【正文】 公司及提供的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述178。本創(chuàng)業(yè)的宗旨及商業(yè)模式178。面臨的市場機會和目標市場定位與預測178。市場環(huán)境和競爭優(yōu)勢178。經(jīng)濟狀況和盈利能力預測178。團隊概述178。所需資源，178。本創(chuàng)業(yè)計劃的產(chǎn)業(yè)背景和市場競爭環(huán)境178。詳細的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求3．市場調(diào)查和分析178。目標市場的定位與分析178。市場容量估算和趨勢預測178。競爭分析和競爭優(yōu)勢178。估計的市場份額和銷售額178。市場發(fā)展的趨勢等4．公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：178。商業(yè)模式178?？傮w進度安排、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標178。公司的研發(fā)方向和產(chǎn)品線擴張策略178。主要的合作伙伴與競爭對手等闡釋公司如何進行競爭，它包括三個問題（1）營銷策略：制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：178。定義產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等178。制定符合本項目市場特點的價格策略178。構(gòu)建通暢合理的營銷渠道178。提出新穎而富于吸引力的推廣策略（2）規(guī)劃和開發(fā)計劃：開發(fā)狀態(tài)和目標，困難和風險（3）制造和生產(chǎn)計劃：生產(chǎn)周期，設(shè)備和改進5．總體進度安排公司的進度安排，包括以下領(lǐng)域的重要書件178。收入178。收支平衡點和正現(xiàn)金流178。市場份額178。產(chǎn)品開發(fā)介紹178。178。公司的管理團隊，組織架構(gòu)以及團隊能力178。各成員與管理公司有關(guān)的教育和工作背景，團隊成員的分工和互補178。領(lǐng)導層成員，178。資金需求和來源178。融資計劃178。股本結(jié)構(gòu)與規(guī)模178。資金運營計劃178。退出策略（方式、時間）178。關(guān)鍵的財務假設(shè)178。會計報表（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）178。財務分析（irr、npv、投資回收期、敏感性分析等）討論關(guān)鍵財務表現(xiàn)驅(qū)動因素。一定要討論如下幾個杠桿：178。毛利和凈利178。盈利能力和持久性178。固定的、可變的和半可變的成本178。達到收支平衡所需的月數(shù)178。達到正現(xiàn)金流所需的月數(shù)9．假定公司能夠提供的利益這是創(chuàng)業(yè)計劃的“賣點”，包括178?？傮w的資金需求178。在這一輪融資中需要的是哪一級178。如何使用這些資金178。投資人可以得到的回報，還可以討論可能的投資人退出策略10．風險因素的分析及應對評估一下你業(yè)務的主要風險（包括管理問題、市場狀況、技術(shù)狀況和財政狀況），以及對所預測風險的防范。創(chuàng)業(yè)計劃書寫作應注意的事項：一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃應該：178。清晰，簡潔178。展示市場調(diào)查和市場容量178。了解顧客的需要并引導顧客178。解釋他們?yōu)槭裁磿湾X買你的產(chǎn)品/服務178。制定一個適宜的投資退出策略178。解釋為什么你最合適做這件事一份成功的創(chuàng)業(yè)計劃不應該：178。過分樂觀178。拿出一些與產(chǎn)業(yè)標準相去甚遠的數(shù)據(jù)178。只專注于產(chǎn)品178。忽視競爭威脅178。進入一個擁塞的市場第五篇：挑戰(zhàn)杯創(chuàng)業(yè)大賽計劃書撰寫指南本撰寫指南只對參賽作品提供一個樣本說明，目的在于讓參賽者了解創(chuàng)業(yè)計劃書大致包括的內(nèi)容。本次競賽對創(chuàng)業(yè)計劃書在內(nèi)容方面沒有統(tǒng)一要求，關(guān)鍵是參賽者要突出創(chuàng)業(yè)項目的定位、特色、優(yōu)勢以及可行性。大學生創(chuàng)業(yè)設(shè)計大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補的競賽小組，提出并圍繞一個具有市場前景的產(chǎn)品、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務，完成一份深入、具體、完整的創(chuàng)業(yè)計劃，以描述公司的創(chuàng)業(yè)機會，闡述創(chuàng)立公司、把握這一機會的進程，說明所需要的資源，揭示風險和預期回報，并提出行動建議。創(chuàng)業(yè)計劃聚焦于特定的策略、目標、計劃和行動，對于一個非技術(shù)背景的有興趣的人士應清晰易懂。創(chuàng)業(yè)計劃可能的讀者包括：希望吸納進入團隊的對象，可能的投資人、合作伙伴、供應商、顧客、政策機構(gòu)等。一、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容創(chuàng)業(yè)計劃一般包括：報告摘要、項目背景、市場調(diào)查和分析、公司戰(zhàn)略、營銷策略、經(jīng)營管理、融資與資金運營計劃、財務分析與預測、管理體系、機遇與風險、風險資本的退出等方面。（一）報告摘要是創(chuàng)業(yè)計劃一到兩頁的概括，包括以下方面：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務的概述（團隊概述），提供的利益等（二）項目背景、產(chǎn)品/服務介紹、技術(shù)或服務說明，以及如何滿足關(guān)鍵的顧客需求（三）市場調(diào)查和分析（四）公司戰(zhàn)略闡釋公司的發(fā)展戰(zhàn)略，分階段制定公司的發(fā)展計劃與目標，包括：、分階段制定公司的發(fā)展計劃與市場目標（五）營銷策略制定有效的營銷策略，確保產(chǎn)品順利進入市場，并保持和提高市場占有率，包括：、技術(shù)、概念產(chǎn)品或服務面對的顧客群，所提供的核心價值、附加利益等（六）經(jīng)營管理、人員配備、生產(chǎn)周期（七）企業(yè)經(jīng)濟/財務狀況（方式、時間）（八）財務分析與預測（包括資產(chǎn)負債表、收益表、現(xiàn)金流量表，前兩年為季報、前五年為年報）（IRR、NPV、投資回收期、敏感性分析等）（九）管理體系，組織架構(gòu)以及團隊能力，團隊成員的分工和互補，創(chuàng)業(yè)顧問以及主要的投資人和持股情況（十）關(guān)鍵的風險和問題可能的技術(shù)、市場、財務等方面的風險和問題、相應的規(guī)避計劃等。（十一）風險資本的退出二、創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求創(chuàng)業(yè)計劃書的撰寫要求是：主題明確、結(jié)構(gòu)合理 內(nèi)容充實、重點突出、論據(jù)充分、論證嚴謹 方法科學、分析規(guī)范、文字通暢、表述準確 排版規(guī)范、裝幀整齊。（一）主題要明確：體現(xiàn)創(chuàng)業(yè)投資的主旨或目標——科技、市場、價值。：精心設(shè)計、體現(xiàn)項目特色；簡潔規(guī)范、避免過于花俏。（1至2頁）開門見山地綜述：項目的名稱、技術(shù)特點和優(yōu)勢、所屬產(chǎn)業(yè)及趨勢、市場需求及趨勢、投資及其效益、基本結(jié)論等。、節(jié)、目的標題：報告的邏輯思路和分析框架。：分“章節(jié)目小目”論述、主題明確、依序論述、循序漸進。：科研成果獲獎、專利、發(fā)明證書等；市場調(diào)研的方案和問卷等資料。：按參考文獻標準寫法標注。（二）結(jié)構(gòu)要合理（財務）效益可行性（三）內(nèi)容要充實、重點要突出（1）產(chǎn)品或服務的名稱及特征、所屬產(chǎn)業(yè)、趨勢及特征；（2）項目的市場需求和趨勢、營銷的基本策略；（3）公司的組織和管理；（4）項目的籌資和投資計劃和效益評價結(jié)果；（5）項目的風險投資者的撤出方式和預計效益；（6）項目的基本結(jié)論和建議。（1）產(chǎn)品或服務簡介：技術(shù)價值和應用價值（2）公司簡介：公司組建、注冊資本和股權(quán)結(jié)構(gòu)、發(fā)展戰(zhàn)略（1）市場容量調(diào)查和預測過程和結(jié)果（2）產(chǎn)品或服務的生命周期、產(chǎn)業(yè)的特征和生命周期（3）行業(yè)的競爭對手和方式（1）4P的組合：幾種主要的營銷策略（2）所選營銷策略的利弊分析和調(diào)整（1）生產(chǎn)組織方案（采購、生產(chǎn)、倉儲、運輸、銷售）（2）生產(chǎn)工藝流程（3）人員和設(shè)備的配臵資金來源和比例：技術(shù)入股、風險資本投資入股、管理者出資入股、銀行貸款。計算資本成本：各種資本的成本、加權(quán)平均資本成本（財務）效益可行性（1）編制：損益表、（經(jīng)營性）現(xiàn)金流量表、資產(chǎn)負債表、還貸計劃表。（2）測算投資效益指標：靜態(tài)和動態(tài)回收期（PBP）、凈現(xiàn)值（NPV）、內(nèi)涵報酬率（IRR）、保本點（BEP）等。（1）企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)設(shè)臵和調(diào)整（2）董事會、總經(jīng)理、部門經(jīng)理等的職能（權(quán)責利）（3）中層經(jīng)理的職責（4）部門管理（人事、財務、生產(chǎn)、采購、銷售等）（5）職工管理（1）技術(shù)風險和防范：技術(shù)創(chuàng)新性和成熟度、技術(shù)更新、Ramp。D的后續(xù)能力。（2）市場風險和防范：目標市場的實際需求、價格變動與需求變化、競爭對手的能力和市場競爭態(tài)勢、產(chǎn)品更新?lián)Q代或替代品出現(xiàn)。股權(quán)轉(zhuǎn)讓：部分轉(zhuǎn)讓或全部轉(zhuǎn)讓股權(quán)，預計的股權(quán)轉(zhuǎn)讓價值：股權(quán)價格=每股凈資產(chǎn)（1+溢價率）公司上市：發(fā)行股票（出售股份或繼續(xù)持股）預計的股票價格=前三年平均每股收益*發(fā)行的平均市盈率技術(shù)價值：該技術(shù)和產(chǎn)品/服務是否成熟和具有應用前景。市場價值：基于該項技術(shù)的產(chǎn)品/服務是否具有較大和穩(wěn)定的市場需求。投資價值：該項投資是否具有經(jīng)濟效益，風險投資是否具有經(jīng)濟效益。決策建議：是否具有投資價值，投資和管理中應注意的關(guān)鍵問題。（四）論據(jù)要充分、論證要嚴謹：資料詳實、可信度高；潛在需求現(xiàn)實。：技術(shù)成熟；后續(xù)Ramp。D有保障。：銷售、價格和成本合理；NPV0；回收期短。：可操作性；有特色和創(chuàng)意。：客觀；可解決。：可行。（五）方法要科學、分析要規(guī)范（NPV、IRR、PBP、彈性分析）（六）文字要通暢、表述要準確通俗易懂；邏輯嚴謹；言能達意；謹防語病。（七）排版要規(guī)范、裝幀要整齊封頁、標題（大、中、?。┖腿母袷健⒄?、段落、引言、表格、公式、數(shù)字表示、參考資料。三、作品書面格式要求（一）作品一律采用A4幅面；（二）一級標題用小三號楷體_GB2312，二級標題用四號楷體_GB2312；（三）正文用五號楷體_GB2312；（四）例證加斜體。