珠江新城派單總結-資料下載頁
2024-10-27 04:40本頁面
【正文】 項目獨一無二的社區(qū)氛圍吸引很多市民前來參觀、購物、娛樂。特別是在中國加入WTO之后，CBD地區(qū)作為京城經(jīng)濟貿(mào)易的國際交匯點，必會吸引大量外籍人士謀求發(fā)展。而在別國的土地上，找到一個與自己家鄉(xiāng)一樣的居所，是他們每個人都向往的。那么，這里——珠江世界花園，必將成為這批人的首選之地。雖然這些外籍人士不會成為這個項目的主流客戶，但他們的加盟，必定使社區(qū)所創(chuàng)造出的氛圍更加純粹。二、定位于世界街區(qū)文化主題花園社區(qū)，對本項目而言，有四點重大利好：利好1：針對于目前市場，本定位迎合市場對居住品質(zhì)的要求，又符合主要消費群體的消費心理要求，必將引發(fā)市場的關注，成為市場的熱點項目。準備買的人會向往，已經(jīng)買了的人會無比自豪。而眾多CBD的白領也會因社區(qū)獨特文化的吸引，將這里作為一處特定的游覽、休閑的聚集地，如同香港的蘭桂坊、巴黎的塞納河左岸。利好2：獨特的定位必將創(chuàng)造獨特的廣告形象，豐富的項目內(nèi)容給廣告以充分想象的空間和素材，與眾不同的廣告表現(xiàn)必將使其在同類項目中脫穎而出，形成快速傳播。利好3：通過規(guī)劃來解決推廣100萬平米社區(qū)的銷控難度。建議一反開發(fā)商一貫采用的大規(guī)模項目分期推廣、分期宣傳的方式，而是將八個組團分區(qū)百萬平米社區(qū)的整體形象一次性推出。由于消費者各有所愛，因此不同風格的社區(qū)間必然相成小熱點，形成熱銷局勢；另外雖然整個社區(qū)銷售單位量很大，但由每個組團化整為零后，每種風格的單位數(shù)量有限，自然在銷售中形成緊迫感——“你喜歡法國街區(qū)嗎？不快點買就沒有了！”如此可以直接刺激銷售，加快推廣進度，減輕銷售壓力。利好4：可根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整開發(fā)先后的順序，將銷售狀況最好的幾個街區(qū)定為先開發(fā)區(qū)域；亦可根據(jù)銷售情況隨時調(diào)整價格的漲幅，不同風格組團的公開發(fā)售都可以給價格上浮一個較好的理由。如果運作成功，甚至有希望在全面起價基準上更高一籌。二、廣告表現(xiàn)：由于項目一切未定，故現(xiàn)時展開本項目廣告創(chuàng)意與表現(xiàn)為時尚早，而且也難以實現(xiàn)。僅以本策劃方向為指導思想，設定：廣告語：一樣天地 別樣生活本策劃關鍵詞差異化生存：在市場同質(zhì)化日趨嚴重的今天，實現(xiàn)差異化生存是決勝市場的關鍵，任何非差異性的、趨同性產(chǎn)品（或概念）都將被前面的成品現(xiàn)房或更新的升級版期房（或概念）替代。同時，在不斷的比較中，本項目的劣勢點將在消費者心中被不斷重復、強調(diào)與擴大。相反，如果從一個全新的理念去開發(fā)項目，那么其創(chuàng)造成出的眾多獨特的利益點，將成為市場上對消費者最有征服力的差異化特質(zhì)。那么，即使項目本身存在一些弱點，也會被消費者自愿地諒解與接受。文化：買房子實質(zhì)是買生活，同樣，造社區(qū)本質(zhì)是造一種文化。到位：世界文化只可“照搬”，不可“模仿”，關鍵是細微之處一定要到位。以上是我公司對珠江國際新城項目規(guī)劃及其推廣方式的策劃建議，由于項目資料有限，本思路有待與發(fā)展商進行進一步溝通與探討。另外，由于時間有限，本報告中部分章節(jié)縮略，待正式提交策劃報告時，再予以深入展開和全面補充。第四篇：派單管理制度千相派單管理制度為了提高小蜜蜂派單的工作效率，加強管理及管控，現(xiàn)推出相應的派單管理制度。一、現(xiàn)場管理制度每天上班集合照（照片要求：領隊在前、派單人員在后、隊伍整齊、人員齊全）。注：集合照在每天上午11點前由現(xiàn)場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。派單點位照（上午一次、下午一次、每點位人員齊全）。注：點位照在每天上午12點及每天下午4點前由現(xiàn)場管理人員收集后上傳至公司管理團隊微信群。每項目派單人員如超過10人，必須有2家供應商（領隊）參與項目派發(fā)。每次項目派發(fā)供應商（領隊）信息上傳至總部，由專人匯總。注：公司以上傳的信息為準作為不定期抽查。每天考勤確認單在隔天早上10點前上傳至公司管理團隊微信群。二、管理制度目標因需上傳微信照片，因此間接性的提高了小蜜蜂的整體質(zhì)量，年齡上及工作惰性上得到把控。提高公司的企業(yè)形象、及管理制度的健全性。避免公司的操作、管理及管控的脫節(jié)。合肥千相文化傳媒有限公司第五篇：派單制度,掌握上午2小時,如:咨電,報表,帶單,開會時先模擬練習,有必要在派單的時候身先士卒,讓他們心服口服,首先對你所在區(qū)域的人流量做一統(tǒng)計,哪個地方最大,就在哪個地方派單,給壓力,有成績,要獎勵,無成績,，我們確實有因派單成交的一獎勵制度?；貜退臉牵f的我們都有在做，但是因為派單的工作是重復性的，非常辛苦的，每天風吹日曬重復同樣的工作派單人員會有疲倦感，所以無法提高派單質(zhì)量，雖然我們一直在鼓勵他們，但成交率不能提高，派單人員就會更沒有積極性，時間長了有些人堅持不到三個月就自動辭職了。一, 開始派單工作之前必須對所有相關人員進行培訓,并對其說公司將對所有人所分管區(qū)域的工作情況進行檢查,,就是要強調(diào)一下,這個過程是一個鍛煉的過程,而且公司大多數(shù)的員工都是這樣過渡過來的!一、每日與派單人員溝通，鼓舞士氣。讓派單人員有憧憬，如業(yè)績優(yōu)秀者可進銷售部等。二、派單人員最好分組，產(chǎn)生競爭。如讓派單人員分成A、B兩組。分由置業(yè)顧問帶管，A、組派單人員帶單、或帶單均由所在A組置業(yè)顧問接待。每月業(yè)績優(yōu)秀組可得到獎勵。三、制度是死的。獎多罰少，如連續(xù)一段時間沒有成交客戶，可適當拿出一至兩套房屋的提成獎勵派單人員（但此舉一定要保密）。四、制定項目推銷說辭、并培訓派單人員的帶客技巧。最好能將客戶帶到售房部才能成交五、如派單人員在帶客途中路途遙遠，客戶因交通不便?？蓪⑴蓡稳藛T的車費報銷。不論該客戶是否成交。在適當?shù)那疤嵯拢梢栽跓o單的情況下，故意造單給一個派單人員，用以激發(fā)此派單員和其他派單員的工作積極性，此法在士氣低迷時異常有效。
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