【正文】 付率最新精算評(píng)估值邊際利潤(rùn)率=1終極賠付率銷(xiāo)售費(fèi)用率=固定費(fèi)用率+預(yù)定利潤(rùn)率 第十一條 分公司銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算制定程序及原則總公司車(chē)險(xiǎn)管理部將總公司預(yù)算管理委員會(huì)下達(dá)的車(chē)險(xiǎn)總體經(jīng)營(yíng)指標(biāo)預(yù)算分解至各分公司，分解原理與總公司預(yù)算管理委員會(huì)確定銷(xiāo)售費(fèi)用指標(biāo)公式一致，其中新保保單變動(dòng)成本率目標(biāo)、新保保單終極賠付率、保費(fèi)收入等預(yù)算指標(biāo)必須在綜合評(píng)估歷史經(jīng)營(yíng)情況、行業(yè)情況及變化趨勢(shì)下權(quán)衡確定。其中變動(dòng)成本率的公式為：變動(dòng)成本率=終極賠付率+銷(xiāo)售費(fèi)用率總公司車(chē)險(xiǎn)管理部將車(chē)險(xiǎn)新保保單變動(dòng)成本率、新保保單保費(fèi)收入、新保保單終極賠付率、新保保單銷(xiāo)售費(fèi)用率預(yù)算下達(dá)至分公司車(chē)險(xiǎn)管理部。分公司車(chē)險(xiǎn)管理部依據(jù)總公司車(chē)險(xiǎn)管理部下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)按要求分解至各細(xì)分業(yè)務(wù)，銷(xiāo)售費(fèi)用政策細(xì)分維度要求如下：（1）銷(xiāo)售費(fèi)用政策細(xì)分維度的廣度：主要按照車(chē)險(xiǎn)性質(zhì)（分渠道、分險(xiǎn)類(lèi)、使用性質(zhì)、車(chē)輛類(lèi)型）制定新保保單變動(dòng)成本率、新保 保單保費(fèi)收入、新保保單終極賠付率、新保保單銷(xiāo)售費(fèi)用率預(yù)算；政策標(biāo)準(zhǔn)模板由總公司車(chē)險(xiǎn)管理部統(tǒng)一制定。（2）銷(xiāo)售費(fèi)用政策細(xì)分維度的深度：在系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銷(xiāo)售管理系統(tǒng)及財(cái)務(wù)系統(tǒng)的全流程對(duì)接管理)不支持設(shè)定銷(xiāo)售費(fèi)用政策功能前，總公司只審批分公司銷(xiāo)售費(fèi)用政策，三級(jí)機(jī)構(gòu)及下屬機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用政策由分公司車(chē)險(xiǎn)管理部制定，只需將三級(jí)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用政策報(bào)總公司車(chē)險(xiǎn)管理部備案。在系統(tǒng)支持設(shè)定銷(xiāo)售費(fèi)用政策功能后，總公司車(chē)險(xiǎn)管理部對(duì)三級(jí)機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用政策進(jìn)行垂直管理?？偣緦?duì)分公司銷(xiāo)售費(fèi)用政策進(jìn)行評(píng)估、試算平衡，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)。在制定政策過(guò)程中，必須采用相對(duì)準(zhǔn)確的細(xì)分業(yè)務(wù)滿(mǎn)期賠付率預(yù)測(cè)值為計(jì)算基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)新單業(yè)務(wù)滿(mǎn)期賠付率可根據(jù)經(jīng)驗(yàn)滿(mǎn)期賠付率、日歷年制賠付率在考慮價(jià)格變化、環(huán)境、承保條件等賠付風(fēng)險(xiǎn)變化的基礎(chǔ)上確定，經(jīng)驗(yàn)期賠付率需具有較長(zhǎng)統(tǒng)計(jì)期、具有滿(mǎn)足可信度的風(fēng)險(xiǎn)暴露、穩(wěn)定的未決數(shù)據(jù)等評(píng)估基礎(chǔ)。第十二條 總公司按照審批的分公司細(xì)分銷(xiāo)售費(fèi)用政策，依據(jù)分公司細(xì)分業(yè)務(wù)實(shí)際保費(fèi)收入核算、劃撥銷(xiāo)售費(fèi)用，不再對(duì)各分公司車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用率進(jìn)行總額控制，鼓勵(lì)分公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。第十三條 總公司、分公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心負(fù)責(zé)管理各級(jí)機(jī)構(gòu)的銷(xiāo)售活動(dòng)，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的使用（包括手續(xù)費(fèi)、傭金、業(yè)務(wù)系列薪酬福利、銷(xiāo)售管理費(fèi)用）進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)管理規(guī)則。銷(xiāo)售費(fèi)用政策調(diào)整第十四條 根據(jù)車(chē)險(xiǎn)業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及市場(chǎng)環(huán)境的變化，總公司車(chē)險(xiǎn)管理部可提出調(diào)整公司總體車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算申請(qǐng)，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后提交總公司預(yù)算管理委員會(huì)審批。第十五條 總公司車(chē)險(xiǎn)管理部可根據(jù)公司業(yè)務(wù)實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況及市場(chǎng)環(huán)境變化，在公司車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用總預(yù)算內(nèi)，調(diào)整分公司車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用政策，經(jīng)總公司產(chǎn)品與精算部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心、計(jì)劃財(cái)務(wù)部會(huì)簽，最后經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后以正式文件通知分公司。第十六條 分公司可通過(guò)正式文件向總公司申請(qǐng)調(diào)整銷(xiāo)售費(fèi)用政策，申請(qǐng)報(bào)告必須說(shuō)明調(diào)整的原因、調(diào)整經(jīng)營(yíng)結(jié)果預(yù)測(cè)，其中調(diào)整后車(chē)險(xiǎn)變動(dòng)成本率不高于年初預(yù)算。第十七條 在公司實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)臵銷(xiāo)售費(fèi)用政策之前，分公司在預(yù)算范圍內(nèi)調(diào)整下屬機(jī)構(gòu)銷(xiāo)售費(fèi)用政策，不需經(jīng)總公司審批，只需在調(diào)整后的2個(gè)工作日內(nèi)報(bào)備總公司車(chē)險(xiǎn)管理部；在公司實(shí)現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)臵銷(xiāo)售費(fèi)用政策之后，三級(jí)機(jī)構(gòu)政策須報(bào)總公司車(chē)險(xiǎn)管理部審批并在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行設(shè)臵。銷(xiāo)售費(fèi)用管理操作要求第十八條 在核心系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)臵銷(xiāo)售費(fèi)用政策之前，由出單人員按照公司要求在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入銷(xiāo)售費(fèi)用信息；在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)設(shè)臵銷(xiāo)售費(fèi)用政策后，系統(tǒng)自動(dòng)匹配標(biāo)準(zhǔn)件銷(xiāo)售費(fèi)用，非標(biāo)準(zhǔn)件由出單人員錄入銷(xiāo)售費(fèi)用申請(qǐng)。第十九條 在業(yè)務(wù)核保時(shí)，核保人員須審核銷(xiāo)售費(fèi)用是否符合銷(xiāo)售費(fèi)用政策并對(duì)其負(fù)責(zé)。第二十條 總公司市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中心于次月7日前（遇節(jié)假日自動(dòng)順延）向計(jì)劃財(cái)務(wù)部提供各分公司上月車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用應(yīng)撥付額度，計(jì)劃財(cái)務(wù)部予以撥付，具體撥付辦法由總公司計(jì)劃財(cái)務(wù)部自行確定。第二十一條 分公司向總公司上報(bào)車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用政策時(shí)，相關(guān)經(jīng)辦人員及政策制定人員必須為車(chē)險(xiǎn)管理部人員，并經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人簽字后上報(bào)總公司車(chē)險(xiǎn)管理部，總公司車(chē)險(xiǎn)管理部不受理分公司其他部門(mén)上報(bào)的銷(xiāo)售費(fèi)用政策。第二十二條 總公司年初制定的車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用總體預(yù)算指標(biāo)是對(duì)全年銷(xiāo)售費(fèi)用指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)市場(chǎng)變化及公司經(jīng)營(yíng)要求的調(diào)整而調(diào)整。第二十三條 根據(jù)本辦法，分公司車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用政策制定權(quán)限在總公司，在考核分公司時(shí)不再將年初制定的分公司車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算作為費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)，而以總公司審批下發(fā)的各期車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用政策為費(fèi)用考核標(biāo)準(zhǔn)，該考核標(biāo)準(zhǔn)由總公司車(chē)險(xiǎn)管理部提供。第二十四條 各級(jí)車(chē)險(xiǎn)管理部應(yīng)逐步建立本級(jí)及下屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估及市場(chǎng)銷(xiāo)售費(fèi)用調(diào)研體系，使制定的銷(xiāo)售費(fèi)用政策滿(mǎn)足公司效益要求且符合市場(chǎng)需求，相應(yīng)細(xì)則由總公司車(chē)險(xiǎn)管理部制定。其 他第二十五條 嚴(yán)禁任何機(jī)構(gòu)在上級(jí)機(jī)構(gòu)核定的銷(xiāo)售費(fèi)用標(biāo)準(zhǔn)之外，自行增加和使用車(chē)險(xiǎn)銷(xiāo)售費(fèi)用。第二十六條 本銷(xiāo)售費(fèi)用管理辦法自2011年8月1日起實(shí)施，對(duì) 8月1日前實(shí)施保費(fèi)收入對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售費(fèi)用按年初預(yù)算或調(diào)整政策統(tǒng)一劃撥，對(duì) 8月1日及以后業(yè)務(wù)按本辦法進(jìn)行核算劃撥。第二十七條 本辦法實(shí)施后保費(fèi)收入對(duì)應(yīng)銷(xiāo)售費(fèi)用政策一律按本辦法審批的銷(xiāo)售費(fèi)用政策執(zhí)行，之前審批的銷(xiāo)售費(fèi)用政策一律廢止。第二十八條 本辦法由總公司負(fù)責(zé)解釋。第五篇：銷(xiāo)售費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)說(shuō)明關(guān)于銷(xiāo)售人員費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)問(wèn)題的公告為了完善公司管理，加強(qiáng)對(duì)公司銷(xiāo)售人員業(yè)務(wù)費(fèi)用、支出報(bào)銷(xiāo)的管理和便于公司成本費(fèi)用的核算以及其他財(cái)務(wù)工作的開(kāi)展，結(jié)合公司的實(shí)際經(jīng)營(yíng)情況特發(fā)布此公告。該公告中所稱(chēng)費(fèi)用是指銷(xiāo)售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開(kāi)拓所產(chǎn)生的差旅費(fèi)及其他費(fèi)用。公告內(nèi)容如下：1，業(yè)務(wù)開(kāi)拓所產(chǎn)生的費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)必須經(jīng)銷(xiāo)售總監(jiān)簽字，報(bào)銷(xiāo)人員必須持真實(shí)有效發(fā)票，并將報(bào)銷(xiāo)內(nèi)容和金額在《費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)單》上填寫(xiě)清楚，經(jīng)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理簽字后，交由銷(xiāo)售總監(jiān)簽字后提交至財(cái)務(wù)室審核報(bào)銷(xiāo)。若因票據(jù)遺失或超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費(fèi)用，公司不予以報(bào)銷(xiāo)。2，差旅費(fèi)中的住宿費(fèi)報(bào)銷(xiāo)最高標(biāo)準(zhǔn)為250元/天,餐費(fèi)統(tǒng)一按照60元/天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼 ,交通費(fèi)根據(jù)實(shí)際情況報(bào)銷(xiāo)。銷(xiāo)售出差之前需填寫(xiě)《出差申請(qǐng)表》上傳至審批流程，經(jīng)地區(qū)銷(xiāo)售經(jīng)理、銷(xiāo)售總監(jiān)和財(cái)務(wù)室批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。公司銷(xiāo)售人員必須要本著合理、節(jié)約、高效的原則使用差旅費(fèi)，銷(xiāo)售經(jīng)理應(yīng)對(duì)銷(xiāo)售員交通工具（包括汽車(chē)、火車(chē)、動(dòng)車(chē)、高通、飛機(jī)等，以及陸地交通工具的硬座、軟座、硬臥、軟臥等）選擇進(jìn)行把關(guān)，在保持效率的基礎(chǔ)上，盡量降低銷(xiāo)售成本。3，新入職的銷(xiāo)售員可報(bào)銷(xiāo)到總部培訓(xùn)所產(chǎn)生的交通費(fèi)，住宿由總部統(tǒng)一安排；培訓(xùn)結(jié)束后返回工作地的交通費(fèi)可以報(bào)銷(xiāo)，住宿費(fèi)不再報(bào)銷(xiāo)；銷(xiāo)售員轉(zhuǎn)正前，不享受交通補(bǔ)貼待遇，轉(zhuǎn)正之后享受交通補(bǔ)貼，而且必須向財(cái)務(wù)室遞交相應(yīng)金額的交通或通訊發(fā)票；銷(xiāo)售員跨區(qū)域的職位變動(dòng)所產(chǎn)生的交通費(fèi)允許報(bào)銷(xiāo)，住宿費(fèi)不予報(bào)銷(xiāo)。4，財(cái)務(wù)室嚴(yán)格控制公司業(yè)務(wù)招待費(fèi)的支出水平，凡是和拓展業(yè)務(wù)無(wú)關(guān)的或者未經(jīng)總經(jīng)理特別批示的銷(xiāo)售員之間的聚餐均不得報(bào)銷(xiāo)；銷(xiāo)售員因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的招待費(fèi)（這里指餐費(fèi)，游玩等其他招待除外）可以報(bào)銷(xiāo)，銷(xiāo)售員應(yīng)有意識(shí)的控制招待費(fèi)水平，銷(xiāo)售總監(jiān)對(duì)招待費(fèi)進(jìn)行把關(guān)，避免奢侈、浪費(fèi)，造成公司資產(chǎn)的損失。