【導(dǎo)讀】據(jù)我查證,除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外,論文設(shè)計(jì)中不包。或證書而使用過的材料。我承諾,論文設(shè)計(jì)中的所有內(nèi)容均真實(shí)、可信。學(xué)校有權(quán)保留送交論文(設(shè)計(jì))的原件,允許論文(設(shè)計(jì))被查閱和借閱,文(設(shè)計(jì))進(jìn)行任意處置。企業(yè)的產(chǎn)品信息、企業(yè)的文化、企業(yè)的形象,以致實(shí)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)戰(zhàn)略的營(yíng)銷模式。的定位以及網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷4P策略。據(jù)中國(guó)建筑材料工。擁有率僅有%,遠(yuǎn)低于歐美發(fā)達(dá)國(guó)家的35%的水平。據(jù)業(yè)內(nèi)專家測(cè)算,在未來五。巨大的消費(fèi)群體與企業(yè)習(xí)慣的變化。2021年底全球因特網(wǎng)人口將超過6億人。到2021年底,中國(guó)網(wǎng)民達(dá)到了近4億的人數(shù),在歐美國(guó)家,90%以上的企。同時(shí)有一項(xiàng)針對(duì)家庭收入在十萬元以上的1800戶家庭的調(diào)查,調(diào)查的結(jié)。具和思維方式,對(duì)此家具企業(yè)應(yīng)該有充分的認(rèn)識(shí)。名建材家具商負(fù)責(zé)人參與本次培訓(xùn)交流會(huì)。據(jù)數(shù)據(jù)顯示,2021年,家居網(wǎng)購(gòu)用戶達(dá)到6200萬,占整體網(wǎng)民的%。上網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)還是線下實(shí)體市場(chǎng),都是家居建材消費(fèi)的中堅(jiān)力量。

　　

【正文】 的的社會(huì)綠色需求管理 ,以保護(hù)生態(tài)環(huán)境為宗 旨的綠色市場(chǎng)營(yíng)銷模式。 (萬后芬 ,2021) (6)差異營(yíng)銷 著名營(yíng)銷大師菲力普 ?科特勒對(duì)這種成功營(yíng)銷的解釋是 :特色化獨(dú)一無二的營(yíng)銷方式。 (鄧德勝 ,楊麗華 ,祝海波 ,2021) 顧客就是差異管理大師德魯克在描述企業(yè)的定義曾這樣說過 ,企業(yè)的宗旨是存在于企業(yè)本身之外的 ,企業(yè)的宗旨只有一個(gè)定義 ,就是創(chuàng)造顧客。 (7)整合營(yíng)銷 1993 年 ,美國(guó) 《整合營(yíng)銷傳播 (IMC》中提出了營(yíng)銷發(fā)展的最新趨勢(shì) ,即整合營(yíng)銷發(fā)展的最新趨勢(shì) ,即整合營(yíng)銷。整合營(yíng)銷被認(rèn)為是 21世紀(jì)市場(chǎng)的入場(chǎng)券和勝券 ,IMC強(qiáng)調(diào)從與消費(fèi)者溝通的本質(zhì)意義上展開促銷與營(yíng)銷活動(dòng)。主張將廣告、公關(guān)、 SP、直銷等各種推廣宣傳工具有機(jī)地組合。(彭詩(shī)金 ,2021) 美 國(guó) 廣 告 公 司 協(xié) 會(huì) (American Association of Advertising Agencies,4As)是這樣給整合營(yíng)銷傳播進(jìn)行定義的 :“整合營(yíng)銷傳播是一個(gè)營(yíng)銷傳播計(jì)劃概念 ,要求充分認(rèn)識(shí)用來制定綜合計(jì)劃時(shí)所使用的各種帶來附加值的傳播手段 ??如普通廣告、直接反映廣告、銷售促進(jìn)和公共關(guān)系 ??并將之結(jié)合 ,提供具有良好清晰度、連貫性的信息 ,使傳播影響力最大化。” (8)直復(fù)營(yíng)銷 直復(fù)營(yíng)銷起源于美國(guó)。 1872 年 ,蒙哥馬利 ?華爾德創(chuàng)辦了美國(guó)第一家郵購(gòu)商店 ,標(biāo)志著一種全新的營(yíng)銷方式產(chǎn)生。 (市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ,2021) 廣告說的代表人物是美國(guó)的得瑞東 ?伯德 ,他在《直復(fù)營(yíng)銷概論》中認(rèn)為 :“直復(fù)營(yíng)銷是指將您的目標(biāo)對(duì)象及現(xiàn)有客戶當(dāng)成獨(dú)立個(gè)人的條件下 ,任何能創(chuàng)造并開拓你們之間直接關(guān)系的廣告活動(dòng)?！?(市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué) ,2021) 美國(guó)直復(fù)營(yíng)銷協(xié)會(huì) ADMA 認(rèn)為 :“直復(fù)市場(chǎng)營(yíng)銷是一個(gè)市場(chǎng)營(yíng)銷互相作用的系統(tǒng) ,它利用一種或多種廣告媒體 ,對(duì)各個(gè)地區(qū)及可衡量的反應(yīng)施加影響。” (市場(chǎng)營(yíng)銷 學(xué) ,2021) 二 )國(guó)內(nèi)的相關(guān)研究 營(yíng)銷策略方面的相關(guān)研究 (1)品牌營(yíng)銷 品牌不僅是企業(yè)、產(chǎn)品、服務(wù)的標(biāo)識(shí) ,也是消費(fèi)者區(qū)別市場(chǎng)上不同企業(yè)產(chǎn)品的重要標(biāo)志。品牌可以通過各種途徑包括人員推銷、各種節(jié)假促銷、媒體廣告、新產(chǎn)品發(fā)布、參與展會(huì)等方式向消費(fèi)者推廣企業(yè)產(chǎn)品 ,從而增進(jìn)消費(fèi)者對(duì)本品牌及其產(chǎn)品的認(rèn)知。企業(yè)要充分認(rèn)識(shí)到提升品牌認(rèn)知度的重要性 ,它是企業(yè)提高市場(chǎng)占有率、獲取最佳效益和良好信譽(yù)的有效途徑。目前市場(chǎng)上產(chǎn)品的相似度較高 ,品牌定位也非常近似 ,如何在眾多的品牌中脫穎而出 ,樹立品牌形象 ,提高品牌認(rèn)知至關(guān) 重要。一些國(guó)際名牌企業(yè)有李寧 ,特步 ,361 度等 (陳桂玲 ,盧安 ,2021) 在當(dāng)今的新環(huán)境下 ,我國(guó)結(jié)合了自己的實(shí)際情況 ,制定出了切實(shí)可行的品牌營(yíng)銷策略。 首先是品牌聯(lián)盟 ,借船出海。只要能夠借助對(duì)方的良好的知名度、信任度或關(guān)注度 ,把對(duì)方的一些優(yōu)勢(shì)合理地轉(zhuǎn)移到自己品牌身上。例如光明牛奶樂百氏的合作。 其次是思考全球化 ,行動(dòng)本土化。茅臺(tái)酒作為國(guó)酒而聞名于世 ,不僅在于它獨(dú)特的釀造方式和高品質(zhì) ,還有中國(guó)悠久而獨(dú)特的酒文化在背后做支撐。小天鵝與松下、惠而浦等行業(yè)結(jié)成聯(lián)盟 ,有助于小天鵝迅速完善產(chǎn)品結(jié)果 ,打開國(guó) 際市場(chǎng)。 (黃曦 ,2021) 寧波大學(xué)的張建慶認(rèn)為顧客有品牌偏好心理。在世界品牌涌入國(guó)門的情況下 ,中國(guó)必須著手品牌經(jīng)營(yíng) ,注重品牌實(shí)力 ,塑造品牌形象 ,最終營(yíng)造品牌優(yōu)勢(shì)。(張建慶 ,2021) 謝弦則認(rèn)為文化是品牌的精髓 ,因此在創(chuàng)建品牌過程中凸顯品牌個(gè)性文化特征 ,賦予其鮮明的形象 ,并持久的影響和吸引顧客的態(tài)度和觀點(diǎn) ,為企業(yè)創(chuàng)建持久利益 ,進(jìn)而增強(qiáng)自身的競(jìng)爭(zhēng)力。 (謝弦 ,2021)(2)文化營(yíng)銷 在企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)中。企業(yè)只有長(zhǎng)期保持營(yíng)銷的差異化 ,才能為企業(yè)帶來長(zhǎng)久的利益 ,而文化營(yíng)銷的應(yīng)用就是企業(yè)長(zhǎng)期保持營(yíng)銷 差異化的一種有效方式。企業(yè)在營(yíng)銷中應(yīng)該較多地運(yùn)用文化營(yíng)銷。在當(dāng)今知識(shí)經(jīng)濟(jì)時(shí)代 ,全球經(jīng)濟(jì)一體化步伐加快 ,我相信 ,內(nèi)涵豐富的文化營(yíng)銷方式必將得到廣泛的應(yīng)用與發(fā)展。 (張黨利 ,郗芙蓉 ,2021) 彭詩(shī)金這樣說到 :21 世紀(jì)的競(jìng)爭(zhēng)將是文化的競(jìng)爭(zhēng) ,炒好文化這盤“大菜” ,給營(yíng)銷賦予文化的品味與靈魂 ,實(shí)施文化營(yíng)銷 ,將是營(yíng)銷人員的主要立意點(diǎn)。 (彭詩(shī)金 ,2021) 北京石油化工學(xué)院的陳首團(tuán)和劉為國(guó)則把品牌與文化策略合為一個(gè)問題。他們認(rèn)為品牌的屬性和利益還會(huì)因競(jìng)爭(zhēng)者的模仿而變得沒有價(jià)值 ,而品牌所蘊(yùn)含的文化特征與個(gè)性卻是不可 模仿的。 “西門子家電”以文化營(yíng)銷為其國(guó)際化經(jīng)營(yíng)理念 ,既成功地進(jìn)入了中國(guó)市場(chǎng) ,又將其坐擁 150 年的品牌文化影響并改變著中國(guó)消費(fèi)者的購(gòu)買行為。 (朱捍華 ,2021)(3)網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 建立科學(xué)、高效的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)可以促進(jìn)商品流通。隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的深入發(fā)展 ,企業(yè)營(yíng)銷意識(shí)的增強(qiáng)。網(wǎng)絡(luò)也被賦予了營(yíng)銷推廣的重要職能。企業(yè)應(yīng)當(dāng)轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)僅為銷售渠道的觀念。認(rèn)識(shí)到當(dāng)今網(wǎng)絡(luò)對(duì)企業(yè)的重要意義創(chuàng)立自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)。首先 ,企業(yè)應(yīng)針對(duì)消費(fèi)者的需求進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分 ,其依據(jù)可以是地理、人口等。然后 ,企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)的特點(diǎn)、企業(yè)的目標(biāo) 及營(yíng)銷資源的具體情況確定細(xì)分變量。最后 ,調(diào)動(dòng)自己的營(yíng)銷資源 ,分配到分市場(chǎng) ,加強(qiáng)各細(xì)分市場(chǎng)的聯(lián)系 ,形成高效的網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)甚至可以先構(gòu)筑自己的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò) ,再建設(shè)工作。 (張碩旭 ,祁宏偉 ,2021) 郭克莎在市場(chǎng)營(yíng)銷一書中也提出 :“網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷 ,打破時(shí)空界限”并以實(shí)華開的交易平臺(tái)為例 ,具體的講述了打破時(shí)空界限的交易方式。 (郭克莎 ,2021) 隨著技術(shù)的不斷發(fā)展 ,廣大中小企業(yè)必須根據(jù)企業(yè)自身的情況 ,采取正確的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷方法 ,并在實(shí)踐過程中不斷地總結(jié)得失 ,調(diào)整方案 ,則企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷活動(dòng)一定能取得成功 ,為企業(yè)帶來新的商 機(jī)和利潤(rùn)。 (白東蕊 ,2021) (4)關(guān)系營(yíng)銷 關(guān)系營(yíng)銷“不是創(chuàng)造購(gòu)買” ,而是“建立各種關(guān)系”。具體地說 :建立關(guān)系是指企業(yè)向顧客作出各種許諾 。保持關(guān)系的前提是企業(yè)履行諾言 。發(fā)展關(guān)系式指企業(yè)履行諾言以前的諾言之后 ,向顧客作出一系列新的許諾。聯(lián)想就是一個(gè)很好例子。 (胡志剛 ,包曉聞 ,2021) 關(guān)系策略 :與顧客保持合作關(guān)系、建立長(zhǎng)期而穩(wěn)固的關(guān)系。 (杜偉民 ,章斌 ,張鳳霞 ,2021) 顧客是企業(yè)利潤(rùn)的直接促成者。在以信任為基礎(chǔ)的關(guān)系營(yíng)銷中 ,企業(yè)才能在顧客需求多元化并容易流失的市場(chǎng)環(huán)境中站穩(wěn)腳跟 ,就需要與顧客建立 長(zhǎng)期穩(wěn)定的顧客關(guān)系 ,促使其成為忠誠(chéng)顧客 ,形成優(yōu)良的顧客資產(chǎn)。 (朱媛玲 ,2021) (5)綠色營(yíng)銷 胡志剛和包曉剛在營(yíng)銷制勝一書中這樣書寫著 :綠色營(yíng)銷是近年逐漸興起的一種營(yíng)銷方式 ,它是在友好地考慮環(huán)境問題的前提下對(duì)產(chǎn)品和服務(wù)展開營(yíng)銷活動(dòng) ,從而使其市場(chǎng)營(yíng)銷人員建立起對(duì)環(huán)境的責(zé)任感。在我國(guó) ,環(huán)境惡化和生態(tài)平衡遭受破壞 ,資源匱乏 ,而綠色營(yíng)銷體現(xiàn)了可持續(xù)發(fā)展的思想 ,倡導(dǎo)人們愛護(hù)環(huán)境 ,愛護(hù)自己的家園 ,自然能引起人們的關(guān)注。越來越多的企業(yè)將綠色營(yíng)銷策略用于對(duì)自己的宣傳單上。科龍集團(tuán)就是很好的應(yīng)用這一營(yíng)銷取得很大的 成功。 (胡志剛 ,包曉聞 ,2021) 企業(yè)紛紛提出以環(huán)境保護(hù)為營(yíng)銷理念 ,以綠色文化為價(jià)值觀 ,以綠色營(yíng)銷為核心的營(yíng)銷戰(zhàn)略。運(yùn)用綠色營(yíng)銷 ,增加社會(huì)效應(yīng)。 (雷震 ,馬德軍 ,2021) (6)差異營(yíng)銷 差異化營(yíng)銷就是企業(yè)憑借自身的技術(shù)優(yōu)勢(shì)和管理優(yōu)勢(shì) ,生產(chǎn)出在性能上、質(zhì)量上優(yōu)于市場(chǎng)上現(xiàn)有水平的產(chǎn)品?；蚴窃阡N售方面 ,通過有特色的宣傳活動(dòng)、靈活的推銷手段 ,周到的售后服務(wù) ,在消費(fèi)者心目中樹立起不同一般的很好形象。王瑾 ,2021) 為了突出自己純天然的形象。農(nóng)夫山泉在紅色的瓶標(biāo)上除了商品名之外 ,又印了一張千島湖 的風(fēng)景照片 ,無形中彰顯了其來自千島湖的純凈特色。農(nóng)夫山泉為了表現(xiàn)公司的形象差異化 ,2021 年推出“一分錢”活動(dòng)支持北京申奧 。2021年推出“陽光工程”支持貧困地區(qū)的基礎(chǔ)體育教育事業(yè)。通過這樣的公益服務(wù)活動(dòng) ,農(nóng)夫山泉獲得了極好的效果。王瑾 ,2021) 張建慶在《談當(dāng)前飯店?duì)I銷競(jìng)爭(zhēng)策略》中 ,也簡(jiǎn)單的提到了產(chǎn)品差異化策略 ,即人無我有 ,人有我優(yōu) ,人優(yōu)我變的策略。 (張建慶 ,2021) 謝弦認(rèn)為避開價(jià)格戰(zhàn)最佳、最有效、也是唯一的辦法就是采取差異化戰(zhàn)略 ,在營(yíng)銷方式上應(yīng)注重產(chǎn)品的差別化轉(zhuǎn)向注重顧客需求的差異化 ,充分考慮每一位顧客的差別 ,全面提高自己對(duì)市場(chǎng)需求變化的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力 ,使自己在競(jìng)爭(zhēng)中贏得主動(dòng)。 (謝弦 ,2021) (7)整合營(yíng)銷整合推廣的運(yùn)用是決勝關(guān)鍵。消費(fèi)者每天接觸大量的營(yíng)銷信息 ,要讓消費(fèi)者接受該產(chǎn)品的信息 ,重要的一個(gè)原則就是信息必須單一 ,推廣工作必須整合。整合推廣主要包括四大部分 :廣告、促銷、公關(guān)和現(xiàn)場(chǎng)推廣。對(duì)外吸收國(guó)外最新營(yíng)銷觀念 ,對(duì)內(nèi)進(jìn)行員工全員素質(zhì)提升。在市場(chǎng)推廣上 ,采用整合推廣策略 ,一改過去廣告戰(zhàn)勝一切的觀念。并且通過合理調(diào)度 ,默契配合 ,發(fā)揮整體大兵團(tuán)的作戰(zhàn)實(shí)力。成功的企業(yè)有美的公司 (胡志 剛 ,包曉聞 ,2021)