【正文】 立于不敗之地是一種非常高明的說(shuō)法，因?yàn)閼?zhàn)略的目的是達(dá)到目標(biāo)，如果能以最小的代價(jià)，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國(guó)人獨(dú)到的智慧。要達(dá)到目標(biāo)，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個(gè)穩(wěn)固的基礎(chǔ)之上，這也就是孫子兵法中所說(shuō)的無(wú)死地，這是戰(zhàn)爭(zhēng)的最高原則。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理何嘗不是如此呢？從防御策略開(kāi)始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個(gè)基本要點(diǎn)：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動(dòng)蕩；應(yīng)對(duì)突發(fā)危機(jī)事件，在此基礎(chǔ)上完善法人治理結(jié)構(gòu)，組建高效管理團(tuán)隊(duì)，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運(yùn)營(yíng)能力。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用防御型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)資源處于劣勢(shì)，但市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)環(huán)境機(jī)會(huì)好時(shí)，采用進(jìn)攻擴(kuò)張型戰(zhàn)略；當(dāng)企業(yè)有較強(qiáng)的資源優(yōu)勢(shì)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)白熱化使行業(yè)利潤(rùn)下降，市場(chǎng)前景不佳時(shí)，采用競(jìng)爭(zhēng)轉(zhuǎn)移型戰(zhàn)略。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨(dú)守”南京時(shí)，沒(méi)有被暫時(shí)的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱(chēng)王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱(chēng)王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱(chēng)王稱(chēng)霸，結(jié)果成功來(lái)得快，失敗來(lái)得更快。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開(kāi)宗明義地指出：兵者國(guó)之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進(jìn)一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭(zhēng)，準(zhǔn)備戰(zhàn)爭(zhēng)，慎重對(duì)待戰(zhàn)爭(zhēng)。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。企業(yè)經(jīng)營(yíng)實(shí)際上是以采購(gòu)、庫(kù)存、生產(chǎn)、產(chǎn)品調(diào)配為主線的物流，以訂單、客戶(hù)管理為主線的商流，以銷(xiāo)售結(jié)算、財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)報(bào)表為主線的資金流，以員工各項(xiàng)人事基本數(shù)據(jù)、員工進(jìn)、轉(zhuǎn)、退、離等日常人事變動(dòng)為主線的人流相互作用的結(jié)果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無(wú)論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營(yíng)，都要抓住信息情報(bào)這一關(guān)鍵。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認(rèn)為成功的要素是 道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來(lái)是將，再產(chǎn)生法。用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也?！币馑际钦f(shuō)國(guó)君施行仁政，以恩信道義愛(ài)撫民眾，則民眾便與國(guó)君上下一致，同心同德，可以為國(guó)君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。以人為本，取得員工的支持，滿(mǎn)足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天?！疤煺?，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要抓住市場(chǎng)機(jī)遇，順應(yīng)市場(chǎng)的變化，特別是對(duì)消費(fèi)者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知地?！暗卣撸呦?、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說(shuō)要知地利，因地制宜。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，企業(yè)要熟悉和掌握市場(chǎng)需求、市場(chǎng)容量、市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營(yíng)策略。用兵者要善于用將?！皩⒄?，智、信、仁、勇、嚴(yán)也”，意思是說(shuō)要善于任用將領(lǐng)，即選用將領(lǐng)的標(biāo)準(zhǔn)是“智、信、仁、勇、嚴(yán)”。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。智：專(zhuān)業(yè)知識(shí)，生活常識(shí)，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機(jī)會(huì)；勇：勇于冒險(xiǎn)，敢于說(shuō)不，勇于認(rèn)錯(cuò)；嚴(yán)：嚴(yán)于律己，嚴(yán)格要求，賞罰分明。用兵者要知法?！胺ㄕ?，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊(duì)的組織編制及組織運(yùn)行方式，官道指職責(zé)分工，主用是指物資供應(yīng)。從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通?？傊瑢O子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，要求企業(yè)經(jīng)營(yíng)者從目標(biāo)一致性、因時(shí)制宜、因地制宜、用人決策、組織設(shè)計(jì)、職責(zé)分工、物流設(shè)計(jì)方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個(gè)層面詮釋了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)抗性活動(dòng)的智慧，同樣對(duì)企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價(jià)值。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。”如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進(jìn)一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已。” “故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國(guó)而非久也，必以全爭(zhēng)于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理來(lái)看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營(yíng)者要注意產(chǎn)業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個(gè)特定產(chǎn)業(yè)中進(jìn)行殘酷競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過(guò)價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手。”五、孫子兵法中的戰(zhàn)術(shù)原則出奇制勝?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！彼俣阮I(lǐng)先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國(guó)有利者，未之有也。通于九變。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。治軍不知九變之術(shù)者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無(wú)常勢(shì)，水無(wú)常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。六、決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的五事、七計(jì) 《計(jì)篇》孫子曰：“兵者，國(guó)之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國(guó)家的存亡，必須對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，市場(chǎng)就是戰(zhàn)場(chǎng)，一個(gè)企業(yè)要在競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須清醒、周詳、實(shí)事求是地分析企業(yè)內(nèi)外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計(jì)，而索其情?！奔幢仨毻ㄟ^(guò)對(duì)決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來(lái)預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的趨勢(shì)，成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是如此。所謂“五事” 道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個(gè)企業(yè)要能在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中取勝，必須樹(shù)立正確的經(jīng)營(yíng)觀念，要使每個(gè)職工樹(shù)立正確的價(jià)值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹(shù)立共同愿望，每個(gè)職工都愿意與企業(yè)同生死共命運(yùn)，企業(yè)就一定能無(wú)往而不勝。天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒(méi)有良好的環(huán)境或不能適應(yīng)當(dāng)?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無(wú)法生存。將，指領(lǐng)導(dǎo)。這是企業(yè)成敗的關(guān)鍵。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)。一個(gè)好的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)虧損的企業(yè)救活，一個(gè)差的領(lǐng)導(dǎo)可以把一個(gè)好企業(yè)搞垮。法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。所謂“七計(jì)”： “主孰有道”，指領(lǐng)導(dǎo)要賢明。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽(tīng)取大家的意見(jiàn)，全心全意依靠大家。如果一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能做到這一點(diǎn)就算“主孰有道”了?！皩⑹胗心堋?，指干部要有才能。一個(gè)企業(yè)不光要有好的領(lǐng)導(dǎo)，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g(shù)干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領(lǐng)導(dǎo)制訂的方針和政策?！疤斓厥氲谩?，指要把握環(huán)境的有利條件。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展。“法令孰行”，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究?！氨娛霃?qiáng)”，指具有一定實(shí)力。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財(cái)力。企業(yè)有了實(shí)力，才有競(jìng)爭(zhēng)能力?！笆孔涫刖殹保戈?duì)伍要有訓(xùn)練。企業(yè)有高素質(zhì)的職工，才能生產(chǎn)高質(zhì)量的產(chǎn)品。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育?！百p罰孰明”，指獎(jiǎng)罰要嚴(yán)明。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎(jiǎng)罰不公平，沒(méi)有章法。只有對(duì)“五事”、“七計(jì)”進(jìn)行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略。因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測(cè)、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)專(zhuān)長(zhǎng)，不斷調(diào)整，通過(guò)正確地制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略，向正確的方向前進(jìn)，成就企業(yè)百年輝煌！