【總結】大客戶銷售技巧SPIN高級篇銷售會談的四個階段開場白調查研究證實能力獲得承諾?開始?建立你自己可以問問題的地位?問問題?明了顧客的需求和關心?表明你如何可以幫助顧客?贏得繼續(xù)進行下一步的許可策劃?策劃是系統(tǒng)地有目的地對銷售會談有作用的行
2025-02-24 19:25
【總結】大客戶顧問式銷售模式探索12大客戶顧問式銷售技術21世紀丌僅是科技騰飛的世紀,更是爭奪銷售主動權的世紀。試想一下,一個沒有銷售秘訣的公司將會在白熱化的市場競爭中處于何等弱勢的地位;試想一下,那些無法用新的銷售技術武裝起來的銷售人員在高手林立的生意場上將會遭遇怎樣的暴風雨。在全球經濟一體化的大潮中,
2025-03-08 15:45
【總結】《大客戶顧問式銷售》2直面挑戰(zhàn):中國被世界經濟學家稱為“世界工廠”,隨著更深入地融入全球經濟體系當中,中國的制造業(yè)企業(yè)在各方面面臨著更加激烈的競爭,尤其是進入2022年以后,原材料價格上升,新勞動法實施后的勞動力成本的上升等問題,無不帶來巨大的壓力。產品研發(fā),產品生產和產品營銷無疑是制造業(yè)企業(yè)的鐵三角,而營銷更象企業(yè)的龍頭,企業(yè)
2025-04-28 23:39
【總結】1大聯(lián)想學院1課程目錄?誰是大客戶?客戶分析方法?客戶關系建設?實現(xiàn)銷售?自我總結?顧問式銷售?結束語2大聯(lián)想學院2誰是大客戶、你經常聯(lián)系的客戶有幾個?占你客戶群數(shù)量的比例?、這幾個客戶的銷量占你的客戶群銷量
2025-02-22 15:41
【總結】大客戶銷售技巧SPIN基礎理論與實踐篇培訓目的?掌握大客戶基本銷售原理?認知大客戶的銷售特征?利用“概念”解決實際銷售難題什么樣的銷售是成功的銷售?(不僅僅是將設備賣給客戶,還應有其它的輔助行為,這些行為是什么)學員提問:銷售員應具備的素質,按什么樣的銷售步驟
2025-01-18 19:56
【總結】1,大客戶顧問式銷售技巧,2,單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具,目標,3,單元一:銷售思維與心態(tài)研討,什么層次的思維,展現(xiàn)什么...
2024-11-20 05:36
【總結】顧問式營銷技術探討,任利強,,?,目錄,一、關于普通銷售與顧問銷售的分析二、什么是顧問式銷售三、客戶需求與采購的關系四、如何實現(xiàn)銷售,,?,一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別,,?,先問問大家自己心目中如何...
2024-10-25 13:55
【總結】《大客戶的顧問式銷售技術》——SPIN理論基礎篇麥肯金高層經理管理技術培訓課程主講:王亞麥肯金管理咨詢機構執(zhí)行董事兼首席管理顧問北京大學特設國際SIMBA北京大學光華管理學院MBA中山大學創(chuàng)業(yè)學院黃埔創(chuàng)業(yè)導師中山大學管理學院TOT創(chuàng)業(yè)培訓師中華人民共和國『管理咨詢師』認證美國DUKE大學富科商學院
2025-02-06 23:15
【總結】1大客戶顧問式銷售技巧2單元一:銷售思維與心態(tài)研討單元二:有備而戰(zhàn)單元三:顧問式銷售技巧單元四:大客戶管理單元五:銷售技巧演練工具目標3單元一:銷售思維與心態(tài)研討?什么層次的思維,展現(xiàn)什么層次的行為。要提升銷售功力之前,先將思維提升一個層次。?銷售是個駕御人性與做人的藝術。
2024-08-13 18:35
【總結】1銷售的層次2顧問式銷售認知課程內容3顧問式銷售技巧1銷售的層次2顧問式銷售認知課程內容3顧問式銷售技巧自己客戶的需求產品銷售的層次1銷售的層次2顧問式銷售認知課程內容3顧問式銷售技巧“顧問式銷售”的概念以產品為基礎,利用自己的專業(yè)知識與客戶建立信任為原則,
2025-02-04 12:08
【總結】大客戶銷售與顧問技術大額產品的特征競爭對手分析大客戶定位與心理需求分析大客戶的三種狀態(tài)項目成交階段客戶關系發(fā)展(說對話)內部采購流程(找對人)知己知彼策略方法引導客戶需求(做對事)五、引導與分析大客戶需求一、工業(yè)類汽車銷售的特
2025-03-04 20:00
【總結】顧問式營銷技術探討任利強目錄?一、關于普通銷售與顧問銷售的分析?二、什么是顧問式銷售?三、客戶需求與采購的關系?四、如何實現(xiàn)銷售一、普通銷售與顧問銷售的區(qū)別先問問大家自己心目中如何理解銷售?一個老套的案例問題如何把
2025-02-24 22:37
【總結】顧問式銷售何翔?市場營銷是什么??請各位對這一問題發(fā)表自己的看法營造環(huán)境、銷售產品營造環(huán)境是否總是有助于銷售產品??生活中的事例?客戶拒絕的到底是什么??怎樣才能作到“有效的營銷”?主要理念1.停止扮演推銷員的角色2.從說服客戶轉變?yōu)槔斫饪蛻?.成為為客戶發(fā)
2025-05-16 00:27
【總結】大客戶銷售技巧,,1.一般客戶2.大客戶,成功者與失敗者20:80,大客戶銷售策略,大客戶銷售策略,,?銷售No.1?覺得自己一定要的?實際采取行動?持續(xù)行動?方向,,四、引導大客戶購買的程序,,,,...
2024-10-25 13:52
【總結】大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧?大客戶銷售特點?機會評估?競爭策略?關系策略(政治因素)?制定大客戶計劃?試行改進執(zhí)行大客戶計劃?大客戶銷售技巧大客戶銷售技巧—特點大客戶銷售技巧—特點理論上:例如:金融證券行業(yè)李鴻志
2025-02-22 15:40