業(yè)務(wù)談判技巧(業(yè)務(wù)版)-資料下載頁
2025-10-16 01:28本頁面
【正文】 判中僵局的主要成因,立場觀點的爭執(zhí) 有意無意的強迫 洽談人員素質(zhì)低下 信息溝通的障礙 合理要求的差距,采取適當 的策略，打針對性地打破談判僵局,二、尋求化解僵局的手段和方法,變換議題 變換主談人 暫時休會 尋找第三方案 尋求調(diào)解人 問題上交 由各方專家單獨會談,采取適當 的策略，打針對性地打破談判僵局,三、突破談判僵局的策略與技巧（1）,從客觀的角度來關(guān)注利益 從不同的方案中尋找替代 從對方的無理要求中據(jù)理力爭,采取適當 的策略，打針對性地打破談判僵局,三、突破談判僵局的策略與技巧（2）,站在對方的角度看問題 從對方的漏洞中借題發(fā)揮 當雙方利益差距合理時即可釜底抽薪 有效的退讓也是瀟灑的一策,談判的決定性力量,要達成交易的愿望—希望銷售更多的產(chǎn)品 雙方力量的差異性—大小經(jīng)銷商的區(qū)別對待 雙方供求的關(guān)系—有更多選擇權(quán)的占有主動 雙方談判人員的力量—談判技巧和控制力,銷售談判應(yīng)有的原則,求同存異，避免矛盾的激化 充分理解，強化雙方的共同點 申明基本原則，但不強求對方接受 必須讓步時，一定申明正確的做法 必要時要制造矛盾和對立，善于說不 以自身更高的素質(zhì)和知識贏得對方的尊重 通過各種方式超越服務(wù)承諾，達到對方滿意,銷售談判的前提,對雙方有一個較為準確的了解 作好充分的準備 與主管有充分的溝通 非常明確地知道自己的權(quán)限和承諾的范圍,每一次的加油，每一次的努力都是為了下一次更好的自己。24.10.2124.10.21Monday, October 21, 2024 天生我材必有用，千金散盡還復(fù)來。20:11:4420:11:4420:1110/21/2024 8:11:44 PM 安全象只弓，不拉它就松，要想保安全，常把弓弦繃。24.10.2120:11:4420:11Oct2421Oct24 得道多助失道寡助，掌控人心方位上。20:11:4420:11:4420:11Monday, October 21, 2024 安全在于心細，事故出在麻痹。24.10.2124.10.2120:11:4420:11:44October 21, 2024 加強自身建設(shè)，增強個人的休養(yǎng)。2024年10月21日下午8時11分24.10.2124.10.21 擴展市場，開發(fā)未來，實現(xiàn)現(xiàn)在。2024年10月21日星期一下午8時11分44秒20:11:4424.10.21 做專業(yè)的企業(yè)，做專業(yè)的事情，讓自己專業(yè)起來。2024年10月下午8時11分24.10.2120:11October 21, 2024 時間是人類發(fā)展的空間。2024年10月21日星期一8時11分44秒20:11:4421 October 2024 科學(xué)，你是國力的靈魂；同時又是社會發(fā)展的標志。下午8時11分44秒下午8時11分20:11:4424.10.21 每天都是美好的一天，新的一天開啟。24.10.2124.10.2120:1120:11:4420:11:44Oct24 人生不是自發(fā)的自我發(fā)展，而是一長串機緣。事件和決定，這些機緣、事件和決定在它們實現(xiàn)的當時是取決于我們的意志的。2024年10月21日星期一8時11分44秒Monday, October 21, 2024 感情上的親密，發(fā)展友誼；錢財上的親密，破壞友誼。24.10.212024年10月21日星期一8時11分44秒24.10.21,謝謝大家！
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