旅游業(yè)市場分析報告-資料下載頁
2024-10-28 07:22本頁面
【正文】 合策略的墓礎。企業(yè)的市場營銷組合要受到企業(yè)市場定位的制約，例如，假設某企業(yè)決定生產、銷售優(yōu)質低價的產品，那么，這樣的定位就決定了：產品的質量要高；價格要定得低；廣告宣傳的內容要突出強調企業(yè)產品質優(yōu)價廉的特點，要讓目標顧客相信貨真價實，低價也能買到好產品：分銷儲運效率要高，保證低價出售仍能獲利。也就是說，企業(yè)的市場定位決定了企業(yè)必須設計和發(fā)展與之相適應的市場營銷組合。隨著社會經(jīng)濟的發(fā)展,中國的旅游市場日益壯大，越來越多國內外學者對中國旅游市場展開了研究，研究的方向及注重點各不相同，已有的研究成就主要體現(xiàn)在以下幾個方面：第一，對于市場方面研究較多，從市場定位到市場選擇再到市場推廣。例如一些旅游景區(qū)的市場定位分為心理逆向定位、比附定位、順風轉舵定位及狹縫市場定位。第二，前人已經(jīng)總結出一些實用市場營銷策略，類似于體驗營銷、事件營銷等，但研究頗多的在于網(wǎng)絡營銷，指出網(wǎng)絡營銷內容不夠豐富，網(wǎng)絡營銷功能不健全，與國際網(wǎng)站銜接性不足。此外網(wǎng)絡營銷作為一種營銷途徑，提出應強化旅游信息開發(fā)，提供盡可能完善的服務信息和相關信息，建立內部(動態(tài))數(shù)據(jù)庫。再者，對于一些旅游景區(qū)市場的現(xiàn)狀予以介紹并且從不同方面給出過幾點對策，包括景區(qū)應該進行網(wǎng)絡營銷策略，體驗營銷策略，事件營銷策略。但從大量相關文獻發(fā)現(xiàn)關于旅游市場方面的研究還存在以下不足：首先，研究的方向有側重，雖然目標市場在營銷體系中占據(jù)重要位置，但如果僅有市場發(fā)揮作用，那么景區(qū)吸引來的游客只能是一次性游客，難以形成回頭客，更談不上游客的忠誠度。其次，大多研究者都是從廣義的角度研究旅游市場，忽視了不同景區(qū)需根據(jù)景區(qū)特點因地適宜地運用市場策略，因而大量研究成果無法具體應用于景區(qū)。但是，沈陽故宮旅游在其發(fā)展過程中世暴露了一些問題，如旅游項目單一、市場營銷機制落后、旅游消費水平低、市場定位不明確等等。這些問題制約著沈陽故宮旅游市場的發(fā)展，無法發(fā)揮沈陽故宮旅游的競爭優(yōu)勢，基于此背景，本文展開沈陽故宮目標市場定位存在的問題及相應對策的研究。本文緊扣重慶市農業(yè)旅游研究課題，針對重慶市農業(yè)旅游市場進行選題，在分析沈陽故宮旅游市場現(xiàn)狀的基礎上，對沈陽故宮旅游市場進行細分和科學定位，并提出營銷對策。通過對沈陽故宮旅游市場需求與行為的實證分析，加強了對沈陽故宮旅游理論體系的構建，豐富了沈陽故宮旅游市場營銷的內容，同時對沈陽故宮旅游產品的開發(fā)具有一定的指導作用。通過對旅游市場的全面分析，提出了沈陽故宮旅游市場的營銷策略，將傳統(tǒng)營銷策略與新型營銷策略并舉，有針對性的、靈活的進行市場營銷。同時，提出建立健全沈陽故宮旅游市場管理體制、創(chuàng)新沈陽故宮旅游經(jīng)營體制、明確沈陽故宮旅游形象、加強沈陽故宮旅游管理人員與服務人員培訓等政策建議。我國旅游資源豐富，吸引著無數(shù)國內外游客的到來，帶動了我國旅游業(yè)的快速發(fā)展，使旅游業(yè)成為我國的支柱產業(yè)。本文將就前人研究的不足之上，結合具體景區(qū)——天津航母主題公園景區(qū)在市場營銷策略方面存在的不足，分析現(xiàn)狀及原因，給出對應的市場營銷提升策略，希望在改善天津濱海航母景區(qū)市場營銷的同時，給其他同類型的景區(qū)也能產生借鑒意義。
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