【正文】 寫(xiě))人民幣 千 佰　 拾　 元 角 整預(yù)支旅費(fèi)應(yīng)付（支）金額會(huì) 計(jì)核準(zhǔn)審核收款簽字 現(xiàn)金領(lǐng)款單哈爾濱龍江特種裝備有限公司現(xiàn)金領(lǐng)款單領(lǐng)款單位（人）：領(lǐng)款事由：付款方式： 現(xiàn)金（） 轉(zhuǎn)帳（) 網(wǎng)銀（）開(kāi)戶(hù)銀行： 帳號(hào)： 金額：金額大寫(xiě) 仟 佰 拾 萬(wàn) 仟 佰 拾 元 角 分審 批 簽 字 欄董事長(zhǎng)簽字財(cái)務(wù)部經(jīng)理審核部門(mén)經(jīng)理簽字領(lǐng)款人簽字 月 日月 日月 日月 日 會(huì)計(jì)審核： 出納： 付款申請(qǐng)單【公司名稱(chēng)】哈爾濱龍江特種裝備有限公司申請(qǐng)日期：部門(mén)：【部門(mén)】申請(qǐng)人：貨幣：人民幣收款單位付款方式 開(kāi)戶(hù)銀行銀行轉(zhuǎn)帳□ 現(xiàn)金□ 銀行帳號(hào)建議付款時(shí)間金額（小寫(xiě)）￥最遲付款時(shí)間金額（大寫(xiě)）人民幣零元整實(shí)際付款時(shí)間用途類(lèi)別工資、社保公、積金□ | 辦公用品采購(gòu)□ | 房租、水電、電話(huà)費(fèi)□ | 快遞費(fèi)□ | 廣告宣傳費(fèi)□ | 其他□用途明細(xì)合同號(hào)是否收到發(fā)票是□ 否□是否收到貨物是□否□ CEO簽字CFO簽字部門(mén)主管簽字申請(qǐng)人簽字日期日期日期日期 銷(xiāo)售費(fèi)用完成獎(jiǎng)罰制度商業(yè)單位年終返利由各分公司制定，報(bào)銷(xiāo)售管理部批準(zhǔn)，財(cái)務(wù)部備案后方可實(shí)施。如有節(jié)余，可轉(zhuǎn)到下一年返利或廣告、促銷(xiāo)費(fèi)使用。為維護(hù)銷(xiāo)售全局，當(dāng)相鄰市場(chǎng)有較大沖突時(shí)，總公司有權(quán)強(qiáng)制決定價(jià)格及其返利。 本章小結(jié)本章節(jié)通過(guò)簡(jiǎn)單介紹了本文主要研究對(duì)象的主體內(nèi)容——龍江公司以及龍江公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售費(fèi)用的構(gòu)成，對(duì)比了其他行業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用的構(gòu)成，并進(jìn)一步指出了龍江公司現(xiàn)有的包括銷(xiāo)售費(fèi)用制定指標(biāo)控制、銷(xiāo)售費(fèi)用審批流程控制、銷(xiāo)售費(fèi)用完成獎(jiǎng)罰制度等一系列銷(xiāo)售費(fèi)用的控制方式，為下文的研究提供了實(shí)際的數(shù)據(jù)參考。 第4章 龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在問(wèn)題及成因通過(guò)前面我們對(duì)龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用的構(gòu)成以及龍江公司現(xiàn)有的制定指標(biāo)控制、審批流程控制、獎(jiǎng)罰制度等銷(xiāo)售費(fèi)用控制方式的解讀我們不難看到，雖然龍江公司作為國(guó)家優(yōu)秀企業(yè)，單位的領(lǐng)導(dǎo)已經(jīng)逐步認(rèn)識(shí)到銷(xiāo)售費(fèi)用的控制對(duì)于加強(qiáng)企業(yè)核心競(jìng)爭(zhēng)力的必要性。然而，由于控制制度陳舊、審批流程復(fù)雜、缺少專(zhuān)業(yè)的審計(jì)人員等因素的共同影響，目前龍江公司在預(yù)算指標(biāo)的制定、銷(xiāo)售費(fèi)用的控制以及獎(jiǎng)懲的控制方面依舊存在著諸多的問(wèn)題和弊端。為了進(jìn)一步提高企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益，控制銷(xiāo)售費(fèi)用我們必須進(jìn)一步加強(qiáng)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制、優(yōu)化現(xiàn)有的制度流程。本章我們從銷(xiāo)售費(fèi)用的控制方式著手，在分析龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的問(wèn)題的基礎(chǔ)上 ，系統(tǒng)全面的分析龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的具體問(wèn)題及其成因。 龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在的問(wèn)題銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)制定是以銷(xiāo)售收入的預(yù)算為前提的，是一種自上而下、自下而上的行為。所謂的自上而下是突出費(fèi)用的預(yù)算指標(biāo)應(yīng)該是一級(jí)級(jí)從上往下逐層下達(dá)的。所謂的自下而上突出的是與費(fèi)用算的控制指標(biāo)應(yīng)該從下而上的逐層落實(shí)。費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)的制定明確了各部門(mén)所要達(dá)到的具體的目標(biāo)，是企業(yè)費(fèi)用控制的基礎(chǔ)和遵循的準(zhǔn)則，他可以保障企業(yè)銷(xiāo)售目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，體現(xiàn)了公平公正的原則，提高了財(cái)務(wù)的工作效率。目前，龍江公司雖然已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)的制定。然而，預(yù)算制度卻存在著諸多的問(wèn)題。首先，預(yù)算制定流程不符合企業(yè)的實(shí)際情況，從上一章節(jié)對(duì)龍江銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算制定的指標(biāo)我們可以分析得出，預(yù)算的制定并沒(méi)有結(jié)合企業(yè)的實(shí)際情況，沒(méi)有從實(shí)際情況出發(fā)去做詳細(xì)的預(yù)算，預(yù)算體系過(guò)多的借鑒其他行業(yè)的，沒(méi)有自上而下的對(duì)指標(biāo)進(jìn)行分析，也沒(méi)有自上而下的將指標(biāo)進(jìn)行匯總，所報(bào)的數(shù)據(jù)缺少具體數(shù)據(jù)的支撐，不符合市場(chǎng)的實(shí)際情況。其次，上下級(jí)單位互為矛盾體，造成預(yù)算反復(fù)。上下級(jí)之間出于自身利益的考慮不能夠從實(shí)際出發(fā)制定指標(biāo)，同時(shí)因?yàn)槿狈挝弧⒉块T(mén)間溝通協(xié)作。同時(shí)預(yù)算編制的標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一，存在偏差。造成預(yù)算目標(biāo)的確定與下達(dá)、部門(mén)預(yù)算的審核與批準(zhǔn)都沒(méi)有良好的進(jìn)行規(guī)范管理。制定指標(biāo)的人員本身對(duì)業(yè)務(wù)熟悉的公司預(yù)算會(huì)制定的準(zhǔn)確，不很熟悉的會(huì)偏高或偏低，造成標(biāo)準(zhǔn)不一。 　　　　最后，預(yù)算編制較為粗放，內(nèi)容不夠細(xì)化，容易造成預(yù)算編制不到位、數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等現(xiàn)象。目前，龍江公司對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的控制還是采用放任自由的粗放式管理的態(tài)度，在整個(gè)企業(yè)的財(cái)務(wù)預(yù)算上也明顯的偏向于銷(xiāo)售人員，只要其能為公司帶來(lái)巨額利潤(rùn)，能保障公司的運(yùn)營(yíng)和成長(zhǎng)，哪怕銷(xiāo)售人員有賺取灰色收入之嫌，企業(yè)通常也不會(huì)多加追究，而是采取了睜一只眼閉一只眼的態(tài)度。這或許在創(chuàng)業(yè)初期能對(duì)企業(yè)的發(fā)展帶來(lái)幫助一定的幫助，使企業(yè)能通過(guò)激勵(lì)作用在短時(shí)間內(nèi)獲得不錯(cuò)的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)績(jī)，但這畢竟不是長(zhǎng)久之計(jì)，尤其是這樣對(duì)于銷(xiāo)售人員聽(tīng)之任之的態(tài)度一旦成為習(xí)慣，就會(huì)帶來(lái)很大的危機(jī)，尤其是當(dāng)公司出現(xiàn)困境，需要進(jìn)行轉(zhuǎn)變的時(shí)候，這些銷(xiāo)售人員就會(huì)因?yàn)樽约杭鹊美媸軗p的緣故，對(duì)公司政策強(qiáng)烈反對(duì)，造成了改革難以正常推進(jìn)。總結(jié)來(lái)看，企業(yè)創(chuàng)業(yè)初期的這種粗放式管理會(huì)在經(jīng)營(yíng)和發(fā)展過(guò)程中逐步帶來(lái)以下弊端和隱患：企業(yè)財(cái)務(wù)存在漏洞每個(gè)企業(yè)都會(huì)設(shè)置有財(cái)務(wù)部門(mén)，來(lái)對(duì)于企業(yè)的收入和支出進(jìn)行統(tǒng)一核算和審核，尤其是對(duì)于銷(xiāo)售費(fèi)用的規(guī)劃更是有著嚴(yán)格的規(guī)劃和措施，以保證當(dāng)企業(yè)遇到困境時(shí)，能有足夠的資金來(lái)進(jìn)行周轉(zhuǎn)，但如果企業(yè)采取的是粗放式管理，那很有可能導(dǎo)致所呈報(bào)的財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)嚴(yán)重失真，與真實(shí)情況存在很大的差異，給公司財(cái)務(wù)造成了很大的漏洞。 銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算失控粗放式營(yíng)銷(xiāo)管理也會(huì)給公司銷(xiāo)售費(fèi)用的管理帶來(lái)很多的問(wèn)題。因?yàn)槠髽I(yè)要顧及銷(xiāo)售人員的感受，有時(shí)候難免會(huì)出現(xiàn)傾斜，把更多的費(fèi)用撥給銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。比如企業(yè)會(huì)對(duì)于經(jīng)營(yíng)運(yùn)作的費(fèi)用控制的比較緊，但對(duì)于銷(xiāo)售人員很看中的廣告和促銷(xiāo)費(fèi)用放的很寬，甚至?xí)鲃?dòng)征求銷(xiāo)售人員的意見(jiàn)，應(yīng)該撥多少的預(yù)算，這樣就給費(fèi)用的使用留下了很大的空間，使銷(xiāo)售人員能隨意的進(jìn)行花費(fèi)，而沒(méi)有任何節(jié)制。而長(zhǎng)期發(fā)展下去，就會(huì)讓銷(xiāo)售人員的思維放松，輕則對(duì)公司資金造成很大浪費(fèi)，重則甚至?xí)l(fā)生職務(wù)侵占問(wèn)題，造成犯罪事件的發(fā)生。粗放式營(yíng)銷(xiāo)管理導(dǎo)致不正常的績(jī)效考核粗放式的營(yíng)銷(xiāo)管理還會(huì)導(dǎo)致對(duì)銷(xiāo)售考核的不正常。會(huì)出現(xiàn)企業(yè)過(guò)于重視結(jié)果而輕視了過(guò)程。會(huì)把是否成單是否給企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)作為評(píng)估銷(xiāo)售人員是否合格，是該表?yè)P(yáng)還是批評(píng)，是否通過(guò)考核的唯一指標(biāo)，銷(xiāo)售業(yè)績(jī)好的可以為所欲為，企業(yè)會(huì)把大量的資源和獎(jiǎng)勵(lì)給予他，而十分努力，并且已經(jīng)取得了不小的進(jìn)步，但卻暫時(shí)沒(méi)有出單的銷(xiāo)售人員，卻會(huì)因此而被懲罰甚至被辭退，在公司中的處境也會(huì)十分微妙。這樣結(jié)果好的越來(lái)越好，過(guò)程好的卻越來(lái)越差，這就使企業(yè)內(nèi)部的績(jī)效考核和分配制度存在著不合理性。給企業(yè)發(fā)展帶來(lái)隱患和危機(jī)。目前，龍江公司的銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)懲制度雖然已經(jīng)開(kāi)始著手進(jìn)行建設(shè)，不過(guò)目前的獎(jiǎng)罰機(jī)制還很不完善，主要體現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：第一，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不夠完善，銷(xiāo)售費(fèi)用沒(méi)有直接和業(yè)務(wù)員進(jìn)行掛鉤而是將剩余的費(fèi)用轉(zhuǎn)到先一個(gè)年度或者周期內(nèi)使用，激勵(lì)性不夠。也沒(méi)有與業(yè)務(wù)員的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)進(jìn)行掛鉤。第二，獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制不夠完善，處罰機(jī)制還處于相對(duì)空白的狀態(tài)。沒(méi)有完善的制度體系使得銷(xiāo)售費(fèi)用的獎(jiǎng)罰控制制度化、體系化、規(guī)范化。第三，缺少專(zhuān)門(mén)的審計(jì)人員進(jìn)行監(jiān)察審計(jì)，檢查的方式歸于粗放，內(nèi)容不夠細(xì)化，容易造成預(yù)算編制不到位、數(shù)據(jù)出現(xiàn)偏差等現(xiàn)象，造成獎(jiǎng)罰有失公允。 龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制存在問(wèn)題形成原因隨著計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的發(fā)展和成熟，我國(guó)企業(yè)，尤其是大型企業(yè)制度也逐漸壯大，不少人簡(jiǎn)單的把銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度直接就理解為牽制。這兩者是不同的，銷(xiāo)售費(fèi)用控制的基礎(chǔ)是公司治理中的委托—代理關(guān)系，由此可以看出現(xiàn)代企業(yè)內(nèi)部各利益相關(guān)主體的權(quán)利是由公司治理劃分與管理的，是企業(yè)內(nèi)部的各個(gè)利益主體在激烈的競(jìng)爭(zhēng)的基礎(chǔ)上形成的一種契約關(guān)系。我認(rèn)為，企業(yè)內(nèi)部控制包括企業(yè)內(nèi)部各部門(mén)間的權(quán)限劃分、企業(yè)的決策授權(quán)機(jī)制、財(cái)務(wù)部門(mén)在企業(yè)經(jīng)營(yíng)決策中的地位、股東對(duì)經(jīng)理人及管理人員的激勵(lì)約束制度等。由我國(guó)企業(yè)的現(xiàn)狀明顯可以看出，我國(guó)企業(yè)治理存在諸多問(wèn)題，例如組織內(nèi)部間權(quán)限劃分不明確問(wèn)題、財(cái)務(wù)部門(mén)缺乏對(duì)職業(yè)經(jīng)理人的有效制約的問(wèn)題、企業(yè)制度起不到激勵(lì)約束作用問(wèn)題等等。顯然，這些深層次的問(wèn)題需要公司治理結(jié)構(gòu)的完善、企業(yè)內(nèi)部管理制度的設(shè)計(jì)、企業(yè)文化的建立等等。在龍江公司內(nèi)部我們只生產(chǎn)成本的控制，怎么能節(jié)約成本就怎么做，但是對(duì)如何有效控制企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用、管理費(fèi)用等費(fèi)用方面的問(wèn)題，卻沒(méi)有引起足夠的重視。銷(xiāo)售費(fèi)用中的招待費(fèi)用、廣告費(fèi)用、技術(shù)開(kāi)發(fā)費(fèi)用、管理人員的薪籌，以及還有許多零星的費(fèi)用支出，這些開(kāi)支不但范圍廣，并且還容易被忽視。由于這部分成本的具有酌量性，而龍江目前還沒(méi)有足夠的控制與監(jiān)督，并且企業(yè)管理決策人員作為獨(dú)立的“經(jīng)濟(jì)人”，他們擁有控制報(bào)銷(xiāo)費(fèi)用的范圍和額度及提高管理人員薪酬的權(quán)利。因此，對(duì)管理者權(quán)限范圍的控制，成是我國(guó)企業(yè)內(nèi)部控制的又一個(gè)盲點(diǎn)。在我國(guó)社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)不斷改革中，隨著企業(yè)的不斷的發(fā)展以及對(duì)外交流的不斷加深審批過(guò)程中存在著的缺陷也越來(lái)越明顯，繁雜的審批程序，讓很多的費(fèi)用得不到及時(shí)的批復(fù)，從而喪失了一個(gè)有一個(gè)的商業(yè)良機(jī)。也許從f費(fèi)用控制的角度出發(fā)，為了降低資金的風(fēng)險(xiǎn)，減少資金的浪費(fèi)，必須要抬高門(mén)檻，把手續(xù)繁雜化，但是因此導(dǎo)致的后果卻和企業(yè)的效益提高工作效率改善不相符。因此現(xiàn)行審批制度及審批流程存在著的這些嚴(yán)重的弊端，亟須進(jìn)行重大改革來(lái)進(jìn)行調(diào)整，在保證資金安全性的基礎(chǔ)上簡(jiǎn)化流程，提高工作效率。審計(jì)部門(mén)作為銷(xiāo)售費(fèi)收費(fèi)用審計(jì)監(jiān)察最有力的部門(mén)，它可以有效的消滅不良和違紀(jì)及違法行為。在龍江公司的審計(jì)管理中，首先人員方面不齊全，然后開(kāi)展的工作也無(wú)法有效的落到實(shí)處。監(jiān)察很多時(shí)候只是流于表面而無(wú)法真正落到實(shí)處，很直白地說(shuō)，不知有多少集團(tuán)企業(yè)的監(jiān)察部人員連一些最基本的金融問(wèn)題或財(cái)務(wù)問(wèn)題，也是看不出來(lái)的，也許他們能看出來(lái)的可能就是很多一目了然的問(wèn)題例如報(bào)多了，還是報(bào)少了，操作有沒(méi)有違規(guī)，辦事是否按照流程進(jìn)行，貪污與否等顯性事實(shí)。 本章小結(jié)本章節(jié)從上一章節(jié)對(duì)龍江公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售費(fèi)用控制方案以及控制的現(xiàn)狀著手，注意解讀了龍江公司現(xiàn)有的銷(xiāo)售費(fèi)用控制方案存在的銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算指標(biāo)制定問(wèn)題、在實(shí)際銷(xiāo)售費(fèi)用控制問(wèn)題、兌現(xiàn)銷(xiāo)售費(fèi)用控制獎(jiǎng)懲問(wèn)題、銷(xiāo)售費(fèi)用控制制度陳舊、銷(xiāo)售費(fèi)用審批流程過(guò)于復(fù)雜、缺少專(zhuān)職的銷(xiāo)售費(fèi)用審計(jì)監(jiān)察人員等一系列的問(wèn)題，為下一章節(jié)對(duì)這些問(wèn)題提出解決方案提供了真實(shí)的依據(jù)。第5章 龍江公司銷(xiāo)售費(fèi)用控制的改善龍江公司在銷(xiāo)售產(chǎn)品或是在提供工業(yè)性勞務(wù)的過(guò)程中，會(huì)產(chǎn)生不同種類(lèi)的費(fèi)用以及在特意設(shè)置的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)中，會(huì)產(chǎn)生谷種各樣的經(jīng)費(fèi)。包括產(chǎn)品預(yù)備推入市場(chǎng)的包裝費(fèi)，將產(chǎn)品運(yùn)往銷(xiāo)售地的運(yùn)輸費(fèi)、裝卸費(fèi)，推廣產(chǎn)品是的廣告費(fèi)，以及保險(xiǎn)相關(guān)費(fèi)用等等，這些企業(yè)為銷(xiāo)售該產(chǎn)品二日專(zhuān)門(mén)設(shè)置的銷(xiāo)售機(jī)構(gòu)的費(fèi)用，統(tǒng)稱(chēng)為銷(xiāo)售費(fèi)用。企業(yè)為產(chǎn)品的上市準(zhǔn)備的銷(xiāo)售費(fèi)用憑借其本身的特殊性和必要性，對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用合理的進(jìn)行預(yù)算投入和控制管理，在對(duì)企業(yè)的正常運(yùn)行有著舉步輕重的地位。第一，銷(xiāo)售費(fèi)用是能夠保持銷(xiāo)售體系正常運(yùn)作的必要手段，只有足夠的銷(xiāo)售費(fèi)用供給，產(chǎn)品的各個(gè)銷(xiāo)售渠道才能正常工作，暢通無(wú)阻。第二，新產(chǎn)品的推出，做足宣傳工作是有必要的，因?yàn)閺奈从羞^(guò)的產(chǎn)品，消費(fèi)者對(duì)它們的功能效果都是一無(wú)所知的。所以，為了增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)該企業(yè)產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)有一定的了解，在合理的范圍內(nèi)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行的廣告宣傳被視為上選。這對(duì)提高產(chǎn)品知名度和影響力都有極大的意義。這樣才能進(jìn)一步的實(shí)現(xiàn)滿(mǎn)意銷(xiāo)售量的終極目標(biāo)。第三，企業(yè)在了解市場(chǎng)行情的成果中伴隨著實(shí)地考察、各種數(shù)據(jù)的統(tǒng)計(jì)、根據(jù)已有資料進(jìn)一步的進(jìn)行預(yù)測(cè)，這一系列的行為都將會(huì)有銷(xiāo)售費(fèi)用企業(yè)為了解、分析、預(yù)測(cè)市場(chǎng)行情以及反饋本企業(yè)產(chǎn)品的銷(xiāo)售情況，必然會(huì)發(fā)生一定的銷(xiāo)售費(fèi)用的產(chǎn)生。企業(yè)相關(guān)人士根據(jù)以上工作分析得出供求關(guān)系的具體情況，以此調(diào)整優(yōu)化經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，有利于提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。根據(jù)以上分析，企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用是必不可少的財(cái)務(wù)支出。但是，最后達(dá)到消費(fèi)者與企業(yè)的雙贏狀態(tài)才是理想境界。因此，企業(yè)因?qū)︿N(xiāo)售費(fèi)用的預(yù)算管理、費(fèi)用審批等管理工作進(jìn)行優(yōu)化調(diào)整，這樣才能收的企業(yè)的收益最大。本文著手以上問(wèn)題，總結(jié)出以下對(duì)企業(yè)銷(xiāo)售費(fèi)用的改善措施。 企業(yè)都是追求最后的盈利，因此，降低產(chǎn)品進(jìn)行銷(xiāo)售前的各種成本是極為重要的。這些成本主要包括產(chǎn)品生產(chǎn)時(shí)、在進(jìn)行管理的時(shí)候產(chǎn)生的費(fèi)用以及圍繞產(chǎn)品產(chǎn)生的銷(xiāo)售費(fèi)用。前兩者可以通過(guò)很多方法進(jìn)行有效的調(diào)控。但是，銷(xiāo)售成本存在很多不可控因素，因此，要在能夠人為控制的范圍內(nèi)，將成本壓低。目前企業(yè)的銷(xiāo)售費(fèi)用常用的管理方法包括費(fèi)用包干法和無(wú)限制費(fèi)用報(bào)銷(xiāo)法。將銷(xiāo)售費(fèi)用考慮在銷(xiāo)售員工傭金比率之內(nèi)，這就是費(fèi)用包干法。在這種情況下，銷(xiāo)售人員不再向公司申請(qǐng)額外的費(fèi)用了。這樣的處理方法，有較強(qiáng)的公平公正性，對(duì)公司的利益有保障，同時(shí)可以減輕工作。但是另一方面，此方法也存在缺點(diǎn)的。因?yàn)轫?xiàng)目的不同必然會(huì)導(dǎo)致支出費(fèi)用的差別，如果企業(yè)按照統(tǒng)一比例發(fā)放銷(xiāo)售費(fèi)用，其存在的不公平性不言而喻。無(wú)限制報(bào)銷(xiāo)法指的是逐項(xiàng)列舉報(bào)銷(xiāo)和榮譽(yù)制報(bào)銷(xiāo)。逐項(xiàng)列舉報(bào)銷(xiāo)，顧名思義，就是要按照 所指出的費(fèi)用，逐一填寫(xiě)單據(jù)，經(jīng)主管審核，領(lǐng)取費(fèi)用，無(wú)限制的報(bào)銷(xiāo)。這種方法的靈活性較強(qiáng)，可以根據(jù)需要合理的運(yùn)用銷(xiāo)售費(fèi)用。但是，這種方法可能會(huì)導(dǎo)致銷(xiāo)售人員浪費(fèi)銷(xiāo)售費(fèi)用，對(duì)降低成本問(wèn)題沒(méi)有起到根本性的作用。反觀榮譽(yù)制報(bào)銷(xiāo)，它是指企業(yè)一次性的支出某段時(shí)間內(nèi)的總金額，這樣對(duì)銷(xiāo)售人員的高度信任，可以有效的激發(fā)他們的銷(xiāo)售熱情。但是，此方法也是存在不足的，那就是公司承擔(dān)的資金風(fēng)險(xiǎn)較大。因此，需要對(duì)企業(yè)的銷(xiāo)售管理制度進(jìn)行優(yōu)化加強(qiáng)，以求公司利益最大化。 優(yōu)化銷(xiāo)售管理制度的首要工作是要讓銷(xiāo)售人員樹(shù)立銷(xiāo)售費(fèi)用意識(shí)，讓企業(yè)內(nèi)部的銷(xiāo)售觀念深入人心，加強(qiáng)員工對(duì)銷(xiāo)售費(fèi)用的重視程度。企業(yè)的管理層人員在日常管理工作中，將工作的重點(diǎn)放在原材料采購(gòu)費(fèi)用的管理中，又或是產(chǎn)品在生產(chǎn)過(guò)程中的各個(gè)費(fèi)用。為銷(xiāo)售費(fèi)用往往被忽略，這樣在一