【正文】 2.《孫子兵法》十三篇中成為全書(shū)綱領(lǐng)的一篇是： √ABCD謀攻篇計(jì)篇?jiǎng)萜姞?zhēng)篇正確答案： B： √ABCD資源人才資金民心正確答案： A、市場(chǎng)、渠道甚至品牌迅速發(fā)展壯大自己所運(yùn)用的策略是： √ ABCD上兵伐謀利令智昏因糧于敵合作雙贏正確答案： C，不責(zé)于人的目的是： √ABCD使手中資源的價(jià)值最大化全勝先勝不戰(zhàn)而屈人之兵正確答案： A： ABCD《計(jì)篇》《謀攻》《虛實(shí)篇》《軍爭(zhēng)篇》正確答案： C?哈特提出的間接路線戰(zhàn)略相似的一項(xiàng)是： √ ABCD攻心為上以迂為直避實(shí)擊虛后發(fā)制人正確答案： B： √ABCD伐交伐兵伐謀用間正確答案： D9.《孫子兵法》成為科舉中武科考試的理論科目在社會(huì)上廣泛流傳是在： √ ABCD唐代宋代漢代明代正確答案： B： √ABCD勇猛智慧勇敢果斷正確答案： D： √ABCD“勢(shì)”“行”“謀”“攻”正確答案： A： √ABCD利益的爭(zhēng)奪戰(zhàn)人才的爭(zhēng)奪戰(zhàn)主動(dòng)權(quán)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)市場(chǎng)的爭(zhēng)奪戰(zhàn)正確答案： C，這就是孫子所說(shuō)的： √ ABCD避實(shí)擊虛因敵制勝置之死地而后生以患為利正確答案： D“知”的主要途徑和實(shí)現(xiàn)其“先知”的主要手段是： √ ABCD“火攻”“用間”“以利為患”“虛實(shí)”正確答案： B： √ABCD忠誠(chéng)圍繞企業(yè)利益可靠聽(tīng)話正確答案： B第五篇：孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文廣東科學(xué)技術(shù)職業(yè)學(xué)院孫子兵法與商戰(zhàn)謀略畢業(yè)論文論文題目： “以正合，以奇勝“的經(jīng)營(yíng)策略 學(xué)生姓名： 崔茂梅 年 級(jí)： 10工商6班 專 業(yè)： 工商企業(yè)管理 指導(dǎo)老師： 李榮 日期時(shí)間 評(píng)定成績(jī)2012年12月8日 等級(jí)： 評(píng)分:“以正合，以奇勝”的經(jīng)營(yíng)策略 【內(nèi)容摘要】《孫子兵法》被稱為“東方兵學(xué)鼻祖”、“兵學(xué)圣典”。《孫子兵法》現(xiàn)已廣泛運(yùn)用到政治、商業(yè)等領(lǐng)域，被商界稱為“現(xiàn)代商戰(zhàn)中的指南”。在商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)的激烈競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境下，企業(yè)管理者必須學(xué)會(huì)運(yùn)用《孫子兵法》的思想精髓，本文旨在分析孫子“奇勝”思想的內(nèi)涵，以正合以奇勝的經(jīng)營(yíng)管理理念來(lái)管理經(jīng)營(yíng)企業(yè)，探討其可為現(xiàn)代企業(yè)在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中借鑒的內(nèi)容。【關(guān) 鍵 詞】孫子兵法、正合奇勝、經(jīng)營(yíng)策略、經(jīng)營(yíng)活動(dòng)一、論題：主要論述以正合，以奇勝的軍事思想，在今天商業(yè)領(lǐng)域的運(yùn)用。出處：“以正合，以奇勝”出自春秋齊孫武《孫子兵法》中第五篇《勢(shì)篇》。、【原 文】：凡戰(zhàn)者，以正合，以奇勝。故善出奇者，無(wú)窮如天地，不竭如江河。終而復(fù)始，日月是也。死而復(fù)生，四時(shí)是也。聲不過(guò)五，五聲之變，不可勝聽(tīng)也。色不過(guò)五，五色之變，不可勝觀也。味不過(guò)五，五味之變，不可勝嘗也，戰(zhàn)勢(shì)不過(guò)奇正，奇正之變，不可勝窮也，奇正相生，如循環(huán)之無(wú)端，孰能窮之？、含義是什么以正合, 以奇勝: 合, 交戰(zhàn), 合戰(zhàn)。此句意以正兵合戰(zhàn), 以奇兵制勝。23以“生活網(wǎng)絡(luò)化”為主要特征的信息家電行業(yè)，中科院軟件所凱思軟件集團(tuán)更是以科技扛起民族產(chǎn)業(yè)的大旗,針?shù)h相對(duì)地推出“女?huà)z計(jì)劃”。據(jù)說(shuō)中科院也有和微軟產(chǎn)品相似的軟件，上海去年就開(kāi)發(fā)出了機(jī)頂盒，但市場(chǎng)反應(yīng)平平。上廣電的副總是這樣說(shuō)的：“我們不是技術(shù)上不行，比爾蓋茨很善于先聲奪人。拿上廣電來(lái)說(shuō)，明知從技術(shù)上來(lái)說(shuō)它不是最佳方式，但從市場(chǎng)角度看也不得不考慮合作的可能。”看起來(lái)，微軟的“維納斯”很可能會(huì)像它的Windows一樣，依靠世界首富的金錢(qián)和名望一統(tǒng)全球市場(chǎng)。在科技快速發(fā)展、消費(fèi)者需求不斷變化、產(chǎn)品推陳出新的信息時(shí)代,企業(yè)要確保自己的新品上市“開(kāi)門(mén)紅”，就必須在進(jìn)行調(diào)研、定位、定價(jià)、廣告、渠道、推廣等工作的同時(shí)，在整體戰(zhàn)術(shù)規(guī)劃上講求“以正合，以奇勝”的策略，還有巧奪機(jī)遇，機(jī)會(huì)很重要。一個(gè)產(chǎn)品縱有好的質(zhì)量和推廣團(tuán)隊(duì)，也會(huì)因?yàn)椤吧环陼r(shí)”而夭折。所以，企業(yè)練就尋找商機(jī)、捕捉商機(jī)、利用商機(jī)的能力非常必要。三、總結(jié)《孫子兵法》是我國(guó)古代的一部經(jīng)典兵學(xué)著作，也是中國(guó)優(yōu)秀傳統(tǒng)文化的重要組成部分，已經(jīng)流傳了2500多年。它以珠磯的語(yǔ)言、博大精深的宏偉、樸素的哲理和獨(dú)到的見(jiàn)地跨越不同的時(shí)代、不同的國(guó)度、不同的語(yǔ)言和信仰。美國(guó)管理學(xué)家喬治在《管理思想史》中甚至說(shuō)：“你若想成為管理人才，必須讀《孫子兵法》?！睂O子諸多經(jīng)典戰(zhàn)術(shù)思想中最閃亮的就是“奇正理論”。在商業(yè)領(lǐng)域里，“奇正”戰(zhàn)術(shù)被廣泛應(yīng)用。具體來(lái)說(shuō)，需要注意以下幾方面：首先“奇”才能獲利，也即出奇制勝。當(dāng)你面對(duì)一種特別的市場(chǎng)變化時(shí)，為適應(yīng)市場(chǎng)變化多端的特征，需要在短時(shí)間做出判斷，并依此決定自己的運(yùn)營(yíng)策略，因此很多人往往會(huì)缺乏深入細(xì)致、嚴(yán)謹(jǐn)周密的思考，所以絕多數(shù)人直接反映變化的意義屬于“正”，如果依據(jù)這種多數(shù)人的正向思維，做出逆向操作，獲得勝利就屬于“出奇制勝”了。其次，要時(shí)刻牢記，“奇”與“正”是相互轉(zhuǎn)化的，沒(méi)有永恒不變的東西。市場(chǎng)的變化總是會(huì)出乎大多數(shù)人的意料之外，在面對(duì)這種突然變化時(shí)，重要的是在短時(shí)間里盡量適應(yīng)市場(chǎng)，根據(jù)市場(chǎng)的變化而改變。作為商家，要有前瞻意識(shí)和預(yù)見(jiàn)性，適應(yīng)市場(chǎng)的變化，始終保持“奇正”思路，有“奇正”不斷轉(zhuǎn)變的思路，才能做出更貼近市場(chǎng)變化的決斷?？偠灾?，在商業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中，運(yùn)用奇正理論的時(shí)候，要善于抓住“奇正互變”這一核心內(nèi)容，也就是要根據(jù)市場(chǎng)需求的變化，不斷地開(kāi)拓創(chuàng)新，不斷地占領(lǐng)市場(chǎng)的制高點(diǎn)。參考文獻(xiàn)：詹志勇《孫子兵法與商戰(zhàn)謀略》深圳出版發(fā)行集團(tuán)海天出版