【正文】 立于不敗之地是一種非常高明的說法，因為戰(zhàn)略的目的是達到目標，如果能以最小的代價，獲取最大的成果，即是最好的方式。在主動進攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機會，這顯示了中國人獨到的智慧。要達到目標，并能把自己的損失減少到最低限度，一定要先站在一個穩(wěn)固的基礎之上，這也就是孫子兵法中所說的無死地，這是戰(zhàn)爭的最高原則。企業(yè)經(jīng)營管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。企業(yè)防御主要包括以下幾個基本要點：控制現(xiàn)金流的平衡；防止組織失控；防止重大人事動蕩；應對突發(fā)危機事件，在此基礎上完善法人治理結構，組建高效管理團隊，建立現(xiàn)代企業(yè)制度，提高運營能力。企業(yè)經(jīng)營要在先為不可勝的基礎上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機。當企業(yè)資源處于劣勢，市場競爭的白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用防御型戰(zhàn)略；當企業(yè)資源處于劣勢，但市場環(huán)境機會好時，采用鞏固發(fā)展型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場環(huán)境機會好時，采用進攻擴張型戰(zhàn)略；當企業(yè)有較強的資源優(yōu)勢，市場競爭白熱化使行業(yè)利潤下降，市場前景不佳時，采用競爭轉移型戰(zhàn)略。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王?！敝煸霸凇暗鬲M糧少”，“孤軍獨守”南京時，沒有被暫時的勝利所迷惑。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。相反，目前急于稱王的企業(yè)太多，略有成功，便急于稱王稱霸，結果成功來得快，失敗來得更快。企業(yè)經(jīng)營是否也應學習一點朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計篇》便開宗明義地指出：兵者國之大事也。死生之地，存亡之道，不可不察也。為此，要求戰(zhàn)爭指導者，戰(zhàn)前首先認真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。如何做到未戰(zhàn)而廟算勝呢？《孫子兵法》進一步指出要不惜重金使用間諜，以充分掌握敵情；要重視戰(zhàn)爭，準備戰(zhàn)爭，慎重對待戰(zhàn)爭。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對情報信息收集，而是否及時收集到充分、相關的信息是決策的關鍵。企業(yè)經(jīng)營實際上是以采購、庫存、生產、產品調配為主線的物流，以訂單、客戶管理為主線的商流，以銷售結算、財務數(shù)據(jù)報表為主線的資金流，以員工各項人事基本數(shù)據(jù)、員工進、轉、退、離等日常人事變動為主線的人流相互作用的結果，而企業(yè)的信息流是物流、資金流、商流、人流聯(lián)系的紐帶，因此無論是企業(yè)決策還是日常經(jīng)營，都要抓住信息情報這一關鍵。決策不但要掌握充分的內外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。三、成功要素——道天地將法孫子兵法認為成功的要素是 道、天、地、將、法。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產生法。用兵者要為道。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也?！币馑际钦f國君施行仁政，以恩信道義愛撫民眾，則民眾便與國君上下一致，同心同德，可以為國君出生入死，而不違抗。從經(jīng)營管理來看，就是管理者與被管理者的目標要一致。以人為本，取得員工的支持，滿足顧客需要，取得顧客的支持。得道多助，失道寡助。用兵者要知天?！疤煺?，陰陽、寒暑、時制也”，意思是順天時，因時制宜。從經(jīng)營管理來看，就是要抓住市場機遇，順應市場的變化，特別是對消費者偏好的變化要敏感。企業(yè)不僅要適應和利用自然環(huán)境的變化，還要適應和利用經(jīng)濟景氣周期、產品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟規(guī)律，適應和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境。用兵者要知地?！暗卣撸呦?、遠近、險易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。從經(jīng)營管理來看，企業(yè)要熟悉和掌握市場需求、市場容量、市場競爭的變化情況，根據(jù)自身的情況選擇經(jīng)營策略。用兵者要善于用將?！皩⒄撸?、信、仁、勇、嚴也”，意思是說要善于任用將領，即選用將領的標準是“智、信、仁、勇、嚴”。從經(jīng)營管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標準對企業(yè)用人決策同樣有借鑒價值。智：專業(yè)知識，生活常識，人生閱歷；信：自信于己，施信于人，取信于民；仁：體恤下屬，以己推人，給人機會；勇：勇于冒險，敢于說不，勇于認錯；嚴：嚴于律己，嚴格要求，賞罰分明。用兵者要知法。“法者，曲制、官道、主用也”，曲制是指軍隊的組織編制及組織運行方式，官道指職責分工，主用是指物資供應。從經(jīng)營管理來看，就是要規(guī)劃設計企業(yè)的組織運作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責與分工、激勵與懲罰，使物流暢通。總之，孫子兵法道、天、地、將、法的戰(zhàn)略思想，從經(jīng)營管理來看，要求企業(yè)經(jīng)營者從目標一致性、因時制宜、因地制宜、用人決策、組織設計、職責分工、物流設計方面系統(tǒng)地策劃，孫子兵法的軍事思想從另外一個層面詮釋了競爭對抗性活動的智慧，同樣對企業(yè)商戰(zhàn)具有參考價值。四、戰(zhàn)略目標——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認為“夫用兵之法，全國為上，破國次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。是故百戰(zhàn)百勝，非善之善者也；不戰(zhàn)而屈人之兵，善之善者也?！睂O子指出戰(zhàn)爭謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。”如何不戰(zhàn)而勝呢？孫子進一步指出：“上兵伐謀，其次伐交，其次伐兵，其下攻城。攻城之法為不得已?！?“故善用兵者，屈人之兵而非戰(zhàn)也，拔人之城而非攻也，毀人之國而非久也，必以全爭于天下，故兵不頓而利可全，此謀攻之法也?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標，對當今企業(yè)戰(zhàn)略目標中的產業(yè)決策很有啟發(fā)意義。它啟發(fā)企業(yè)經(jīng)營者要注意產業(yè)邊界的可變性，不要糾纏在一個特定產業(yè)中進行殘酷競爭和價格戰(zhàn)。產業(yè)決策時要通過價值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競爭對手成為對手，而不是打敗對手?！蔽?、孫子兵法中的戰(zhàn)術原則出奇制勝。“凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無窮如天地，不竭如江河，奇正之變不可勝窮也?！彼俣阮I先。故兵聞拙速，未睹巧之久也。夫兵久而國有利者，未之有也。通于九變。將用兵時，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭，君命有所不受。治軍不知九變之術者，雖知五利，不能得人之用矣。故兵無常勢，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。六、決定戰(zhàn)爭勝負的五事、七計 《計篇》孫子曰：“兵者，國之大事，死生之地，存亡之道，不可不察也?！奔磻?zhàn)爭是國家大事，它密切關系到軍民的生死、國家的存亡，必須對戰(zhàn)爭進行慎重周密的觀察、分析和研究進而制定正確的謀略。在激烈的市場競爭中，市場就是戰(zhàn)場，一個企業(yè)要在競爭中取勝，必須清醒、周詳、實事求是地分析企業(yè)內外環(huán)境，確立自己的企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學的預測和決策為依據(jù)，制定出能夠適應企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施。孫子曰：“故經(jīng)之以五事，校之以七計，而索其情。”即必須通過對決定勝負的五個基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭勝敗的七個基本條件的比較，來預測戰(zhàn)爭勝負的趨勢，成功的經(jīng)營戰(zhàn)略也是如此。所謂“五事” 道，指觀念。這是企業(yè)的靈魂。一個企業(yè)要能在市場競爭中取勝，必須樹立正確的經(jīng)營觀念，要使每個職工樹立正確的價值觀，要培育正確的企業(yè)文化，使得企業(yè)職工都能樹立共同愿望，每個職工都愿意與企業(yè)同生死共命運，企業(yè)就一定能無往而不勝。天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)生存的條件。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。企業(yè)如沒有良好的環(huán)境或不能適應當?shù)丨h(huán)境，那么企業(yè)就無法生存。將，指領導。這是企業(yè)成敗的關鍵。一個企業(yè)能否經(jīng)營好，關鍵要有一個英明的領導。一個好的領導可以把一個虧損的企業(yè)救活，一個差的領導可以把一個好企業(yè)搞垮。法，指管理。這是企業(yè)發(fā)展的基礎。一個企業(yè)要發(fā)展，必須有適應市場經(jīng)濟的經(jīng)營管理體制，精干、高效的組織機構，健全的規(guī)章制度，實行以法治企。所謂“七計”： “主孰有道”，指領導要賢明。一個企業(yè)的領導一定要解放思想，轉變觀念，發(fā)揚民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。如果一個企業(yè)的領導能做到這一點就算“主孰有道”了?！皩⑹胗心堋?，指干部要有才能。一個企業(yè)不光要有好的領導，而且還要有一大批德才兼?zhèn)涞募夹g干部和管理干部，去貫徹執(zhí)行領導制訂的方針和政策?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件。一個企業(yè)要發(fā)展，要有良好的環(huán)境。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時把握抓住機遇、迅速發(fā)展?！胺钍胄小?，指法規(guī)要執(zhí)行。企業(yè)要管理好，必須做到嚴格貫徹企業(yè)的各種標準和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。“兵眾孰強”，指具有一定實力。企業(yè)要有實力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財力。企業(yè)有了實力，才有競爭能力?！笆孔涫刖殹?，指隊伍要有訓練。企業(yè)有高素質的職工，才能生產高質量的產品。為了提高職工的素質，就要經(jīng)常對職工進行培訓和教育。“賞罰孰明”，指獎罰要嚴明。當前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎罰不公平，沒有章法。只有對“五事”、“七計”進行全面的分析與考察，才能作出正確的決策，才能制定出正確的經(jīng)營戰(zhàn)略。因此，面對經(jīng)濟全球化，各企業(yè)應在預測、把握外部環(huán)境和內部條件變化的基礎上，結合自身的經(jīng)營專長，不斷調整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營戰(zhàn)略和實施戰(zhàn)略，向正確的方向前進，成就企業(yè)百年輝煌！