房地產內訓：全國房地產營銷經理實戰(zhàn)培訓-中房商學院-資料下載頁
2025-10-16 00:12本頁面
【正文】 土地概況及指標；土地屬性判斷；市場分析（1）市場容量分析（2）供求關系分析（3）價格走勢分析（4）競爭分析客戶分析（1）各產品線客戶分布（2）客戶需求分析五、市場研究的方法和案例分析研究目的： 從三個層面了解消費者的想法；研究方法： 以定性和定量相結合的方法, 先進行定性研究, 幫助定量問卷的設計, 然后再使用定量研究,、具體發(fā)現六、市場需求研究案例分析報告七、萬科城營銷回顧八、第五園營銷回顧第五篇：房地產內訓：房地產快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓中房商學院房地產內訓：房地產快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓【課程背景】房地產內訓：房地產快速開發(fā)與運營管理實戰(zhàn)培訓；作為國內最具實踐力的房地產管理咨詢機構，憑借中海、金地、華潤、世茂、富力、復地等300余家房地產管理咨詢實踐及對萬科、龍湖、恒大、萬達、碧桂園、藍光等品牌房企的前瞻研究，采用鈞涵獨特咨詢方法論，系統(tǒng)總結提煉了房地產企業(yè)快速開發(fā)與運營的管理思想及操作方法，并力邀優(yōu)秀房企實戰(zhàn)派嘉賓參與分享。【學員對象】房地產企業(yè)董事長，總裁，總經理，副總經理，戰(zhàn)略、企管、人力、運營總監(jiān)【課程大綱】“去投資化”背景下快周轉的必要性案例：某百億企業(yè)對北京三個高利潤項目的反思和后怕：為什么項目開發(fā)創(chuàng)造的價值為負? 案例：某別墅項目錯過了最佳出貨時間點，產品做得再好，不止是項目失敗而已 泛商業(yè)地產盈利模式對快周轉的要求：如何提升投資回報率投資回報率影響三要素：利潤率、周轉速度與財務杠桿 從投資回報率的視角看資金成本高地價項目周轉速度對投資回報率的影響測算 l戰(zhàn)略維度：業(yè)務模式、區(qū)域布局和產品的影響 l組織維度：總部決策機制和一線項目管理的影響l開發(fā)運營維度：業(yè)務運營管理的成熟度和標準化程度的影響 l績效激勵維度：項目收益共享機制的影響 ：：戰(zhàn)略態(tài)度和目標決定了企業(yè)業(yè)務運作的原則 案例：LG基于“高周轉、中利潤”的投資控制原則 ： 區(qū)域選擇與快周的關系案例：某快周轉企業(yè)新進入城市的滾動運作原則 拿地模式和快周轉的關系 ：產品結構與快周轉的關系 標準化模式與創(chuàng)新產品模式：案例：華潤置地如何通過產品標準化實現“高品質下的快周轉”案例：LG地產如何規(guī)劃面向剛需產品為主的住宅產品線各產品業(yè)態(tài)的快周轉開發(fā)策略或原則，以及其現金流、利潤、物業(yè)升值的平衡原則 案例：商業(yè)綜合體和文旅綜合體的快周轉基本運作模式 ：“總部能力”維度保障“快而不亂” 案例：某標桿房企總部能力建設指導思想和構建實務 案例：標桿企業(yè)基于“剛性決策周期”的項目決策會議 “項目管理模式”維度提升一線運作效率案例：萬科對“1個項目、少項目、多項目”城市公司項目管理模式設計以保證各專業(yè)協同的啟發(fā) 案例：某地產集團對異地項目公司分階段授權的全建制強矩陣制模式案例：華潤置地山東大區(qū)如何解決“前端總部和項目公司業(yè)務交叉環(huán)節(jié)過多，扯皮太多”的問題 ：“快周轉”之流程加速 案例：XH通過流程優(yōu)化提升項目運營效率案例：北京萬科從管理機制上優(yōu)化業(yè)務流程效率 案例：某小型房企如何提升流程審批速度 “快周轉”之決策前置 如何識別土地潛藏風險，為開發(fā)“排雷”? 案例：從龍湖項目啟動會機制看前期項目策劃 案例：萬達如何實現綜合體項目開發(fā)的決策前置 “快周轉”之設計加速打造項目開發(fā)前期的“營銷、設計、成本”鐵三角，實現項目溢價和開發(fā)提速并舉 “快周轉”之示范區(qū)加速 “快周轉”之采購加速案例：從龍湖的合約規(guī)劃體系與總分包模式中看采購策劃關鍵點 案例：某小型房地產企業(yè)如何做合約規(guī)劃? “快周轉”之建設加速 案例：萬科、金地如何做好項目工程管理策劃工程合理策劃加速的有效方法舉例“快周轉”之銷售加速案例：某標桿“停(開工/開盤)、降(價格/速度)、調(在建/未建)”的項目運營策略指導銷售 、項目、部門三個層面的快周轉KPI ：節(jié)點獎和銷售回款提成獎 案例：某房企項目節(jié)點考核和獎金發(fā)放體系 某標桿房企(國內地產十強)運營管理實踐分享。：標桿房企的戰(zhàn)略管理與運營管理的關系。：萬科、世茂的“組織架構”與“權限分配體系”探討。：世茂如何搭建“組織績效管理”體系，以及它對企業(yè)發(fā)展的影響。：標桿房企的獎金激勵方案，包括“年中、年末獎勵、單項獎勵和運營點評獎勵”等。3.“開發(fā)計劃”與“經營計劃”簡述 。：標桿房企如何編制運營計劃，運營計劃與組織績效的關系。：世茂如何搭建會議管理體系? 、項目啟動會，其意義何在? ：龍湖、世茂如何召開項目啟動會? 互動交流
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