【導(dǎo)讀】華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽。同協(xié)生物技術(shù)開發(fā)有限公司。二OO七年九月一日

　　

【正文】 擬建項(xiàng)目產(chǎn)出物用途調(diào)查 1,3丙二醇英文縮寫 1,3PDO，可溶于水、醇、醚等多種有機(jī)溶劑，主要用于增塑劑、洗滌劑、防腐劑、乳化劑的合成，也用于食品、化妝品和制藥等行業(yè)，其最主要的用途是作為聚合物單體合成性能優(yōu)異的高分子材料，不 但可以使聚酯塑料具有自然循環(huán)的可生物降解特性，而且是制造性能優(yōu)異的新型聚酯纖維聚對(duì)苯二甲酸丙二酯（ PTT）的重要單體原料，可替代乙二醇、丁二醇生產(chǎn)多醇聚酯。PTT 較 PET（聚對(duì)苯二甲酸乙二酯）、 PBT（聚對(duì)苯二甲酸丁二酯）具有更優(yōu)良的性能，兼具 PET 的高性能和 PBT 的易加工性，具有廣闊的應(yīng)用前景，是目前合成纖維新品種開發(fā)的熱點(diǎn)，因此，開發(fā)低成本的 1,3丙二醇已成為科研工作者關(guān)注的熱點(diǎn)問題。 產(chǎn)品現(xiàn)有生產(chǎn)能力調(diào)查 國內(nèi)現(xiàn)有生產(chǎn)能力： 國內(nèi) 2021 年開始實(shí)現(xiàn) 1,3丙二醇生產(chǎn)，首家生產(chǎn)企業(yè)是山東鄒平 銘興化工有限公司，采用化學(xué)合成法，規(guī)模在千噸級(jí)。 2021 年，黑龍江辰能生物工程有限公司建成微生物發(fā)酵法 1,3丙二醇試驗(yàn)裝置并投產(chǎn) 對(duì)外銷售 。目前國內(nèi)僅這兩家企業(yè)生產(chǎn)并銷售 1,3丙二醇。 由于看好 1,3丙二醇市場(chǎng)前景，國內(nèi)不少企業(yè)在積極開發(fā) 1,3丙二醇項(xiàng)目，主要是上海石化股份有限公司、黑龍江辰能生物工程有限公司、河南天冠集團(tuán)公司等。此外，吉林 市招商 局、蚌埠市招商局、黑龍江友誼甘油廠、青島瑯琊臺(tái)集團(tuán)等也提出 1,3丙二醇項(xiàng)目進(jìn)行招商引資，但尚未成功。 我國中化石、中石油兩大集團(tuán)及上海焦化廠、黑龍江石化院等 一直高度重視1， 3丙二醇生產(chǎn)項(xiàng)目，投入了大量的人力、財(cái)力研究 1， 3丙二醇生產(chǎn)的化學(xué) 華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 15 合成技術(shù)路線，但目前達(dá)到的技術(shù)技術(shù)水平離產(chǎn)業(yè)化的要求還很遠(yuǎn)。與此同時(shí)，清華大學(xué)、撫順石化研究院，大連理工大學(xué)等單位開展生物發(fā)酵法生產(chǎn) 1， 3丙二醇的研究，雖然比德、美等國起步晚，但研究水平特別是中試水平已趕上甚至超過國際先進(jìn)水平。 產(chǎn)品產(chǎn)量及銷售量調(diào)查 國內(nèi) 1,3 丙二醇消耗集中在制藥、紡織、纖維、醫(yī)藥等行業(yè)，市場(chǎng)前景容量大，據(jù)上海石化研究院預(yù)測(cè)近年我國消費(fèi)量達(dá)到 ~3 萬噸 /年， 長(zhǎng)遠(yuǎn)需求超過10 萬噸 ， 而國內(nèi)的 1， 3丙二醇產(chǎn)量不夠 1 萬噸， 但 隨著 1， 3丙二醇投產(chǎn)企業(yè)及潛在開發(fā)商的增加，國內(nèi) 1， 3丙的供應(yīng)量將會(huì)有所提高，但在短期內(nèi)其供應(yīng)量的提高幅度不大。目前，市場(chǎng)上 1， 3丙二醇的需求量在不斷增加，其增加幅度遠(yuǎn)大于供應(yīng)量的增加幅度，因此國內(nèi)的 1， 3市場(chǎng)仍將處于供不應(yīng)求狀態(tài)并且沒有其他替代品，需要大量從德國、美國這些 1， 3丙二醇主產(chǎn)過進(jìn)口才能滿足市場(chǎng)需求，雖然進(jìn)口能滿足國內(nèi)市場(chǎng)需求，但其進(jìn)口價(jià)格是比較貴的，另外， Shell和 Dupont 公司 對(duì)我國 實(shí)施 1， 3丙二醇 技術(shù)和產(chǎn) 品的封鎖，我國用戶做出不用于生產(chǎn) PTT 的承諾后方可購買 1， 3丙二醇且價(jià)格高達(dá) 5— 10 萬元 /噸，其價(jià)格高出國內(nèi)市價(jià) 23 萬元。 產(chǎn)品價(jià)格調(diào)查 產(chǎn)品價(jià)格管理辦法 由市場(chǎng)定價(jià) ,企業(yè) 能 更好的實(shí)現(xiàn)目標(biāo)，就應(yīng)該根據(jù)市場(chǎng)情況，采用靈活多變的定價(jià)策略和技巧 ， 產(chǎn)品生命周期定價(jià)策。投入期可選擇的定價(jià)策略一般有以下三種： 1）撇脂定價(jià)法 2)滲透定價(jià)法 ,3)薄利多銷定價(jià)法 . 產(chǎn)品銷售價(jià)格及價(jià)格變動(dòng)趨勢(shì) 目前市場(chǎng)上 1， 3丙二醇的價(jià)格普遍在 45 萬元 /噸。影響其價(jià)格的負(fù)面因素主要是 近年生物柴油快速發(fā)展 ，其 副產(chǎn) 品 甘油原料價(jià) 大幅降低， 為生產(chǎn) 1， 3丙二醇提供廉價(jià) 甘油創(chuàng)造了新的機(jī)遇 ；另一個(gè)就是 1， 3PDO 的產(chǎn)量將進(jìn)一步提高 ，從這兩方面看 1， 3丙二醇產(chǎn)品的銷售價(jià)格會(huì)隨之有所降低， 但價(jià)格變化不會(huì)太大，至少不低于 2 美元 /kg。 國外市場(chǎng)調(diào)查 國外現(xiàn)有生產(chǎn)能力： 目前全球 1， 3丙二醇 的生產(chǎn)基本上被德國 Degussa 公司、美國殼牌公司和美國杜邦公司三家壟斷。三個(gè)公司各自采用的是不同的技術(shù)路線。 Degussa 公司采用的是丙烯醛水合氫化法，殼牌公司采用的是環(huán)氧乙烷碳基化法，兩個(gè)公司走的都是 “ 石化合成路線 ” 。另一家 1,3丙二醇 生產(chǎn)商杜邦公司采用的是自己創(chuàng)新的生物工 程法。 此外，韓國、日本及加拿大也有企業(yè)在進(jìn)行 1， 3丙二醇的生產(chǎn)，但是他們也是處于起步階段，生產(chǎn)能力仍比較低，如：韓國的 Huvis 公司、 日本東麗工業(yè)公司 和加拿大的 由殼牌化學(xué)加拿大有限公司和魁北克政府合資設(shè)立的公司 國外 華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 16 主要 1， 3丙二醇生產(chǎn)國及企業(yè)概況表 表 國外主要 1， 3丙二醇生產(chǎn)國及企業(yè) 國外的目前生產(chǎn)能力見表 表 世界 1,3PDO 生產(chǎn)能力 萬 t／ a 1 2 3 4 5 年份 1991 1997 1999 2021 2021 產(chǎn)量 /萬 t 9 1990 1992 1994 1996 1998 2021 2021 2021 2021 2021 20210510152025年份萬噸圖 3 . 1 國外 1 ， 3 丙二醇的生產(chǎn)能力預(yù)測(cè) 項(xiàng)目 企業(yè) 主要生產(chǎn)方法 生產(chǎn)能力 德國 Degussa 公司 丙烯醛水合氫化法 具有 5 萬噸 /年的 1,3丙二醇的生產(chǎn)能力。 美國 殼牌公司 環(huán) 氧 乙 烷碳 基法 , 美國 吉斯瑪有 萬噸 /年 1， 3丙二醇的 裝置 杜邦 生物 公司 自己創(chuàng)新的生物工程法 杜 邦 公司有 10 萬噸 /年 的 1， 3丙二醇生產(chǎn)的 裝置 華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 17 3． 2 市場(chǎng)預(yù)測(cè) 需求預(yù)測(cè) （ 1）據(jù)上海石化等預(yù)測(cè)，我過近年的 1， 3丙二醇需求在 萬噸 /年，長(zhǎng)遠(yuǎn)需求超過 10 萬噸 /年，而國際市場(chǎng)需求量更加巨大；另一方面， Shell 和 Dupont 公司 對(duì)我國 實(shí)施 1， 3丙二醇 技術(shù)和產(chǎn) 品的封鎖，我國用戶做出不用于生產(chǎn) PTT 的承諾后方可購買 1， 3丙二醇且價(jià)格高達(dá) 5— 10 萬元 /噸。 （ 2） 1， 3丙二醇的主要市場(chǎng)在于部分替代 乙二醇、 1,4丁二醇 生產(chǎn)高性能的紡織纖維和工程塑料。 1， 3丙二醇是不飽和聚酯、增塑劑、表面活性劑、乳化劑和破乳劑的原料，約占丙二醇總消費(fèi)量的 45%左右。據(jù)統(tǒng)計(jì)， 2021 年我國 乙二醇消費(fèi)量為 噸 ，超過美國而成為世界最大 的 乙二醇消費(fèi)國 ，不過其中有 2/3 靠進(jìn)口，國內(nèi)已有的生產(chǎn)能力只能滿足國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的 1/3。盡管 2021年至 2021 年國內(nèi)將有兩套主要裝置投產(chǎn)，但仍未能填補(bǔ)國內(nèi)消費(fèi)市場(chǎng)的缺口，這給作為替代品的 1， 3丙二醇帶來很大的發(fā)展市場(chǎng)。目前， 全球?qū)?1， 3丙二醇的市場(chǎng)需求量在 100 萬噸左右。 （ 3）加入 WTO 為中國合成纖維工業(yè)帶來了前所未有的機(jī)遇，同時(shí)也面臨著前所未有的挑戰(zhàn)，其中最需要解決的問題是：一是解決化工原料依賴進(jìn)口的問題；二是調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，積極開發(fā)新型高性能合成纖維， PTT 的性能明顯高于 PET。PTT 纖維的開發(fā)研 究已被中國政府列為合成纖維工業(yè)應(yīng)對(duì)入世的對(duì)策之一。 PTT纖維的發(fā)展預(yù)示著其基本合成原料 1,3丙二醇的需求量很大 ，如果 PTT 全部替代 PET 等合成纖維，每年僅中國就需求 1,3丙二醇 80萬噸。 價(jià)格預(yù)測(cè) 目前 1， 3丙二醇 （ 99%）市場(chǎng)價(jià)格為 34 萬元 /噸。 產(chǎn)品的價(jià)格取決于生產(chǎn)成本和產(chǎn)量 ,大連理工大學(xué)生物化工研究所 提供， 1， 3丙二醇 生產(chǎn)技術(shù)的現(xiàn)狀和我國的具體情況 估算其 產(chǎn)品成本 約為 2 萬元 /t，產(chǎn)品 銷售價(jià)格約 萬元(RMB)/t。 大連理工大學(xué)與德國國家生物技術(shù)研究中心合作研究開發(fā)甘油轉(zhuǎn)化生產(chǎn) 1,3丙二醇的技術(shù)。清華大學(xué)進(jìn)行發(fā)酵法生產(chǎn) 1,3丙二醇的開發(fā)研究，該所還擁有二步發(fā)酵法生產(chǎn)甘油的專利技術(shù)。 得出隨著生產(chǎn)工藝的成熟，其 產(chǎn)量 會(huì)影響 1，3丙二醇的價(jià)格。但是，其需求量的增加，其價(jià)格至少不低于 2 美元 /kg(16000元 /噸 ) 根據(jù)目前的產(chǎn)品售價(jià)，綜合各方面因素的考慮，公司投產(chǎn)后將會(huì)以低出其他生產(chǎn)商出售價(jià)的 2%的價(jià)格推廣和促銷我們的新產(chǎn)品，原因有兩個(gè)： （ 1）采用生物法生產(chǎn) 1， 3丙二醇的成本要比采用化學(xué)法生產(chǎn)低 25%左右，這為我們提供了低價(jià)銷售的基本條件 （ 2）該行業(yè)的進(jìn)入壁壘比較強(qiáng)，對(duì)于一個(gè)新 起企業(yè)來說其產(chǎn)品要進(jìn)入該行業(yè)并獲得發(fā)展是比較難的，采用低于其他生產(chǎn)商出售價(jià) 2%的價(jià)格銷售我們的產(chǎn)品，也是我們進(jìn)入市場(chǎng)，打響企業(yè)牌子的戰(zhàn)略之一，有助于企業(yè)順利打入銷售市場(chǎng)。 華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 18 推銷方式 (1)企業(yè)自銷：企業(yè)將會(huì)建立自己的網(wǎng)站進(jìn)行網(wǎng)絡(luò)銷售，培訓(xùn)一批專業(yè)銷售人員進(jìn)行人員銷售 (2)經(jīng)銷商代銷：目前部分 1， 3丙二醇的提供商是不具有 1， 3丙二醇的生產(chǎn)能力的，他們是通過向國外進(jìn)口 1， 3丙二醇然后再轉(zhuǎn)賣給其 1， 3丙二醇客戶的，我們可以和他們建立銷售代理關(guān)系，利用他們銷售渠道來銷售我們生產(chǎn)的產(chǎn)品 。 (3)目前有的代理經(jīng)銷：濟(jì)南鴻鑫化工有限公司、濟(jì)南金奧化工開發(fā)有限公司、江蘇華宇化工有限公司、江蘇省江陰市顧山電子化工材料廠、江蘇省南京瑞軒化工實(shí)業(yè)有限公司、江蘇省南京訊利來貿(mào)易有限公司、梁鄒礦業(yè)集團(tuán)、隆?；べQ(mào)易有限公司、南京東方明珠化工有限公司、南京東方之珠工貿(mào)有限公司等。 推銷措施 (1)銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃：在各細(xì)分市場(chǎng)中心 設(shè)立分支機(jī)構(gòu) ，并在覆蓋了細(xì)分市場(chǎng)的基礎(chǔ)上向周圍撒網(wǎng) ，逐步囊括細(xì)分市場(chǎng)以外的市場(chǎng)，以實(shí)現(xiàn)全國，全球銷售。以國內(nèi)的為例，如圖 ： 圖 銷售網(wǎng)點(diǎn)規(guī)劃 (2)廣告及宣傳計(jì)劃： 印制宣傳冊(cè) :內(nèi)容包括：企業(yè)簡(jiǎn)介、產(chǎn)品介紹（附圖）、與同類產(chǎn)品的對(duì)比分析、優(yōu)惠政策、聯(lián)系及咨詢方式等。將宣傳冊(cè)發(fā)放之我們的可能客戶、潛在需求群體，讓他們對(duì) 產(chǎn)品有一個(gè)大致概念及了解，并對(duì)我們的產(chǎn)品有所期待，以便今后的產(chǎn)品生產(chǎn)與銷售。 平面廣告 :在化工原料、化工產(chǎn)品等的相關(guān)報(bào)紙、雜志上刊登產(chǎn)品介紹的文章或小廣告，在各個(gè)生產(chǎn)階段對(duì)產(chǎn)品有側(cè)重點(diǎn)的進(jìn)行宣傳。 網(wǎng)絡(luò)宣傳 :在相關(guān)網(wǎng)站上注冊(cè)自己的公司頁面，定期發(fā)布我們的生產(chǎn)信息，定期查詢同類產(chǎn)品的買賣狀況，通過留下的聯(lián)系方式（如手機(jī)、固話、傳真、郵箱等）進(jìn)行信息搜集與交換，并及時(shí)了解當(dāng)時(shí)市場(chǎng)供求狀況，以方便合理安排生產(chǎn)。還有電子郵件、電子雜志、論壇 全中國 細(xì)分市場(chǎng)的周 邊地區(qū) 華南地區(qū) 、 重點(diǎn)化工企業(yè)聚集區(qū) 華南地區(qū)首屆大學(xué)生化工創(chuàng)業(yè)設(shè)計(jì)大賽 19 咨詢服務(wù)：企業(yè)將設(shè)立產(chǎn)品咨 詢服務(wù)部，全面負(fù)責(zé)產(chǎn)品及企業(yè)相關(guān)的信息發(fā)布，客戶或是可能客戶可以通過聯(lián)系該部門了解產(chǎn)品的詳細(xì)信息及企業(yè)的相關(guān)信息 (3)產(chǎn)品銷售費(fèi)用預(yù)測(cè) 產(chǎn)品銷售費(fèi)用包括建立銷售機(jī)構(gòu)、銷售網(wǎng)點(diǎn)、培訓(xùn)銷售人員、產(chǎn)品廣告宣傳、咨詢及售后服務(wù)費(fèi)用，在可行性研究中，應(yīng)根據(jù)制定的產(chǎn)品銷售計(jì)劃，分別估算產(chǎn)品銷售費(fèi)用。對(duì)某些產(chǎn)品，銷售費(fèi)用在成本中占很大比例的，不可忽略不計(jì)。 (1)產(chǎn)品方案 主產(chǎn)品： 1， 3丙二醇 。 副產(chǎn)品： 2， 3 丁二醇，乙酸，乳酸， 干酵母 ,菌體 。 本項(xiàng)目生產(chǎn)聚合級(jí) 1， 3丙二醇，目前國內(nèi)尚沒有 此產(chǎn)品的生產(chǎn)，因此該產(chǎn)品還沒有國家標(biāo)準(zhǔn)。本項(xiàng)目根據(jù)生產(chǎn) PTT 的需要，確定 1， 3丙二醇的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)如下： 外觀 無色透明粘稠液體，無機(jī)械雜質(zhì)及乳光 濃度 ≥ 99% 色度 ≤ 15 號(hào) 氯化物（ C1） ≤ % 硫酸鹽（ SO4+2） ≤ % 鐵（ F） ≤ % 灰分 ≤ % (2)建設(shè)規(guī)模 主產(chǎn)品：