【正文】 高聚焦。低成本追求獲利空間；差異化追求比較優(yōu)勢(shì)；高聚焦追求經(jīng)營效率。盈利模式是企業(yè)經(jīng)過一段時(shí)間磨煉形成的標(biāo)準(zhǔn)化程式化的業(yè)務(wù)操作流程，其本質(zhì)特征是標(biāo)準(zhǔn)化、程式化、穩(wěn)定可靠、簡(jiǎn)單易行、可復(fù)制移植。為了保持企業(yè)盈利模式在相當(dāng)一段時(shí)期內(nèi)穩(wěn)定發(fā)揮作用，企業(yè)需要系統(tǒng)的保障機(jī)制。概括起來共有十條，分別是：1決策機(jī)制；2監(jiān)督機(jī)制；3溝通機(jī)制；4協(xié)調(diào)機(jī)制；5選擇機(jī)制；6培訓(xùn)機(jī)制；7考評(píng)機(jī)制；8分配機(jī)制；9保護(hù)機(jī)制；10預(yù)警機(jī)制。保障機(jī)制的功能一是為了盈利模式本身完整性有效性；二是確保企業(yè)不隨意改變盈利模式類型，保證一定的穩(wěn)定性延續(xù)性。完整的企業(yè)的決策機(jī)制包括決策支持、決策咨詢、決策評(píng)價(jià)、決策監(jiān)督和決策反饋?zhàn)酉到y(tǒng)。只有完善以上五個(gè)系統(tǒng)，才能使決策機(jī)制趨于完善。不同類型的企業(yè)決策系統(tǒng)，小到老板一人說了算，大到成立一個(gè)專門機(jī)構(gòu)。決策系統(tǒng)效率與企業(yè)老板領(lǐng)導(dǎo)性格密切相關(guān)，企業(yè)越小關(guān)聯(lián)度越大。企業(yè)的監(jiān)督機(jī)制主要是人、財(cái)、物的監(jiān)督。對(duì)人的監(jiān)督包括企業(yè)干部員工的思想動(dòng)態(tài)、行為規(guī)范、道德水平直至儀態(tài)儀表；企業(yè)財(cái)務(wù)制度是否完善，企業(yè)財(cái)產(chǎn)是否受到嚴(yán)格管控。企業(yè)的溝通機(jī)制包括內(nèi)外溝通和內(nèi)部溝通。會(huì)議、簡(jiǎn)報(bào)、現(xiàn)代通訊技術(shù)等基本形式是否具備完善，是否發(fā)揮有效作用，人與人之間，部門與部門之間交流是否順暢，有無影響溝通的重大障礙。企業(yè)的協(xié)調(diào)機(jī)制包括企業(yè)文化、企業(yè)組織和企業(yè)制度。務(wù)實(shí)的企業(yè)文化，協(xié)調(diào)的組織機(jī)構(gòu)，完善的規(guī)章制度，是確保企業(yè)平衡協(xié)調(diào)有序的基本保證。企業(yè)的選擇機(jī)制包括人才招聘，干部提升，員工辭退，供應(yīng)商經(jīng)銷商代理商等合作伙伴選擇。客戶選擇甄別等等。很多企業(yè)選擇工作隨意性很大，缺乏一整套方式方法。企業(yè)的培訓(xùn)機(jī)制包括外部培訓(xùn)和內(nèi)部培訓(xùn)，以及員工自我學(xué)習(xí)。學(xué)習(xí)型企業(yè)必須擁有一個(gè)促進(jìn)企業(yè)不斷學(xué)習(xí)的有效機(jī)制。企業(yè)的考評(píng)機(jī)制包括部門和干部員工績效考評(píng)，供應(yīng)商經(jīng)銷商代理商等合作伙伴等級(jí)考評(píng)，客戶等級(jí)考評(píng)等。企業(yè)的分配機(jī)制包括薪酬獎(jiǎng)勵(lì)制度，價(jià)格體系，促銷政策，股權(quán)分配，資金安排調(diào)度等。企業(yè)的保護(hù)機(jī)制包括法律顧問，保安及安全規(guī)章制度、行政后勤管理等。企業(yè)的預(yù)警機(jī)制包括財(cái)務(wù)審計(jì)、營銷審計(jì)、企業(yè)咨詢顧問、獨(dú)立董事、健康預(yù)警等。目前企業(yè)最為普遍缺乏的是企業(yè)健康預(yù)警功能。對(duì)企業(yè)盈利模式和保障機(jī)制兩條生命線，出現(xiàn)安全隱患時(shí)不能及時(shí)預(yù)警，直到問題嚴(yán)重時(shí)才急忙補(bǔ)救。問題的原因在于缺乏或沒有這樣一種有效機(jī)制供企業(yè)選擇。中小企業(yè)自我診斷八步法適合中小企業(yè)運(yùn)用，做到全面快速簡(jiǎn)便地自我診斷體檢，從而對(duì)企業(yè)盈利模式和保障機(jī)制進(jìn)行經(jīng)常梳理，及時(shí)有效發(fā)現(xiàn)問題所在，做到早發(fā)現(xiàn)早處理。如果沒有準(zhǔn)確及時(shí)的預(yù)警，再有力的保障也會(huì)喪失時(shí)效。越是發(fā)展勢(shì)頭正旺自我感覺良好的企業(yè)，就越是容易被美麗炫目的成功光環(huán)蒙蔽雙眼，從而很難發(fā)現(xiàn)自身不足和潛在風(fēng)險(xiǎn)。因此，這類企業(yè)才最需要建立健康預(yù)警機(jī)制，確保企業(yè)長治久安。第五篇：十大主流B2B商業(yè)模式及盈利模式中國B2B研究中心近日發(fā)布報(bào)告稱，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)營收累計(jì)達(dá)。其2009年電子商務(wù)服務(wù)整體營收有望首度突破150億元大關(guān)。在電子商務(wù)發(fā)展的前若干年，各類電子商務(wù)企業(yè)的營收都呈緩慢增長狀態(tài)，這與當(dāng)時(shí)國內(nèi)電子商務(wù)正處于萌芽與醞釀時(shí)期，以及隨后而來的互聯(lián)網(wǎng)寒冬有關(guān)。而近年來，各電子商務(wù)企業(yè)營收呈快速增長狀態(tài)，主要原因是隨著中小企業(yè)逐漸認(rèn)識(shí)到電子商務(wù)的好處，越來越多的中小企業(yè)開始使用第三方電子商務(wù)平臺(tái)，以及網(wǎng)購理念的普及、網(wǎng)購用戶的增長有著密切關(guān)聯(lián)，而電子商務(wù)滲透率也隨之保持持續(xù)高速增長。根據(jù)中國B2B研究中心相關(guān)調(diào)查數(shù)據(jù)顯示，截止到6月份，2009年上半年電子商務(wù)服務(wù)類企業(yè)（包括B2B、B2C、C2C、B2M、B2G等）。其中最為重要的B2B、B2C兩塊分別為：，相比去年同期，各類企業(yè)營收規(guī)模都有明顯的增長。以下為中國B2B研究中心對(duì)我國電子商務(wù)12年來，十大典型的B2B創(chuàng)新商業(yè)模式進(jìn)行的梳理。（一）以線上外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)以提供外貿(mào)線上的服務(wù)為主，主要收入來源主要為：會(huì)員費(fèi)、提供增值服務(wù)所帶來的廣告和搜索引擎排名費(fèi)用，及向認(rèn)證供應(yīng)商收取的企業(yè)信譽(yù)等認(rèn)證費(fèi)用?！竦湫推髽I(yè)：阿里巴巴、中國制造網(wǎng)（二）以線下內(nèi)貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式模式概述：此類模式的企業(yè)以提供內(nèi)貿(mào)線下服務(wù)為主，主要收入來源為：線下會(huì)展、商情刊物、出售行業(yè)咨詢報(bào)告等所帶來的廣告和所收取的增值服務(wù)費(fèi)用。典型企業(yè)：慧聰網(wǎng)、環(huán)球資源（三）以“行業(yè)門戶+聯(lián)盟”為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)以聯(lián)盟的方式對(duì)各行業(yè)B2B網(wǎng)站進(jìn)行資源整合，提供“既綜合、又專業(yè)”的B2B服務(wù)。盈利模式主要為：網(wǎng)絡(luò)基礎(chǔ)服務(wù)、網(wǎng)絡(luò)信息推廣服務(wù)、廣告發(fā)布服務(wù)行業(yè)門戶加盟服務(wù)等?！竦湫推髽I(yè)：生意寶、中國網(wǎng)庫、中搜行業(yè)中國（四）以小宗外貿(mào)服務(wù)為主的綜合B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)不僅提供信息服務(wù)，同時(shí)還整合了包括交易的支付、物流以及客戶關(guān)系管理等，實(shí)現(xiàn)在線交易，盈利模式主要以收取企業(yè)交易傭金為主?！竦湫推髽I(yè)：敦煌網(wǎng)、易唐網(wǎng)（五）以供求商機(jī)信息服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)所涉行業(yè)比較大，涉及企業(yè)數(shù)量多，產(chǎn)品品種繁多且標(biāo)準(zhǔn)化，能形成很大的市場(chǎng)，必須做好電話營銷。●典型企業(yè)：中國化工網(wǎng)、全球五金網(wǎng)、全球紡織網(wǎng)（六）以行業(yè)資訊服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式●模式概述：此類模式的企業(yè)一定要有精通行業(yè)、善于做市場(chǎng)分析調(diào)查的行業(yè)專家參與，只有這樣才能做出高質(zhì)量的市場(chǎng)分析報(bào)告，幫助企業(yè)正確決策、幫助銷售得以提升?！竦湫推髽I(yè)：我的鋼鐵網(wǎng)、聯(lián)訊紙業(yè)（七）以招商加盟服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式●此類模式的企業(yè)一般是以收品牌商的廣告費(fèi)、會(huì)員費(fèi)來維持其運(yùn)轉(zhuǎn)，會(huì)員可在一級(jí)或二級(jí)欄目上為自己的品牌做廣告，也可以查看大量經(jīng)銷商的聯(lián)系方式。在經(jīng)營時(shí)一定要將網(wǎng)站的流量做大，尤其要關(guān)注網(wǎng)站的排名、訪問量等可以量化的數(shù)據(jù)，銷售一般是招聘大量的電話銷售人員賣廣告和會(huì)員?！竦湫推髽I(yè)：中國服裝網(wǎng)、中國醫(yī)藥網(wǎng)、小生意（八）以在線交易服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)運(yùn)營時(shí)必須要建立好誠信機(jī)制，比如：買賣雙方誠信審核，支付的安全性，物流的快捷等，可采用第三方合作伙伴來解決物流、資金流及誠信度審核的問題，交易商品一般為大宗商品，目前比較成熟的模式是：倉單交易?！竦湫推髽I(yè)：金銀島網(wǎng)交所、浙江塑料城網(wǎng)上交易市場(chǎng)（九）以技術(shù)社區(qū)服務(wù)為主的行業(yè)B2B門戶模式●模式概述：此類模式的企業(yè)一般不會(huì)獨(dú)立出現(xiàn)，往往是幾種模式結(jié)合起來，比如：招聘服務(wù)、項(xiàng)目外包服務(wù)、在線出版服務(wù)等需求。運(yùn)營時(shí)需要的是，要服務(wù)好技術(shù)市場(chǎng)的兩端，即行業(yè)技術(shù)新手和行業(yè)技術(shù)專家，讓雙方都能有所收獲，網(wǎng)站才能健康發(fā)展下去?！竦湫推髽I(yè)：中國機(jī)械專家網(wǎng)、程序員論壇、螺絲網(wǎng)（十）以項(xiàng)目外包服務(wù)為主的行業(yè)B2B模式●模式概述：此類模式的企業(yè)贏利模式為收加工廠的錢，為加工廠尋找訂單或?qū)ふ腋玫挠唵?。運(yùn)營時(shí)需注意的是，需要加強(qiáng)對(duì)客戶的培育，或線下運(yùn)作。●典型企業(yè)：軟件項(xiàng)目外包網(wǎng)、全球羊毛衫網(wǎng)三、B2B模式分析綜觀目前國內(nèi)數(shù)千B2B服務(wù)商，中國B2B研究中心按其商業(yè)模式分為“四大門派”：一、綜合B2B模式；二、行業(yè)B2B模式；三、“小門戶+聯(lián)盟”模式；四、新興“倉單交易”模式。目前，綜合B2B模式以阿里巴巴、慧聰網(wǎng)、中國制造網(wǎng)、環(huán)球資源為代表，這類模式的特征表現(xiàn)為品牌知名度廣、行業(yè)覆蓋面廣；但也存在“大而全、泛而不精”的天然缺陷，網(wǎng)站的編輯、運(yùn)營與服務(wù)人員缺乏對(duì)各行業(yè)深入了解，導(dǎo)致無法提供專業(yè)化的B2B產(chǎn)品與服務(wù)。聚集服務(wù)商最多的行業(yè)B2B模式，以中國化工網(wǎng)、中國服裝網(wǎng)、我的鋼鐵網(wǎng)等為典型，國內(nèi)3000多家行業(yè)網(wǎng)站大都以“會(huì)員+廣告”為基礎(chǔ)贏利模式。該模式特征表現(xiàn)為專業(yè)性強(qiáng)，相比綜合B2B網(wǎng)站，專注深耕于所在某一行業(yè)，在無論網(wǎng)站內(nèi)容與提供的服務(wù)上都很專業(yè)化；該模式缺點(diǎn)是產(chǎn)業(yè)規(guī)模相對(duì)較小，且其提供的服務(wù)不能打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈。而“小門戶+聯(lián)盟模式”以生意寶()、中搜的行業(yè)中國等新一代B2B網(wǎng)站為代表，該模式的主要特征表現(xiàn)為將行業(yè)網(wǎng)站和綜合B2B網(wǎng)站進(jìn)行優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)，劣勢(shì)抵消，將行業(yè)的信息孤島用聯(lián)盟的方式整合，提供“既專業(yè)又綜合”的B2B服務(wù)，以實(shí)現(xiàn)價(jià)值最大化?！皞}單模式”以金銀島、廣東塑料交易所、浙江塑料網(wǎng)上交易市場(chǎng)三家為典型，適合該模式在線交易的商品首先必須標(biāo)準(zhǔn)化，而且成交量比較大。這些服務(wù)商提供多樣化的收費(fèi)模式，除了會(huì)員費(fèi)、交易傭金外，金銀島還提供以現(xiàn)貨吞吐為核心的大宗產(chǎn)品全方位解決方案。在全方位電子商務(wù)平臺(tái)內(nèi)，則初步實(shí)現(xiàn)了物流、資金流、信息流封閉循環(huán)運(yùn)作。