蓬萊苑整體策劃方案-資料下載頁
【導(dǎo)讀】競(jìng)爭(zhēng)趨勢(shì)，這一切都是影響項(xiàng)目開發(fā)成功與否的關(guān)鍵因素。從項(xiàng)目所處區(qū)域來看，項(xiàng)目周邊房地產(chǎn)開發(fā)已趨于白熱化的狀態(tài)。本項(xiàng)目所面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力是相當(dāng)巨大的。具體分析項(xiàng)目周邊的另外5個(gè)項(xiàng)目可以得到以下情。目所不能比擬的，但是由于其價(jià)格較高，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)不成直接的競(jìng)爭(zhēng)。與本項(xiàng)目無多大明顯的差別，對(duì)本項(xiàng)目構(gòu)成了直接的競(jìng)爭(zhēng)威脅。具體針對(duì)各個(gè)項(xiàng)目來說，瑞。較實(shí)用的120平方米左右的三房結(jié)構(gòu)，相對(duì)本項(xiàng)目來說其具有產(chǎn)品設(shè)計(jì)優(yōu)勢(shì)。重的同質(zhì)性，而且有些方面甚至處于劣勢(shì)。如何針對(duì)本項(xiàng)目的不足進(jìn)行改造，并賦予其獨(dú)特。的銷售主張則成為本策劃方案的主要思路。銷售的始終，是整個(gè)項(xiàng)目的靈魂。找一個(gè)市場(chǎng)的空白點(diǎn)，獲得成功就是本項(xiàng)目市場(chǎng)定位的核心所在。這部分客戶心理需求中對(duì)人身安全、心理隱私、和。即使在沖動(dòng)之下購(gòu)買，也會(huì)在理性恢復(fù)后利用政策保護(hù)和相關(guān)的法律手段退房。高1、2、3#樓的銷售價(jià)格，適當(dāng)降低4#樓的銷售價(jià)格，從而實(shí)現(xiàn)整體價(jià)格的提升。
【正文】 升 HS 花園的知名度、美譽(yù)度和記憶度。 ① HS 廣場(chǎng)落成剪彩儀式 邀請(qǐng)北城區(qū)各界知名人士及 HS 花園新老業(yè)主榮譽(yù)出席（有文藝表演及娛樂節(jié) 目等） ②寓義噴泉征名及題名活動(dòng) 以各種方式（信函、熱線、現(xiàn)場(chǎng)、郵件等）大張旗鼓向社會(huì)各界征集 HS 廣場(chǎng)寓義噴泉的名稱。之后，在一個(gè)令人矚目的日子里，開展現(xiàn)場(chǎng)題名活動(dòng)。在題名現(xiàn)場(chǎng)向熱心參與并支持征名活動(dòng)的群眾致以感謝并獎(jiǎng)勵(lì)（根據(jù)所提供的名稱與所題名稱的接近程度進(jìn)行獎(jiǎng)勵(lì)）。 ③ HS 花園“文化活動(dòng)月”活動(dòng) 一方面豐富項(xiàng)目周邊居民的文化活動(dòng)，有益于地方文化事業(yè)，易博得社會(huì)各界的支持，造成極大的社會(huì)效應(yīng)，博得民眾的好感，有利于迅速樹立 HS 花園美好的公眾形象；另一方面吸引新聞媒體的注意，為新聞報(bào)道提供很好的素材 ，有利于大范圍內(nèi)提高 HS 花園的知名度，造成持續(xù)記憶。 1） 向北城區(qū)各界人士贈(zèng)送或優(yōu)惠提供當(dāng)月影院大片入場(chǎng)券； 2） 于各節(jié)假日及工休日在 HS 廣場(chǎng)舉辦各種歌舞表演、文化活動(dòng)等； 3）在北城區(qū)范圍內(nèi)開展 HS 花園“文化活動(dòng)月”萬人簽名活動(dòng)。 網(wǎng)絡(luò) 通過太原搜房（ 房者俱樂部的會(huì)員看房活動(dòng)，消化一部分產(chǎn)品。 ① 太原市購(gòu)房者俱樂部“假日看房班車”活動(dòng)；（目前有效會(huì)員近千名，并且數(shù)字還在以每周 510 人的速度增加，消費(fèi)能力不可低估。） ② 項(xiàng)目網(wǎng)站或是網(wǎng)頁的制作（建立廉價(jià)互動(dòng)的溝通平臺(tái)）； ③ 網(wǎng)站論壇同時(shí)進(jìn)行討論，使開發(fā)商和未來業(yè)主進(jìn)行全面溝通，以便于了解客戶的基本情況，更好的拉動(dòng)銷售。 DM 直投雜志 太原市房地產(chǎn)信息雜志的定向投遞，通過 強(qiáng)大的派發(fā)網(wǎng)絡(luò)進(jìn)行宣傳，雜志本身的信息量大保存時(shí)間長(zhǎng)和到達(dá)率高的優(yōu)勢(shì)表現(xiàn)的淋漓盡致。 九、費(fèi)用預(yù)算（略） 十、專業(yè)精神和職業(yè)水準(zhǔn)將為您帶來不一樣的效果 由于我們是聯(lián)合和太原市的各強(qiáng)勢(shì)媒體，同媒體同時(shí)由于政府的支持我們的費(fèi)用會(huì)成為效果明顯之外的另一個(gè)吸引人的地方。優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)、資源共享、促成立體報(bào)道的輿論合力網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)聯(lián)動(dòng)合作組織，互相提供新聞線索，聯(lián)合采訪，充分利用雙方的新聞資源，充分發(fā)揮各自媒體的傳播優(yōu)勢(shì)，以達(dá)到最佳宣傳效果；共同策劃新節(jié)目、新欄目。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的結(jié)合有利于雙方爭(zhēng)取更 多的潛在受眾。所謂潛在受眾是指目前尚無受傳行為而在一定時(shí)間內(nèi)可能創(chuàng)造受傳條件成為受眾的人。幾個(gè)媒體的潛在受眾雖不盡相同，但若結(jié)合起來，其潛在受眾將是十分巨大的。將潛在受眾轉(zhuǎn)變?yōu)閷?shí)在受眾，既是傳媒提高傳媒效果的需要，也是傳媒拓展市場(chǎng)，提高社會(huì)效益和經(jīng)濟(jì)效益的需要。網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)充分利用各自的傳播優(yōu)勢(shì)，進(jìn)行立體報(bào)道，達(dá)到輿論合力，這是媒體整合的主要目標(biāo)。在網(wǎng)絡(luò)、報(bào)紙、電臺(tái)和電視臺(tái)的整合過程中，網(wǎng)絡(luò)、電視將通過栩栩如生的動(dòng)感畫面和快捷性的長(zhǎng)處，使觀眾盡快得到初步的，鮮明的，直觀的感性認(rèn)識(shí)；電臺(tái)、報(bào)紙則克 服電視瞬間性的缺陷，利用報(bào)紙能反復(fù)閱讀，具有穩(wěn)定性的文字報(bào)道和犀利評(píng)論的特點(diǎn)，引導(dǎo)讀者深入思考；雜志的針對(duì)性強(qiáng)、生命周期長(zhǎng)的特點(diǎn)。這將有利于開發(fā)商和相關(guān)行業(yè)商家依據(jù)自身的情況特點(diǎn)，選擇合適的信息傳遞給目標(biāo)受眾，同時(shí)保證廣告容易被目標(biāo)受眾接受。媒體聯(lián)動(dòng)既發(fā)揮了各自的特長(zhǎng)，又交叉互補(bǔ)，彌補(bǔ)了各自的不足和局限性，從而擴(kuò)大了傳播的深度和廣度，形成立體傳播的推廣合力。 我們秉承如下方面原則： 經(jīng)濟(jì)節(jié)約，最大限度為客戶省錢。 追求創(chuàng)新。廣告形式力求創(chuàng)新，創(chuàng)新同時(shí)與創(chuàng)意進(jìn)行很好地結(jié)合。 努力建立品牌與目 標(biāo)群之間的關(guān)系。對(duì)于大眾媒體，通?？梢杂行У貛椭⑴频闹取６鴮?duì)于小眾媒體，則可以針對(duì)某些特定人群，而且它可以很好地建立起消費(fèi)者與產(chǎn)品或品牌的某種內(nèi)在聯(lián)系，讓消費(fèi)者感覺親切，感覺這是專為他而做的廣告。 建立協(xié)作關(guān)系。巧妙溶入媒體中去，不但純進(jìn)行硬廣告的宣傳。 巧妙利用媒體本身的廣告作用。適當(dāng)?shù)墓P(guān)活動(dòng)可以更好地提升公司形象，巧妙地利用軟性文章的形式可以增強(qiáng)品牌的置信度和廣告效果。 在整合營(yíng)銷傳播中，“整合”是基礎(chǔ)，互動(dòng)才是雙贏，需要在營(yíng)銷中產(chǎn)生拉力同時(shí)與消費(fèi)者建立起良好的互動(dòng)關(guān)系。
鄂ICP備17016276號(hào)-1