【正文】 涉足新的業(yè)務、市場領域。公司的成長和發(fā)展是在保持原有的電子產品銷售業(yè)務不變的基礎上，采取擴大經營規(guī)模、開拓新市場、滲透老市場、開發(fā)新產品等來提高溫州市電子商品銷售行業(yè)的市場占有率，增強競爭優(yōu)勢。它分為三種具體的戰(zhàn)略形式：一、市場滲透戰(zhàn)略公司通過更大的市場營銷努力，提高產品質量和更好的服務，提高選定的溫州市政府為主、企業(yè)為輔的目標市場上的份額，擴大銷量和經營規(guī)模，從而增加收入和盈利水平。該戰(zhàn)略的具體做法包括提高產品質量，增加銷售人員，增加廣告投入，增加公關投入，采取廣泛的銷售手段，加強公關宣傳努力等，以大投入帶來大回報。二、市場開發(fā)戰(zhàn)略公司將自身的優(yōu)質的服務和產品質量打入政府進行電子商品采購時所考慮的范圍之內，開發(fā)企業(yè)的用戶群體，通過擴大市場覆蓋面來得到的更多的客戶，從而擴大公司的電子商品銷量、經營規(guī)模，提高收入水平和盈利水平。該戰(zhàn)略的具體做法包括開拓新市場和開發(fā)電子商品銷售行業(yè)的創(chuàng)新模式，從而更好的服務政府和企業(yè)，擴大利潤來源范圍。三、產品開發(fā)戰(zhàn)略公司將通過改進電子產品銷售中舊有的模式，開發(fā)更新的、更優(yōu)的質量和業(yè)務種類來增加銷售額，獲取更高的市場份額。四、公司采購模式優(yōu)勢——產品優(yōu)質質量的保證公司的主要目標是成為溫州市政府電子商品采購行業(yè)的領頭人，那么就涉及到了公司的產品質量。電子產品的發(fā)展和更新速度日新月異，但是質量保證卻是永恒的話題。提到質量，那么就意味著一個公司的服務態(tài)度和采購商品的能力。要使電子商品具有質量保證，那么如何優(yōu)化采購商品管理將成為公司的主要任務。從傳統(tǒng)采購走向戰(zhàn)略采購，是電子商品采購業(yè)發(fā)展的趨勢，因此，在公司三年發(fā)展經營計劃中，職能要由傳統(tǒng)采購向戰(zhàn)略采購轉變，這種轉變意味著可以更好的服務于政府和企業(yè)，使公司在競爭中立于不敗之地。公司在采購中，從關注單價到更多的關注總成本，強調高度集中采購，鼓勵發(fā)展單一的供應商，建立長期合作的關系，把有限的采購資源價值最大化。公司作為政府和制造商的中間人，與雙方的合作關系要走向長期，尤其是要把供應商視為伙伴關系，致力于長期合作，在簽署長期合作框架的前提下，推動供應商的持續(xù)改善，以使自身和服務對象都能得到更優(yōu)的質量、更低的價格、更準的交貨和更好的服務。公司要在經營中要獲得更高的利潤，就必須實現(xiàn)職能的轉變，即由被動執(zhí)行到主動參與。本公司作為采購行業(yè)中的一員，其傳統(tǒng)職能就是事務性的工作，也就是簡單的收款、下單、跟催、驗貨、付款等事項，被動的執(zhí)行需求部門提出的要求。其實不然，采購是一項技術活，非常強調采購的專業(yè)性，這就要求公司對于產品的主動參與，也就是早期參與。公司在三年計劃中，經營方式要邁向早期參與這一采購機制，實現(xiàn)利潤的最大化與翻番。公司將早期參與到產品研發(fā)的過程中，更好的了解產品特點、優(yōu)劣勢，并早期參與到日常業(yè)務需求的確認中，提高EPI，提高采購專業(yè)程度，以便公司在積累三年的早期資本后，實現(xiàn)采購向“制造——銷售”方向的發(fā)展。五、公司管理模式優(yōu)勢——防范市場風險的基石公司管理的定義范疇廣泛，而在公司的三年計劃中則側重于如何在三年的發(fā)展戰(zhàn)略中，從公司管理層面上規(guī)范和提高防范市場風險的對策。公司內控制度相對完善，并不斷加強管理，提高員工素質在未來的三年中，公司要不斷建立與完善內部控制制度與程序，加強對員工尤其是采購業(yè)務人員的培訓和教育，不斷增強法律觀念，重視職業(yè)道德建設，在公司上下形成依法辦事、依章辦事的氛圍，培育企業(yè)內部的風險防范能力。公司前三年出于萌芽狀態(tài)，是發(fā)展的重要時期，市場的風險防范能力如果不高，就面臨著被市場淘汰。只有完善內控制度，才能從根本上提高防范市場風險的能力。采購招標與簽約監(jiān)督體系相對完善公司在三年的發(fā)展中，要將采購招標與簽約監(jiān)督體系完善，這是采購部門的重中之重。電子商品銷售全過程、全方位的監(jiān)督體系相對完善公司將從收款、計劃、審批、詢價、招標、簽約、驗收、核算、付款、銷售等所有環(huán)節(jié)進行全過程的監(jiān)督，以保證質量、價格、服務上決不弄虛作假。全方位的監(jiān)督是指公司的內控審計、財務審計、制度考核三管齊下，科學規(guī)劃采購和銷售兩大矛盾，加強公司審計、執(zhí)行能力。六、公司競爭模式優(yōu)勢——品牌戰(zhàn)略的實施優(yōu)勢公司的競爭優(yōu)勢主要集中在吸引客戶和防御競爭壓力方面比對手來說擁有優(yōu)勢。可以說更高品質的產品、優(yōu)質的服務、合適的價格相融合共同打造出了公司的競爭優(yōu)勢，這是競爭優(yōu)勢的源泉和基礎。總成本最低戰(zhàn)略。公司謀求以比競爭對手更低的總成本向整個市場提供產品和服務，以吸引廣大客戶。廣泛差別化戰(zhàn)略。公司謀求以針對競爭對手存在差異性的產品，面向整個市場來吸引廣泛的客戶。最優(yōu)供應商戰(zhàn)略。公司以綜合成本最低和差別化的產品，為客戶所支付的價格提供更多的價值。其目的是謀求使本公司的產品相對于競爭對手的產品擁有最優(yōu)的價值/價格比?；诘统杀镜木劢箲?zhàn)略。公司以摸個狹窄的細分市場上購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場的購買者提供比競爭對手成本更低的產品或服務來獲取競爭優(yōu)勢?；诓顒e化的聚焦戰(zhàn)略。公司以某個狹窄的細分市場上的購買者群體為目標客戶，通過為這個小市場上的購買者踢狗比競爭對手更能滿足購買者需求的定制產品來獲取競爭優(yōu)勢。所謂的品牌概念是公司為產品量身打造的總體概念中的一個重要組成部分。在市場上，消費者往往是根據(jù)品牌來選購商品。公司將致力將品牌打造為公司的一個重要的無形資產，是一種財富，代表了公司的信譽。世界各國的大多數(shù)產品都有規(guī)定的品牌。品牌化雖然會使公司增加成本費用，但是對公司的長遠發(fā)展來看，益處重重。首先，它能使公司易于管理訂貨；注冊商標也可使公司的產品特色知識產權得到法律保護，防止競爭對手模仿、抄襲；品牌化可以吸引更多的品牌忠實者，有助于公司細分市場，樹立良好的形象。不僅是企業(yè)，對購買群體來說來需要品牌化，這是購買者獲得商品信息的重要來源，提高購物效率等。個別品牌戰(zhàn)略即公司在面對不同類型、不同質量的電子產品分別設計不同的品牌。這種戰(zhàn)略的優(yōu)點是：個別產品失敗不會對其他產品產生影響；可以通過不同的品牌分清各種產品在質量、價格、用途、特色的差異上，避免電子產品之間的干擾；公司將會采取最適合的營銷戰(zhàn)略，這樣往往能引起消費者的興趣，引起消費者的信任，使得公司的利潤可以提升，市場份額不斷攀升，影響力不斷攀升。品牌擴展就是公司就會將利用其成功品牌的聲譽來推出改良產品和衍生品牌，擴大銷售范圍，擴大經營模式，公司的盈利點才會增多，吸引更多客戶，吸引市政府和企業(yè)的目光和關注。七、公司文化模式優(yōu)勢——信用保障制度的深化公司作為社會的一員，將自覺承擔相應的社會責任。目前，大多數(shù)企業(yè)對于信用管理的重要性、信用風險產生的原因以及如何建立完善的信用管理體制等缺乏了解，信用管理知識匱乏。但是，本公司將承襲“誠信”的文化傳統(tǒng)，更好的服務政府和企業(yè)。誠實守信是公司的文化優(yōu)勢，也是企業(yè)履行社會責任的基本原則和價值觀念。同時，公司的誠信文化也是一項重要的無形資產，是公司品牌，它可以轉換為公司的競爭優(yōu)勢，提升公司效益和盈利水平。公司將緊密結合改革和發(fā)展兩個方面的需要，牢牢樹立管理出誠信的觀念，從文化培養(yǎng)入手，形成具有一定影響力的信用保障制度的誠信文化。一、公司將建立客戶資信管理制度，開展客戶信用信息記錄和管理；建立內部授信制度，科學進行客戶的信用評估；建立合約管理制度，提高自身合同履約率。二、公司建設新經濟倫理，推進職業(yè)道德管理；制定職業(yè)道德行為標準，以更好的服務來回報客戶；建立有效的利益沖突處理機制和道德問題解決機制；對員工進行持久、全面的職業(yè)道德教育。明確對公司利益相關各方的責任和職責，包括：對顧客和用戶提供優(yōu)質的產品和服務；對員工盡到應有的責任；對行業(yè)及業(yè)務伙伴保持平等、正當?shù)母偁幮袨?。圍繞現(xiàn)代市場經濟體系，結合我國誠信文化傳統(tǒng)，吸取國際先進經驗，推進管理創(chuàng)新，建設公司誠信文化，為公司履行社會責任提供堅強的保障，實現(xiàn)公司的可持續(xù)發(fā)展。八、規(guī)劃總結通過以上采購、管理、競爭以及文化等四個優(yōu)勢，公司的第一年營業(yè)額能夠實現(xiàn)1000萬,利潤達到100萬的目標。使公司在溫州市政府采購中成為一家后起之秀的公司,其中在政府協(xié)議采購的比重要占公司營業(yè)額的50%以上,公開招標及其他招標方式占30%,企業(yè)占20%.,利潤達到150萬,使之公司在售后服務方面能夠讓客戶滿意度達到95%以上,利潤達到250萬以上,正式申請系統(tǒng)集成資質,在人員方面隨著業(yè)務量的增加適當人數(shù),，這份三年目標規(guī)劃將成為現(xiàn)實！