【正文】 您好好考慮。（層層推進(jìn)）乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點(diǎn)多。甲方小張：大學(xué)生消費(fèi)是一塊市場大蛋糕，其在學(xué)習(xí)、教育方面的消費(fèi)較多，教育培訓(xùn)課程等在高校中有較好的消費(fèi)市場。許多學(xué)生為爭做創(chuàng)新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動學(xué)習(xí)計(jì)算機(jī)等相關(guān)知識。若貴培訓(xùn)公司在學(xué)校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機(jī)無限。（突出優(yōu)勢）甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠(yuǎn)合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實(shí)行以退為進(jìn)策略）乙：650，這個(gè)是我能做出的最大讓步。（雙方陷入僵局……）甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質(zhì)不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達(dá)成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關(guān)于微軟辦公軟件的講座，進(jìn)一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當(dāng)然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調(diào)場地與時(shí)間問題。（適當(dāng)時(shí)可以答應(yīng)部分要求來換取其它更大利益）乙：成交。那祝我們合作愉快。甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠(yuǎn)合作。也希望這次活動圓滿成功。（雙方握手）五、總結(jié)我們成功的關(guān)鍵在于（1）打好了“感情牌”（2）確定了正確的談判態(tài)度，秉承“雙贏”原則（3）活動內(nèi)容切合商家的利益不足之處（1）缺乏談判經(jīng)驗(yàn)、技巧，對方一直處于優(yōu)勢（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內(nèi)容（3）事先沒和學(xué)校溝通好第五篇：服裝談判策劃書商務(wù)談判策劃書商務(wù)談判策劃書團(tuán)隊(duì)名稱：成 員： XXX XXXXXX XXX XXX XXX商務(wù)談判策劃書一、談判雙方公司背景甲方：XXX； 乙方：海南雅彬服飾有限公司（一）甲方簡介XXX，人數(shù)5人。為了體現(xiàn)班級的團(tuán)結(jié)和優(yōu)良的班風(fēng)，需要采購一批服裝(T恤)。該班級成員希望可以團(tuán)購到經(jīng)濟(jì)實(shí)惠，質(zhì)量良好的服裝(T恤)。（二）乙方簡介海南雅彬服飾有限公司位于?？谑忻捞m區(qū)海甸三西路5號國龍大廈202，公司現(xiàn)有員工15人左右，是集設(shè)計(jì)咨詢、生產(chǎn)銷售、售后服務(wù)為一體的專業(yè)服飾制造企業(yè)。近些年，該公司對大學(xué)市場愈來愈看重，希望拓展大學(xué)這塊市場。二、談判主題甲方向乙方公司采購48套班服。三、談判團(tuán)隊(duì)人員組成主談：XXX，公司談判全權(quán)代表；決策人：XXX，負(fù)責(zé)重大問題的決策；技術(shù)顧問：XXX，負(fù)責(zé)技術(shù)問題；法律顧問：XXX，負(fù)責(zé)法律問題；幕后策劃：XXX，負(fù)責(zé)策劃問題；四、雙方利益及優(yōu)劣勢分析（一）我方核心利益要求對方用盡量低的價(jià)格供應(yīng)我方班服。買到質(zhì)量好的班服。（二）對方核心利益用最高的價(jià)格銷售，增加利潤。商務(wù)談判策劃書借此達(dá)到推廣校園市場的目的。（三）我方優(yōu)勢已對服裝制品市場進(jìn)行了較詳細(xì)的市場調(diào)查，并對其營銷渠道和營銷方式等方面都有了比較清晰的理解；同多家服裝公司有過聯(lián)系并有簡單的咨詢，公司歡迎我們與其合作；團(tuán)隊(duì)成員均為班級股干同學(xué)，在談判協(xié)商方面有較強(qiáng)能力；對服裝需求的程度在時(shí)間上不急切，有再次考察和決定的機(jī)會；談判風(fēng)險(xiǎn)對我方風(fēng)險(xiǎn)較小，即使不成功，也能有與多家服裝公司合作的機(jī)會。（四）我方劣勢購買的數(shù)量不大。對行業(yè)情況不是特別了解。（五）對方優(yōu)勢懂行情，對市場情況比較了解。經(jīng)常和別人談判，經(jīng)驗(yàn)豐富。（六）對方劣勢初次與我方談判，對我們不夠熟悉。對方同樣很需要達(dá)成這個(gè)交易，為拓展大學(xué)市場創(chuàng)造條件。五、談判目標(biāo)基本要求：服裝要求圓領(lǐng)、白色、印花（分辨率：150dpi，布局居中，平鋪,前面印花30cm，后面印班級），交貨期一周。其它要求如下：面料方面：吸汗透氣；克重方面：160200克之間；支數(shù)要求：21支或32支商務(wù)談判策劃書送貨上門服務(wù)保證（有質(zhì)量問題要求退貨）（一）最優(yōu)期望目標(biāo)以最低價(jià)格30元購買（二）商務(wù)談判策劃書對方行式，否定方實(shí)質(zhì)的方法解除僵局，適時(shí)用聲東擊西策略，打破僵局。中場休息：談判陷入僵局可以進(jìn)行中場休息策略，在對具體情況小組成員之間進(jìn)行討論。（三）最后談判階段把握底線:適時(shí)運(yùn)用折中調(diào)和策略，把握嚴(yán)格最后讓步的幅度，在適宜的時(shí)機(jī)提出最終報(bào)價(jià)，使用最后通牒策略。達(dá)成協(xié)議：明確最終談判結(jié)果，出示會議記錄和合同范本，請對方確認(rèn),并確定正式簽訂合同時(shí)間。不放棄一點(diǎn)利益：在最后階段保持謹(jǐn)慎，不讓對手有可乘之機(jī)，并且盡最大努力爭取利益，并做好事后處理工作。七、準(zhǔn)備談判資料（一）法律資料《中華人民共和國合同法》、《國際合同法》、《國際貨物買賣合同公約》、《經(jīng)濟(jì)合同法》。備注：《合同法》違約責(zé)任。（一）技術(shù)資料廣告衫布料選擇普通T恤分為：圓領(lǐng)T恤衫和翻領(lǐng)T恤衫（翻領(lǐng)衫也叫polo衫）翻領(lǐng)T恤的布料：一般用珠地布料（也叫網(wǎng)眼布料）。圓領(lǐng)衫T恤的布料：一般用平紋布料。廣告衫的印花和繡花一般布料選擇后就需要定下印花圖案了。翻領(lǐng)廣告衫一般可以選擇繡花工藝，繡花優(yōu)點(diǎn)是感覺比較高檔，不容易掉，但只能小面積制作。圓領(lǐng)廣告衫就選擇印花的比較多。按顏色計(jì)算，尺寸在6cm以內(nèi)，尺寸在1015cm以內(nèi)，尺寸在25cm以上以內(nèi)，按照1元/色計(jì)算。商務(wù)談判策劃書廣告衫價(jià)格廣告衫的價(jià)格基本跟T恤的數(shù)量、印花顏色（面積）、尺寸、布料這幾樣決定的。含棉越高，價(jià)格越高。八、制定應(yīng)急預(yù)案雙方是商務(wù)談判策劃書（二）佰印網(wǎng)產(chǎn)品信息說明：圓領(lǐng)短袖，100%棉，價(jià)格35元商品特點(diǎn)：100%精梳純棉，環(huán)保染色，透氣健康，吸濕性好，手感柔軟舒適，順滑細(xì)致。春、夏、秋三季穿著清爽舒適，搭配皆和適宜。工藝處理：絲網(wǎng)印刷；覆蓋能力強(qiáng)，色彩鮮亮，光澤度高，拉伸力好，耐水洗，有一定的立體感。（三）其它品種：CVC珠地 克重：190克 織數(shù)：21織 材質(zhì)：65%棉，35%滌綸 類別：普梭 較吸汗，較透氣，不易變形 2630元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié)。品種：奧戴爾拉架克重：210克織數(shù)：32織材質(zhì)：95%棉,5%氨綸 類別：精梭 吸汗，透氣，舒適度高，縮水小，不變形 5055元/件 按要求定做，根據(jù)數(shù)量，款式以及印花繡花細(xì)節(jié)。