托管班計劃書-資料下載頁
2024-10-21 10:41本頁面
【正文】 吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖?，父母文化程度低輔導(dǎo)孩子做作業(yè)成問題，代溝問題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來，保證孩子們吃得香、睡得好，同時輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個很的好商機嗎?1．市場需求分析據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個教學(xué)班，學(xué)生4千余人，因規(guī)模宏大，設(shè)備先進，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當今人們對教育的重視程度較以前大有提高，當今的孩子競爭性強、壓力大，父母投入社會工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來源。2．市場競爭與前景社會進步必然存在競爭，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競爭，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開辦托管服務(wù)市場的時間不算很長，新東星培訓(xùn)機構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問題，如：新東星培訓(xùn)項目多而不精，沒有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問題等。有些個人開辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚長避短，制定自己的競爭優(yōu)勢，突出優(yōu)點，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會的需求。三、市場營銷策略1．服務(wù)說明與定價(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡450元／月(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月(4)單科課程輔導(dǎo)：語文、數(shù)學(xué)、英語、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂等110元／次（兩小時為一次）(5)課外知識輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時協(xié)助 30元／次2．經(jīng)營策劃(1)場所定位：①選擇交通方便的場所。②場所周邊學(xué)校不少于4個。③選擇的場所在老城區(qū)。④場所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營場所：①營銷策略：加強聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營銷手段：1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。2)熟人推薦：利用熟人介紹。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點進行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。5)電話熱線：接受家長的咨詢、推廣。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點：深入各街道居委設(shè)招生站，進行宣傳推廣。3．經(jīng)營計劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來抓。②銷售指標落實到個人，經(jīng)濟效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時派送到準消費者手中。第五篇：兒童托管計劃書專題兒童托管計劃書 (1)工作人員資料： ；督導(dǎo)：李華(2)機構(gòu)： 天使愛心兒童托管服務(wù)中心 小組名稱：(3)“天使之家”——兒童托管問題小組 (1)問題界定： 目前，因社會家庭結(jié)構(gòu)、就業(yè)方式等方面的變化，“托管兒童”的群體正不斷擴大。一些父母長期把孩子托給老人或保姆照顧，或者直接交給托管中心照顧，很少與孩子交流，“爸爸媽媽，多和我說說話”――發(fā)自孩子心底的呼喊讓人心疼。一方面“托管兒童”在心理、性格等方面容易出現(xiàn)問題，另一方面兒童在托管中心的適應(yīng)問題同樣值得關(guān)注。為此天使愛心托管服務(wù)中心為了幫助兒童及家長更好的適應(yīng)托管生活，例如了解托管服務(wù)中心的情況，如何讓孩子適應(yīng)在托管中心的生活，孩子和家長的交流問題，特開辦愛心服務(wù)小組。(2)需要評估：家長因為工作或家庭等原因，不能照顧孩子，選擇兒童托管中心的原因。家長對托管中心了解較少，并有有一些問題需要解決家長因各種原因選擇兒童托管，缺少與孩子相處交流的問題選擇托管的兒童容易出現(xiàn)的一些心理問題及預(yù)防措施(3)分析問題成因及導(dǎo)致的長遠性后果(4)介入點及介入策略 (1)小組名稱 “天使之家”——兒童托管問題小組(2)小組形式(3)小組舉行日期及時間 一周一次，周六下午 鑒于家長的工作和生活時間，選擇周六下午 具體時間15：00——17:00(4)小組地點 托管中心活動室(5)小組對象 托管中心的全體兒童及其家長 使家長了解兒童托管中心的各項服務(wù)，放心把孩子送到托管中心進行學(xué)習生活。通過活動使得家長與孩子能進行更好的更多的交流與互動。對可能出現(xiàn)的兒童托管問題能有所了解與預(yù)防。最后可以讓小朋友能快速適應(yīng)托管生活，在托管中心可以健康成長 目標1：使家長了解兒童托管中心的各項服務(wù)，放心把孩子送到托管中心進行學(xué)習生活。目標2: 小朋友接受托管后能進行集體和規(guī)范的生活與作息，可以適應(yīng)和托管中心的小朋友和老師生活，在托管中心健康成長。目標3：通過小組活動使得家長認識到與孩子進行親身相處交流的重要性， 第一次小組活動 日期：2012年11月7日 時間：下午三點 目的：家長和孩子能對托管中心有所了解 程序 內(nèi)容 目的 時間 物資 活動1 工作者的開場白 自我介紹并闡述今天活動的目的 15:：00——15:05 紙 筆 黑板 活動2 組員進行自我介紹 讓組員彼此熟悉，有簡單的交流 15:06——15:35 茶水 點心 活動3 工作人員和托管中心負責人對托管中心的情況進行進行介紹 讓組員家長和小朋友對托管中心有所了解，尤其是家長方面 15:36——16:15 筆和紙 活動4 工作人員和托管中心負責人解決家長對托管中心的疑問 解決組員的問題，使家長可以放心把孩子交給托管中心管理16:16——16:50 筆和紙 活動5 總結(jié)與說明 工作者對今天活動進行簡單總結(jié)，并對托管中心的日?；顒影才抛飨⒆骱喍探榻B 16:51——17:00 筆和紙 根據(jù)托管中心的托管記錄，確定接受托管的所有兒童及家長為小組成員。具體招募方法：工作人員在兒童接受托管的時候，直接與其父母聯(lián)系，預(yù)備小組活動在托管中心的告示牌上貼出通知， 第一次小組活動：托管第一星期六下午，在托管中心活動室。本次活動的目的是使組員相互認識，了解托管中心的基本情況，解決家長疑惑。第二次小組活動：第二星期下午，在托管中心活動室。第三次小組活動 (1)對結(jié)果的評估 評估方法：工作記錄 日志 結(jié)果報告(2)對過程的評估 評估方法： 觀察 工作記錄 問卷 (1)地點和設(shè)備(2)人力資源
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