孫子兵法與競爭謀略-資料下載頁
2025-01-07 19:36本頁面
【正文】 。 （一）、用間的重要性 原文： 孫子曰：凡興師十萬，出征千里，百姓之費，公家之奉，日費千金，內(nèi)外騷動，怠于道路，不得操事者，七十萬家。相守數(shù)年，以爭一日之勝，而愛爵祿百金，不知敵之情者，不仁之至也，非民之將也，非主之佐也，非勝之主也。故明君賢將，所以動而勝人，成功出于眾者，先知也。先知者，不可取于鬼神，不可象于事，不可驗于度，必取于人，知敵之情者也。 解讀： 孫子在這一段主要強調(diào)了獲得情況和使用情報人員的重要性。 案例： 朝鮮戰(zhàn)爭與蘭德公司 （二）、五種用間的方式 原文： 故用間有五：有鄉(xiāng)間、有內(nèi)間、有反間、有死間、有生間。五間俱起，莫知其道，是謂神紀，人君之寶也。鄉(xiāng)間者，因其鄉(xiāng)人而用之。內(nèi)間者，因其官人而用之。反間者，因其敵間而用之。死間者，為誑事于外，令吾間知之，而傳于敵間也。生間者，反報也。 解讀：孫子列舉了五種“用間”的方式。 第一個是“鄉(xiāng)間”；第二個是“內(nèi)間”；第三個是“反間”；第四個是“死間”；第五個是“生間”。 “五間俱起，莫知其道，是謂神紀”。 也就是不要局限于一種“用間”的方法，而要同時采用多種“用間”的方法，使敵人難以察覺，防不勝防。 案例： 1）陳平離間計 2）崇禎中反間計 （三）、用間的普遍性 原文： 故三軍之親，莫親于間，賞莫厚于間，事莫密于間。非圣不能用間，非仁不能使間，非微妙不能得間之實。微哉微哉，無所不用間也。間事未發(fā)，而先聞?wù)撸g與所告者皆死。 解讀： 對待間諜不能像對待其他人一樣，要給予特殊的照顧，在獎賞方面應(yīng)當(dāng)是最優(yōu)厚的，絕不能吝惜。 “用間”的普遍性。 “用間”要用到極致，無時不用，無處不用，無人不用。 案例： 1）國共兩黨間諜戰(zhàn) 2）策反周佛海 （四）、如何用間 原文： 必索敵人之間來間我者，因而利之，導(dǎo)而舍之，故反間可得而用也。因是而知之，故鄉(xiāng)間、內(nèi)間可得而使也；因是而知之，故死間為誑事，可使告敵；因是而知之，故生間可使如期。五間之事，主必知之，知之必在于反間，故反間不可不厚也。 解讀： 在五種“用間”的方法中，孫子特別強調(diào)用“反間”。通過利用“反間”，可有利于推動和培育其他的“用間”的方式，并產(chǎn)生整體的互動效果。 案例： 1）石勒與王浚之戰(zhàn) 2）日本搜集情報重新崛起 （五）、用間要用上智 原文： 昔殷之興也，伊摯在夏；周之興也，呂牙在殷。故惟明君賢將，能以上智為間者，必成大功。此兵之要，三軍之所恃而動也。 解讀： “上智為間” 。作為英明的君主和將帥，不僅要舍得往間諜身上投錢，而且還要舍得讓自己最優(yōu)秀的人才來擔(dān)當(dāng)間諜的重任。 案例： 1）劉邦用韓信、陳平 2）中共間諜大王錢壯飛 了解對手情報的 18種方法 收購對手的垃圾 購買對手的產(chǎn)品并加以剖析 匿名參觀對手的工廠 在港口或火車站記錄對手運貨車的數(shù)量 從空中對對手的工廠進行拍照 分析對手的招工合同 分析對手的招工廣告 向顧客或經(jīng)銷商詢問對手產(chǎn)品的銷售情況 派人參加對手的經(jīng)營活動 冒充顧客去講價 1用假招工的辦法接觸對手的職工 1派技術(shù)人員參加行業(yè)會議，向?qū)κ值募夹g(shù)人員了解 1收買在對手企業(yè)內(nèi)沒有重用的人。 1向?qū)κ值墓?yīng)商了解它的產(chǎn)量 1與對手的主要顧客交談套取情報 1收買對手以前的雇員 1通過咨詢?nèi)藛T參觀對手的工廠 1收買對手的職工 7種可以收買的人 有賢而失職者 有過失而被刑者 有寵嬖而貪財者 有屈在下位者 有不得任使者 有譽因敗喪以求展己之才能者 有翻覆變詐常持兩端之心者 選自《十一家注孫子 杜牧》 第三篇 案例欣賞與分析 一、萬科的成功之道 二、蒙牛伊利之商戰(zhàn) 三、國共內(nèi)戰(zhàn)中的謀略 四、席卷歐亞大陸的奧秘 案例一、萬科成功之道 案例二 :蒙牛 VS伊利 商戰(zhàn)中的《孫子兵法》 一、經(jīng)五校七：一葉知秋，管中窺豹 二、務(wù)食于敵：天下英雄，不問出處 三、自保全勝：以退為進，咸魚翻身 四、知勝：知己知彼，有的放矢 五、奇勝速勝：出奇制勝，兵貴神速 六、 借勝：巧用東風(fēng)，草船借箭 案例二、 蒙牛 VS伊利 案例三 : 我黨革命勝利之道 國共內(nèi)戰(zhàn)中的謀略 案例三、我黨革命勝利之道 一、道勝： 得民心者得天下；土地革命；統(tǒng)一戰(zhàn)線 二、謀勝： 黨綱；抗日綱領(lǐng)；解放戰(zhàn)爭的謀略 三、將勝： 元帥將軍；解放軍的治理軍隊；整風(fēng)運動 四、勢勝： 先奪中原再解放全中國 五、知勝： 第二條戰(zhàn)線地下工作； 六、變勝： 兩次國共合作 七、迂勝： 抗日戰(zhàn)爭獲得發(fā)展機會；挺進大別山； 農(nóng)村包圍城市； 八、借勝： 第三國際 案例之四 : 鐵木真席卷歐亞大陸的奧秘 案例四、席卷歐亞大陸的奧秘 第四篇 拓展訓(xùn)練 第四篇 拓展訓(xùn)練：課程安排 一、拓展訓(xùn)練的介紹及規(guī)則說明 二、模擬演練 三、分組交流心得體會（結(jié)合競爭謀略） 四、每組代表交流心得體會（結(jié)合競爭謀略） 五、評點總結(jié)
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