培訓(xùn)銀行帆宇達(dá)銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新——殷國輝范文大全-資料下載頁
2024-10-25 08:11本頁面
【正文】 想，真正做到一點(diǎn)一策n 這是一堂包含118個(gè)自身策劃案例的營銷課，每個(gè)案例都可以直接轉(zhuǎn)化為本行營銷活動(dòng)/ 5 n 活動(dòng)策劃的3大誤區(qū)，1個(gè)思路，3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) n 課后建立微信群，實(shí)時(shí)研討銀行營銷活動(dòng) n 老師每天（工作日）一篇銀行服務(wù)營銷文章分享課程時(shí)間：2天課程+1天行動(dòng)學(xué)習(xí)，6小時(shí)/天，共18小時(shí)（2天培訓(xùn)，1天組織研討，團(tuán)隊(duì)共創(chuàng)行動(dòng)方案，并且結(jié)合本行實(shí)際，形成行動(dòng)學(xué)習(xí)方案）授課對(duì)象：班子負(fù)責(zé)人、分管行長、營銷部門負(fù)責(zé)人、支行長、網(wǎng)點(diǎn)主任 授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據(jù)了網(wǎng)點(diǎn)柜面？ ，對(duì)銀行的影響 ，案例分析 案例分析：如何形成精準(zhǔn)的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務(wù)問有沒有贈(zèng)品已經(jīng)成為常態(tài) ？ …… 三、銀行也協(xié)會(huì)的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)帶來的啟示 % 。，網(wǎng)點(diǎn)成為最大成本障礙。四、客戶變了，營銷模式是否也要變？五、創(chuàng)新思維模式 ，是我們業(yè)務(wù)發(fā)展的最大障礙/ 5 第二講：營銷模式創(chuàng)新——社群營銷 一、一個(gè)高考營銷活動(dòng)帶來的啟發(fā) 1）關(guān)系 2）區(qū)域 3）精準(zhǔn) 4）社群 5）價(jià)值，從個(gè)體活動(dòng)到系統(tǒng)活動(dòng)二、社群的概念 三、社群與社區(qū)的區(qū)別 1）社區(qū)：時(shí)空概念 2）社群：跨越時(shí)空 ：1）社區(qū)：片區(qū)維護(hù)，按照資產(chǎn)進(jìn)行維護(hù)，客戶需求不精準(zhǔn)造成成本較高、體驗(yàn)較差，2）社群：群體維護(hù)，精準(zhǔn)共同需求，需求明確，按照需求設(shè)計(jì)活動(dòng)，成本較低，客戶體驗(yàn)好四、如何找社群 五、營銷活動(dòng)的策劃依據(jù)：1333原則 1）營銷策劃1個(gè)核心指導(dǎo)思想 2）營銷策劃的3個(gè)關(guān)鍵點(diǎn) 3）活動(dòng)策劃的3個(gè)誤區(qū) 4）節(jié)日活動(dòng)策劃的3種依據(jù)第三講：營銷模式創(chuàng)新——羊毛出在豬身上/ 5一、移動(dòng)互聯(lián)時(shí)代的營銷思維創(chuàng)新 1）羊毛出在豬身上，讓狗買單 2）如何找到買單的狗案例分析：一個(gè)案例幾乎所有學(xué)員企業(yè)都在操作這個(gè)活動(dòng)？二、精準(zhǔn)獲客模型 案例分析三、常見社群營銷案例 ：第四講：新陣地營銷一、銀行營銷策略創(chuàng)新——車險(xiǎn)獲客、貴金屬獲客 ，談王婆賣瓜的傳統(tǒng)困局 ，買顧客心靈出口二、網(wǎng)點(diǎn)視覺營銷系統(tǒng)打造 / 5 三、引流顧客來網(wǎng)點(diǎn)的設(shè)計(jì)——便民服務(wù) ——招徠產(chǎn)品 四、外部陣地——外圍文宣點(diǎn)：五、它行策反，確定策反目標(biāo)群 六、營銷廣告的效果分析案例分析：露天電影效果不足原因何在 ？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結(jié)？/ 5
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