【正文】 與船上交貨（FOB）術(shù)語(yǔ)是不同的。3，運(yùn)費(fèi)付至（指定目的地——（CARRIAGE PAID TONAMED PLACE OF DESTINATION，縮寫(xiě) CPT）在1980年《通則》中，這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的縮寫(xiě)為DCP，1990年《通則》將其改為CPT，以便將其編入C組術(shù)語(yǔ)。至于貨物的風(fēng)險(xiǎn)以入貨物交付給承運(yùn)人后所產(chǎn)生的任何額外費(fèi)用，則在貨物已交給承運(yùn)人照管時(shí)起，即由賣(mài)方稱(chēng)轉(zhuǎn)達(dá)于買(mǎi)方承擔(dān)。CPT 這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)同CFR 基本相同，其主要區(qū)別在于：后者僅適用于海上和內(nèi)河運(yùn)輸，而前者則可租用于短程運(yùn)輸方式，包括多式聯(lián)運(yùn)。至于風(fēng)險(xiǎn)的轉(zhuǎn)移則與上述CPT術(shù)語(yǔ)一樣，都是從賣(mài)方把貨物交給承運(yùn)人照管時(shí)起，即由賣(mài)方移轉(zhuǎn)達(dá)于買(mǎi)方。D 組術(shù)語(yǔ)D 組術(shù)語(yǔ)包括邊境交貨（DAF）、目的港船上交貨（DES）、目的港碼頭交貨（DEQ）、未完稅交貨（DDU）和完稅后交貨（DDP）五種貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。l．邊境交貨(Delivered at Frontier...named place,縮寫(xiě)DAF)．采用這一貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，賣(mài)方須按合同規(guī)定的時(shí)間將貨物運(yùn)到邊境上的指定地點(diǎn)，在進(jìn)入毗鄰國(guó)家的關(guān)境以前，交給買(mǎi)方支配，以履行其交貨義務(wù)。即由賣(mài)方移轉(zhuǎn)買(mǎi)方。這里所說(shuō)的邊境。邊境交貨術(shù)語(yǔ)主要用于毗鄰國(guó)家之間的交易。目的港船上交貨術(shù)語(yǔ)只適用于海運(yùn)或內(nèi)河運(yùn)輸。DEQ術(shù)語(yǔ)同前面介紹的DES術(shù)語(yǔ)匯樣，都只適用于海運(yùn)和內(nèi)河運(yùn)輸。未完稅交貨這一術(shù)語(yǔ)可以適用于各種運(yùn)輸方式。這一術(shù)語(yǔ)可以適用于各種運(yùn)輸方式。國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有關(guān)貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的國(guó)際貿(mào)易慣例國(guó)際貿(mào)易慣例，是指在資本主義國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中逐步形成的、具有較普遍指導(dǎo)意義的一些習(xí)慣做法或解釋?！?941年美國(guó)對(duì)外貿(mào)易定義修正本》（Revised American Foreign Trade Difinions 1941）。這一規(guī)則主要說(shuō)明CIF買(mǎi)賣(mài)合同的性質(zhì)和特點(diǎn)，并具體規(guī)定了采用CIF貿(mào)易術(shù)語(yǔ)時(shí)，有關(guān)買(mǎi)賣(mài)雙方責(zé)任的劃分以及貨物所有權(quán)轉(zhuǎn)移的方式等問(wèn)題作了比較詳細(xì)的解釋。該修正本在同年為美國(guó)商會(huì)、全國(guó)進(jìn)口商協(xié)會(huì)和全國(guó)對(duì)外貿(mào)易協(xié)會(huì)所采用。F、CIF、EXDock等6種術(shù)語(yǔ)作了解釋。上述“定義”多被美國(guó)、加拿大以及其他一些美洲國(guó)家所采用，不過(guò)由于其內(nèi)容與一般解釋相距較遠(yuǎn)，國(guó)際間很少采用。三、《1990年國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》國(guó)際商會(huì)于1936年制定并于1953年修訂的《國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)解釋通則》（International Rules for the Interpretation of Trade Terms）定名為《INCOTERMS》,作為一種國(guó)際貿(mào)易慣例，在長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐中，越來(lái)越普遍地得到承認(rèn)和應(yīng)用，成為當(dāng)今國(guó)際貿(mào)易的雙方當(dāng)事人簽約、履行及解決業(yè)務(wù)糾紛的依據(jù)。隨著社會(huì)的發(fā)展，國(guó)際上運(yùn)輸工具和運(yùn)輸方式出現(xiàn)新變化，通訊工具的電子化、網(wǎng)絡(luò)化及電子數(shù)據(jù)交換系統(tǒng)EDI的廣泛應(yīng)用，使得國(guó)際貿(mào)易領(lǐng)域也產(chǎn)生新的變化。盡管?chē)?guó)際貿(mào)易慣例在解決貿(mào)易糾紛時(shí)起到一定的作用，但應(yīng)注意以下幾個(gè)問(wèn)題：第一，國(guó)際貿(mào)易慣例并非是法律，因此，對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方?jīng)]有約束性，可采用也可不采用；第二，如果，買(mǎi)賣(mài)雙方在合同中明確表示采用某種慣例時(shí)，則被采用的慣例對(duì)買(mǎi)賣(mài)雙方均有約束力；第三，如果合同中明確采用某種慣例，但又在合同中規(guī)定與所采用的慣例相抵觸的條款，只要這些條款與本國(guó)法律不矛盾，就將受到有關(guān)國(guó)家的法律的承認(rèn)和保護(hù)，即以合同條款為準(zhǔn)。在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我們應(yīng)該多了解和掌握一些國(guó)際貿(mào)易慣例，對(duì)交易洽商、簽訂合同、履行合同和解決爭(zhēng)議等是完全必要的。特別要注意的是：在進(jìn)出口業(yè)務(wù)中，我們引用慣例時(shí)一定要有根有據(jù)，以免造成被動(dòng)。貨物自賣(mài)方所在地運(yùn)買(mǎi)方，往往要經(jīng)過(guò)長(zhǎng)途運(yùn)輸，多次轉(zhuǎn)運(yùn)裝卸和存儲(chǔ)，其間尚需辦理申請(qǐng)出口和進(jìn)出口手續(xù)，領(lǐng)取許可證；需要洽租運(yùn)載工具，辦理保險(xiǎn)、報(bào)驗(yàn)、報(bào)關(guān)等。此外，貨物在轉(zhuǎn)運(yùn)過(guò)程中還可能遭到各種自然災(zāi)害和意外事故等風(fēng)險(xiǎn)。這樣，經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的國(guó)際貿(mào)易實(shí)踐，逐漸形成了適應(yīng)各種需要的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)。因此，在國(guó)際貿(mào)易中，一般都以合同中規(guī)定的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)來(lái)確定合同的性質(zhì)。一、貿(mào)易術(shù)語(yǔ)的含義貿(mào)易術(shù)語(yǔ)是指用一個(gè)簡(jiǎn)短的概念或簡(jiǎn)短的外文縮寫(xiě)的字母來(lái)表明貨物的單價(jià)構(gòu)成和買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)的劃分界限。在國(guó)際貿(mào)易中，使用貿(mào)易術(shù)語(yǔ)對(duì)明確買(mǎi)賣(mài)雙方各自承擔(dān)的責(zé)任、費(fèi)用與風(fēng)險(xiǎn)劃分界限，簡(jiǎn)化買(mǎi)賣(mài)雙方洽商的內(nèi)容，縮短交易洽商的進(jìn)程與促進(jìn)成交，節(jié)省業(yè)務(wù)費(fèi)用和時(shí)間都有積極的作用。ICPO:不可撤銷(xiāo)意向書(shū) LOI:購(gòu)貨意向書(shū)POP: Proof of Product 產(chǎn)品證明 產(chǎn)品證明也就是貨物證明 PB： Performance Bond(履約保證金)POF： Proof of Funds(資金證明)FCO： Formal Change Order(合同正式更改確認(rèn)書(shū))Q88：BG：銀行保函BCL：銀行資信證明。而且，這種在國(guó)際貿(mào)易中新興的付款方式近年來(lái)已被美、歐及香港地區(qū)多數(shù)國(guó)際知名大銀行所廣泛采用，其發(fā)展的態(tài)勢(shì)將全面取代國(guó)際貿(mào)易中傳統(tǒng)的付款方式“跟單信用證”。銀行付款保函：在這個(gè)程序中，保函內(nèi)容“無(wú)條件的、不可撤消的、保兌的、全款的”是完全保護(hù)賣(mài)方的（見(jiàn)附件一和二），而且開(kāi)證行為第一付款責(zé)任人。MT760：是銀行保函的通知函，這個(gè)通知函是根據(jù)合同第九章和附件四內(nèi)容開(kāi)立的，是用來(lái)保護(hù)買(mǎi)方和買(mǎi)方銀行的（見(jiàn)附件三、四）。BG/MT760/SKR操作程序（買(mǎi)方銀行）1． 買(mǎi)方銀行向賣(mài)方（而不是賣(mài)方銀行）發(fā)出保函的預(yù)通知函，供賣(mài)方確認(rèn)，賣(mài)方同意后返 回買(mǎi)方或買(mǎi)方銀行。MT760通知函包含以下內(nèi)容：XYZ有效；；XYZ規(guī)定完成交貨并按合同第九章和附件四規(guī)定提供全部付款文件。4． 買(mǎi)方銀行/聯(lián)系行只需要將保函的安全收據(jù)和正本保函的復(fù)印件提供給賣(mài)方或賣(mài)方銀行。保函注明“無(wú)條件的，不可撤消的，保兌的，全款的”是根據(jù)ICC458保護(hù)賣(mài)方在保函到期前能收到全額貨款，但是在保函到期前，賣(mài)方?jīng)]有完成合同所規(guī)定的相關(guān)條款，即MT760通知函中根據(jù)ICC500所規(guī)定的相關(guān)條款，賣(mài)方是索取不到任何貨款的。MT799：是一種信用證的格式,MT799(銀行資金證明)是帶密押的自由報(bào)文格式,，是因?yàn)榍懊骈_(kāi)證的時(shí)候因?yàn)殂y行的錯(cuò)誤，所以信用證需要修改，這樣的修改，一般銀行就發(fā)一個(gè)799，我們叫更正電報(bào)，所以受益人不必支付額外的通知費(fèi)，開(kāi)證人也不用支付修改費(fèi)。CIF:到岸價(jià)格 FOB:離岸價(jià)格LOI格式：LOI 采購(gòu)意向書(shū)格式LETTER OF INTENT(LOI)We,______________________, hereby that we are ready willing and able under the act of perjury to purchase the following modity as specified below and that funding is ，______________________，在此，我們準(zhǔn)備好了愿意并且能夠依據(jù)偽證法購(gòu)買(mǎi)下列商品和資金是可用的PRODUCT: 產(chǎn)品SPECIFICATIONS: 規(guī)格QUANTITY: 數(shù)量DESTINATION PORT: 目的端口DELIVERY TERMS: 交貨條件SIZE OF SHIPMENT: 裝運(yùn)的大小PACKING: 包裝DISCHARGE RATE IN PORT DESTINATION: 在目的港卸貨率TERMS OF PAYMENT: 付款條件：PERFORMANCE BOND: 履約保證金：1BANK COORDINATES: 銀行坐標(biāo)：1TARGET PRICE: 目標(biāo)價(jià)格：1COMPANY DETAILS：公司詳情第五篇：國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)國(guó)際貿(mào)易術(shù)語(yǔ)總結(jié)（1）總規(guī)律:從E組→F組→C組→D組，總的趨勢(shì)是：賣(mài)方義務(wù)負(fù)擔(dān)逐漸加重，而DDP下賣(mài)方義務(wù)最重?？偨Y(jié)：Ｅ、Ｆ組買(mǎi)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸；Ｃ、Ｄ組賣(mài)方負(fù)責(zé)運(yùn)輸。Ｂ、沒(méi)有特殊約定的情況下，賣(mài)方通常只有辦理投保最低險(xiǎn)別的義務(wù)。③進(jìn)出口清關(guān)進(jìn)出口清關(guān)主要是辦理進(jìn)出口許可證、報(bào)關(guān)、繳納關(guān)稅以及承擔(dān)有關(guān)費(fèi)用。例外：在EXW下出口國(guó)出口清關(guān)手續(xù)和進(jìn)口國(guó)進(jìn)口清關(guān)手續(xù)均由買(mǎi)方辦理，在DDP下則均由賣(mài)方辦理。風(fēng)險(xiǎn)在交貨時(shí)轉(zhuǎn)移給買(mǎi)方。ｂ、在賣(mài)方所在地以外某個(gè)地點(diǎn)不卸貨在賣(mài)方自己的車(chē)上貨交買(mǎi)方支配，風(fēng)險(xiǎn)轉(zhuǎn)移。Ｄ、FOB意為“船上交貨（…指定裝運(yùn)港）”，交貨地點(diǎn)在裝運(yùn)港買(mǎi)方派來(lái)接貨的船上，風(fēng)險(xiǎn)費(fèi)用的劃分界限在貨物越過(guò)船舷之時(shí)。不同于FOB之處在于賣(mài)方負(fù)責(zé)貨物運(yùn)到目的港的主運(yùn)費(fèi)。Ｇ、DDP意為“完稅后交貨（…指定目的地）”，交貨地點(diǎn)在指定的目的地，風(fēng)險(xiǎn)交貨時(shí)轉(zhuǎn)移。總結(jié)：Ａ、EXW下，賣(mài)方坐等買(mǎi)方上門(mén)提貨，義務(wù)負(fù)擔(dān)最清。Ｃ、Ｃ組比Ｆ組，賣(mài)方又增加運(yùn)輸義務(wù)，在CIF和CIP下更增加保險(xiǎn)義務(wù)，因此義務(wù)負(fù)擔(dān)又加重。⑤適用的運(yùn)輸方式Ａ、只適用于水運(yùn)（內(nèi)河運(yùn)輸和海運(yùn)）的貿(mào)易術(shù)語(yǔ)有：FAS,FOB,CFR,CIF,DES,、主要適用于陸地運(yùn)輸?shù)挠蠨AF。