【正文】 也可顯示光磊寬廣博大的胸懷。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案一 “父老鄉(xiāng)親，您需要什么樣的采暖爐，請告訴光磊” 調(diào)查行動,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,六、公 關(guān) 活 動,?,目的： * 調(diào)查消費(fèi)者對采暖爐的需求情況 * 建立數(shù)據(jù)庫 * 樹立光磊關(guān)心民眾的品牌形象 活動助成物： * 問卷 * 廣告禮品,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,活動程序： 籌備階段： 設(shè)計(jì)問卷、準(zhǔn)備禮品 落實(shí)調(diào)查隊(duì)伍，進(jìn)行培訓(xùn) 準(zhǔn)備活動期間的宣傳品（小報(bào)、條幅制作、 宣傳單發(fā)放等）。 聯(lián)系新聞單位準(zhǔn)備進(jìn)行新聞炒作。 執(zhí)行階段： 問卷發(fā)放，問卷在媒體上公布 問卷分析，結(jié)果在媒體上公布 答謝所有參與者和光磊的用戶 建立消費(fèi)者數(shù)據(jù)庫,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案二,“光磊暖萬家” 電影下鄉(xiāng)巡回演出,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,公 關(guān) 活 動,?,目的： * 以電影這一農(nóng)村喜聞樂見的載體，傳播光磊形象 * 通過巡回演出提高光磊的知名度和美譽(yù)度 活動助成物： * 電影隊(duì) * 廣告宣傳片 * 宣傳品,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,活動程序： 籌備階段： * 和團(tuán)委、文化部門聯(lián)合，以文化下鄉(xiāng)的形式 * 組織電影隊(duì)、準(zhǔn)備宣傳品 * 拍攝廣告宣傳片、專題片 * 取得當(dāng)?shù)卮褰M織的支持，提前公布放映消息 * 凡所在村結(jié)婚、遷新房買光磊產(chǎn)品的用戶以免費(fèi)送電影 的方式表示祝賀，這需要將電影盡量安排在有結(jié)婚、遷 新房的光磊用戶的村子。 執(zhí)行階段： * 片前和片中播放光磊廣告片 * 請光磊當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商發(fā)表講話，增強(qiáng)其對光磊的信心和榮 譽(yù)感。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案三,“光磊好學(xué)生” 助學(xué)計(jì)劃,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,公 關(guān) 活 動,?,活動目的： * 樹立光磊支教助學(xué)的良好口碑 活動內(nèi)容： * 設(shè)立光磊助學(xué)基金 * 每期對小學(xué)（也可擴(kuò)大到中學(xué)）學(xué)生進(jìn)行評選，評 選出若干“光磊好學(xué)生”， * 評選前應(yīng)舉行廣泛的宣傳和新聞炒作，經(jīng)過初選、 復(fù)選等程序由教委、校方和光磊組成的“評選委員會” 最終確認(rèn)。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,* 召開隆重的表彰大會，邀請電視臺現(xiàn)場直播實(shí)況 * 對評選結(jié)果進(jìn)行最大限度的宣傳，邀請媒體報(bào)道，甚 至可以開辟專欄。追蹤評選進(jìn)程。 * 光磊總經(jīng)理可受聘為學(xué)校名譽(yù)校長，擴(kuò)大社會影響力， 樹立背書者的良好形象。 * 另外可以對學(xué)校學(xué)生贈送印有光磊廣告的書包，以及作 業(yè)本。書包每天背在學(xué)生身上，簡直就是一個個流動的 活廣告，書包、作業(yè)本帶回家，父母檢查作業(yè)，每天都 可看到，影響不可低估。 * 此計(jì)劃長期實(shí)施，使“光磊好學(xué)生”成為學(xué)校和學(xué)生心目 中一個崇高的榮譽(yù)，社會影響不可估量。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案四,尋找 “光磊火小子”,公 關(guān) 活 動,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,活動目的： 傳播光磊形象載體－－光磊火小子 提升光磊企業(yè)形象 和目標(biāo)消費(fèi)者形成互動 活動內(nèi)容： 利用電視這一農(nóng)村最為接受的媒介，發(fā)布活動信息 尋找和光磊火小子形象最為相似的小孩 評選地域主要是農(nóng)村，不僅包括男孩，也包括女孩，以顯示光磊男女平等的思想，同時(shí)也可擴(kuò)大參與面 先以地區(qū)為單位進(jìn)行初評，再以省為單位進(jìn)行復(fù)評，最終在數(shù)個省的代表中評選出光磊火小子 被選中的小孩，光磊將負(fù)擔(dān)其從小學(xué)到大學(xué)的全部學(xué)費(fèi)，當(dāng)然，前提是他能考上大學(xué)。由于現(xiàn)在多數(shù)農(nóng)村家庭都感覺到學(xué)費(fèi)的沉重負(fù)擔(dān)，因此可以吸引大批家庭參與,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,光磊火小子評選出來后，中選的小孩將作為光磊的形象使者，參與光磊的一些對外宣傳和活動 可以考慮將中選的小孩拍成照片，印成畫冊、掛歷，贈送給客戶 尋找光磊火小子活動應(yīng)持續(xù)進(jìn)行，可以考慮2年一次 如果經(jīng)費(fèi)允許，可以和電視臺聯(lián)合舉辦一期光磊火小子評選晚會，邀請小孩家庭到現(xiàn)場參與活動。或者光磊自己拍攝，在各縣級電視臺作為播放廣告的附加條件，搭配廣告一起播放。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案五,“傾聽無限” 光磊 經(jīng)銷商聯(lián)誼會,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,公 關(guān) 活 動,?,活動內(nèi)容 * 您的意見是我們的寶貴財(cái)富 * 光磊傾聽無限―― 聽聽商家對光磊的意見與建議 聽聽商家對采暖爐產(chǎn)品市場的看法與分析 * 光磊傾訴心曲―― 光磊暢談未來發(fā)展，激發(fā)商家信心 * 聯(lián)誼活動，溝通廠商感情 * 宴會，間插安排抽獎活動 * 光磊公司老總務(wù)必出場,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,活動程序 籌備階段 * 聯(lián)誼活動邀請名單擬定、人數(shù)確定、禮物選擇、費(fèi)用預(yù)算 * 聯(lián)誼活動地點(diǎn)確定、會場布置 * 聯(lián)誼活動邀請函擬定、設(shè)計(jì)、印刷 * 發(fā)送聯(lián)誼活動邀請函，并注明要求回傳或回函，以確定到會人數(shù) * 聯(lián)誼活動禮物購置、簽到簿、筆、獎品（根據(jù)預(yù)算而定） * 聯(lián)誼活動參與人員及職責(zé)確定：主持人、發(fā)言人 * 聯(lián)誼活動發(fā)言稿準(zhǔn)備，以及相關(guān)文件準(zhǔn)備 * 聯(lián)誼活動交通工具準(zhǔn)備、接送工作安排,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,實(shí)施階段 * 統(tǒng)計(jì)邀請函回饋情況，確定到會人數(shù) * 簽到、留言 * 主持人闡述該活動的宗旨：傾聽經(jīng)銷商的聲音 * 老總發(fā)言：感謝經(jīng)銷商的支持／光磊未來發(fā)展暢想 * 請經(jīng)銷商暢所欲言（做好記錄） * 再次感謝經(jīng)銷商的大力支持，并請繼續(xù)支持 * 宴會／抽獎活動（設(shè)三個獎別：一等獎1名、二等獎2名、三等獎5名） * 未抽中者皆有禮物贈送 * 依依惜別 后續(xù)階段 * 媒體配合炒作,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,方案六,光磊星級經(jīng)銷商評選活動,,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,公 關(guān) 活 動,?,籌備階段： * 在每個銷售年度初期，擬定活動方案，并發(fā)布活動消 息，以文件形式發(fā)至“光磊”在各地所有經(jīng)銷商（包括 一級、二級、三級） * “光磊”星級經(jīng)銷商評選標(biāo)準(zhǔn)： 銷 售 量： 前 名 回 款 額： 前 名 網(wǎng)絡(luò)力量： 前 名 遵守法規(guī)： 無沖貨、無擾亂價(jià)格等 特殊貢獻(xiàn)： 受到媒體正面宣傳、自費(fèi)發(fā) 布廣告等,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,* 在銷售年度末，將各地經(jīng)銷商的銷售業(yè)績和網(wǎng) 絡(luò)力量進(jìn)行統(tǒng)計(jì)，形成排行榜。 * 擬定邀請名單：“光磊”在各地所有的經(jīng)銷商（包 括一級、二級、三級） * 重點(diǎn)終端負(fù)責(zé)人。 * 請柬、獎牌（或獎杯、錦旗、證書等）、獎品、 掛牌、答到簿、會議文件等實(shí)物的設(shè)計(jì)、制作。 * 活動場地落實(shí)及布置。 * 住宿安排、交通工具與人員、票務(wù)安排。 * 聯(lián)歡會演員聯(lián)絡(luò)、節(jié)目排練。 * 費(fèi)用預(yù)算。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,執(zhí)行階段： * 發(fā)送請柬，要求回傳或回函，以確定到會人數(shù)。 * 接站，安排食宿。 * 組織經(jīng)銷商參觀企業(yè)。 * 組織經(jīng)銷商懇談會，加強(qiáng)經(jīng)銷商與廠家溝通與交 流，推廣好的經(jīng)驗(yàn)，提出存在問題，共同商榷解 決的辦法。 * 星級經(jīng)銷商評選活動： 聯(lián)歡演出,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,*總結(jié)當(dāng)年工作 *公布經(jīng)銷商業(yè)績排行榜 *發(fā)布第二年促銷支持規(guī)劃 *發(fā)布第二年星級經(jīng)銷商評選活動新方案 *頒獎儀式（獎牌、獎品、證書、掛牌） *兌現(xiàn)年終銷售獎勵，利用獎票形式發(fā)獎。 （最好不以現(xiàn)金形式發(fā)放，換成光磊產(chǎn)品） *票務(wù)及送客安排,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,附： 招 商 廣 告,?,正文： 在您經(jīng)銷光磊產(chǎn)品前，我們已經(jīng)為您做過： 嚴(yán)密科學(xué)的市場調(diào)查 采暖爐的普及率還不到＿＿％ ＿＿％和＿＿％的家庭認(rèn)為現(xiàn)有取暖方式（如暖炕、燒爐子）一般和不好； ＿＿％的家庭表示愿意試用光磊采暖爐； 有關(guān)專家預(yù)測：采暖爐的市場容量將達(dá)到＿＿億元 如此之大的市場潛力，將您的運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)降到最低。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,絕對好產(chǎn)品 背景：光磊采暖爐是光磊實(shí)業(yè)公司采用具有國際先進(jìn)水平的煤氣化專利技術(shù)制造的高科技產(chǎn)品，所應(yīng)用技術(shù)被國家評為跨世紀(jì)“中華綠色科技獎”金獎，被評為環(huán)境保護(hù)最佳實(shí)用技術(shù)推廣項(xiàng)目，并列入“八五”重點(diǎn)節(jié)能成果推廣應(yīng)用項(xiàng)目。河北省節(jié)能爐具委員會唯一推薦產(chǎn)品。 原理：光磊采暖爐由具有獨(dú)特結(jié)構(gòu)的高效煤氣發(fā)生器和鍋爐構(gòu)成一體，以高強(qiáng)度煤氣化，低氧自爆燃燒工藝為核心， 達(dá)到很高的燃燒效率和環(huán)保效果。 產(chǎn)品驗(yàn)證： 氣化、燃燒強(qiáng)度高，可達(dá)1100公斤煤／平方米，3500千瓦／立方米， 比國外其它鍋爐提高3－11倍，可節(jié)省一半燒煤時(shí)間。 高效節(jié)能，運(yùn)行熱效率超過現(xiàn)行國家一級品指標(biāo)，封火壓爐時(shí)煤耗 比現(xiàn)有鍋爐節(jié)省80％以上，一般一年節(jié)約的燃燒費(fèi)可收回鍋爐投資。,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,環(huán)保效果顯著，由于采用低氧氣化自動爆燃新方法，爐內(nèi)能消煙減塵， 環(huán)保優(yōu)于國I類區(qū)指標(biāo)，封火時(shí)比國內(nèi)外現(xiàn)有技術(shù)污染量削減80％以上。 科學(xué)的價(jià)格體系：給你絕對合理滿意的利潤空間。 廣告支持：全力的廣告宣傳和促銷活動支持。 專業(yè)企劃：聘請極具實(shí)力的專業(yè)營銷策劃公司――北京葉茂中營銷策劃有限公司進(jìn)行全程策劃。 服務(wù)：光磊“把顧客當(dāng)作好鄰居”服務(wù)工程全程啟動，并由中國人民保險(xiǎn)公司承擔(dān)質(zhì)量信譽(yù)保險(xiǎn)。 您只需來個電話…… 廣告口號：火旺 家更旺 基本元素： 電話： 地址： 郵編：,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,招商廣告之二： 煮熟的鴨子都飛了，你還等什么？ 副標(biāo)題：“光磊”誠征有眼光的經(jīng)銷商 （正文，廣告口號，基本元素，建議同上）,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,結(jié)束（END） 非常感謝光磊公司 給我們提供一次參與締造傳奇品牌的機(jī)會！,北 京 葉 茂 中 營 銷 策 劃 有 限 公 司,?,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2224.10.22Tuesday, October 22, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。10:22:3610:22:3610:2210/22/2024 10:22:36 AM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2210:22:3610:22Oct2422Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。10:22:3610:22:3610:22Tuesday, October 22, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2224.10.2210:22:3610:22:36October 22, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個人的休養(yǎng)。2024年10月22日上午10時(shí)22分24.10.2224.10.22 擴(kuò)展市場，開發(fā)未來，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月22日星期二上午10時(shí)22分36秒10:22:3624.10.22 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月上午10時(shí)22分24.10.2210:22October 22, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月22日星期二10時(shí)22分36秒10:22:3622 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時(shí)又是社會發(fā)展的標(biāo)志。上午10時(shí)22分36秒上午10時(shí)22分10:22:3624.10.22 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2224.10.2210:2210:22:3610:22:36Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月22日星期二10時(shí)22分36秒Tuesday, October 22, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.222024年10月22日星期二10時(shí)22分36秒24.10.22,謝謝大家！,