驗(yàn)廠管理規(guī)程-資料下載頁
2024-10-25 03:56本頁面
【正文】 理想化的和不切實(shí)際的。目前國(guó)際上有很多行業(yè)或者區(qū)域性的外貿(mào)認(rèn)證，比如，ICTI認(rèn)證是國(guó)際玩具行業(yè)協(xié)會(huì)認(rèn)證，WRAP認(rèn)證主要是美國(guó)等國(guó)家品牌商要求的認(rèn)證，目前主要集中在紡織和服裝等縫制行業(yè)，SEDEX/SMETA驗(yàn)廠主要是適用于英國(guó)及周邊國(guó)家的SEDEX成員客戶，BSCI認(rèn)證主要適用于歐洲尤其是德國(guó)的BSCI協(xié)會(huì)成員等等。除非是特定的客戶要求的客戶驗(yàn)廠項(xiàng)目，我們一般建議工廠進(jìn)行為特定行業(yè)或者區(qū)域性客戶普遍認(rèn)可的認(rèn)證項(xiàng)目，這樣可以幫助企業(yè)提高外貿(mào)競(jìng)爭(zhēng)力，不依賴于單獨(dú)客戶，避免重復(fù)驗(yàn)廠。上海明傲在初步接觸客戶時(shí)，會(huì)詳細(xì)的了解客戶的現(xiàn)有客戶群以及準(zhǔn)備開發(fā)的潛在市場(chǎng)，為客戶提供這方面的專業(yè)建議，目標(biāo)是花少錢辦大事。另外，由于目前很多客戶的要求有時(shí)候差別很大，弄清楚具體的客戶要求并積極應(yīng)對(duì)，可以事半功倍。因?yàn)槟壳巴赓Q(mào)客戶要求的驗(yàn)廠項(xiàng)目五花八門，如果沒有完全弄清楚，可能會(huì)發(fā)生做了半天通過的驗(yàn)廠項(xiàng)目，客戶根本不予認(rèn)可。如何準(zhǔn)備驗(yàn)廠？外貿(mào)客戶的驗(yàn)廠，如果企業(yè)不進(jìn)行充分的整改和準(zhǔn)備，一般很難達(dá)到客戶的要求。要通過客戶的外貿(mào)驗(yàn)廠，企業(yè)不光是硬件要達(dá)到基本要求，而且軟件和管理方面也要進(jìn)行相應(yīng)整改。不久前一家要進(jìn)行客戶驗(yàn)廠的外貿(mào)企業(yè)，非常緊迫要求上海明傲公司前往現(xiàn)場(chǎng)洽談驗(yàn)廠咨詢事宜。到了現(xiàn)場(chǎng)我們發(fā)現(xiàn)，盡管工廠整體廠房狀況還是比較新，但是一整棟幾層的生產(chǎn)大樓的一半，作為工廠員工宿舍，住有幾百個(gè)員工。我們本著實(shí)事求是的原則，明確告知客戶這是非常嚴(yán)重的問題，而且我們清楚該國(guó)外品牌商絕不接受這樣的問題。我們給他們的建議是要么進(jìn)行整改，將宿舍或者車間從這棟大樓搬離，要么延遲驗(yàn)廠，因?yàn)楣S新建的自有廠房在9月份即將投入使用?？蛻舯硎緯?huì)和管理層慎重考慮我們的建議。明傲公司從來不會(huì)為接到客戶的驗(yàn)廠咨詢業(yè)務(wù)而失去自己的原則。我們?cè)诎l(fā)現(xiàn)工廠存在的問題后，都會(huì)非常明確的告知客戶可能存在的風(fēng)險(xiǎn)，當(dāng)然能夠合理規(guī)避的問題會(huì)從專業(yè)角度進(jìn)行處理，對(duì)于一定需要改進(jìn)的問題，我們都會(huì)要求企業(yè)進(jìn)行整改?，F(xiàn)在很多同行在給外貿(mào)企業(yè)一個(gè)假象，以為只要找到驗(yàn)廠咨詢機(jī)構(gòu)就能保證驗(yàn)廠通過。對(duì)企業(yè)沒有要求，承諾很多，但是往往都不能兌現(xiàn)。明傲公司在與客戶接觸過程中，一定是要先了解工廠的實(shí)際情況，識(shí)別其中存在的主要問題，與客戶溝通是否愿意或者有能力改進(jìn)。對(duì)于拒絕配合進(jìn)行改進(jìn)的工廠，不管其咨詢業(yè)務(wù)有多大，我們都會(huì)選擇放棄，因?yàn)槲覀冎乐竿蛔鋈魏胃倪M(jìn)的外貿(mào)企業(yè)就想通過驗(yàn)廠，很多時(shí)候期望都是會(huì)落空的。對(duì)于有些企業(yè)軟硬件比較差，沒有能力投入進(jìn)行整改的話，我們也會(huì)給他們提出相應(yīng)的建議，比如是否可以與客戶協(xié)商先不進(jìn)行驗(yàn)廠，或者等到自己的條件基本達(dá)到要求時(shí)再來驗(yàn)廠，甚至可以評(píng)估投入與產(chǎn)出后考慮放棄該客戶。當(dāng)然專業(yè)的驗(yàn)廠咨詢非常重要，顧問師要做的是咨詢方案一定要正確，從客戶角度出發(fā)，因地制宜，在最小化改進(jìn)成本的前提下達(dá)到驗(yàn)廠要求。很多企業(yè)在自己準(zhǔn)備過程中，往往是事倍功半，財(cái)力物力花費(fèi)不少，但是結(jié)果卻不夠理想。驗(yàn)廠通過是不是一定就有訂單？很多企業(yè)認(rèn)為只要通過了客戶驗(yàn)廠，就一定有訂單。其實(shí)不然，很多外貿(mào)客戶都強(qiáng)調(diào)通過驗(yàn)廠只是其中的一個(gè)必要條件，而不是充分必要條件，即通過驗(yàn)廠可能會(huì)有訂單，換句話說，也有可能通過了驗(yàn)廠不一定有訂單。畢竟外貿(mào)業(yè)務(wù)中，要考量的因素很多，比如還會(huì)包括產(chǎn)品質(zhì)量，價(jià)格，產(chǎn)能，交期等多因素。外貿(mào)企業(yè)一定要考慮其中的風(fēng)險(xiǎn)，除非你的客戶明確告訴你只要你通過驗(yàn)廠一定給你多少訂單，否則其中就存在一定的變數(shù)。上海明傲一直以為，外貿(mào)企業(yè)要通過各類驗(yàn)廠，不是真正的目的，而是要實(shí)現(xiàn)外貿(mào)接單和外貿(mào)業(yè)務(wù)持續(xù)成功的一個(gè)必經(jīng)過程。上海明傲的使命就是要協(xié)助外貿(mào)行業(yè)持續(xù)獲得成功，所以我們提醒外貿(mào)同行不要盲目地進(jìn)行驗(yàn)廠準(zhǔn)備，必須要認(rèn)清各自的外貿(mào)形勢(shì)，具體分析，認(rèn)真對(duì)待，否則會(huì)本末倒置，得不償失。
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