二手房經(jīng)紀(jì)人培訓(xùn)課件-閱讀頁(yè)
2024-10-25 02:31本頁(yè)面
【正文】 的促銷以及房屋本身情況的引誘下暫時(shí)性的沖動(dòng)，如何讓客戶這種購(gòu)買意向變得更加強(qiáng)烈以及沖動(dòng)呢？最好的辦法就是拉回店內(nèi)，不要讓客戶獨(dú)自離開，否則不僅意向會(huì)隨時(shí)間變淡，而且可能收到其他方面的影響，對(duì)房屋產(chǎn)生不好的影響?？蛻艋氐降陜?nèi)，一定事先告知店內(nèi)同事，做好準(zhǔn)備，利用團(tuán)隊(duì)的優(yōu)勢(shì)打擊客戶心理，通常使用的是贊美，虛擬，辛苦度幾項(xiàng)，也可以考慮使用假電話。您的眼光確實(shí)獨(dú)到。 “您好，千氏地產(chǎn)，什么您想看看牡丹園房子，對(duì)，安居客上的兩居，好的，您什么時(shí)候有時(shí)間？” E：“哦，是李先生，您好，什么？房子您已經(jīng)考慮好了，您想預(yù)定啊，好的，您一會(huì)過來面談是么？好的??！” 4.針對(duì)帶看過的顧客，運(yùn)用比較法，對(duì)比以前帶看過的房子，突出優(yōu)點(diǎn)，掩飾大缺點(diǎn)。 1，對(duì)房子是否感興趣？有無購(gòu)買的欲望？,2，是否是做主的人？如果不是，就促銷引出做主的人，比如：陳先生，看您對(duì)房子也感覺不錯(cuò)，要不您和您愛人再抽個(gè)時(shí)間，一起來看看，互相也有個(gè)商量?(不要當(dāng)客戶的面鄙視他在家不能做主，容易讓客戶惱羞成怒。有意向金房東才覺得有誠(chéng)意，價(jià)格什么的才好談。,5，如果客戶對(duì)于帶看的房子有很多不滿，那么可以推測(cè)的就是他對(duì)房子是滿意的，因?yàn)橄迂洸攀琴I貨人。 6，促銷試探：通過促銷做狀況來試探買方的買房急切度。但是在帶看過程中買方可能會(huì)問到的問題要提前演練，以免到時(shí)候買方問起來吞吞吐吐。如果帶看后不合適或者不喜歡的話，請(qǐng)重新回到第一步，再行了解試探。經(jīng)紀(jì)人千萬(wàn)不要先出價(jià)。千萬(wàn)不要看完，就讓買方回去。,所以帶看之后，不管客戶感興趣與否，都要帶回門店，趁熱打鐵，通過同事配合促銷來讓客戶盡快下決定。 b,用我們協(xié)助對(duì)方買到這房子總要出個(gè)價(jià)。,用假情報(bào)誘導(dǎo)出價(jià)： （1）用上一組買方作為誘導(dǎo)出價(jià)。 （3）現(xiàn)場(chǎng)自我促銷（如安排好的名片，購(gòu)買意愿書、訂金收據(jù)及看屋買方名冊(cè)等）。 間接法：對(duì)這房子您看來很中意，不知有沒有什么意見或決定。 欲擒故縱法：這房子什么都好，但我看還是不要談好了，您考慮一下，我們看另一間吧，因?yàn)槲葜鲗?duì)價(jià)格很堅(jiān)持。帶看中有喜歡的話也要引導(dǎo)帶回店頭，如：看詳細(xì)資料（明明有帶產(chǎn)權(quán)資料，也要說沒有），并且一回公司馬上通知店長(zhǎng)全店做促銷,店頭促銷 模式 1，緊急促銷（店頭常用方法） 2，電話促銷 3，店頭場(chǎng)景（同事與客戶要進(jìn)公司前，先開始打電話，假裝大家都很忙）。友店來電話詢問狀況，要求傳真此個(gè)案資料。由同事從外面打電話近來，表示在房子現(xiàn)場(chǎng)要收定金了，并問：那你們現(xiàn)在談的怎么樣了？帶看后，帶買方回店頭，可請(qǐng)同事幫忙打自己店頭的電話，問案子（要有熱絡(luò)度）。也就是說，不管買方出什么價(jià)格，一定要第一時(shí)間封殺他的出價(jià)。 2，不行啦！太低了，會(huì)被房東罵的，要是這個(gè)價(jià)格，早就賣掉了，還等到現(xiàn)在？之前意向金都收了，但是都沒談成。 3，當(dāng)客戶的出價(jià)很低時(shí)，可以告知客戶，這個(gè)價(jià)格不要談了，我們看看其他的房源，您還有感興趣的嗎？態(tài)度要堅(jiān)決，斷然回答“不可能”且要略帶失望，再把附近賣出的行情及正在銷售的房源之開價(jià)和別人曾經(jīng)出的價(jià)錢、房子的優(yōu)點(diǎn)再重述一下。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。24.10.2122:02:0022:02Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。24.10.2124.10.2122:02:0022:02:00October 21, 2024 加強(qiáng)自身建設(shè)，增強(qiáng)個(gè)人的休養(yǎng)。2024年10月21日星期一下午10時(shí)2分0秒22:02:0024.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月21日星期一10時(shí)2分0秒22:02:0021 October 2024 科學(xué)，你是國(guó)力的靈魂；同時(shí)又是社會(huì)發(fā)展的標(biāo)志。24.10.2124.10.2122:0222:02:0022:02:00Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長(zhǎng)串機(jī)緣。2024年10月21日星期一10時(shí)2分0秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財(cái)上的親密，破壞友誼
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