銷售談判技巧講師版-資料下載頁(yè)
2025-01-05 05:33本頁(yè)面
【正文】 怎樣才能夠更多地去發(fā)現(xiàn)談判對(duì)手的 問(wèn)題 ，讓他跟我們合作。 商業(yè)價(jià)值 四、怎樣建立自己的談判優(yōu)勢(shì) 58 、優(yōu)點(diǎn)和利益 59 立場(chǎng) ，不怕 沖突 ? 在談判中要堅(jiān)定我們的立場(chǎng)，立場(chǎng)不堅(jiān)定可能會(huì)給自己帶來(lái) 損失 。 60 談判的評(píng)估調(diào)整階段 第四講 61 一、將要面臨的困難和解決方法 62 如何解決這些困難呢？可以從以下幾個(gè)方面來(lái)入手。 63 優(yōu)勢(shì) ： 控制 ： 共識(shí) ： 二、如何強(qiáng)化自身的優(yōu)勢(shì) 64 對(duì)手 伊藤博文 人性都有兩大弱點(diǎn)： 第一是 貪 ； 賴昌星 第二是對(duì)自己 不自信 . 三、如何削弱對(duì)方的優(yōu)勢(shì) 65 四、掌握適度讓步策略 66 ? 【舉例】 ? 價(jià)格上讓步，有 3種方法。 ◆第一種： 十五塊、十三塊、十塊、五塊 ◆第二種： 十五塊、十二塊、九塊、六塊 ◆第三種： 十五塊、十一塊五、十塊、九塊三毛七 67 談判的達(dá)成協(xié)議階段 第五講 69 ◆不要做 單方面 的讓步 ◆認(rèn)真回顧雙方 已達(dá)成 的協(xié)議或共識(shí) ◆澄清 模棱兩可 的事情 ◆避免出現(xiàn) 僵局 ◆避免時(shí)間不夠帶來(lái)的 被動(dòng) 一、提請(qǐng)注意的問(wèn)題 70 71 72 讓步 折中 可以 接受的條件中選擇 一個(gè) 新激勵(lì) 或 附加限制 談判 二、如何選擇結(jié)束談判的方式 73 74 表 92 如何選擇談判的方式及需考慮的問(wèn)題 75 最后報(bào)價(jià) 表決 三、攻克最后一分鐘猶豫 76 在攻克最后一分鐘猶豫的時(shí)候，還可以去鼓勵(lì)對(duì)方表決，讓他做決定。怎么鼓勵(lì)呢？有以下幾種方法。 ◆強(qiáng)調(diào) 利益 ◆鼓勵(lì) 喝彩 ◆避免 有贏輸 的局面 ◆保全 面子 77 78
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