erp沙盤推演實訓(xùn)心得——cpo采購總監(jiān)-資料下載頁
2025-10-12 14:41本頁面
【正文】 實施過程在第一年的生產(chǎn)中，大家都處于同一起跑線上，彼此之家的差距不大，都主要生產(chǎn)P1產(chǎn)品，影響最后得分的關(guān)鍵就在于能否拿到適當?shù)挠唵?，讓自己生產(chǎn)的產(chǎn)品能真正的產(chǎn)生利潤，而不是放在倉庫里面提高儲存成本。有些組可能會開始開拓國內(nèi)市場和進行PP2產(chǎn)品的研發(fā)，但大家相比差距不大。作為采購總監(jiān)我只需要定期定量的采購R1材料，沒有太多的壓力。從第二年的生產(chǎn)開始差距逐漸產(chǎn)生，因為P2產(chǎn)品的研發(fā)需要一定的時間，而且針對P2產(chǎn)品的生產(chǎn)還需要生產(chǎn)線，我們D組在這個過程中購買了一條全自動生產(chǎn)線，但是因為廠房不夠只好租了B廠房每年需支付3萬的租金，這花費了很多的現(xiàn)金，導(dǎo)致在生產(chǎn)的過程中出現(xiàn)了資金緊張的問題，經(jīng)過多方考慮在迫于無奈的情況下只好將原來P1的手工生產(chǎn)線賣掉兩條。在此期間營銷總監(jiān)通過市場預(yù)測的考察決定繼續(xù)開發(fā)P2產(chǎn)品，同時加緊市場的開拓，擴大銷售范圍。第三年時徹底結(jié)束了P1的生產(chǎn)，P2的生產(chǎn)線和相關(guān)的技術(shù)已經(jīng)準備完善，作為采購總監(jiān)我開始安排采購R2原材料的采購，因為P2產(chǎn)品的組成原料是由R1和R2共同組成，而且兩種原材料的采購期不同，為了節(jié)省資金和減少庫存，經(jīng)過與營銷和生產(chǎn)總監(jiān)的協(xié)調(diào)配合盡量提前準確計算下一期原材料的需求量，并準確確定每期原材料的采購量。在第四年時，P3的研發(fā)和設(shè)備的轉(zhuǎn)產(chǎn)也已經(jīng)結(jié)束，因為訂單和生產(chǎn)線的限制同時進行兩種產(chǎn)品的生產(chǎn)。這是對于采購的難度也有了明顯的增加，R2和R3的采購期限不同，本期的采購必須預(yù)計到下兩期的生產(chǎn)計劃，通過本組成員的相互調(diào)整配合，第四年的各項指標也完成的很好。從第五年開始，開始的各項措施的弊端開始產(chǎn)生，各組相繼追加了股東投資，我們組也不例外，但是這更刺激了我們的好勝心，在經(jīng)營時更加深思熟慮，CEO、CSO、COO、CFO、CPO、CIO彼此之間通力合作，財務(wù)助理和商業(yè)間諜也充分活躍起來，大家都是竭盡全力，各組之間也從以往的單純競爭變成了合作互助，終于在第六年末我們D組轉(zhuǎn)虧為盈，凈利潤達到12萬元，在各組綜合評分中位列第二名。隨著操作進行，大家的操作和規(guī)則的掌握更熟練，而且彼此之間相互配合默契度也得到很大提高，對于企業(yè)的運行有了更多有效地運行方案，整個沙盤操作過程十分順利。二、經(jīng)營總結(jié)與感受從專業(yè)知識方面來說主要有：采購總監(jiān)、營銷總監(jiān)以及銷售總監(jiān)之間要相互配合評價市場條件和趨勢；采購總監(jiān)與財務(wù)總監(jiān)還要合作籌備預(yù)算；采購總監(jiān)、信息總監(jiān)、商業(yè)間諜還要評估市場的需求、競爭組之間的訂單，原料等信息。在這次的沙盤模擬里，我覺得采購的主要的職能就是明確需求與供應(yīng)計劃，進行供應(yīng)市場分析，然后制定供應(yīng)戰(zhàn)略，并準確的確定每期的各種原料的最優(yōu)采購量，保證生產(chǎn)的正常有序的進行。在采購的過程中，一定要考慮時間成本和原材料的采購期。時間成本在采購的過程里應(yīng)該是占有和重要的地位的，必須準確的避免因為采購期而帶來的原材料采購過量和原材料不足的問題，否則會導(dǎo)致儲存成本加大或停產(chǎn)。從精神方面來說主要有：團隊合作最重要。一個人無論你有多能干，始終不可能面面具到。一個團隊的領(lǐng)導(dǎo)者最重要的能力就是要協(xié)調(diào)，協(xié)調(diào)并有效的利用資源，調(diào)動團隊的積極性和隊友的熱情。在強調(diào)“各司其職”的同時，還應(yīng)強調(diào)各個部門之間的“團結(jié)與協(xié)作”。所有的角色是環(huán)環(huán)相扣的，缺一不可的，只有一起為了共同的戰(zhàn)略目標而努力，才能達到最大的效用。勝不驕敗不餒。因為經(jīng)營這樣一個“企業(yè)”要有一種堅忍不拔的毅力，保證企業(yè)財務(wù)處于一種最佳狀態(tài)，而在經(jīng)營過程中難免會遇到財務(wù)危機等問題，這時千萬不能放棄，必須通力合作，周密考慮，時刻保持一個清醒的頭腦是重要的，不被勝利沖昏、不被困難嚇倒，勝不驕敗不餒。在犯錯誤中不斷學(xué)習(xí)。在沙盤模擬訓(xùn)練中，經(jīng)濟決策的失誤是不可避免的，出現(xiàn)了錯誤不能一味的唉聲嘆氣，而應(yīng)快速的找到新的解決辦法，盡量將損失從大化小，從小化無。從錯誤中總結(jié)教訓(xùn)，避免下次犯相同的錯誤。與競爭對手也可以互惠互利。在沙盤模擬中六個小組不應(yīng)該把別的小組當做敵人，而應(yīng)該采取互惠互利的方式，通過發(fā)布銷售信息和求購信息來解決自己的困境，同時也能讓別的企業(yè)獲得一定的利益，如此才能更長久的發(fā)展。在實訓(xùn)中，我們竭力將我們所學(xué)習(xí)到的知識運用其中，課堂上也常出現(xiàn)我們爭論的瞬間，在上課期間我們一起努力，感受付出帶來收獲的喜悅，體會智慧帶來的碰撞。這樣自主式、團隊式、研究式的學(xué)習(xí)方式讓我們真正地感受到了學(xué)習(xí)的快樂，極大地激發(fā)了我們學(xué)習(xí)的欲望，那種知識匱乏感讓我極力想學(xué)習(xí)更多的專業(yè)知識來填充自己。我非常感謝學(xué)校為我提供了這樣一個平臺讓我和大家一起去運用知識、嘗試經(jīng)營、積累經(jīng)驗?？偠灾?，沙盤模擬的各各環(huán)節(jié)都是非常重要的，不管是生產(chǎn)，擴建，還是銷售，經(jīng)營，只要一個環(huán)節(jié)出問題，就會影響全局。首先企業(yè)要確立主要的發(fā)展方向和戰(zhàn)略，同時制定好計劃。其次各各職務(wù)都應(yīng)制定小的計劃來規(guī)劃幾年的發(fā)展。分析各市場的需求和廣告資金的投入數(shù)量及資金分配也是非常重要的。準確的計算和采購原料可以為企業(yè)贏得更多的流動資金，而準確打聽其他企業(yè)的情況不但對自己公司有知道作用，還能針對敵人策略拿出競爭策略。而賬目的準確才能使下一年正常經(jīng)營。所以每一個職務(wù)都是非常重要的！通過沙盤實驗，每一個參與者都能從中學(xué)到經(jīng)營與管理的理念，使自己的思維更縝密，考慮更周全。如果你認真的投入進去，或多或少你都會有收獲。希望通過這個實驗，能讓我們在今后從事的經(jīng)營和管理活動過程中游刃有余。
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