【導(dǎo)讀】楊凌新林苗木綠化有限公司成立于20xx年，注冊資金100萬元，開發(fā)、噴灌微灌工程、農(nóng)產(chǎn)品收購為主的科技型企業(yè)。畝綠化苗木基地，210畝文冠果苗木基地和20畝優(yōu)質(zhì)早實核桃基地。具有園林施工國家二級資質(zhì)。綠化工程，以特色設(shè)計和造林成活率高受到了客戶的好評。苗木銷售產(chǎn)前、產(chǎn)中、產(chǎn)后一條龍服務(wù)，受到廣大群眾的歡迎。種優(yōu)質(zhì)苗木產(chǎn)品先后銷往陜西甘肅、山西、山東、河南等地區(qū)。盡職，各項管理制度健全，部門設(shè)置齊全。公司經(jīng)營業(yè)績優(yōu)良，管理規(guī)范。財務(wù)狀況良好，投資收益率較好，XXX，男，48歲，大學(xué)學(xué)歷，經(jīng)濟(jì)管理師，公司法定代表人。果苗木最佳生產(chǎn)區(qū)域。項目符合國家《可再生能源法》和《可再生能源中長期發(fā)展規(guī)劃》。種“中秦一號”等進(jìn)行扦插和快速繁育，年生產(chǎn)文冠果苗木120萬株，收購果實，年可增加農(nóng)民收入億元，年可生產(chǎn)生物柴油萬噸，按照目前每噸生物柴油6000元計算，可產(chǎn)生近1億元的社會效益。

　　

【正文】 所以，我們首先擁有絕對的科技優(yōu)勢，這是競爭優(yōu)勢之一。 楊凌示范區(qū)內(nèi)的楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院（原陜西省林業(yè)學(xué)校）雷開壽教授主持的陜西省林業(yè)廳下達(dá)上午“文冠果豐產(chǎn)與栽培技術(shù)”課題研究（）成果，在 1979 年該課題獲得了“陜西省科學(xué)技術(shù)研究成果三等獎”。 目前，我公司專家采用物理方法和化學(xué)誘變方法， 通過多年的研究，已經(jīng)成功的選育出了三個豐產(chǎn)性較好的文冠果，分別命名為“中秦一號”、“中靈一號”和“中寶二號”（暫定名）， 經(jīng)我公司對文冠果品種進(jìn)行分類、研究其適生表現(xiàn)及各自特征，系統(tǒng)研究實驗了文冠果實用豐產(chǎn)技術(shù)和方法。采用同齡、同地 /異地、不同品種的對照組、實驗組比對，進(jìn)行差異性鑒定。從特大果型、大果型、中小果型、小果型 4 個品種中優(yōu)選出了優(yōu)良文冠果新品種；研究、實驗總結(jié)得出采用輕剪枝、疏花、抹芽、生物誘導(dǎo)技術(shù)與配方施肥的綜合方法，能使文冠果顯著增產(chǎn)。小面積試驗栽培觀察，各項指標(biāo)田間表現(xiàn)良好。這些新品種生理性 狀好，株型緊湊、座果率高，豐產(chǎn)性好，三個新品種的產(chǎn)量分別比未優(yōu)選前的異株平均提高了 8%左右。目前正在積極組織新產(chǎn)品的申請通過鑒定工作，不久將大量上市。這是競爭優(yōu)勢之三。 由于我公司是集約的規(guī)?；庇?，培育面積相對較大，在保證質(zhì)量的前提下能夠把成本降低到最小，所以，具有價格競爭上的優(yōu)勢，這是優(yōu)勢之四。 我公司具有專門的苗木銷售和科技推廣示范隊伍，通過七年的市場銷售，積累了豐富苗木銷售經(jīng)驗，在省內(nèi)外擁有一批誠信的客戶。這是優(yōu)勢之五。 公司已成立八年時間，管理規(guī)范，制度健全，在苗木產(chǎn)銷行業(yè)擁有良好的商 業(yè)信譽(yù)。這是競爭優(yōu)勢之六。 營銷策略 產(chǎn)品銷售至關(guān)重要。 堅持走“公司加科技加農(nóng)戶”的營銷之路，采取“走出去、請進(jìn)來”的辦法，通過科技下鄉(xiāng)田間地頭，進(jìn)村入戶，開展文冠果種植栽培科技講座與咨詢，專家上山進(jìn)荒漠，手把手傳授文冠果栽培技術(shù)。宣傳國家政策和相關(guān)的產(chǎn)業(yè)傾斜優(yōu)惠政策和扶持補(bǔ)助辦法，鼓勵、引導(dǎo)、提高農(nóng)戶種植文冠果的積極性。 緊抓一年一度十月“楊凌農(nóng)高會”機(jī)遇不放松。利用農(nóng)業(yè)科技盛會的大好機(jī)會，舉辦文冠果技術(shù)專技術(shù)講座，與產(chǎn)品目標(biāo)市場客戶舉辦文冠果生物質(zhì)能源林基地建設(shè)推廣示范合作簽約儀式，與以 文冠果為生產(chǎn)原料的生物柴油生產(chǎn)企業(yè)舉行簽定原料收購合作協(xié)議新聞發(fā)布會，借機(jī)造勢，為文冠果銷售營造良好的市場氛圍，樹立公司的形象，提高新林公司的知名度。 積極走訪產(chǎn)品目標(biāo)市場的對口單位，邀請他們前來公司基地考察參觀，舉行文冠果豐產(chǎn)技術(shù)知識講座可種植培訓(xùn)，講授項目新產(chǎn)品的特點(diǎn)，與他們建立起良好的往來，取得客戶信任，為產(chǎn)品銷售奠定基礎(chǔ)。 加大文冠果宣傳力度。拍攝“文冠果栽培和豐產(chǎn)技術(shù)”專題片和“文冠果綜合開發(fā)與發(fā)展前景”兩部專題片，印制《文冠果栽培與豐產(chǎn)技術(shù)手冊》，建立文冠果專業(yè)網(wǎng)站，在省級廣播電臺和電視 頻道以及涉農(nóng)報紙雜志農(nóng)業(yè)欄目對文冠果進(jìn)行推介。 產(chǎn)品營銷還可采取 BTO 模式。在產(chǎn)品上市之前，采取定向育苗的按定銷售銷售方法。 與主管部門聯(lián)辦“文冠果能源林基地建設(shè)及豐產(chǎn)栽培技術(shù)推廣示范”專題會議，邀請文冠果栽培區(qū)域的造林單位和企業(yè)參會，溝通交流，為文冠果的銷售營建堅實的基礎(chǔ)。 市場風(fēng)險分析 宏觀市場分析。項目產(chǎn)品文冠果是國家大力提倡發(fā)展的生物質(zhì)能源林基地建設(shè)優(yōu)良樹種，符合國家產(chǎn)業(yè)政策，從宏觀形勢來看市場無任何大的風(fēng)險。根據(jù) 20xx 年的市場需求分析，以后五年內(nèi)的產(chǎn)品銷售根本不存在市場風(fēng)險。即 使有風(fēng)險，可能存在于苗木銷售企業(yè)之間的價格競爭，即使發(fā)生相互競價，但是不會影響產(chǎn)品的正常收益。因為文冠果苗木年產(chǎn)量根本就無法滿足非常巨大的市場需求。以陜西文冠果業(yè)科技有限責(zé)任公司為例，公司采取的是定向育苗營銷模式，客戶派人在苗木繁育基地里常年看守直到苗木當(dāng)年出圃，從側(cè)面說明了宏觀市場的銷售幾乎無任何風(fēng)險。 20xx年，文冠果苗木大面積規(guī)?；嘤置鏁醪叫纬?，但是年生產(chǎn)總量不能滿足市場需求。文冠果生產(chǎn)量會較上年有一定幅度的增長，價格在一定范圍內(nèi)會有小幅下降，但絕對不會有大幅降低的可能，因為市場規(guī)則是物以 稀為貴，即使銷售價格有小幅降低，對企業(yè)收益影響幾乎很小。預(yù)防措施和降低風(fēng)險的辦法就是在生產(chǎn)過程中加強(qiáng)管理，嚴(yán)把每個生產(chǎn)環(huán)節(jié)，在保障產(chǎn)品質(zhì)量的同時努力把成本降到最低，可有效預(yù)防此風(fēng)險。 隨著文冠果種植面積的逐年增加，往后每年的銷售價格會有小幅降低，這是市場規(guī)則的必然。對此，我們將經(jīng)建立文冠果采穗林，并加大新產(chǎn)品的研發(fā)力度，采取“自繁采集良種”和抽枝扦插以及工廠化快繁技術(shù)，在保證質(zhì)量的前提下把苗木生產(chǎn)成本降到最低，提高產(chǎn)量，使單位生產(chǎn)成本降低來抵御市場競爭風(fēng)險。 第五章 建設(shè)方案 產(chǎn)品方案和建設(shè)規(guī)模 以 1979 年曾獲得陜西省科學(xué)技術(shù)研究成果三等獎的陜西省林業(yè)廳“文冠果良種選育”課題研究成果為文冠果生產(chǎn)的產(chǎn)品方案，在加快培育我公司“中秦一號”、“中靈一號”和“中寶二號”文冠果新品種繁育的同時，與區(qū)內(nèi)西北農(nóng)林科技大學(xué)和產(chǎn)業(yè)同仁研究單位加強(qiáng)技術(shù)橫向聯(lián)合，加大研發(fā)力度，同時引進(jìn)豐產(chǎn)性好的優(yōu)質(zhì)品種，進(jìn)行產(chǎn)品的規(guī)模化生產(chǎn)。每年生產(chǎn) 100 萬株優(yōu)質(zhì)苗木，滿足不斷增長的市場需求。 建設(shè)規(guī)模：五年實現(xiàn)生產(chǎn) 600萬株文冠果優(yōu)質(zhì)苗木的項目建設(shè)目標(biāo)，五年帶動建設(shè)文冠果能源林面積 5 萬畝，推動我國生物質(zhì)能源林建設(shè)步伐，達(dá)到生物質(zhì)能源 林基地建設(shè)不與糧爭地、不與人爭糧的國家號召，帶動千萬農(nóng)民提高收入，緩解未來能源危機(jī)，治理荒山荒坡荒漠改善生態(tài)環(huán)境，推進(jìn)社會主義新農(nóng)村建設(shè)。 建設(shè)規(guī)劃和布局 年產(chǎn)文冠果優(yōu)質(zhì)苗木 120 萬株。發(fā)揮楊凌示范區(qū)的科技示范推廣輻射作用，在陜西的榆林，延安、咸陽、寶雞、銅川等地以及甘肅、山西、河北、內(nèi)蒙古、新疆、青海、等適生區(qū)，即荒山荒坡和丘陵地區(qū)，每年通過推廣與示范，帶動建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化的文冠果生物質(zhì)能源林 1 萬畝，每年建設(shè)基地 3 個。五年建設(shè)文冠果生物質(zhì)能源林示范面積 5 萬畝，基地 15 個。 5 年共計生產(chǎn) 600 萬株文冠果苗木，完成 5 萬畝文冠果生物質(zhì)能源林建設(shè)目標(biāo)。 建設(shè)標(biāo)準(zhǔn) 按照《國家農(nóng)業(yè)綜合開發(fā)項目建設(shè)試行標(biāo)準(zhǔn)要求》與驗收考核標(biāo)準(zhǔn)，嚴(yán)格執(zhí)行“標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化”的項目建設(shè)和生產(chǎn)管理標(biāo)準(zhǔn)，把項目打造成為農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化經(jīng)營和生物能源林基地建設(shè)的樣板工程。 生產(chǎn)工藝技術(shù)方案 文冠果直播培育工藝流程圖 購進(jìn)良種 — 種子沙藏 — 土壤深翻 — 土壤殺菌 — 種子殺菌 — 人工播種 — 松土滅草 — 選育定植 — 枝型整理 — 土壤追肥 — 防治落蕾 — 病蟲防治 — 防澇排澇 — 苗木出圃 — 示范推廣 — 基地栽培 生產(chǎn)工藝流程圖二 文冠果栽培與良種生產(chǎn)工流程圖 引進(jìn)良樹 — 挖坑施肥 — 規(guī)范栽植 — 防治脫蕾 — 夏季追肥 — 控制長勢 — 整理枝型 — 整冠定干 — 選枝扦插 — 良種采集 — 良種優(yōu)選 — 分類儲藏 文冠果工廠化快繁工藝技術(shù)流程圖 技術(shù)來源的可靠性和可得性 技術(shù)來源：陜西省林業(yè)廳 1979 年下達(dá)的“文冠果良種選育”課題研究成果，該成果曾獲陜西省科學(xué)技術(shù)研究成果三等獎，該技術(shù)由楊凌職業(yè)技術(shù)學(xué)院完成。技術(shù)來源可靠。 設(shè)備方案和燃料供應(yīng)及節(jié)能減排 項目建設(shè)為苗木培育，生產(chǎn)過程中無專用設(shè)備，項目生產(chǎn)所用為基本的農(nóng)用及耕作機(jī)具。故無原燃料供應(yīng)問題，不存在節(jié)能減排。 實施進(jìn)度安排 (圖 ) 20xx 年 項目工作： 組建項目建設(shè)管理部門。 立項調(diào)研。 編寫可行性報告。 籌措資金和項目選址。 生產(chǎn)管理安排。 引進(jìn)新品種。 年產(chǎn)文冠果苗木 120萬株。 推廣示范：在陜西榆林、延安等地和內(nèi)蒙古等地建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，示范基地 3 個，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 20xx 年 項目工作： 申報立項爭取扶持資金。 申請銀行貸款。 組織新品種鑒定材料。 擴(kuò)大培育面積。 舉行文冠果基地示范與豐產(chǎn)栽培技術(shù)推廣會議。 年產(chǎn)文冠果苗木 120萬株。 推廣示范：以項目 定型品種和選育的文冠果新品種“中秦一號”等進(jìn)行扦插和快速繁育，在甘肅等地和陜西榆林、延安等地建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，示范基地 3 個，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 20xx 年 項目工作： 接受國家首次項目驗收。 力爭新品種通過鑒定。新品種推廣。 4年產(chǎn)文冠果苗木 120萬株。 推廣示范：在青海、河北等地和甘肅等地目標(biāo)市場建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1萬畝，示范基地 3 個。并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 20xx 年 項目工作： 加大新品培育力度，降低生產(chǎn)成本，提高產(chǎn)品競爭力。 年產(chǎn) 120萬株文冠果苗木。 推廣示范：在目標(biāo)市場繼續(xù)建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化能源林面積 1 萬畝，基地 3個，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 20xx 年 項目工作： 年產(chǎn) 120 萬株文冠果苗木。 總結(jié)項目生產(chǎn)建設(shè)管理經(jīng)驗和研究技術(shù)經(jīng)驗以及示范推廣工作成績。 接受國家對項目建設(shè)情況的最終驗收。 推廣示范：在目標(biāo)市場繼續(xù)建立標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化文冠果能源林面積 1 萬畝，基地 3個，并進(jìn)行技術(shù)指導(dǎo)和售后服務(wù)。 第六章 環(huán)境影響評價 項目屬農(nóng)業(yè)開發(fā)項目，以培育文冠果能源林苗木為主，生產(chǎn)過程中不但無廢棄物、無污水排放。 而且苗木培育生產(chǎn)能提高周圍空氣質(zhì)量指數(shù)，友好于環(huán)境改善。 發(fā)展大面積的山林植被和林果，使生態(tài)環(huán)境得到了改善，提高森林覆蓋面積，減少水土流失，增加了綠化面積，起到防風(fēng)固沙、涵養(yǎng)水源的作用，使荒山荒灘披綠裝，坡地變果園。林業(yè)的發(fā)展對環(huán)境只會有好的影響。 第七章 項目組織與管理 7． 1 組織機(jī)構(gòu)與職能劃分 組建項目建設(shè)管理部。組織形式：公司牽頭，專家優(yōu)勢。楊凌新林苗木綠化有限公司管理團(tuán)隊與有關(guān)科技團(tuán)隊共同出員，聯(lián)合進(jìn)行項目建設(shè)和推廣示范建立文冠果基地。項目管理部負(fù)責(zé)苗木的生產(chǎn)和推廣示范銷售工作，專家研發(fā)新品種和技術(shù) 培訓(xùn)指導(dǎo)工作。 管理模式 公司加科技加農(nóng)戶與 BTO 營銷模式即定單銷售。 管理措施 生產(chǎn)管理：堅持標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)范化、高產(chǎn)化的文冠果培育和基地示范推廣的生產(chǎn)管理原則，總結(jié)文冠果培育技術(shù)體系，積累培育技術(shù)和生產(chǎn)管理經(jīng)驗。從良種選擇、栽培、水肥管理、土壤管理、樹形管理、病蟲害預(yù)測防治、采收到回收儲藏運(yùn)輸一系列生產(chǎn)作業(yè)中，進(jìn)行推廣示范，總結(jié)出文冠果樹種豐產(chǎn)培育方法，建立配套的栽培及經(jīng)營技術(shù)體系。 財務(wù)管理：?？顚Ｓ茫瑢Ｈ素?fù)責(zé)，嚴(yán)把開支，節(jié)約至上，努力降低生產(chǎn)經(jīng)營成本。 營銷管理：探索能源 林育苗豐產(chǎn)技術(shù)和示范基地推廣建設(shè)經(jīng)營管理。根據(jù)文冠果目標(biāo)市場和子市場的實際情況，實行不同的產(chǎn)品營銷模式和基地示范推廣機(jī)制： 通過科技示范和相關(guān)的國家產(chǎn)業(yè)政策鼓勵可地方財政優(yōu)惠補(bǔ)貼辦法帶動文冠果基地的建設(shè)，與造林大戶牽頭共建文冠果能源林基地，與林業(yè)其他重點(diǎn)工程結(jié)合建設(shè)文冠果基地；與政府（林業(yè)部門）或企業(yè)相結(jié)合的 BTO 模式建基地等。研究能源林發(fā)展相關(guān)政策措施。對國家鼓勵扶持政策、與國際合作方面政策、金融財稅支持政策等進(jìn)行研究和探索，探索能源林基地推廣示范的有效機(jī)制。 技術(shù)培訓(xùn) 項目建設(shè)單位有從事研究文冠果 三十多年的專家，技術(shù)豐富，經(jīng)驗成熟。首先，我們在內(nèi)部進(jìn)行相關(guān)的產(chǎn)品生產(chǎn)技術(shù)培訓(xùn)工作，從文冠果生理特性、資源分布、技術(shù)要領(lǐng)、生產(chǎn)規(guī)范、栽培管理等進(jìn)行培訓(xùn)。 在基地建設(shè)的推廣示范工作中，發(fā)揮楊凌示范區(qū)的科技優(yōu)勢，邀請造林單位可造林企業(yè)來項目基地觀摩考察，組織專家教授與造林單位共同對種植區(qū)域內(nèi)基地的企業(yè)、農(nóng)戶和技術(shù)人員開展文冠果栽培與豐產(chǎn)的技術(shù)培訓(xùn)，并進(jìn)行栽培現(xiàn)場技術(shù)示范和指導(dǎo)，手把手教授技術(shù)，編制出版《文冠果栽培與豐產(chǎn)技術(shù)手冊》和光盤，免費(fèi)贈送。提高其管理作務(wù)水平，增加收入。 勞動安全、衛(wèi)生和消防 嚴(yán)格遵 守《勞動法》，制定相關(guān)的安全生產(chǎn)管理辦法，堅決杜絕不遵守安全規(guī)程的行為出現(xiàn)。本項目屬大田生產(chǎn)，不涉及衛(wèi)生和消防面。 第八章 投資估算與資金來源 投資估算依據(jù)： 以目前市場生產(chǎn)資料價格、勞動力成本及相關(guān)行業(yè)資源成本為依據(jù)估算項目建設(shè)投資。 投資估算 ： 380萬元。 其中固定資產(chǎn)投資 15 萬元，用于立項和項目建設(shè)所需辦公設(shè)備、辦公用品、研發(fā)儀器、灌溉打井、簡易柴油發(fā)電機(jī)、勞動工具、噴藥器械、生產(chǎn)地作息便利房建設(shè)等。 流動資金共計 328 萬元 ，前期立項等鋪底資金 70萬元，其中新產(chǎn)品研發(fā)資金 15 萬元，科技示范技術(shù)培訓(xùn)和宣傳推廣 30 萬元，其余250萬元為生產(chǎn)經(jīng)營所需的周轉(zhuǎn)資金和管理費(fèi)用、財務(wù)費(fèi)用以及不可預(yù)見開支等。 資金來源 項目建設(shè)單位自籌資金、自然人資金和創(chuàng)業(yè)投資風(fēng)險資金共 133萬元，占總投資額的 35%。銀行貸款 95 萬元，占總投資額的 25%。申請國家財政有償無償扶持資金 152萬元，占總投資額的 40%。 資金來源 申請中央財政有償無償資金扶持資金 152萬元。 析 楊凌示范區(qū)是國家唯一的農(nóng)業(yè)高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)示范區(qū)，農(nóng)業(yè)科研力量雄厚，通過十年的建設(shè)發(fā)展，具有了一定的財力積累，加之該項目符合國家新能源發(fā)展產(chǎn)業(yè)政策，爭取到一定的財政配套資金是有可能的。