旅游業(yè)市場(chǎng)分析報(bào)告-資料下載頁
2024-10-28 07:22本頁面
【正文】 合策略的墓礎(chǔ)。企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合要受到企業(yè)市場(chǎng)定位的制約，例如，假設(shè)某企業(yè)決定生產(chǎn)、銷售優(yōu)質(zhì)低價(jià)的產(chǎn)品，那么，這樣的定位就決定了：產(chǎn)品的質(zhì)量要高；價(jià)格要定得低；廣告宣傳的內(nèi)容要突出強(qiáng)調(diào)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的特點(diǎn)，要讓目標(biāo)顧客相信貨真價(jià)實(shí)，低價(jià)也能買到好產(chǎn)品：分銷儲(chǔ)運(yùn)效率要高，保證低價(jià)出售仍能獲利。也就是說，企業(yè)的市場(chǎng)定位決定了企業(yè)必須設(shè)計(jì)和發(fā)展與之相適應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷組合。隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,中國(guó)的旅游市場(chǎng)日益壯大，越來越多國(guó)內(nèi)外學(xué)者對(duì)中國(guó)旅游市場(chǎng)展開了研究，研究的方向及注重點(diǎn)各不相同，已有的研究成就主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，對(duì)于市場(chǎng)方面研究較多，從市場(chǎng)定位到市場(chǎng)選擇再到市場(chǎng)推廣。例如一些旅游景區(qū)的市場(chǎng)定位分為心理逆向定位、比附定位、順風(fēng)轉(zhuǎn)舵定位及狹縫市場(chǎng)定位。第二，前人已經(jīng)總結(jié)出一些實(shí)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略，類似于體驗(yàn)營(yíng)銷、事件營(yíng)銷等，但研究頗多的在于網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷，指出網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷內(nèi)容不夠豐富，網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷功能不健全，與國(guó)際網(wǎng)站銜接性不足。此外網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷作為一種營(yíng)銷途徑，提出應(yīng)強(qiáng)化旅游信息開發(fā)，提供盡可能完善的服務(wù)信息和相關(guān)信息，建立內(nèi)部(動(dòng)態(tài))數(shù)據(jù)庫。再者，對(duì)于一些旅游景區(qū)市場(chǎng)的現(xiàn)狀予以介紹并且從不同方面給出過幾點(diǎn)對(duì)策，包括景區(qū)應(yīng)該進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷策略，體驗(yàn)營(yíng)銷策略，事件營(yíng)銷策略。但從大量相關(guān)文獻(xiàn)發(fā)現(xiàn)關(guān)于旅游市場(chǎng)方面的研究還存在以下不足：首先，研究的方向有側(cè)重，雖然目標(biāo)市場(chǎng)在營(yíng)銷體系中占據(jù)重要位置，但如果僅有市場(chǎng)發(fā)揮作用，那么景區(qū)吸引來的游客只能是一次性游客，難以形成回頭客，更談不上游客的忠誠(chéng)度。其次，大多研究者都是從廣義的角度研究旅游市場(chǎng)，忽視了不同景區(qū)需根據(jù)景區(qū)特點(diǎn)因地適宜地運(yùn)用市場(chǎng)策略，因而大量研究成果無法具體應(yīng)用于景區(qū)。但是，沈陽故宮旅游在其發(fā)展過程中世暴露了一些問題，如旅游項(xiàng)目單一、市場(chǎng)營(yíng)銷機(jī)制落后、旅游消費(fèi)水平低、市場(chǎng)定位不明確等等。這些問題制約著沈陽故宮旅游市場(chǎng)的發(fā)展，無法發(fā)揮沈陽故宮旅游的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，基于此背景，本文展開沈陽故宮目標(biāo)市場(chǎng)定位存在的問題及相應(yīng)對(duì)策的研究。本文緊扣重慶市農(nóng)業(yè)旅游研究課題，針對(duì)重慶市農(nóng)業(yè)旅游市場(chǎng)進(jìn)行選題，在分析沈陽故宮旅游市場(chǎng)現(xiàn)狀的基礎(chǔ)上，對(duì)沈陽故宮旅游市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分和科學(xué)定位，并提出營(yíng)銷對(duì)策。通過對(duì)沈陽故宮旅游市場(chǎng)需求與行為的實(shí)證分析，加強(qiáng)了對(duì)沈陽故宮旅游理論體系的構(gòu)建，豐富了沈陽故宮旅游市場(chǎng)營(yíng)銷的內(nèi)容，同時(shí)對(duì)沈陽故宮旅游產(chǎn)品的開發(fā)具有一定的指導(dǎo)作用。通過對(duì)旅游市場(chǎng)的全面分析，提出了沈陽故宮旅游市場(chǎng)的營(yíng)銷策略，將傳統(tǒng)營(yíng)銷策略與新型營(yíng)銷策略并舉，有針對(duì)性的、靈活的進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷。同時(shí)，提出建立健全沈陽故宮旅游市場(chǎng)管理體制、創(chuàng)新沈陽故宮旅游經(jīng)營(yíng)體制、明確沈陽故宮旅游形象、加強(qiáng)沈陽故宮旅游管理人員與服務(wù)人員培訓(xùn)等政策建議。我國(guó)旅游資源豐富，吸引著無數(shù)國(guó)內(nèi)外游客的到來，帶動(dòng)了我國(guó)旅游業(yè)的快速發(fā)展，使旅游業(yè)成為我國(guó)的支柱產(chǎn)業(yè)。本文將就前人研究的不足之上，結(jié)合具體景區(qū)——天津航母主題公園景區(qū)在市場(chǎng)營(yíng)銷策略方面存在的不足，分析現(xiàn)狀及原因，給出對(duì)應(yīng)的市場(chǎng)營(yíng)銷提升策略，希望在改善天津?yàn)I海航母景區(qū)市場(chǎng)營(yíng)銷的同時(shí)，給其他同類型的景區(qū)也能產(chǎn)生借鑒意義。
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