【正文】 發(fā)動機這是最重要的，沒有它，前面所有點都很難發(fā)揮作用。所謂發(fā)動機，就是指培訓工作者要提升自己的培訓能力，自己來當老師，不斷地復制課程和講師，持續(xù)的付出。培訓工作者如果不能講一兩門課程，太可惜了，能講課就是你的業(yè)務能力，能講課就使你能夠在推動培訓工作時有更大的影響力。做培訓工作，要有使命感和責任感，要在公司內部建立良好的個人品牌，建立良好的人脈圈，要拼命地學習。比如，我自己如果想開發(fā)一門課程，我的最低標準是要聽三門同樣主題、不同老師講的課程，讀十本相關主題的書。講了這么多心法，其實作為培訓管理者，最終要有點使命感和責任感，才會想方設法去推動培訓工作，結果不僅組織受益，學員受益，最終還是自己受益!我們都知道學習是一個動詞，如果說培訓沒有效果，是因為我們沒有行動起來。知道沒有力量，相信才有力量，行動最有力量！我們雖然不能決定企業(yè)的未來，但我們可以用行動去創(chuàng)造企業(yè)培訓的未來！第五篇：房地產數(shù)字化體驗式營銷整體解決方案房地產數(shù)字化體驗式營銷整體解決方案序：從房地產業(yè)現(xiàn)狀說起過去的2006年是一個房地產政策年，國家對房地產業(yè)的宏觀調控正在逐步成熟。與此同時，消費者消費理念也逐步變得理性，現(xiàn)在的房地產市場正在經歷著從投資市場到自住消費市場的轉變。當前主流消費者的價值取向是怎么樣的呢？消費者日趨理性，他們關注的不僅僅是地理位置、升值空間等內容，房產本身的品質也逐步成為關注的重點，包括建筑結構、戶型、小區(qū)環(huán)境和開發(fā)商的品牌方面。隨著媒體傳播形式的日新月異，消費者對信息傳達方式的要求不斷提高，體驗式營銷將大行其道。目前，房地產行業(yè)采取的各種體驗式營銷的方式成本過高，而且體驗方式較為單一，同時受場地、交通等因素的限制，參與體驗的對象還是不夠廣泛。如何去把握消費者的需求，如何應對這些變化？怎樣提高銷售業(yè)績，如何降低銷售成本？成為擺在目前房地產開發(fā)公司面前的緊迫問題?！裁词翘摂M現(xiàn)實技術？虛擬現(xiàn)實技術，整合各種數(shù)字影像技術，是一套整體的體驗式營銷解決方案。系統(tǒng)基于普通PC的硬件，支持三通道（三維立體）展示，使目標受眾在仿真的互動環(huán)境中親身體驗，具有傳統(tǒng)傳播工具的所不具備的互動、體驗和沉浸感。虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)充分考慮目標受眾接受媒體傳播形式的心理趨勢，采用全新的房地產體驗式營銷模式，可以廣泛運用于房地產產品大型推廣活動、銷售現(xiàn)場、展會、方案評審會等等。？首先，虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)應用于普通PC機，降低了應用門檻，同時減少了體驗式營銷的成本。其次，虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)以其堅實的技術平臺和先進的營銷理念，拓展了互動體驗的方式，極大增強的體驗效果。第三，虛擬現(xiàn)實技術整合了通用的數(shù)字影像技術，簡化了客戶的應用流程，并且保證了銷售理念在各方面執(zhí)行的一致性。？虛擬現(xiàn)實技術的出現(xiàn)則完全解決了地產業(yè)體驗式營銷的應用瓶頸，因為它可以縮短銷售周期、拓展銷售渠道、促進融資效率、提升公司品牌形象，從而降低房地產項目銷售成本，促進銷售業(yè)績增長。(一).縮短銷售周期我們可以從兩個方面來縮短銷售周期，一方面給購房者更直觀的感受，更全面的信息，幫助購房者盡早作決定，另一方面協(xié)助開發(fā)公司進行銷售指標分析，及時調整銷售策略，進行市場細分，提高銷售效率。(二).拓展銷售渠道虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)適用于售樓現(xiàn)場、各種平面媒體、電視媒體以及網(wǎng)絡媒體等各種應用渠道，甚至可以將銷售延伸到客戶的家里，并通過客戶來進行再傳播，使銷售的方式能多樣化。(三)降低銷售成本與樓書、宣傳片等傳統(tǒng)方式比較，虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)在各種應用之上，同時又整合了各種應用模式，大大節(jié)約了開發(fā)公司在各種應用上的投入，從而削減了銷售成本（可以無限制導出效果圖、動畫），并可做到針對不同產品、客戶作出策略化再營銷，而其成本幾乎為零（在效果圖、動畫上的投入）。(四).加大銷售過程中客戶有效停留時間正常銷售過程中，而在采用虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)后，客戶在現(xiàn)場停留的時間至少為增加30分鐘，即提高時間利用率30%，同樣對比一版廣告可以把目標客戶吸引來100人，通過售樓先生/小姐的溝通，鎖定客戶10人，那么通過虛擬現(xiàn)實技術至少提高有效溝通時間增加30%，則鎖定客戶13人，本系統(tǒng)對猶豫不決型客戶的殺傷力尤為顯著，則保守估計鎖定客戶15到16人；即應用該系統(tǒng)可以至少到達半次廣告的作用。(五)優(yōu)化資金利用字影像項目的投入一般包括兩個部分，制作費用與媒體費用。應用虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)可以大大減少前一部分投入，從而將資金運用到更為需要的媒體宣傳方面，達到更好的宣傳效果。(六)提升公司品牌形象通過虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)在公司辦公區(qū)、在售樓現(xiàn)場以及各種展會和各種活動現(xiàn)場的展示，可以宣傳公司理念，展示公司的建設成果，促進開發(fā)公司與投資方以及購房者之間的良性溝通，從而提升公司的品牌形象。三虛擬現(xiàn)實技術在房地產銷售的應用功能有哪些？(一)虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)戶型展示在戶型展示方面，我們保證樓盤每種戶型在數(shù)字沙盤中均有體現(xiàn)，通過平面、戶型分布、毛胚、戶型導航、精裝五種展示方式，將戶型的各種信息向客戶傳達：戶型的平面圖、戶型在項目中的位置分布和各戶型室內裝飾效果圖將通過平面展示的方式進行表現(xiàn)。各戶型的毛胚結構，我們將通過實時漫游加定點導航的方式進行展示，表現(xiàn)室內的原始空間結構，讓客戶能夠對各戶型的尺寸，各部分的布局有清晰的認識。各戶型的實際居住效果，我們會模擬樣板間的形式，依據(jù)客戶提供的室內設計方案，將客戶指定戶型的戶型結構效果、裝飾效果等實時進行表現(xiàn)。(二)虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)建筑展示在建筑方面，需要傳達的信息包括建筑的外觀、建筑分布、樓層結構、建筑導航和樓層的公共空間等幾個部分。、各樓層的平面效果，建筑個立面效果，建筑整體效果圖以及各建筑在項目中的位置等通過平面展示進行，讓客戶對各建筑有初步的了解。各樓層結構的展現(xiàn)，通過采用實時漫游和定點導航的方式進行，可以進行每層結構單獨瀏覽和各樓層逐步疊加的方式漫游。各樓層公共空間（如寫字樓大堂空間、公共休息廳等等）的展示，采取平面與虛擬現(xiàn)實相接合的方式，將公共空間的功能布局、平面布置、裝飾效果等方面的信息傳達給客戶。(三)虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)小區(qū)環(huán)境展示在小區(qū)環(huán)境展示方面，需要傳達的信息包括小區(qū)的總體布局和小區(qū)景觀，需要重點表現(xiàn)的小品，各建筑和各景點的相關信息等等。小區(qū)的總圖布局和小區(qū)的總體景觀設計，可以通過高空視角的實時漫游來進行體現(xiàn)，通過切換，我們可以將整個項目的日景、黃昏、夜景等不同展示風格的景觀傳達給客戶。各建筑和各景點的相關信息，可以通過在場景中會連接信息點的方式來實現(xiàn)，對項目基本信息，建筑信息，景觀介紹等方面進行具體描述，信息點包括文字、圖片、視頻、全景照片等等。需要重點表現(xiàn)的景觀，我們可以通過定點導航的方式，將各景點在地圖上進行導航，可以根據(jù)客戶需要快速定位到想要到達的區(qū)域，進行瀏覽，還可以通過定點環(huán)視的功能，模擬人視角，將周圍的景觀實時傳達給客戶；如果客戶需要的話，他們隨時可以將感興趣的效果圖和游歷過程通過虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)的輸出功能，導出為靜幀圖片和動態(tài)畫面，回家慢慢欣賞。三．——虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)銷售輔助系統(tǒng)（選擇性制作）為了幫助客戶了解樓盤銷售情況，并根據(jù)銷售數(shù)據(jù)，進行相關的決策分析，虛擬現(xiàn)實技術產品提供了銷售輔助系統(tǒng)，主要有以下方面功能：銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計：通過后臺數(shù)據(jù)庫，將每套戶型的銷售情況存入銷售輔助系統(tǒng)中，讓客戶對整個樓盤銷售情況能夠直觀掌握。銷售指標分析：可以根據(jù)戶型和建筑兩種方式對銷售情況進行統(tǒng)計分析，了解每套戶型的銷售狀態(tài)（已售、預訂、待售），針對不同戶型和不同建筑的銷售情況及時調整銷售策略和宣傳方向?？蛻粜畔⒐芾恚簬椭蛻艟唧w掌握市場細分方向，針對不同戶型的客戶類型進行具體分析，針對每類客戶和每套戶型指定具體的市場策略。銷售政策和項目進展情況分析：整體介紹本樓盤的背景情況，項目進展情況，房地產相關法規(guī)、公司銷售政策等方面信息展示目的：協(xié)助銷售進行現(xiàn)場展示展示方式：3D大屏幕立體顯示120HZ大屏幕液晶顯示器或者3D液晶電視外加立體眼鏡，普通PC機就可體驗3D電影《阿凡達》的立體效果，并能讓客戶親自體驗震撼視覺效果，總價不超過20000元，普通液晶電視加紅綠眼鏡3D顯示不超過1萬元，并可循環(huán)使用，一次投資可多個項目應用。DVD播放展示可以將虛擬現(xiàn)實技術中部分內容輸出為光盤，通過常用的DVD播放工具進行展示。光盤展示通過向客戶贈送光盤的方式，將售樓現(xiàn)場的概念延伸到客戶終端，并可借助客戶終端繼續(xù)傳播，向客戶的周邊輻射。展示目的：宣傳公司理念，展示公司建設成就，樹立公司強大品牌形象。展示方式：（應用3D眼鏡效果尤佳）3D液晶大屏幕展示：強烈震撼效果，吸引眼球，長時間留住受眾，凸現(xiàn)沉浸感，能夠留給受眾極其深刻的印象，并在競爭對手中脫穎而出。硬件總價2萬左右。虛擬駕駛車展示：通過極具趣味感的交互方式，給觀眾以真實體驗，能達到吸引人氣，印象深刻的作用。硬件成本為1000左右。筆記本展示：操作靈活，攜帶方便，應用于小型展會展臺。硬件成本參照筆記本電腦的市場價。展示目的：接待重大客戶，同時輔助企業(yè)進行營銷管理決策。展示方式：PC+投影組合在會議室、辦公室接待重要客戶或進行行政匯報工作。筆記本+展示目的：輔助公司商業(yè)推廣活動。展示方式：筆記本+投影組合PC+投影組合光盤展示3D立體液晶電視拉動現(xiàn)場氣氛，在受眾心中留下深刻印象，使商業(yè)推廣具有趣味性，可觀賞性。？（一）樓書+網(wǎng)站+效果圖解決方案，這種變現(xiàn)方式的信息量很全，而且便于攜帶，展示非常方便。但是就實際展示效果來說并不理想，不管是樓書還是網(wǎng)站均只能做到數(shù)據(jù)和信息的簡單傳達，不能給客戶直觀的印象，不能帶給客戶入住以后的主觀感受。，這種應用模式的從策劃到設計到制作定稿一般會經過一個月的時間。，這種應用模式的費用包括制作費用、印刷費用、網(wǎng)絡費用等，雖然總體不會太高，但涉及面廣，協(xié)調起來極不方便。（二）三維動畫+廣告宣傳片解決方案，動畫類的展示方式側重對效果的展現(xiàn)，一般時間為5到6分鐘，在有限的時間內無法將想要表達的信息全部傳達給客戶，同時不具有交互性，客戶只能被動觀看，而不能進行實際體驗。，三維宣傳片從最初策劃到進入制作到在電視媒體上播放周期會很長，一般會在兩個月以上，其中制作時間為1個月左右。，這種應用模式包括兩部分的費用，制作費用和廣告媒體費用，成本相對較高。（三）一般虛擬現(xiàn)實解決方案，一般的虛擬現(xiàn)實應用都強調交互性，能帶給客戶直觀的體驗，但在效果上的表現(xiàn)不如三維動畫，同時信息量很少，客戶想要了解的各種信息不能直接獲得。，這種項目從前期策劃到制作一般會有一個月左右的時間。，這部分的費用主要為制作費用，但應用面相對較窄，應用方式較單一。，虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)完全從客戶角度出發(fā)，整合了平面、三維動畫、虛擬現(xiàn)實等多種表現(xiàn)方式，并將各種數(shù)據(jù)信息完美繼承進來，展示效果好，信息量豐富，并且可以在不同場合，根據(jù)實際需要，通過各種模式應用。，從前期策劃到制作完成一般在一個月以內，一定程度上縮短了運作周期。，虛擬現(xiàn)實技術系統(tǒng)的應用兼容了各種其他的應用模式，用戶一次投入后可以全方位解決問題，減少客戶的制作費用，從而將費用可以投入帶更為需要的廣告媒體費用中去，得到更好的宣傳效果。