【正文】 可抗力是指不能預見、不能避免并不能克服的客觀情況。合同范文、背景資料、對方信息資料、技術資料、財務資料七、制定應急預案雙方是進行第一次商務談判，彼此不太了解。為了使談判順利進行，有必要制定應急預案。（一）對方對我方的價格表示異議，使用權利有限策略，聲稱金額的限制，拒絕我方的提議應對方案：就價格進行談判，運用妥協(xié)策略，換取在交貨期間、技術支持、優(yōu)惠待遇等利益。了解對方權限情況，“白臉”據理力爭，適當運用制造僵局策略，“紅臉”再以暗示的方式揭露對方的權限策略，并運用迂回補償的技巧，來突破僵局；異或用聲東擊西策略。（二）對方使用借題發(fā)揮策略，對我方某一次要問題抓住不放應對方案：避免沒必要的解釋，可轉移話題，必要時可指出對方的策略本質，并聲明，對方的策略影響談判進程。（三）雙方在價格上的爭議應對方案：。第五篇：談判策劃書[范文]目錄一、談判背景、主題.......................1主題...................................1背景...................................1二、談判人員構成....................1三、談判前期準備....................1四、判現(xiàn)場直擊........................1五、總結..............................4一、談判背景、主題主題拉贊助是大學校園舉辦活動必不可少的部分，是商業(yè)文化活動與校園文化有機結合的平臺背景管理學院舉辦第四屆ppt大賽，需要經費贊助，故需要贊助商提供經費支持二、談判人員構成甲方：桂林理工大學管理學院外聯(lián)部（分別為主談小張、副談小何、小吳、小李）乙方:桂林瑞吉信息咨詢有限公司微軟講師唐斌三、談判前期準備準備相關材料：活動策劃書、贊助策劃書聯(lián)系方面：談判前一天晚上，通過電話溝通，了解合作意向，探聽對方口氣、并約定好談判時間、地點。四、判現(xiàn)場直擊甲方小張：老師你好，我是您的上一期學院，不知道老師還有印象沒？乙：有點印象，就是記不住你的名字，我這人記性不太好，人老嘍。甲方小張：看您說，您的學院那么多，記不住是情有可原的，老師今晚還上課吧。乙：是的，我讓劉老師先帶下。甲方小張：為了不耽誤老師時間，我就說下今天要和您談的是吧。（簡單寒暄后，適時進入主題）乙：好的，你說吧。甲方小張：是這樣的，我們管理學院近期要舉行一個PPT展示大賽，屆時我們將邀請學院領導，管理學院各輔導員及各大社團代表作為嘉賓蒞臨活動現(xiàn)場。借此良機，我院期望與您建立友好的合作關系，不知老師有沒有意向跟我們合作？乙：我之前也對貴校的這個活動有一定了解，能介紹一下這個活動對我公司能起到的宣傳作用嗎？ 甲方小張：我們將貴公司的宣傳分為前期宣傳、期間宣傳和后期宣傳。您可以根據貴公司的需要來對我們進行獨家贊助或者冠名贊助，當然了，為了達到最好的宣傳效果和最大的潛在利益，獨家贊助會是您最好的選擇。乙：獨家贊助的贊助金是多少？冠名贊助呢？甲方小張：獨家贊助為1000，冠名贊助為800。乙：哈哈，哪里需要這么貴呢？我們公司不是第一次對活動進行贊助了。甲方小何：獨家贊助權所帶來的潛在市場是知名度大大提高所帶來的潛在效益，這1000塊的投資一定會讓你覺得物超所值。（適時將談判話題從閑置資金投資的定位上轉移長遠利益上來，把握住談判的節(jié)奏和進程，從而占據主動；）甲方小張：并且您所投資的贊助費具體用途都很明確，如果您決定對我們進行冠名贊助，我們將采用懸掛橫幅展板宣傳海報宣傳貴培訓公司提供的宣傳單、宣傳冊和問卷調查等前期宣傳方式，能最大程度的進行前期宣傳。乙：我還是覺得這個價格有點貴，你所說的這些我們都能請別的人來做。價格方面能在商量一下么？ 甲方小吳：那您覺得多少的贊助費合適呢？乙：我方希望贊助500塊，能獲得獨家贊助權和及其全部的回報。甲方小何：我非常理解您的想法，我也希望能達到雙贏的效果。但500塊不足以支付獨家贊助的全部費用。甲方小張：若獨家贊助貴培訓公司可派嘉賓出席此活動擔任評委或純欣賞比賽，屆時將隆重介紹嘉賓。由我院形象好，氣質佳的禮儀小姐披著貴培訓公司的宣傳綬帶，或由我方當晚服務現(xiàn)場的工作人員身著貴培訓公司提供的宣傳文化T恤、帽子或佩戴貴培訓公司標志徽章對貴培訓公司的形象進行宣傳。（步步為營）乙：……（陷入沉思）甲方小李：我們一定會盡最大的努力為貴公司做最全方面的宣傳。也請您好好考慮。（層層推進）乙：你們的宣傳方案很有吸引力，我也很希望跟你們合作。但是1000的確是有點多。甲方小張：大學生消費是一塊市場大蛋糕，其在學習、教育方面的消費較多，教育培訓課程等在高校中有較好的消費市場。許多學生為爭做創(chuàng)新型的高級管理人才而選擇在校期間在課外仍積極主動學習計算機等相關知識。若貴培訓公司在學校中樹立起良好的值得信任的品牌形象，則商機無限。（突出優(yōu)勢）甲方小何：我們也希望以后能跟貴公司長遠合作。要不我們雙方各讓一步？您看900怎么樣？（實行以退為進策略）乙：650，這個是我能做出的最大讓步。（雙方陷入僵局……）甲方小吳：不瞞您說，xx公司也有意跟我們合作。但考慮到他們公司性質不太合適我們這次的校園活動主題，因此尚未達成合作。我們對貴公司是非常有誠意的，希望您再考慮一下。（打破僵局，聲東擊西）乙：好吧。那我還希望能有一場關于微軟辦公軟件的講座，進一步來提高我們公司在貴校的影響力。甲方小張：當然沒問題，可以由我們來為您協(xié)調場地與時間問題。（適當時可以答應部分要求來換取其它更大利益）乙：成交。那祝我們合作愉快。甲方小張：謝謝您，希望我們能長遠合作。也希望這次活動圓滿成功。（雙方握手）五、總結我們成功的關鍵在于（1）打好了“感情牌”（2）確定了正確的談判態(tài)度，秉承“雙贏”原則（3）活動內容切合商家的利益不足之處（1）缺乏談判經驗、技巧，對方一直處于優(yōu)勢（2）贊助策劃沒有吸引眼球的內容（3）事先沒和學校溝通好