【正文】 能，可以有效地改善種植區(qū)的生態(tài)環(huán)境。（Threats）分析（1）國內外核桃市場競爭者世界核桃市場上，美國是中國最強勁的競爭者。云南雖在國內核桃產量據首位，但在種植技術水平、管理水平、優(yōu)良品種引進、單產等方面都存在不同程度的劣勢，稍有松懈，就有被其他地區(qū)趕超的危險。比如新疆對于核桃產業(yè)的發(fā)展一直給予了高度重視，可能成為核桃產業(yè)開發(fā)的后起之秀。另外還有河北、四川、遼寧等省區(qū)的核桃生產前景也十分看好。（2）其他營養(yǎng)品、干果的替代效應核桃營養(yǎng)價值極高，但就目前來看核桃接受度并不是太高。四大干果中，核桃雖然營養(yǎng)價值最高，其公眾接受程度也不高。這是一個不容忽視的問題，一旦核桃淡出公眾視線，被其他營養(yǎng)品填補，形成消費習慣后，核桃產業(yè)枉有高產量、高品質也只能望洋興嘆?？偨Y云南核桃產業(yè)對帶動地方經濟意義重大，且市場需求前景廣闊。通過分析，更清晰、全面、系統(tǒng)的了解其發(fā)展現(xiàn)狀，為尋找林業(yè)經濟方向，發(fā)展核桃產業(yè)提供參考依據。第五篇：市場營銷學大作業(yè)A市場營銷學大作業(yè)A一、名詞解釋市場營銷組合所謂市場營銷組合是指企業(yè)針對目標市場的需要，綜合考慮環(huán)境、能力、競爭狀況，對自己可控制的各種營銷因素（產品、價格、分銷、促銷等）進行優(yōu)化組合和綜合運用，使之協(xié)調配合，揚長避短，發(fā)揮優(yōu)勢，以取得更好的經濟效益和社會效益。市場細分 按照某一標準將消費者市場細分為不同類型的消費群體，具體包括標準和相似性兩種劃分類型。是企業(yè)根據消費者需求的不同，把整個市場劃分成不同的消費者群的過程品牌是給擁有者帶來溢價、產生增值的一種無形資產，他的載體是用以和其他競爭者的產品和勞務相區(qū)分的名稱、術語、象征、幾號活著設計及其組合，增值的源泉來自于消費者心智中形成的關于其載體的映像。撇脂定價又稱高價法，即將產品的價格定的比較高，盡可能在產品生命的初期，在競爭者研制出相似的產品之前，盡快的回收投資，并且取得相當?shù)睦麧?。分銷渠道指當產品從生產者想最后消費者活著產業(yè)用戶轉移時，直接或者間接轉移所有權所經過的途徑。二、簡答題簡析推銷觀念與市場營銷觀念的主要區(qū)別營銷觀念與推銷觀念主要有四點區(qū)別：。推銷觀念以企業(yè)為出發(fā)點,營銷觀念則以目標市場為出發(fā)點。推銷觀念以產品為中心,營銷觀念則以顧客需求為中心。推銷觀念以推銷和促銷為手段,營銷觀念則以整合營銷為手段。推銷觀念以通過擴大銷售獲取利潤為目的,營銷觀念則以通過顧客滿意獲取利潤。從顧客購買決策過程分析，企業(yè)在市場上主要有哪些競爭者從顧客作出購買決策的過程分析，企業(yè)在市場上主要有四種類型的競爭者：（1）愿望競爭者：即提供不同產品以滿足不同需求的競爭者。（2）屬類競爭者：即提供不同產品以滿足同一種需求的競爭者。（3）產品形式競爭者：即滿足同一需要的產品的各種形式間的競爭。（4）品牌競爭者：即滿足同一需要的同種形式產品不同品牌之間的競爭。簡析市場細分對企業(yè)市場營銷的積極意義2有利于發(fā)掘新的市場機會,把市場作大可以使企業(yè)集中資源充分發(fā)揮優(yōu)勢有利于制定和調整市場營銷組合策略可以更好的滿足消費則的需求,可盈利,一定時間內長久穩(wěn)定簡述可供企業(yè)選擇的五種目標市場模式1）產品市場集中化，企業(yè)集中力量只生產或經營一種產品，供應某一類市場。（2）產品專業(yè)化，企業(yè)選擇幾個細分市場，對其顧客親同時供應某種產品。（3）市場專業(yè)化，企業(yè)以所有的產品，供應給一類顧客，產品的性能有所區(qū)別。（4）選擇性專業(yè)化，企業(yè)有選擇地專門服務于幾個不同的子市場的顧客群體，提供各種性能的、生命力較強的同類產品盡力滿足不同的消費者群體的各種需求。（5）全方位進入，公司為所有顧客群體供應其所需的各種產品5 簡述分銷渠道的基本類型由于我國個人消費者與生產性團體用戶消費的主要商品不同，消費目的與購買特點等具有差異性，客觀上使我國企業(yè)的銷售渠道構成兩種基本模式：企業(yè)對生產性團體用戶的銷售渠道 模式和企業(yè)對個人消費者銷售渠道模式。有如下幾種： 生產者——用戶、生產者——零售商——用戶、生產者——批發(fā)商——用戶、生產者——批發(fā)商——零售商——用戶、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——用戶。有如下幾種： 生產者——消費者、生產者——零售商——消費者、生產者——批發(fā)商——零售商——消費者、生產者——代理商——零售商——消費者、生產者——代理商——批發(fā)商——零售商——消費者根據有無中間商參與交換活動，可以將上述兩種模式中的所有通道，歸納為兩種最基本的銷售渠道類型：直接分銷渠道和間接分銷渠道。間接渠道又分為短渠道與長渠道。三、論述題試述企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略“”是對企業(yè)各種戰(zhàn)略的統(tǒng)稱，其中既包括競爭戰(zhàn)略，也包括戰(zhàn)略、發(fā)展戰(zhàn)略、品牌戰(zhàn)略、融資戰(zhàn)略、技術開發(fā)戰(zhàn)略、人才開發(fā)戰(zhàn)略、資源開發(fā)戰(zhàn)略等等。企業(yè)戰(zhàn)略是層出不窮的，例如信息化就是一個全新的戰(zhàn)略。企業(yè)戰(zhàn)略雖然有多種，但基本屬性是相同的，都是對企業(yè)的謀略，都是對企業(yè)整體性、長期性、基本性問題的計謀。例如：企業(yè)競爭戰(zhàn)略是對企業(yè)競爭的謀略，是對企業(yè)競爭整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)營銷戰(zhàn)略是對企業(yè)營銷的謀略，是對企業(yè)營銷整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)技術開發(fā)戰(zhàn)略是對企業(yè)技術開發(fā)的謀略，是對企業(yè)技術開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀；企業(yè)人才戰(zhàn)略是對企業(yè)人才開發(fā)的謀略，是對企業(yè)人才開發(fā)整體性、長期性、基本性問題的計謀。以此類推，都是一樣的。各種企業(yè)戰(zhàn)略有同也有異，相同的是基本屬性，不同的是謀劃問題的層次與角度?？傊?，無論哪個方面的計謀，只要涉及的是企業(yè)整體性、長期性、基本性問題，就屬于企業(yè)戰(zhàn)略的范疇。試述分銷渠道系統(tǒng)的發(fā)展80年代以來，分銷渠道系統(tǒng)突破了由生產者、批發(fā)商、零售商和消費者組成的傳統(tǒng)模式和類型，有了新的發(fā)展，如垂直渠道系統(tǒng)，水平渠道系統(tǒng)，多渠道營銷系統(tǒng)等。1．垂直渠道系統(tǒng)：這是由生產企業(yè)、批發(fā)商和零售商組成的統(tǒng)一系統(tǒng)。垂直分銷渠道的特點是專業(yè)化管理、集中計劃，銷售系統(tǒng)中的各成員為共同的利益目標，都采用不同程度的一體化經營或聯(lián)合經營。它主要有三種形式：（1）公司式垂直系統(tǒng)指一家公司擁有和統(tǒng)一管理若干工廠、批發(fā)機構和零售機構，控制分銷渠道的若干層次、甚至整個分銷渠道，綜合經營生產、批發(fā)、零售業(yè)務。這種渠道系統(tǒng)又分為兩類：工商一體化經營和商工一體化經營。（2）管理式垂直系統(tǒng)制造商和零售商共同協(xié)商銷售管理業(yè)務，其業(yè)務涉及銷售促進，庫存管理，定價，商品陳列，購銷活動等。（3）契約式垂直系統(tǒng)指不同層次的獨立制造商和經銷商為了獲得單獨經營達不到的經濟利益、而以契約為基礎實行的聯(lián)合體。它主要分為三種形式：特許經營組織；批發(fā)商倡辦的連鎖店；零售商合作社。2．水平式渠道系統(tǒng)：指由兩家以上的公司聯(lián)合起來的渠道系統(tǒng)。它們可實行暫時或永久的合作。這種系統(tǒng)可發(fā)揮群體作用，共擔風險，獲取最佳效益。3．多渠道營銷系統(tǒng)：指對同一或不同的分市場采用多條渠道營銷系統(tǒng)。這種系統(tǒng)一般分為兩種形式：一種是生產企業(yè)通過多種渠道銷售同一商標的產品，這種形式易引起不同渠道間激烈的競爭；另一種是生產企業(yè)通過多渠道銷售不同商標的產品。