培訓銀行帆宇達銀行開門紅營銷模式創(chuàng)新——殷國輝范文大全-資料下載頁
2025-10-16 08:11本頁面
【正文】 想，真正做到一點一策n 這是一堂包含118個自身策劃案例的營銷課，每個案例都可以直接轉化為本行營銷活動/ 5 n 活動策劃的3大誤區(qū)，1個思路，3個關鍵點 n 課后建立微信群，實時研討銀行營銷活動 n 老師每天（工作日）一篇銀行服務營銷文章分享課程時間：2天課程+1天行動學習，6小時/天，共18小時（2天培訓，1天組織研討，團隊共創(chuàng)行動方案，并且結合本行實際，形成行動學習方案）授課對象：班子負責人、分管行長、營銷部門負責人、支行長、網點主任 授課方式：案例分析、課堂講授、小組研討、視頻觀看、情景模擬課程大綱第一講：銀行業(yè)發(fā)生了什么？一、老年客戶、低端客戶占據了網點柜面？ ，對銀行的影響 ，案例分析 案例分析：如何形成精準的客戶分布圖二、顧客辦業(yè)務問有沒有贈品已經成為常態(tài) ？ …… 三、銀行也協(xié)會的統(tǒng)計數據帶來的啟示 % 。，網點成為最大成本障礙。四、客戶變了，營銷模式是否也要變？五、創(chuàng)新思維模式 ，是我們業(yè)務發(fā)展的最大障礙/ 5 第二講：營銷模式創(chuàng)新——社群營銷 一、一個高考營銷活動帶來的啟發(fā) 1）關系 2）區(qū)域 3）精準 4）社群 5）價值，從個體活動到系統(tǒng)活動二、社群的概念 三、社群與社區(qū)的區(qū)別 1）社區(qū)：時空概念 2）社群：跨越時空 ：1）社區(qū)：片區(qū)維護，按照資產進行維護，客戶需求不精準造成成本較高、體驗較差，2）社群：群體維護，精準共同需求，需求明確，按照需求設計活動，成本較低，客戶體驗好四、如何找社群 五、營銷活動的策劃依據：1333原則 1）營銷策劃1個核心指導思想 2）營銷策劃的3個關鍵點 3）活動策劃的3個誤區(qū) 4）節(jié)日活動策劃的3種依據第三講：營銷模式創(chuàng)新——羊毛出在豬身上/ 5一、移動互聯時代的營銷思維創(chuàng)新 1）羊毛出在豬身上，讓狗買單 2）如何找到買單的狗案例分析：一個案例幾乎所有學員企業(yè)都在操作這個活動？二、精準獲客模型 案例分析三、常見社群營銷案例 ：第四講：新陣地營銷一、銀行營銷策略創(chuàng)新——車險獲客、貴金屬獲客 ，談王婆賣瓜的傳統(tǒng)困局 ，買顧客心靈出口二、網點視覺營銷系統(tǒng)打造 / 5 三、引流顧客來網點的設計——便民服務 ——招徠產品 四、外部陣地——外圍文宣點：五、它行策反，確定策反目標群 六、營銷廣告的效果分析案例分析：露天電影效果不足原因何在 ？發(fā)什么？如何發(fā)？如何總結？/ 5
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