【正文】 接觸面廣，工作環(huán)境復雜多變，處處遇到的都是實際問題，事事都離不開集體合作，技術更新速度快，市場變化多端。這樣的工作環(huán)境決定了學生在校期間必須做到知識、能力、素質協(xié)調發(fā)展。特別要具備勝任某個職業(yè)所需要的思想品德、科學文化基礎、人文素質、專業(yè)能力、身心健康等，對學生這些職業(yè)素質的培養(yǎng)和訓練最好身處工作環(huán)境一段時間進行身心感受。通過校企合作，接受企業(yè)管理、企業(yè)文化的熏陶，使學生畢業(yè)時具有較好的職業(yè)素質，縮短勝任崗位需要的時間。第四，校企合作是學校實踐教學的主要途徑。目前，我院比較注重重視實踐教學，基礎課與專業(yè)課的比例為4∶6，專業(yè)課中理論教學與實踐教學比例為1∶1。實踐教學基地的建設在目前情況下困難重重。一方面學院專業(yè)多樣化，實踐場地要求不同，學校不可能自行全部解決；另一方面，設備更新速度快，新工藝新技術不斷涌現(xiàn)，校內實訓基地難以跟上，學生就不能接觸到本專業(yè)先進的東西；再者，校內實訓基地不可能完全模擬企業(yè)環(huán)境，用人單位與育人單位脫節(jié)使學生脫離了生產環(huán)境和工作崗位，不利于培養(yǎng)學生的職業(yè)素質，而且許多職業(yè)技能只有在實踐崗位上才能培養(yǎng)。我國高等教育普遍存在教育經(jīng)費不足的窘?jīng)r，只有校企聯(lián)合才是解決這一問題的有效途徑。2校企合作培養(yǎng)的可行性分析第一，學校資源（補充院系的軟硬件設施）第二，學生的實踐熱情 第三，企業(yè)人才需求（四）校企合作目標合作制定人才培養(yǎng)方案和質量標準，提升學生綜合能力基于對學生負責、促學校發(fā)展、滿足企業(yè)需要的角度考慮，院方與企業(yè)共同制定 學生培養(yǎng)方案，對學生的課程體系進行優(yōu)化、教學模式進行改革、培養(yǎng)標準及考核方式重新設置，作為院方也會關注學生生活，為學生爭取更多的勤工儉學機會，為貧困學生增加資金資助機會。同時，與企業(yè)簽訂協(xié)議，成立實踐教學工作組，明確雙方的職責，配備相應的專兼職管理人員等，聘請既有理論又有實踐經(jīng)驗的教師和科技人員擔任指導教師，積極改革實踐教學內容、方法和手段，編寫或更新實習、實踐指導教材，全面制定培養(yǎng)學生自主創(chuàng)新能力與實踐能力計劃，以培養(yǎng)企業(yè)急需的技術技能型、復合技能型和知識技能型人才。培養(yǎng)企業(yè)需求的高素質人才，提升就業(yè)質量隨著社會經(jīng)濟的快速發(fā)展和信息化程度的不斷提高，互聯(lián)網(wǎng)已成為人們社會生活中不可或缺的部分。企業(yè)對計算機相關專業(yè)人才的需求也在遞增，學校如何培養(yǎng)出與企業(yè)需求接軌的高素質人才是高等院校熱議的話題。校企聯(lián)合培養(yǎng)技能型人才，能夠實現(xiàn)學生社會能力培養(yǎng)與企業(yè)文化的對接，培養(yǎng)學生具備“職業(yè)人”和“社會人”的良好形象和行為規(guī)范；實現(xiàn)專業(yè)設置與行業(yè)崗位對接，使專業(yè)設置符合社會需求和產業(yè)轉型升級的需要；實現(xiàn)課程體系與職業(yè)標準對接，按照企業(yè)人才需求規(guī)格和崗位所需要的職業(yè)能力標準進行校企“課程置換”。只有這樣，校企合作才能形成校企共建、資源共享、優(yōu)勢互補、利益雙贏的人才培養(yǎng)新模式。最終，培養(yǎng)出符合社會需求的高素質人才，提高學生的就業(yè)率，改善學生的就業(yè)質量。二 組織機構（一）領導組織機構 主辦方：（大學名稱）承辦方：計算機科學與工程學院成立以校長為組長，副校長為副組長，以院系領導為執(zhí)行成員的領導小組（二）領導小組職責三 校企合作項目實施計劃（一）校企合作的產出學生第一，提升學生自主創(chuàng)新能力 第二，為學生爭取更多資助、扶持機會 第三，改善學生就業(yè)質量學校/院系第一，有利于學校的形象建設第二，增強計算機相關專業(yè)的專業(yè)建設，提升競爭力（二）校企合作方式 1.“訂單”合作模式招生前與企業(yè)簽訂聯(lián)合辦學協(xié)議，錄取時與學生、家長簽訂委培用工協(xié)議，錄用時與學生綜合測評成績掛鉤，實現(xiàn)了招生與招工同步，實習與就業(yè)聯(lián)體。校企雙方共同制訂教學計劃、課程設置、實訓標準；學生的基礎理論課和專業(yè)理論課由學校負責完成，學生的生產實習、頂崗實習在企業(yè)完成，畢業(yè)后即參加工作實現(xiàn)就業(yè)，達到企業(yè)人才需求目標；具體設有定向委培班、企業(yè)訂單班等。是企業(yè)因用工需求，向學校發(fā)出用人訂單，并與學校密切合作，校企共同規(guī)劃與實施的職業(yè)教育。其方式為學生在學校上理論課，在合作企業(yè)接受職業(yè)、工作技能訓練，每學期實施輪換。學分制專業(yè)為企業(yè)員工優(yōu)先錄取，實施階段性教學。是學生通過一定的在校專業(yè)理論學習后，為了解合作單位的產品、生產工藝和經(jīng)營理念及管理制度，提前接受企業(yè)文化職業(yè)道德和勞動紀律教育，培養(yǎng)學生強烈的責任感和主人翁意識，到合作企業(yè)對企業(yè)工作過程和生產、操作流程等進行現(xiàn)場觀摩與學習；并安排學生實地參與相關工作、親自動手制作產品、參與產品管理，較為系統(tǒng)地掌握崗位工作知識，有效增強協(xié)作意識、就業(yè)意識和社會適應能力。（2+1模式）2+1模式是指在校專業(yè)學習2年，第3年專業(yè)頂崗實習，即學生前二年在校完成教學計劃規(guī)定的全部課程后，采用學校推薦與學生自薦的形式，到用人單位進行為期半年以上的頂崗實習。建立標準化的流程（教學—實習—就業(yè)），它的實質是：一是注重實用技術；二是畢業(yè)可拿雙證（畢業(yè)證和資格證）；三是保障就業(yè)。學校和用人單位共同參與管理，合作教育培養(yǎng)，使學生成為用人單位所需要的合格職業(yè)人。根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，一是企業(yè)獨立設定的職工培訓基地（培訓地點在企業(yè)或學校）；二是不同企業(yè)同類工種的職工培訓基地（培訓地點在學校或企業(yè)）；三是特殊工種的職工培訓基地（培訓地點在學校），如電工、電焊、工程機械操作工培訓基地。根據(jù)學校長設專業(yè)的不同特點，聘請行業(yè)專家、企業(yè)領導與學校教師共同組建“專業(yè)教學指導委員會”。明確專業(yè)人才的培養(yǎng)目標，確定專業(yè)教學計劃的方案，提供市場人才需求信息，參與學校教學計劃的制定和調整，根據(jù)企業(yè)、行業(yè)的用工要求及時調整學校的專業(yè)計劃和實訓計劃，協(xié)助學校確立校外實習、實訓基地。學校每年舉辦校企聯(lián)誼會，聘請有較高知名度的企業(yè)家來校為學生作專題報告，讓學生了解企業(yè)的需要，盡早為就業(yè)做好心理和技能準備。根據(jù)各企業(yè)職工培訓特點及不同培訓方向或培訓教學的需要，與相關企業(yè)建立三種合作模式的職工培訓基地，（三）具體實施步驟 四 校企合作培養(yǎng)的保障機制（一）健全校企合作組織機構。學校制定相關制度規(guī)范校企合作工作，成立由學校領導及各部門主要負責人組成的“校企合作協(xié)調指導委員會”，明確各部門職責，建立校企合作考核指標和獎懲措施。全面指導協(xié)調校企合作各項工作。各院、系、部由一名領導具體分管校企合作工作，并配備一名專(兼)職校企合作聯(lián)絡員，負責校企合作工作的開展。將開展校企合作工作情況納入學校教學質量保障體系中，不斷檢驗、改進校企合作工作。（二）合作雙方簽訂協(xié)議，明確職責，規(guī)范雙方的行為。學校保證人才培養(yǎng)質量，保證企業(yè)用人的優(yōu)選權，為企業(yè)提供培訓、技術等方面的支持。企業(yè)保證在設備、場地等條件上的支持及人員的支持，保證學生實訓任務的安排。對已簽訂合作協(xié)議書的單位，建立定期聯(lián)系，了解校企合作信息（包括合作內容、模式、進展情況、頂崗實習情況、招工信息等），實現(xiàn)資源共享。（三）學院和各院、系、部制定的工作計劃中，必須把校企合作工作放在重要位置，工作總結要體現(xiàn)校企合作工作。校企合作將作為每年考核各院、系、部工作業(yè)績的重要指標，根據(jù)各院、系、部校企合作開展的情況和效果，每年評選23個系部為校企合作工作優(yōu)秀單位，從全院評選510名教師為校企合作工作優(yōu)秀工作者，重點評選校企合作完成的研發(fā)項目，學校將給予相應的物質和精神獎勵。校企合作、工學結合工作不突出的單位不得參加全院的先進單位的評選。專業(yè)課教師校企合作開展的情況和效果，將同職稱評定、職務晉升、評選優(yōu)秀教師等掛鉤。（四）完善校企合作長效運行的制度化建設。學校應制定促進校企合作應用型人才培養(yǎng)的政策制度體系，確保規(guī)范、有序、可持續(xù)推進和實施，主要包括：明確校企合作雙方有關基地建設和工作實施的責權利制度；明確校企合作雙方各有關工作人員和教師；工程技術指導人員的責權利制度，明確校企合作教學過程中學生的學習行為要求和相關教學管理制度以及激勵考核制度，項目評估和反饋體系；明確校企合作雙方有關的安全保密教育的流程、規(guī)范和要求。第五篇：校企戰(zhàn)略合作策劃書校企戰(zhàn)略合作策劃書三明學院市場營銷協(xié)會將以12月25日舉辦的迎新晚會為起點，推廣一套校企長期合作的戰(zhàn)略。我們將把校企戰(zhàn)略合作初步定為四個階段，每個階段都有定制階段性目標，以協(xié)助貴企業(yè)得到階段性的回報成果，也使市場營銷協(xié)會在與貴企業(yè)的長期合作中不斷地發(fā)展壯大。在以后的長期合作中，市場營銷協(xié)會可以以貴企業(yè)校園辦事點的名義，對貴企業(yè)在校園中進行長期的宣傳及業(yè)務拓展工作。第一階段（宣傳階段）目標：以經(jīng)管系為出發(fā)點，將貴企業(yè)的產品在經(jīng)管系大力宣傳。以達到經(jīng)管系人人都了解貴企業(yè)的目的。途徑：第一階段主要是通過12月25日的迎新晚會來宣傳貴企業(yè)。首先，貴企業(yè)可以獲得本次晚會的冠名權，即“xxx之夜，迎新晚會”主持人在晚會穿串詞中可以提到大力感謝貴企業(yè)的話語。貴企業(yè)的領導也可以出席本次晚會，然后在晚會上發(fā)言，表示祝賀本次晚會的成功舉辦，同時也可以進行一個有獎問答環(huán)節(jié)，間接地宣傳貴企業(yè)的新產品。其次，貴企業(yè)可以派各個店鋪營銷經(jīng)驗豐富的店員入校進行產品的展賣，市場營銷協(xié)會也會免費幫助貴企業(yè)懸掛橫幅進行宣傳。最后，貴企業(yè)也可以提供帶有本企業(yè)標志，富于良好宣傳效果的服裝，屆時由市場營銷協(xié)會的會員統(tǒng)一穿著，與“xxx之夜，迎新晚會”這一主題相照應。（詳細見迎新晚會策劃書）信息回饋：本次活動之后，市場營銷協(xié)會會在第一時間做好總結工作。例如，調查好學生通過本次晚會是否對貴企業(yè)的產品進行認可，學生能接受的產品價位是多少，學生喜歡那種款型的產品，以及學生的購物心理的是怎樣的。等等.......這些信息我們也會在總結好之后反饋給貴企業(yè)，以達到貴企業(yè)在做活動的同時有所得的目的。第二階段（促銷階段）目標：以經(jīng)管系為跳板，向全院宣傳產品，以達到全院人人了解貴企業(yè)的目的。途徑：第二階段主要是通過市場營銷協(xié)會主辦的“2010大學生創(chuàng)業(yè)平臺活動”對貴企業(yè)的產品進行宣傳。此次活動形式新穎，擺脫了以往“院里有活動，商家來擺攤”的形式。此次活動是以慈善的形式展開，貴企業(yè)可以贊助帳篷，提供實物商品。將以往的攤位費改為聘用學生的聘用費。然后由協(xié)會來組織有志愿或生活較為貧困的學生在校園對貴商家的產品進行代銷，學生從中提取部分抽成。這樣做的目的可以改變貴企業(yè)以往的形象，改為一個慈善形象。通過學生的代銷活動，貴企業(yè)既培養(yǎng)了學生們大學實踐能力，又為學生提供了平臺，會在校園中獲得廣泛的好評。對學生而言，也能通過本次活動用自己的勞動賺取到部分抽成，內心也會對貴企業(yè)能提供本次機會十分感激。詳細見（2010大學生創(chuàng)業(yè)平臺活動策劃書）信息回饋：本次活動之后，參加本次活動的學生勢必會有很多的心得體會。他們會了解到哪些產品哪些款式或是哪些價位的產品在校園中比較受歡迎。大學生本身就由很強的學習能力和總結能力。屆時，市場營銷協(xié)會將會統(tǒng)一召集參加活動的學生做總結報告會，協(xié)會也會將報告會的總結成果及時上交貴企業(yè)。第三階段（深入鞏固階段）目標：通過前兩次的活動，將貴企業(yè)的產品繼續(xù)深入校園，以達到全院人人認可貴企業(yè)的目的。途徑：第三階段主要是通過市場營銷協(xié)會主辦的“校園魔術大師邀請賽”其形式類似于各種晚會活動（詳細見校園魔術大師邀請賽策劃書）信息回饋：可以通過本次活動進一步的宣傳，貴商家可以制作學生優(yōu)惠券，貴賓卡之類的活動卡通過本協(xié)會在校園中進行宣傳。通過市場營銷協(xié)會舉辦的三次活動，學生對貴商家的了解會進一步的加深，甚至達到了人人認可的程度。大學生買東西存在一定的依賴心理，認準了某個品牌就會成為品牌的長期客戶，而且還會在無意識中對身邊的人宣傳貴企業(yè)的產品。第四階段（全面回饋階段）貴企業(yè)可以在我們協(xié)會舉辦完活動后，定期舉辦一個校園培訓會。由市場營銷協(xié)會提供富于營銷理念的人員，貴企業(yè)提供關于貴企業(yè)產品的常識。這樣一來，我們協(xié)會的人員也能深入的了解到貴企業(yè)的經(jīng)營理念或是產品特點。之后，我們可以更加靈活的運用我們的專業(yè)知識并結合貴企業(yè)的特點繼續(xù)長期展開校園工作。然后以我們三明學院為跳板，推廣到社會層面。貴企業(yè)也可以充分的利用學校的資源（例如，貴企業(yè)在社會上要舉辦晚會進行促銷活動，市場營銷協(xié)會會以辦事處的身份在校園聯(lián)系藝術系，中文系等富于舞臺性的人員）總結：貴企業(yè)通過與市場營銷協(xié)會的長期合作，將會走出一條具有本企業(yè)自己特色的校園營銷模式。經(jīng)過不斷地實踐總結，可以推廣到其他各大院校，以此提高企業(yè)的知名度。在新世紀，學生作為最廣闊最前沿的消費群體，具有很大消費能力。如果抓住了學生這個消費市場，將會對貴企業(yè)的發(fā)展起到良好的推動工作！三明學院市場營銷協(xié)會2009年12月14日