二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課件-資料下載頁(yè)
2024-10-25 02:31本頁(yè)面
【正文】 中意，不知有沒(méi)有什么意見(jiàn)或決定。,開(kāi)門見(jiàn)山法：看您這么有誠(chéng)意，我們也不要拐彎抹角了，就直接來(lái)談價(jià)錢好了。 欲擒故縱法：這房子什么都好，但我看還是不要談好了，您考慮一下，我們看另一間吧，因?yàn)槲葜鲗?duì)價(jià)格很堅(jiān)持。 客戶問(wèn)別人有人出多少：別人出多少其實(shí)和您沒(méi)什么關(guān)系，難道我隨便編造一個(gè)價(jià)格您就會(huì)買嗎？關(guān)鍵是您自己的意思，您覺(jué)得多少錢合適？ 帶回店頭：若買方不喜歡，也要引導(dǎo)帶回店頭，以利轉(zhuǎn)介紹其他案源，可以增加興趣機(jī)會(huì)。帶看中有喜歡的話也要引導(dǎo)帶回店頭，如：看詳細(xì)資料（明明有帶產(chǎn)權(quán)資料，也要說(shuō)沒(méi)有），并且一回公司馬上通知店長(zhǎng)全店做促銷,店頭促銷 模式 1，緊急促銷（店頭常用方法） 2，電話促銷 3，店頭場(chǎng)景（同事與客戶要進(jìn)公司前，先開(kāi)始打電話，假裝大家都很忙）。 談話內(nèi)容包括：有關(guān)來(lái)電問(wèn)案子……本案或其他案子，要有熱鬧氣憤。友店來(lái)電話詢問(wèn)狀況，要求傳真此個(gè)案資料。 同事幫忙促銷 做動(dòng)作：由同事向您拿房子鑰匙，影印此房子資料，并且說(shuō)：買方來(lái)看第二次，馬上可以決定。由同事從外面打電話近來(lái)，表示在房子現(xiàn)場(chǎng)要收定金了，并問(wèn)：那你們現(xiàn)在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請(qǐng)同事幫忙打自己店頭的電話，問(wèn)案子（要有熱絡(luò)度）。,堅(jiān)持 堅(jiān)持價(jià)位，也俗稱卡位，不能讓客戶覺(jué)得輕易就可以還到價(jià)格，要有成就感，否則他還會(huì)覺(jué)得價(jià)格有水分。也就是說(shuō)，不管買方出什么價(jià)格，一定要第一時(shí)間封殺他的出價(jià)。 1，轉(zhuǎn)述房東的話，堅(jiān)持說(shuō)這個(gè)價(jià)位是房東的底線，不能讓買方感到降價(jià)空間很大。 2，不行啦！太低了，會(huì)被房東罵的，要是這個(gè)價(jià)格，早就賣掉了，還等到現(xiàn)在？之前意向金都收了，但是都沒(méi)談成。不是急用錢，他XX萬(wàn)都不想賣。 3，當(dāng)客戶的出價(jià)很低時(shí)，可以告知客戶，這個(gè)價(jià)格不要談了，我們看看其他的房源，您還有感興趣的嗎？態(tài)度要堅(jiān)決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開(kāi)價(jià)和別人曾經(jīng)出的價(jià)錢、房子的優(yōu)點(diǎn)再重述一下。,下期我們講：回報(bào)議價(jià) 接下來(lái)的課程有：話術(shù) 銷售技巧 團(tuán)隊(duì)配合 網(wǎng)絡(luò)應(yīng)用 希望大家準(zhǔn)時(shí)參加,相互合作,祝大家多多開(kāi)單,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來(lái)。22:02:0022:02:0022:0210/21/2024 10:02:00 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2122:02:0022:02Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。22:02:0022:02:0022:02Monday, October 21, 2024 安全在于心細(xì)，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2122:02:0022:02:00October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午10時(shí)2分24.10.2124.10.21 擴(kuò)展市場(chǎng)，開(kāi)發(fā)未來(lái)，實(shí)現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午10時(shí)2分0秒22:02:0024.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來(lái)。2024年10月下午10時(shí)2分24.10.2122:02October 21, 2024 時(shí)間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一10時(shí)2分0秒22:02:0021 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。下午10時(shí)2分0秒下午10時(shí)2分22:02:0024.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開(kāi)啟。24.10.2124.10.2122:0222:02:0022:02:00Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。事件和決定，這些機(jī)緣、事件和決定在它們實(shí)現(xiàn)的當(dāng)時(shí)是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一10時(shí)2分0秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一10時(shí)2分0秒24.10.21,謝謝大家
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