【正文】 因此，面對(duì)經(jīng)濟(jì)全球化，各企業(yè)應(yīng)在預(yù)測(cè)、把握外部環(huán)境和內(nèi)部條件變化的基礎(chǔ)上，結(jié)合自身的經(jīng)營(yíng)專長(zhǎng)，不斷調(diào)整，通過正確地制定企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和實(shí)施戰(zhàn)略，向正確的方向前進(jìn)，成就企業(yè)百年輝煌！。當(dāng)前許多企業(yè)缺乏活力，其中有一條很重要的原因，就是獎(jiǎng)罰不公平，沒有章法。為了提高職工的素質(zhì)，就要經(jīng)常對(duì)職工進(jìn)行培訓(xùn)和教育。“士卒孰練”，指隊(duì)伍要有訓(xùn)練。企業(yè)要有實(shí)力，必須形成一定的規(guī)模，要有一定的人力、物力和財(cái)力。企業(yè)要管理好，必須做到嚴(yán)格貫徹企業(yè)的各種標(biāo)準(zhǔn)和規(guī)章制度，做到有令則行、有禁則止，有法必依，違法必究。有了寬松的政治環(huán)境和優(yōu)越的政策環(huán)境，還要及時(shí)把握抓住機(jī)遇、迅速發(fā)展?！疤斓厥氲谩保敢盐窄h(huán)境的有利條件?！皩⑹胗心堋?，指干部要有才能。一個(gè)企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)一定要解放思想，轉(zhuǎn)變觀念，發(fā)揚(yáng)民主，聽取大家的意見，全心全意依靠大家。一個(gè)企業(yè)要發(fā)展，必須有適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的經(jīng)營(yíng)管理體制，精干、高效的組織機(jī)構(gòu)，健全的規(guī)章制度，實(shí)行以法治企。法，指管理。一個(gè)企業(yè)能否經(jīng)營(yíng)好，關(guān)鍵要有一個(gè)英明的領(lǐng)導(dǎo)。將，指領(lǐng)導(dǎo)。企業(yè)要生存要發(fā)展，必須有良好的生產(chǎn)環(huán)境、地理環(huán)境和政治環(huán)境。天、地，指環(huán)境。這是企業(yè)的靈魂?！奔幢仨毻ㄟ^對(duì)決定勝負(fù)的五個(gè)基本因素的分析和決定戰(zhàn)爭(zhēng)勝敗的七個(gè)基本條件的比較，來預(yù)測(cè)戰(zhàn)爭(zhēng)勝負(fù)的趨勢(shì)，成功的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略也是如此。必須考慮本企業(yè)自身的具體條件，以科學(xué)的預(yù)測(cè)和決策為依據(jù)，制定出能夠適應(yīng)企業(yè)環(huán)境變化的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略和戰(zhàn)略措施?！奔磻?zhàn)爭(zhēng)是國(guó)家大事，它密切關(guān)系到軍民的生死、國(guó)家的存亡，必須對(duì)戰(zhàn)爭(zhēng)進(jìn)行慎重周密的觀察、分析和研究進(jìn)而制定正確的謀略。故兵無常勢(shì)，水無常形，能因敵變化而取勝者，謂之神。將用兵時(shí)，途有所不由，軍有所不擊，城有所不攻，地有所不爭(zhēng)，君命有所不受。夫兵久而國(guó)有利者，未之有也。”速度領(lǐng)先?！胺矐?zhàn)者，以正合，以奇勝。產(chǎn)業(yè)決策時(shí)要通過價(jià)值創(chuàng)新創(chuàng)造企業(yè)間的戰(zhàn)略差異，產(chǎn)業(yè)決策戰(zhàn)略的最高境界是“不讓競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手成為對(duì)手，而不是打敗對(duì)手?！睆钠髽I(yè)經(jīng)營(yíng)管理來看，孫子兵法中不戰(zhàn)而勝的戰(zhàn)略目標(biāo)，對(duì)當(dāng)今企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)中的產(chǎn)業(yè)決策很有啟發(fā)意義。攻城之法為不得已?！睂O子指出戰(zhàn)爭(zhēng)謀略的最高境界是“不戰(zhàn)而勝”和“全勝。四、戰(zhàn)略目標(biāo)——不戰(zhàn)而勝孫子兵法認(rèn)為“夫用兵之法，全國(guó)為上，破國(guó)次之；全軍為上，破軍次之；全旅為上，破旅次之；全卒為上，破卒次之；全伍為上，破伍次之。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要規(guī)劃設(shè)計(jì)企業(yè)的組織運(yùn)作方式、指揮系統(tǒng)，明確崗位職責(zé)與分工、激勵(lì)與懲罰，使物流暢通。用兵者要知法。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是要做好用人決策，孫子兵法的這五條用人標(biāo)準(zhǔn)對(duì)企業(yè)用人決策同樣有借鑒價(jià)值。用兵者要善于用將?！暗卣?，高下、遠(yuǎn)近、險(xiǎn)易、廣狹、死生也”，意思是說要知地利，因地制宜。企業(yè)不僅要適應(yīng)和利用自然環(huán)境的變化，還要適應(yīng)和利用經(jīng)濟(jì)景氣周期、產(chǎn)品生命周期、企業(yè)生命周期等經(jīng)濟(jì)規(guī)律，適應(yīng)和影響政府的政策，創(chuàng)造環(huán)境?！疤煺?，陰陽(yáng)、寒暑、時(shí)制也”，意思是順天時(shí)，因時(shí)制宜。得道多助，失道寡助。從經(jīng)營(yíng)管理來看，就是管理者與被管理者的目標(biāo)要一致。道者“令民與上同意也，可與之死，可與之生，民弗違也。首先是道，然后一分為二是天、地；再把它合起來是將，再產(chǎn)生法。決策不但要掌握充分的內(nèi)外信息,而且要有效分析,做到知己知彼，才能正確決策。企業(yè)的決策如同作戰(zhàn)用兵，其前提是對(duì)情報(bào)信息收集，而是否及時(shí)收集到充分、相關(guān)的信息是決策的關(guān)鍵。為此，要求戰(zhàn)爭(zhēng)指導(dǎo)者，戰(zhàn)前首先認(rèn)真比較敵我雙方各方面的情況，做到未戰(zhàn)而廟算勝。企業(yè)經(jīng)營(yíng)是否也應(yīng)學(xué)習(xí)一點(diǎn)朱元璋的謀略呢？二、戰(zhàn)前準(zhǔn)備——知己知彼，百戰(zhàn)不殆《孫子兵法》首篇《計(jì)篇》便開宗明義地指出：兵者國(guó)之大事也。而是選擇“高筑墻、廣積糧、緩稱王”，采取鞏固發(fā)展戰(zhàn)略，先立于不敗之地。我們不妨回味一下朱元璋的九字方針：“高筑墻、廣積糧、緩稱王。企業(yè)經(jīng)營(yíng)要在先為不可勝的基礎(chǔ)上，不斷創(chuàng)新，尋找“待敵之可勝”之機(jī)。企業(yè)經(jīng)營(yíng)管理何嘗不是如此呢？從防御策略開始，先為不可勝。在主動(dòng)進(jìn)攻之前，先要做好防御，立于不敗之地，而后抓住打敗敵人的機(jī)會(huì)，這顯示了中國(guó)人獨(dú)到的智慧。孫子認(rèn)為：“故善戰(zhàn)者，立于不敗之地，而不失敵之?dāng)∫??！币馑际钦f：“先設(shè)法創(chuàng)造有利的戰(zhàn)場(chǎng)態(tài)勢(shì)，使自己處于不可戰(zhàn)勝的地位，然后來等待敵人可以被我戰(zhàn)勝的時(shí)機(jī)。“昔之善戰(zhàn)者，先為不可勝，以待敵之可勝。我們要學(xué)習(xí)《孫子兵法》中的大智慧，而不是違背道德，斷章取義地運(yùn)用所謂的“詭道”。商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“兵戰(zhàn)”與“商戰(zhàn)”同樣激烈。謀略是一把刀，玩得不好，一定傷害自己，只有高度道德、高度智慧的人，才會(huì)善于利用謀略。路德戰(zhàn)爭(zhēng)是流血的政治，政治是不流血的戰(zhàn)爭(zhēng)?！?——孔子“不擇手段，完成高最高道德。站得高看得遠(yuǎn)，學(xué)習(xí)兵法、掌握方法，經(jīng)營(yíng)過程中方能運(yùn)籌帷幄，贏得商機(jī)。否則，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用將會(huì)被引入歧途，先祖留下寶貴遺產(chǎn)將會(huì)被斷送。雖然，孫子兵法現(xiàn)代應(yīng)用，有很大的成就，也存在不少的問題，有些是認(rèn)識(shí)上的，也有些是在現(xiàn)代應(yīng)用過程中客觀形成的。否則思想觀念不轉(zhuǎn)變，機(jī)遇站到人面前，也只會(huì)是視而不見，坐失良機(jī)。我最耳熟能詳?shù)囊痪湓挘骸俺銎嬷苿?，防不勝防”。孫子的“道”列首位無異于現(xiàn)代企業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略的制定必需符合客觀實(shí)際。作為企業(yè)家，應(yīng)當(dāng)以不發(fā)動(dòng)“商戰(zhàn)”為基本目標(biāo)，以不戰(zhàn)而勝為追求，能做到者才為“大勝者”。作為企業(yè)，我覺得現(xiàn)代企業(yè)為了取得競(jìng)爭(zhēng)的勝利，應(yīng)該做到“兵不厭詐”。因此作為企業(yè)，深入領(lǐng)會(huì)與運(yùn)用兵戰(zhàn)的克敵制勝藝術(shù)，對(duì)商戰(zhàn)而言有許多可資借鑒與得益之處。人們通常把市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)稱之為“商戰(zhàn)”，兵戰(zhàn)的進(jìn)行是戰(zhàn)場(chǎng)，而商戰(zhàn)的進(jìn)行則在市場(chǎng)。現(xiàn)代的商業(yè)機(jī)會(huì)多，誘惑大，但如果不經(jīng)細(xì)致的分析策劃，對(duì)于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)、經(jīng)營(yíng)的計(jì)劃、方針以及實(shí)施程序、各項(xiàng)監(jiān)管制度的建立等方面做好謀劃，做到心中有數(shù)，操之有度，才能使這些機(jī)會(huì)真正成為企業(yè)經(jīng)營(yíng)的利益。如何去捕捉住有利的機(jī)會(huì)呢？孫子兵法中“夫未戰(zhàn)而廟算勝者，得算多也；未戰(zhàn)而廟算不勝者，得算少也。隨著中國(guó)市場(chǎng)的日益開放，市場(chǎng)的全球化帶來了競(jìng)爭(zhēng)的全球化，過去那種寬松的商業(yè)環(huán)境已不復(fù)存在，現(xiàn)在已沒有一個(gè)國(guó)家、沒有一個(gè)企業(yè)能完全置身事外，中國(guó)成為當(dāng)今世界上最嚴(yán)酷的商業(yè)社會(huì)，企業(yè)正面臨著前所未有的挑戰(zhàn)與機(jī)遇。面對(duì)日趨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，如果一招不慎，即可能滿盤皆輸，反之，一招領(lǐng)先，則可以步步為贏，如何才能在殘酷的商戰(zhàn)中立于不敗之地，并贏得遙遙領(lǐng)先的優(yōu)勢(shì)是每一個(gè)企業(yè)管理者最終的奮斗目標(biāo)。我看到，在迫不得以的兵戰(zhàn)中，孫子珍視生命、尊重人心、保護(hù)城墻的堅(jiān)定之心。這一學(xué)期，通過學(xué)習(xí)資深戰(zhàn)略研究專家—溫純?nèi)A教授的《孫子兵法與商戰(zhàn)》，倍受啟發(fā)。死生之地，存亡之道，不可不察也”；又如“知己知彼，百戰(zhàn)不殆”等，千年來已成世人口語(yǔ)，孫子故事家喻戶曉，足見其深入人心，并將其作為日常工作中的感悟與指南。第四篇：孫子兵法與商戰(zhàn)感想孫子兵法: 商戰(zhàn)中的古為今用提起《孫子兵法》，也許大家都并不陌生。我們的祖先給我們留下了如此寶貴的思想文化遺產(chǎn)，我們沒有理由辜負(fù)。海灣戰(zhàn)爭(zhēng)時(shí)期,有報(bào)道說美軍排以上軍官每人都持有一本《孫子兵法》；歷屆孫子兵法研討會(huì)上，西方學(xué)者不時(shí)拋出令人刮目相看的研究成果?！保ㄍ希┦紫确穸巳∮诠砩竦淖龇ǎ卜穸吮日疹愃剖挛锖椭饔^上的機(jī)械類推的經(jīng)驗(yàn)主義和教條主義?！保ā秾O子九 結(jié)語(yǔ)《孫子》成書于2500多年前的春秋時(shí)期,被譽(yù)為“兵法的鼻祖”,其指導(dǎo)思想貫穿著“樸素的唯物辯證法”。對(duì)照我們現(xiàn)在的商品競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),遭至失敗的總是沒有逃出孫子的這六種取敗之形,尤其容易犯在“走”、“弛”、“亂”、“北”這四種形態(tài)上：盲目認(rèn)為自己的產(chǎn)品可以在某市場(chǎng)一爭(zhēng)高下,缺乏對(duì)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的充分了解,結(jié)果形成以卵擊石的局面；項(xiàng)目指揮員沒有具備必要的讓下屬擁戴的水平,不能貫徹有效的部署措施,結(jié)果各自為戰(zhàn),無法產(chǎn)生強(qiáng)大的攻擊力,達(dá)不到預(yù)期效果；主要負(fù)責(zé)人缺少主見,朝令夕改,枝節(jié)橫生,令下屬無所適從,最后是東一榔頭西一棒子,空耗去許多人、財(cái)、物力,元?dú)獯髠恢饔^上盲目樂觀,企圖打開一個(gè)“前所未有”的局面,對(duì)目標(biāo)市場(chǎng)不作具體深入的分析研究,盲目?jī)A其資財(cái)殺入市場(chǎng),結(jié)果處在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的重重圍困之中,招來滅頂之災(zāi)。而出現(xiàn)這六種情形, “非天之災(zāi),將之過也。臨敵主將懦弱無能,號(hào)令不嚴(yán)肅,指揮不明確,部隊(duì)無所適從,行軍布陣雜亂無章,稱為“亂”形；主將不能準(zhǔn)確判斷敵情,盲目出擊強(qiáng)大的敵人,又找不到有效的攻擊點(diǎn),稱為“北”形。將強(qiáng)兵弱,孤掌難鳴,稱為“陷”形。凡此六者,敗之道也……。夫勢(shì)均,以一擊十,曰‘走’；卒強(qiáng)吏弱,曰‘弛’；吏強(qiáng)卒弱,曰‘陷’；大吏怒而不從,遇敵懟而自戰(zhàn),將不知其能,曰‘崩’；將弱不嚴(yán),教導(dǎo)不明,士卒無常,陣兵縱橫,曰‘亂’。”我們不妨常常對(duì)照孫子提出的這些方面認(rèn)真想想,我作到了嗎？八 “凡此六者,敗之道也”《孫子我們還需要明白,孫子提出的“知?jiǎng)佟钡奈鍌€(gè)方面是一個(gè)整體,不能把他割裂開來，忽略其中的任何一個(gè)方面都可能給我們帶來難以想象的危害。作為現(xiàn)代商品競(jìng)爭(zhēng)企業(yè),“盲目”現(xiàn)象非常嚴(yán)重：在項(xiàng)目投資方面、在開拓市場(chǎng)方面、在多元化發(fā)展方面可謂比比皆是！究其原因,就是對(duì)“可以戰(zhàn)與不可以