【正文】 文件資料和歸檔。部門權(quán)限；；；、標準和程序的權(quán)利；，并對人員進出本部門、內(nèi)部人員待崗等有建議權(quán)。；；，對本部門負責的業(yè)務有簽約的權(quán)力；；；；；部門責任； 篇四：市場部的職責一、市場部的職責市場部的主要職責有十五大方面。0制定營銷目標計劃。0建立和完善營銷信息收集、處理、交流及保密系統(tǒng)。0對消費者購買心理和行為的調(diào)查。0對競爭品牌產(chǎn)品的性能、價格、促銷手段等小的收集、整理和分析。0對競爭品牌廣告策略、競爭手段的分析。0做出銷售預測，提出未來市場的分析、發(fā)展方向和規(guī)劃。0制定產(chǎn)品企劃策略。0制定產(chǎn)品價格。0新產(chǎn)品上市規(guī)劃。制定通路計劃及個階段實施目標。1促銷活動的策劃及組織。一、崗位名稱：市場部主管 直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理； 直接下級：區(qū)域銷售專員、綜合信息員、銷售支持專員；（一）工作職責：在業(yè)務副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，配合開展市場部的工作。負責銷售的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達的銷售任務；負責市場開拓和管理工作；負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告；負責對同業(yè)、客戶、市場環(huán)境進行調(diào)研，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調(diào)查和分析；負責市場部銷售成績的統(tǒng)計與分析，并且每半年向業(yè)務副總作一次銷售情況的評價；負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析、討論，對銷售管理辦法進行研究、改進和學習；負責對下屬人員的工作進行考核、評比、激勵、推薦和評價；負責協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作； 簡介 市場部崗位職責（詳細內(nèi)容請點擊頁面右邊“下載”按鈕下載全文）目錄一、崗位名稱：市場部主管 直接上級：業(yè)務副總經(jīng)理； 直接下級：區(qū)域銷售專員、綜合信息員、銷售支持專員；（一）工作職責：在業(yè)務副總經(jīng)理的領(lǐng)導下，配合開展市場部的工作。負責銷售的協(xié)調(diào)、管理工作，保證順利完成公司下達的銷售任務；負責市場開拓和管理工作；負責編制本部門每年/季/月的銷售和預算報告；負責對同業(yè)、客戶、市場環(huán)境進行調(diào)研，對產(chǎn)品市場的銷售潛力進行調(diào)查和分析；負責市場部銷售成績的統(tǒng)計與分析，并且每半年向業(yè)務副總作一次銷售情況的評價；負責定期組織本部門員工對銷售情況進行分析、討論，對銷售管理辦法進行研究、改進和學習；負責對下屬人員的工作進行考核、評比、激勵、推薦和評價；負責協(xié)調(diào)下屬人員配合其它部門完成與銷售相關(guān)的工作；工作任務負責公司行銷計劃、促進營業(yè)人力發(fā)展及對外言行宣傳事宜。依公司經(jīng)營目標及長期計劃研訂營業(yè)計劃，制定營業(yè)人員的培訓計劃，并編訂所需的教材，以提高其能力與素質(zhì)；加強對外公共關(guān)系以提高公司的知名度；并負責商品市場的研究與推廣，促使銷售目標的有效達成。二、主要責權(quán)１、策劃市場調(diào)查、研究及分析活動，提供準確可靠的市場情報，作為擬訂商品售價政策、行銷計劃、淘汰滯銷商品的依據(jù)。２、配合公司經(jīng)營計劃，擬訂廣告及其他銷售促進活動的計劃，以促進銷售及提高公司的知名度。３、辦理有關(guān)銷售的各項統(tǒng)計與分析，以供管理部門日常參考與業(yè)績的追蹤。４、研訂銷售管理與營業(yè)人員晉升及待遇辦法，借以鼓勵營業(yè)人員努力達成其銷售目標。５、籌劃新商品行銷前的準備工作。使其上市后的銷售與服務工作，可以順利進行。６、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，提出營業(yè)人員教育訓練的計劃，并編審所需的教材，以提高營業(yè)人員的工作能力與素質(zhì)。７、支援各分公司有關(guān)營業(yè)事項及處理營業(yè)部間照會問題。８、依據(jù)公司經(jīng)營計劃，并配合公司總目標，擬訂本單位的目標與工作計劃。９、根據(jù)本單位工作計劃，估計所需的款項支出,編制本單位的預算,并加以控制。１０、定期編輯公司月刊，依據(jù)該刊發(fā)行的宗旨，力求充實其內(nèi)容，提高其水準，以達發(fā)刊的目的。１１、辦理信用調(diào)查，以保公司賬款的安全。１２、視公司業(yè)務需要，辦理各類書籍、雜志、期刊、手冊等的采購，并予以妥善管理，以備各同仁參考。１３、運用有效領(lǐng)導方法，激勵所屬人員的士氣，提高工作效率，并督導所屬人員，依照工作標準或要求，有效執(zhí)行其工作，確保本單位目標的達成。第四篇：市場部崗位職責 市場部職能概述市場部是負責公司經(jīng)銷產(chǎn)品的經(jīng)營部門，主要職責為： 1)確保完成并實現(xiàn)公司銷售目標。2)市場調(diào)研與市場預測，制訂和實施銷售計劃。3)銷售政策的制訂與施行，銷售人員管理，銷售工作的監(jiān)察與評估。4)負責執(zhí)行公司的戰(zhàn)略目標，對外產(chǎn)品銷售，并在授權(quán)范圍內(nèi)處理經(jīng)營中的具體業(yè)務和執(zhí)行中發(fā)生的問題。5)掌握市場動態(tài)，有計劃地進行各類銷售業(yè)務，保證市場信息的及時掌握并整理歸檔。6)組織制訂公司市場拓展計劃； 積極開拓市場，發(fā)展合作伙伴，搞活銷售關(guān)系；提高服務素質(zhì)，實行多種渠道多種經(jīng)營；負責制訂、季度、月銷售計劃。7)嚴格執(zhí)行各有關(guān)財經(jīng)制度，加強成本核算，合理利用各項資金，協(xié)助計財部做好各項經(jīng)銷產(chǎn)品的核算，保證公司利潤指標的落實。8)負責辦事處的日常管理，做好新中新代理業(yè)務工作，維護好公司的窗口形象；發(fā)展兩級分銷商/代理商，并負責對其進行管理。9)負責向客戶提供及時有效的售前售后支持與服務。10)負責向公司相關(guān)部門提供有關(guān)的市場信息、產(chǎn)品信息。11)負責維系客戶，保持產(chǎn)品高水平的市場占有率。12)負責客戶分析及分類管理。整理相關(guān)的客戶資料，建立客戶檔案，編制通訊錄；其它與市場部相關(guān)的事項。13)負責公司的售前支持和招投標工作。 營銷總監(jiān)崗位職責直接上級：總經(jīng)理直接下級：市場部分部經(jīng)理、售前工程師、商務助理本職工作：負責公司的整體市場營銷工作，依據(jù)公司發(fā)展戰(zhàn)略，打造團結(jié)、穩(wěn)定、有戰(zhàn)斗力的市場團隊，以公司工作計劃為標準，制定本部門工作計劃及實施方案，整合部門現(xiàn)有資源進行目標分解，并監(jiān)督跟蹤完成進度，確保部門工作計劃的完成。崗位職責1)參與制訂公司營銷戰(zhàn)略。根據(jù)營銷戰(zhàn)略制訂公司營銷組合策略和營銷計劃，經(jīng)批準后組織實施。2)完成公司營銷目標以及其他任務，對營銷思想進行定位。3)協(xié)調(diào)公司內(nèi)外部關(guān)系，對公司市場營銷戰(zhàn)略計劃的執(zhí)行進行監(jiān)督和控制。4)主持制訂公司營銷管理工作的有關(guān)的銷售政策、規(guī)章制度、實施細則和工作程序，經(jīng)批準后組織實施。5)銷售隊伍的建設(shè)與培養(yǎng)。6)制定市場部專業(yè)培訓計劃并協(xié)助實施。7)根據(jù)市場及同業(yè)情況制訂公司產(chǎn)品市場價格，經(jīng)批準后執(zhí)行。8)定期主持營銷系統(tǒng)例會，并參加公司有關(guān)營銷方面的會議及總經(jīng)理辦公會。9)負責公司營銷費用的審核。10)審閱營銷系統(tǒng)及與其相關(guān)的文件，在權(quán)限范圍內(nèi)簽發(fā)文件。11)負責重大公關(guān)活動的總體、現(xiàn)場策劃及指揮。12)定期對市場營銷環(huán)境、目標、計劃、業(yè)務活動進行核查分析，及時調(diào)整營銷策略和計劃，制訂預防和糾正措施，確保完成營銷目標和營銷計劃。13)經(jīng)常開展對用戶、市場、競爭對手的調(diào)查研究，針對市場和競爭對手的動向制定應對措施，鞏固和完善原有市場，開發(fā)新市場，提高品牌形象。14)指導、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作，掌握工作情況和相關(guān)數(shù)據(jù)。15)及時向總經(jīng)理匯報營銷系統(tǒng)的真實情況及有關(guān)數(shù)據(jù)。16)受理直接下級上報的合理化建議，按照規(guī)定程序處理。17)及時對所屬下級工作中的爭議作出裁決。18)填寫直接下級的過失單和獎勵單。19)在權(quán)限范圍內(nèi)審批直接下級的過失單和獎勵單。20)全面負責協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。21)培養(yǎng)和發(fā)現(xiàn)人才，根據(jù)工作需要按照程序申請招聘和調(diào)配直接下級，負責直接下級崗位人員任用的提名和隔級下級崗位人員的任命。22)全面負責協(xié)調(diào)營銷口與公司其它部門之間的工作關(guān)系。23)關(guān)心所屬下級的思想、工作和生活情況。崗位權(quán)利1)合同金額在30萬以內(nèi)或毛利率在30%以上的合同審批權(quán)。2)費用報銷、借支及其他零星費用支出2000元以內(nèi)的審批（決定權(quán)）。3)計劃外資金使用2000元內(nèi)的審批（決定權(quán)）。4)每月1000元部門活動基金的支配權(quán)。5)人員錄用及辭退。6)績效參與及考核。7)員工晉升。 市場部分部經(jīng)理崗位職責直接上級：營銷總監(jiān) 直接下級：市場分部員工本職工作：全面負責所轄市場分部的各項工作，負首要職責。崗位職責：1)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報備制度等）。2)全面負責所轄市場分部日常管理工作，服從上級領(lǐng)導，及時完成分部的各項任務指標。3)分析市場狀況，正確作出市場銷售預測報批，負責同行業(yè)信息的搜集。4)根據(jù)銷售指標，制訂銷售計劃，分解目標，指導業(yè)務人員進行產(chǎn)品的銷售，對業(yè)務進行統(tǒng)籌管理，負責銷售流程、客戶檔案、銷售跟蹤表、工作報告表等管理。5)根據(jù)發(fā)展規(guī)劃合理進行人員配備。6)組織和指導分部銷售人員的工作，對銷售人員的業(yè)績進行考評。7)關(guān)注所轄人員的思想動態(tài)，及時溝通解決。8)根據(jù)銷售預算進行過程控制，降低銷售費用。9)參與重大銷售談判和簽定合同。10)組織建立、健全客戶檔案。11)指導、巡視、監(jiān)督、檢查所屬下級的各項工作。12)向直接下級授權(quán)，并布置工作。13)定期向直接上級述職。14)定期聽取直接下級述職，并對其作出工作評定。15)根據(jù)工作需要調(diào)配直接下級的工作崗位，報批后實行并轉(zhuǎn)總經(jīng)辦備案。16)受理直接下級呈報的合理化建議，并按照程序處理。17)負責銷售人員的工作程序的培訓、執(zhí)行、檢查。18)填寫直接下級過失單和獎勵單，根據(jù)權(quán)限按照程序執(zhí)行。19)及時對下級工作中的爭議作出裁決。20)每周定期組織例會，并參加公司組織的干部例會及相關(guān)業(yè)務會議。21)保守商業(yè)機密。22)完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位權(quán)利：1)有參與公司營銷計劃的制定、市場部組織架構(gòu)的調(diào)整、市場部規(guī)章制度的修訂、市場部經(jīng)費預算的提出以及向公司提出建議的權(quán)利。2)有對市場分部所屬員工及各項業(yè)務工作的管理權(quán)。3)有向營銷總監(jiān)報告的權(quán)力。4)有權(quán)對直接下級崗位調(diào)配的建議權(quán)和任用的提名權(quán)。5)對所屬下級的工作有監(jiān)督、檢查權(quán)。6)對所屬下級的工作爭議有裁決權(quán)。7)對直接下級有獎懲的建議權(quán)。8)對所屬下級的管理水平、業(yè)務水平和業(yè)績有考核權(quán)。9)對限額資金有支配權(quán)。10)有高于公司規(guī)定的經(jīng)銷價30%以上的報價審批權(quán)。11)有部門員工1天（含）內(nèi)的請假審批權(quán)。12)有組織市場分部員工進行戶外活動、娛樂的權(quán)利。13)有向公司申請公務用車或其他特批資源的權(quán)利。14)有提出市場部開拓項目項目經(jīng)理人選申請、工作績效考核的權(quán)利。15)其他應享有的權(quán)利。 商務助理崗位職責直接上級：營銷總監(jiān)本職工作：協(xié)助營銷總監(jiān)處理日常管理工作。崗位職責：1)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報備制度等）。2)服從營銷總監(jiān)領(lǐng)導，及時完成下達任務。3)協(xié)助營銷總監(jiān)處理日常管理工作；協(xié)助市場部同事處理業(yè)務相關(guān)事務。4)協(xié)助營銷總監(jiān)制訂銷售政策及銷售管理制度。5)建立客戶資料庫和檔案管理制度。6)對收集的各類資料進行整理、分析和科學預測，定期提交分析報告。7)負責市場部員工的培訓工作。8)負責同行業(yè)相關(guān)資料收集，每季度編制匯總材料報送營銷總監(jiān)。9)協(xié)助營銷總監(jiān)定期組織召開市場部例會，編寫會議紀要和決議（會議紀要應隔日報送營銷總監(jiān)），并跟進和督導會議精神的貫徹落實。10)負責收集市場部員工工作匯報并報送營銷總監(jiān)、分部經(jīng)理。11)協(xié)調(diào)市場部內(nèi)部各部間或與其他部門的關(guān)系。12)保守商業(yè)機密。13)完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位權(quán)利：1)有向營銷總監(jiān)提出建議、意見的權(quán)利。2)有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場部內(nèi)所有同事的不良習慣的權(quán)利。3)其他應享有的權(quán)利。 售前支持工程師崗位職責直接上級：營銷總監(jiān)本職工作：對市場部提供全面售前技術(shù)支持及招投標支持。崗位職責：1)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報備制度等）。2)支持市場人員與客戶進行技術(shù)層面的交流，編制各類技術(shù)資料、方案。3)支持市場人員進行現(xiàn)場勘測，編制調(diào)研方案。4)支持市場部進行項目推廣、技術(shù)方案介紹。5)項目招標階段前期準備，投標文件的編制工作、確定投標方案，項目述標、答疑等相關(guān)工作。6)對評標成員進行公關(guān)和溝通。7)負責公司授權(quán)項目的市場拓展工作。8)協(xié)助商務助理完成員工產(chǎn)品知識的培訓。9)每日瀏覽各大招投標網(wǎng)站，收集招投標信息并及時反饋。10)協(xié)助上級領(lǐng)導組織客戶進行商務運作與談判。11)保守商業(yè)機密。12)完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位權(quán)利：1)有向營銷總監(jiān)提出建議、意見的權(quán)利。2)有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場部內(nèi)所有同事的不良習慣的權(quán)利。3)其他應享有的權(quán)利。 區(qū)域客戶經(jīng)理崗位職責直接上級：市場分部經(jīng)理本職工作：對所轄區(qū)域內(nèi)的指定銷售活動負責。崗位職責：1)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報備制度等）。2)主要對區(qū)域內(nèi)的指定銷售活動負責。3)提出計劃，并按計劃完成部門下達的區(qū)域銷售任務。4)執(zhí)行本區(qū)域的市場策劃、項目開拓，客戶管理。5)把握市場動態(tài)信息，熟悉市場資源、行業(yè)競爭狀況。6)對本區(qū)域重大項目的把控、跟蹤、配合。7)負責本區(qū)域業(yè)務人員的分工、調(diào)派、業(yè)務考核。8)對區(qū)域業(yè)務新人的培養(yǎng)和指導。9)完成區(qū)域銷售業(yè)績報表，直接對分部經(jīng)理匯報（特別項目除外）。10)每周向分部經(jīng)理匯報工作情況（駐外人員要求每周日向營銷總監(jiān)匯報工作）。11)審核區(qū)域內(nèi)業(yè)務人員的合同、訂單、項目產(chǎn)品的配置。12)配合本區(qū)域已簽單項目的商務協(xié)調(diào)工作。13)行業(yè)招投標信息收集：每天搜索所轄區(qū)域各招投標網(wǎng)站，查詢相關(guān)招投標信息并向分部經(jīng)理匯報。14)保守商業(yè)機密。15)完成領(lǐng)導交辦的其它工作。崗位權(quán)利：1)有向分部經(jīng)理提出建議、意見的權(quán)利。2)有監(jiān)督、監(jiān)察、指出市場部內(nèi)所有同事的不良習慣的權(quán)利。3)其他應享有的權(quán)利。 客戶經(jīng)理崗位職責直接上級：市場分部經(jīng)理崗位職責：對所負責的客戶指定銷售活動負責。工作內(nèi)容：1)嚴格遵守公司各項規(guī)章制度（員工考勤制度、外出報備制度等）。2)主要負責區(qū)域內(nèi)或指定行業(yè)內(nèi)的具體業(yè)務跟單，市場排查，完成銷售指標。3)在分部經(jīng)理領(lǐng)導下，全力做好市場調(diào)研工作，建立并完善調(diào)研資料。4)在分部經(jīng)理領(lǐng)導下，積極開拓意向客戶，進行前中期溝通。5)按區(qū)域計劃及區(qū)域經(jīng)理要求拜訪客戶