【正文】 付率最新精算評估值邊際利潤率=1終極賠付率銷售費用率=固定費用率+預(yù)定利潤率 第十一條 分公司銷售費用預(yù)算制定程序及原則總公司車險管理部將總公司預(yù)算管理委員會下達(dá)的車險總體經(jīng)營指標(biāo)預(yù)算分解至各分公司，分解原理與總公司預(yù)算管理委員會確定銷售費用指標(biāo)公式一致，其中新保保單變動成本率目標(biāo)、新保保單終極賠付率、保費收入等預(yù)算指標(biāo)必須在綜合評估歷史經(jīng)營情況、行業(yè)情況及變化趨勢下權(quán)衡確定。其中變動成本率的公式為：變動成本率=終極賠付率+銷售費用率總公司車險管理部將車險新保保單變動成本率、新保保單保費收入、新保保單終極賠付率、新保保單銷售費用率預(yù)算下達(dá)至分公司車險管理部。分公司車險管理部依據(jù)總公司車險管理部下達(dá)的預(yù)算指標(biāo)按要求分解至各細(xì)分業(yè)務(wù)，銷售費用政策細(xì)分維度要求如下：（1）銷售費用政策細(xì)分維度的廣度：主要按照車險性質(zhì)（分渠道、分險類、使用性質(zhì)、車輛類型）制定新保保單變動成本率、新保 保單保費收入、新保保單終極賠付率、新保保單銷售費用率預(yù)算；政策標(biāo)準(zhǔn)模板由總公司車險管理部統(tǒng)一制定。（2）銷售費用政策細(xì)分維度的深度：在系統(tǒng)(核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)、銷售管理系統(tǒng)及財務(wù)系統(tǒng)的全流程對接管理)不支持設(shè)定銷售費用政策功能前，總公司只審批分公司銷售費用政策，三級機(jī)構(gòu)及下屬機(jī)構(gòu)銷售費用政策由分公司車險管理部制定，只需將三級機(jī)構(gòu)銷售費用政策報總公司車險管理部備案。在系統(tǒng)支持設(shè)定銷售費用政策功能后，總公司車險管理部對三級機(jī)構(gòu)銷售費用政策進(jìn)行垂直管理?？偣緦Ψ止句N售費用政策進(jìn)行評估、試算平衡，經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后下發(fā)。在制定政策過程中，必須采用相對準(zhǔn)確的細(xì)分業(yè)務(wù)滿期賠付率預(yù)測值為計算基礎(chǔ)，預(yù)測新單業(yè)務(wù)滿期賠付率可根據(jù)經(jīng)驗滿期賠付率、日歷年制賠付率在考慮價格變化、環(huán)境、承保條件等賠付風(fēng)險變化的基礎(chǔ)上確定，經(jīng)驗期賠付率需具有較長統(tǒng)計期、具有滿足可信度的風(fēng)險暴露、穩(wěn)定的未決數(shù)據(jù)等評估基礎(chǔ)。第十二條 總公司按照審批的分公司細(xì)分銷售費用政策，依據(jù)分公司細(xì)分業(yè)務(wù)實際保費收入核算、劃撥銷售費用，不再對各分公司車險銷售費用率進(jìn)行總額控制，鼓勵分公司優(yōu)化業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)。第十三條 總公司、分公司市場營銷中心負(fù)責(zé)管理各級機(jī)構(gòu)的銷售活動，對銷售費用的使用（包括手續(xù)費、傭金、業(yè)務(wù)系列薪酬福利、銷售管理費用）進(jìn)行管理，負(fù)責(zé)制定相應(yīng)管理規(guī)則。銷售費用政策調(diào)整第十四條 根據(jù)車險業(yè)務(wù)實際經(jīng)營情況及市場環(huán)境的變化，總公司車險管理部可提出調(diào)整公司總體車險銷售費用預(yù)算申請，經(jīng)分管領(lǐng)導(dǎo)審批后提交總公司預(yù)算管理委員會審批。第十五條 總公司車險管理部可根據(jù)公司業(yè)務(wù)實際經(jīng)營情況及市場環(huán)境變化，在公司車險銷售費用總預(yù)算內(nèi)，調(diào)整分公司車險銷售費用政策，經(jīng)總公司產(chǎn)品與精算部、戰(zhàn)略規(guī)劃部、市場營銷中心、計劃財務(wù)部會簽，最后經(jīng)公司領(lǐng)導(dǎo)審批后以正式文件通知分公司。第十六條 分公司可通過正式文件向總公司申請調(diào)整銷售費用政策，申請報告必須說明調(diào)整的原因、調(diào)整經(jīng)營結(jié)果預(yù)測，其中調(diào)整后車險變動成本率不高于年初預(yù)算。第十七條 在公司實現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)臵銷售費用政策之前，分公司在預(yù)算范圍內(nèi)調(diào)整下屬機(jī)構(gòu)銷售費用政策，不需經(jīng)總公司審批，只需在調(diào)整后的2個工作日內(nèi)報備總公司車險管理部；在公司實現(xiàn)系統(tǒng)設(shè)臵銷售費用政策之后，三級機(jī)構(gòu)政策須報總公司車險管理部審批并在系統(tǒng)內(nèi)進(jìn)行設(shè)臵。銷售費用管理操作要求第十八條 在核心系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)臵銷售費用政策之前，由出單人員按照公司要求在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)錄入銷售費用信息；在核心業(yè)務(wù)系統(tǒng)實現(xiàn)設(shè)臵銷售費用政策后，系統(tǒng)自動匹配標(biāo)準(zhǔn)件銷售費用，非標(biāo)準(zhǔn)件由出單人員錄入銷售費用申請。第十九條 在業(yè)務(wù)核保時，核保人員須審核銷售費用是否符合銷售費用政策并對其負(fù)責(zé)。第二十條 總公司市場營銷中心于次月7日前（遇節(jié)假日自動順延）向計劃財務(wù)部提供各分公司上月車險銷售費用應(yīng)撥付額度，計劃財務(wù)部予以撥付，具體撥付辦法由總公司計劃財務(wù)部自行確定。第二十一條 分公司向總公司上報車險銷售費用政策時，相關(guān)經(jīng)辦人員及政策制定人員必須為車險管理部人員，并經(jīng)分公司負(fù)責(zé)人簽字后上報總公司車險管理部，總公司車險管理部不受理分公司其他部門上報的銷售費用政策。第二十二條 總公司年初制定的車險銷售費用總體預(yù)算指標(biāo)是對全年銷售費用指導(dǎo)性標(biāo)準(zhǔn)，可根據(jù)市場變化及公司經(jīng)營要求的調(diào)整而調(diào)整。第二十三條 根據(jù)本辦法，分公司車險銷售費用政策制定權(quán)限在總公司，在考核分公司時不再將年初制定的分公司車險銷售費用預(yù)算作為費用考核標(biāo)準(zhǔn)，而以總公司審批下發(fā)的各期車險銷售費用政策為費用考核標(biāo)準(zhǔn)，該考核標(biāo)準(zhǔn)由總公司車險管理部提供。第二十四條 各級車險管理部應(yīng)逐步建立本級及下屬機(jī)構(gòu)業(yè)務(wù)風(fēng)險評估及市場銷售費用調(diào)研體系，使制定的銷售費用政策滿足公司效益要求且符合市場需求，相應(yīng)細(xì)則由總公司車險管理部制定。其 他第二十五條 嚴(yán)禁任何機(jī)構(gòu)在上級機(jī)構(gòu)核定的銷售費用標(biāo)準(zhǔn)之外，自行增加和使用車險銷售費用。第二十六條 本銷售費用管理辦法自2011年8月1日起實施，對 8月1日前實施保費收入對應(yīng)銷售費用按年初預(yù)算或調(diào)整政策統(tǒng)一劃撥，對 8月1日及以后業(yè)務(wù)按本辦法進(jìn)行核算劃撥。第二十七條 本辦法實施后保費收入對應(yīng)銷售費用政策一律按本辦法審批的銷售費用政策執(zhí)行，之前審批的銷售費用政策一律廢止。第二十八條 本辦法由總公司負(fù)責(zé)解釋。第五篇：銷售費用報銷說明關(guān)于銷售人員費用報銷問題的公告為了完善公司管理，加強(qiáng)對公司銷售人員業(yè)務(wù)費用、支出報銷的管理和便于公司成本費用的核算以及其他財務(wù)工作的開展，結(jié)合公司的實際經(jīng)營情況特發(fā)布此公告。該公告中所稱費用是指銷售人員進(jìn)行業(yè)務(wù)開拓所產(chǎn)生的差旅費及其他費用。公告內(nèi)容如下：1，業(yè)務(wù)開拓所產(chǎn)生的費用報銷必須經(jīng)銷售總監(jiān)簽字，報銷人員必須持真實有效發(fā)票，并將報銷內(nèi)容和金額在《費用報銷單》上填寫清楚，經(jīng)地區(qū)銷售經(jīng)理簽字后，交由銷售總監(jiān)簽字后提交至財務(wù)室審核報銷。若因票據(jù)遺失或超出規(guī)定標(biāo)準(zhǔn)的費用，公司不予以報銷。2，差旅費中的住宿費報銷最高標(biāo)準(zhǔn)為250元/天,餐費統(tǒng)一按照60元/天的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行補(bǔ)貼 ,交通費根據(jù)實際情況報銷。銷售出差之前需填寫《出差申請表》上傳至審批流程，經(jīng)地區(qū)銷售經(jīng)理、銷售總監(jiān)和財務(wù)室批準(zhǔn)后方可執(zhí)行。公司銷售人員必須要本著合理、節(jié)約、高效的原則使用差旅費，銷售經(jīng)理應(yīng)對銷售員交通工具（包括汽車、火車、動車、高通、飛機(jī)等，以及陸地交通工具的硬座、軟座、硬臥、軟臥等）選擇進(jìn)行把關(guān)，在保持效率的基礎(chǔ)上，盡量降低銷售成本。3，新入職的銷售員可報銷到總部培訓(xùn)所產(chǎn)生的交通費，住宿由總部統(tǒng)一安排；培訓(xùn)結(jié)束后返回工作地的交通費可以報銷，住宿費不再報銷；銷售員轉(zhuǎn)正前，不享受交通補(bǔ)貼待遇，轉(zhuǎn)正之后享受交通補(bǔ)貼，而且必須向財務(wù)室遞交相應(yīng)金額的交通或通訊發(fā)票；銷售員跨區(qū)域的職位變動所產(chǎn)生的交通費允許報銷，住宿費不予報銷。4，財務(wù)室嚴(yán)格控制公司業(yè)務(wù)招待費的支出水平，凡是和拓展業(yè)務(wù)無關(guān)的或者未經(jīng)總經(jīng)理特別批示的銷售員之間的聚餐均不得報銷；銷售員因業(yè)務(wù)需要而產(chǎn)生的招待費（這里指餐費，游玩等其他招待除外）可以報銷，銷售員應(yīng)有意識的控制招待費水平，銷售總監(jiān)對招待費進(jìn)行把關(guān)，避免奢侈、浪費，造成公司資產(chǎn)的損失。