【正文】 實踐，逐漸形成了適應(yīng)各種需要的貿(mào)易術(shù)語。當買賣雙方在合同中確定采用某種貿(mào)易術(shù)語時，就要求合同的其他條款都與其相適應(yīng)。因此，在國際貿(mào)易中，一般都以合同中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語來確定合同的性質(zhì)。如FOB合同等，并以此來確定買賣雙方各自承擔的責任、費用和和風險以及各自的權(quán)利和義務(wù)。一、貿(mào)易術(shù)語的含義貿(mào)易術(shù)語是指用一個簡短的概念或簡短的外文縮寫的字母來表明貨物的單價構(gòu)成和買賣雙方各自承擔的責任、費用與風險的劃分界限。例如，裝運港船上交貨（FOB?named port of shipment）,成本加運費（CFR? named port of destination）,貨交承運人（FCA?named place）。在國際貿(mào)易中，使用貿(mào)易術(shù)語對明確買賣雙方各自承擔的責任、費用與風險劃分界限，簡化買賣雙方洽商的內(nèi)容，縮短交易洽商的進程與促進成交，節(jié)省業(yè)務(wù)費用和時間都有積極的作用。第四篇：國際貿(mào)易術(shù)語常用國際貿(mào)易術(shù)語SCO：SCO=SOFT CORPORATE OFFER 軟發(fā)盤或責任供貨函的意思，外貿(mào)單證是指進出口業(yè)務(wù)中使用的各種單據(jù)和證書，買賣雙方憑借這些單證來處理貨物的交付、運輸、保險、商檢和結(jié)匯等，單證工作主要有審證、制單、審單、交單和歸檔五個方面，它貫穿于進出口合同履行的全過程，具有工作量大、涉及面廣、時間性強和要求高等特點。ICPO:不可撤銷意向書 LOI:購貨意向書POP: Proof of Product 產(chǎn)品證明 產(chǎn)品證明也就是貨物證明 PB： Performance Bond(履約保證金)POF： Proof of Funds(資金證明)FCO： Formal Change Order(合同正式更改確認書)Q88：BG：銀行保函BCL：銀行資信證明。DLC:跟單信用證 SBLC:備用信用證 MT103：是電匯MT10323: 這個MT103有個形式為MT10323，: BG/MT760/SKR是根據(jù)ICC458見索即付和ICC500有條件付款等條款制定的。而且，這種在國際貿(mào)易中新興的付款方式近年來已被美、歐及香港地區(qū)多數(shù)國際知名大銀行所廣泛采用，其發(fā)展的態(tài)勢將全面取代國際貿(mào)易中傳統(tǒng)的付款方式“跟單信用證”。開證行：在此程序中，開證行（或買方銀行）對于執(zhí)行的合同扮演兩個角色，一是開證行是這筆交易的第一付款責任人，二是買方銀行又是這筆交易的“第三方委托人”。銀行付款保函：在這個程序中，保函內(nèi)容“無條件的、不可撤消的、保兌的、全款的”是完全保護賣方的（見附件一和二），而且開證行為第一付款責任人。在整個過程中，正本銀行保函一直存放在開證行安全帳戶直至賣方按照合同規(guī)定履約其全部責任。MT760：是銀行保函的通知函，這個通知函是根據(jù)合同第九章和附件四內(nèi)容開立的，是用來保護買方和買方銀行的（見附件三、四）。安全帳戶/安全收據(jù)在開證行開立的“第三方責任人”/信托帳戶存放正本保函，只把安全收據(jù)提供給賣方作為收據(jù)。BG/MT760/SKR操作程序（買方銀行）1． 買方銀行向賣方（而不是賣方銀行）發(fā)出保函的預(yù)通知函，供賣方確認，賣方同意后返 回買方或買方銀行。2． 買方銀行/聯(lián)系行通過MT760密押向賣方銀行通知保函生效，通知上沒有保函的具體內(nèi) 容，但包括合同第九章（付款所需文件）和附件四的內(nèi)容。MT760通知函包含以下內(nèi)容：XYZ有效；；XYZ規(guī)定完成交貨并按合同第九章和附件四規(guī)定提供全部付款文件。3． 買方銀行/聯(lián)系行將保函正本存放在其銀行開立的安全帳戶中。4． 買方銀行/聯(lián)系行只需要將保函的安全收據(jù)和正本保函的復印件提供給賣方或賣方銀行。總之，開證行（買方銀行）既是合同的第一付款責任人，也是合同“第三方委托人”，從中起到保護買賣雙方的作用。保函注明“無條件的，不可撤消的，保兌的，全款的”是根據(jù)ICC458保護賣方在保函到期前能收到全額貨款，但是在保函到期前，賣方?jīng)]有完成合同所規(guī)定的相關(guān)條款，即MT760通知函中根據(jù)ICC500所規(guī)定的相關(guān)條款，賣方是索取不到任何貨款的。SKA/SKR又分別進一步保護了買方和賣方。MT799：是一種信用證的格式,MT799(銀行資金證明)是帶密押的自由報文格式,，是因為前面開證的時候因為銀行的錯誤，所以信用證需要修改，這樣的修改，一般銀行就發(fā)一個799，我們叫更正電報，所以受益人不必支付額外的通知費，開證人也不用支付修改費。但如果因為開證人的原因而修改信用證，則銀行發(fā)一個700或者701，作為信用證修改件，開證人就要修改費，受益人就要出通知費了。CIF:到岸價格 FOB:離岸價格LOI格式：LOI 采購意向書格式LETTER OF INTENT(LOI)We,______________________, hereby that we are ready willing and able under the act of perjury to purchase the following modity as specified below and that funding is ，______________________，在此，我們準備好了愿意并且能夠依據(jù)偽證法購買下列商品和資金是可用的PRODUCT: 產(chǎn)品SPECIFICATIONS: 規(guī)格QUANTITY: 數(shù)量DESTINATION PORT: 目的端口DELIVERY TERMS: 交貨條件SIZE OF SHIPMENT: 裝運的大小PACKING: 包裝DISCHARGE RATE IN PORT DESTINATION: 在目的港卸貨率TERMS OF PAYMENT: 付款條件：PERFORMANCE BOND: 履約保證金：1BANK COORDINATES: 銀行坐標：1TARGET PRICE: 目標價格：1COMPANY DETAILS：公司詳情第五篇：國際貿(mào)易術(shù)語總結(jié)國際貿(mào)易術(shù)語總結(jié)（1）總規(guī)律:從E組→F組→C組→D組，總的趨勢是：賣方義務(wù)負擔逐漸加重，而DDP下賣方義務(wù)最重。(2)各組規(guī)律①運輸從運輸?shù)慕嵌瓤?，前兩組Ｅ、Ｆ組術(shù)語均由買方負責尋找承運人、自負費用、訂立運輸合同、安排運輸事宜；而后兩組Ｃ、Ｄ組術(shù)語均由賣方負責尋找承運人、自付費用、訂立運輸合同、安排運輸事宜。總結(jié)：Ｅ、Ｆ組買方負責運輸；Ｃ、Ｄ組賣方負責運輸。②保險Ａ、13個術(shù)語中只有CIF與CIP由賣方負責辦理貨物的投保。Ｂ、沒有特殊約定的情況下，賣方通常只有辦理投保最低險別的義務(wù)。Ｃ、其他11個貿(mào)易術(shù)語中沒有涉及保險問題，但并不是說采用這些貿(mào)易術(shù)語作為交易條件就沒有保險問題，實踐中通常有買賣雙方根據(jù)自己利益需要自行投保。③進出口清關(guān)進出口清關(guān)主要是辦理進出口許可證、報關(guān)、繳納關(guān)稅以及承擔有關(guān)費用?？偨Y(jié)：原則上賣方負責出口清關(guān)，買方負責進口清關(guān)。例外：在EXW下出口國出口清關(guān)手續(xù)和進口國進口清關(guān)手續(xù)均由買方辦理，在DDP下則均由賣方辦理。④交貨地點與風險、費用劃分Ａ、EXW：意思是“工廠交貨”（指定地點），賣方在其所在場所或其他指定地點將貨物交給買方處置時，即完成交貨。風險在交貨時轉(zhuǎn)移給買方。Ｂ、FCA意為“貨交承運人（…指定地點）”，交貨地點有兩種情況：ａ、在賣方所在地將貨物裝上買方派來的運輸工具上交貨，風險轉(zhuǎn)移。ｂ、在賣方所在地以外某個地點不卸貨在賣方自己的車上貨交買方支配，風險轉(zhuǎn)移。Ｃ、FAS意為“船邊交貨（…指定裝運港）”，交貨地點在裝運港買方派來接貨的船邊，活到船邊之前的風險費用由賣方承擔，之后由買方承擔。Ｄ、FOB意為“船上交貨（…指定裝運港）”，交貨地點在裝運港買方派來接貨的船上，風險費用的劃分界限在貨物越過船舷之時。Ｅ、CFR意為“成本加運費（…指定目的港）”，交貨地點與風險轉(zhuǎn)移同F(xiàn)OB。不同于FOB之處在于賣方負責貨物運到目的港的主運費。Ｆ、CIF意為“成本加運費加保險費（…指定目的港）”，交貨地點與風險轉(zhuǎn)移同F(xiàn)OB與CFR，與CFR的惟一不同之處在于賣方要自付費用為貨物投保。Ｇ、DDP意為“完稅后交貨（…指定目的地）”，交貨地點在指定的目的地，風險交貨時轉(zhuǎn)移?！巴甓悺笔侵纲u方需辦理進口國清關(guān)并繳納進口國關(guān)稅。總結(jié)：Ａ、EXW下，賣方坐等買方上門提貨，義務(wù)負擔最清。Ｂ、Ｆ組比Ｅ組，賣方增加出口海關(guān)手續(xù)費用，交貨地點也較遠，通常需要將貨物運到指定裝運港或指定地點，承擔的費用、風險增加。Ｃ、Ｃ組比Ｆ組，賣方又增加運輸義務(wù)，在CIF和CIP下更增加保險義務(wù)，因此義務(wù)負擔又加重。Ｄ、Ｄ組比Ｃ組，賣方顯著增加的風險要一直負擔到目的地交貨時，而前面的幾組都是在賣方自己所在地或起運地，在最后一個術(shù)語下，甚至要辦理進口國許可證及海關(guān)手續(xù)及負擔有關(guān)稅費，因此負擔又加重。⑤適用的運輸方式Ａ、只適用于水運（內(nèi)河運輸和海運）的貿(mào)易術(shù)語有：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,、主要適用于陸地運輸?shù)挠蠨AF。Ｃ、其余的都適用于各種運輸方式。