托管班計(jì)劃書(shū)-資料下載頁(yè)
2025-10-12 10:41本頁(yè)面
【正文】 吃不好飯變瘦了。而談?wù)摳嗟氖牵改肝幕潭鹊洼o導(dǎo)孩子做作業(yè)成問(wèn)題，代溝問(wèn)題等，由此產(chǎn)生一種想法，如果能把這些小孩組織起來(lái)，保證孩子們吃得香、睡得好，同時(shí)輔導(dǎo)他們做作業(yè)，難道不是一個(gè)很的好商機(jī)嗎?1．市場(chǎng)需求分析據(jù)調(diào)查，現(xiàn)在園中花園小區(qū)內(nèi)有一所廣東省一級(jí)學(xué)校：園嶺小學(xué)一分部，學(xué)校有79個(gè)教學(xué)班，學(xué)生4千余人，因規(guī)模宏大，設(shè)備先進(jìn)，師資力量雄厚等，生源源源不斷，而園中花園小區(qū)地理位置得天獨(dú)厚，人口密集，紅嶺中小學(xué)等學(xué)校毗鄰其中。而當(dāng)今人們對(duì)教育的重視程度較以前大有提高，當(dāng)今的孩子競(jìng)爭(zhēng)性強(qiáng)、壓力大，父母投入社會(huì)工作多，難以照顧好孩子，種種有利因素都為我托管中心提供了良好的資源來(lái)源。2．市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)與前景社會(huì)進(jìn)步必然存在競(jìng)爭(zhēng)，我托管中心在創(chuàng)辦階段必須重視行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)，據(jù)調(diào)查，目前，深圳園中花園小區(qū)內(nèi)開(kāi)辦托管服務(wù)市場(chǎng)的時(shí)間不算很長(zhǎng)，新東星培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，百斯特教育，華瑞教育等都開(kāi)設(shè)于小區(qū)內(nèi)，但普遍都存在著各種各樣的問(wèn)題，如：新東星培訓(xùn)項(xiàng)目多而不精，沒(méi)有自己的特色，華瑞教育不能解決學(xué)生接送和用餐問(wèn)題等。有些個(gè)人開(kāi)辦的家庭式托管，師資不合格、服務(wù)質(zhì)量差等。我托管中心只要揚(yáng)長(zhǎng)避短，制定自己的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，突出優(yōu)點(diǎn)，創(chuàng)新發(fā)展，才能不斷滿足社會(huì)的需求。三、市場(chǎng)營(yíng)銷策略1．服務(wù)說(shuō)明與定價(jià)(1)午托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡450元／月(2)晚托：接送小孩、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 650元／月(3)全托：接送小孩、午餐、輔導(dǎo)作業(yè)、午睡、晚餐、輔導(dǎo)作業(yè) 950元／月(4)單科課程輔導(dǎo)：語(yǔ)文、數(shù)學(xué)、英語(yǔ)、科學(xué)、歷史、地理、美術(shù)音樂(lè)等110元／次（兩小時(shí)為一次）(5)課外知識(shí)輔導(dǎo)：道德教育、心理教育等300元／月(6)特殊服務(wù)：孩子遇病不能回校上課或白天在校發(fā)生事情，提供及時(shí)協(xié)助 30元／次2．經(jīng)營(yíng)策劃(1)場(chǎng)所定位：①選擇交通方便的場(chǎng)所。②場(chǎng)所周邊學(xué)校不少于4個(gè)。③選擇的場(chǎng)所在老城區(qū)。④場(chǎng)所的面積不少于500m。(2)設(shè)定經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：①營(yíng)銷策略：加強(qiáng)聯(lián)系、不斷了解、推陳出新、滿足需求。②營(yíng)銷手段：1)公關(guān)促銷：利用學(xué)校關(guān)系，由學(xué)校推廣促銷。2)熟人推薦：利用熟人介紹。3)宣傳推廣：到各學(xué)校設(shè)點(diǎn)進(jìn)行宣傳推廣工作，特別是中午、下午放學(xué)時(shí)的宣傳。4)單位宣傳：到學(xué)校門(mén)口和深入學(xué)校周邊的居民區(qū)派發(fā)宣傳單。5)電話熱線：接受家長(zhǎng)的咨詢、推廣。6)人員推銷：直接推銷。7)街道設(shè)點(diǎn)：深入各街道居委設(shè)招生站，進(jìn)行宣傳推廣。3．經(jīng)營(yíng)計(jì)劃①把新生入學(xué)的促銷工作作為全年的重心來(lái)抓。②銷售指標(biāo)落實(shí)到個(gè)人，經(jīng)濟(jì)效益掛鉤。③做好各學(xué)校、街道居委的宣傳、公關(guān)工作。④宣傳單張必須及時(shí)派送到準(zhǔn)消費(fèi)者手中。第五篇：兒童托管計(jì)劃書(shū)專題兒童托管計(jì)劃書(shū) (1)工作人員資料： ；督導(dǎo)：李華(2)機(jī)構(gòu)： 天使愛(ài)心兒童托管服務(wù)中心 小組名稱：(3)“天使之家”——兒童托管問(wèn)題小組 (1)問(wèn)題界定： 目前，因社會(huì)家庭結(jié)構(gòu)、就業(yè)方式等方面的變化，“托管兒童”的群體正不斷擴(kuò)大。一些父母長(zhǎng)期把孩子托給老人或保姆照顧，或者直接交給托管中心照顧，很少與孩子交流，“爸爸媽媽，多和我說(shuō)說(shuō)話”――發(fā)自孩子心底的呼喊讓人心疼。一方面“托管兒童”在心理、性格等方面容易出現(xiàn)問(wèn)題，另一方面兒童在托管中心的適應(yīng)問(wèn)題同樣值得關(guān)注。為此天使愛(ài)心托管服務(wù)中心為了幫助兒童及家長(zhǎng)更好的適應(yīng)托管生活，例如了解托管服務(wù)中心的情況，如何讓孩子適應(yīng)在托管中心的生活，孩子和家長(zhǎng)的交流問(wèn)題，特開(kāi)辦愛(ài)心服務(wù)小組。(2)需要評(píng)估：家長(zhǎng)因?yàn)楣ぷ骰蚣彝サ仍?，不能照顧孩子，選擇兒童托管中心的原因。家長(zhǎng)對(duì)托管中心了解較少，并有有一些問(wèn)題需要解決家長(zhǎng)因各種原因選擇兒童托管，缺少與孩子相處交流的問(wèn)題選擇托管的兒童容易出現(xiàn)的一些心理問(wèn)題及預(yù)防措施(3)分析問(wèn)題成因及導(dǎo)致的長(zhǎng)遠(yuǎn)性后果(4)介入點(diǎn)及介入策略 (1)小組名稱 “天使之家”——兒童托管問(wèn)題小組(2)小組形式(3)小組舉行日期及時(shí)間 一周一次，周六下午 鑒于家長(zhǎng)的工作和生活時(shí)間，選擇周六下午 具體時(shí)間15：00——17:00(4)小組地點(diǎn) 托管中心活動(dòng)室(5)小組對(duì)象 托管中心的全體兒童及其家長(zhǎng) 使家長(zhǎng)了解兒童托管中心的各項(xiàng)服務(wù)，放心把孩子送到托管中心進(jìn)行學(xué)習(xí)生活。通過(guò)活動(dòng)使得家長(zhǎng)與孩子能進(jìn)行更好的更多的交流與互動(dòng)。對(duì)可能出現(xiàn)的兒童托管問(wèn)題能有所了解與預(yù)防。最后可以讓小朋友能快速適應(yīng)托管生活，在托管中心可以健康成長(zhǎng) 目標(biāo)1：使家長(zhǎng)了解兒童托管中心的各項(xiàng)服務(wù)，放心把孩子送到托管中心進(jìn)行學(xué)習(xí)生活。目標(biāo)2: 小朋友接受托管后能進(jìn)行集體和規(guī)范的生活與作息，可以適應(yīng)和托管中心的小朋友和老師生活，在托管中心健康成長(zhǎng)。目標(biāo)3：通過(guò)小組活動(dòng)使得家長(zhǎng)認(rèn)識(shí)到與孩子進(jìn)行親身相處交流的重要性， 第一次小組活動(dòng) 日期：2012年11月7日 時(shí)間：下午三點(diǎn) 目的：家長(zhǎng)和孩子能對(duì)托管中心有所了解 程序 內(nèi)容 目的 時(shí)間 物資 活動(dòng)1 工作者的開(kāi)場(chǎng)白 自我介紹并闡述今天活動(dòng)的目的 15:：00——15:05 紙 筆 黑板 活動(dòng)2 組員進(jìn)行自我介紹 讓組員彼此熟悉，有簡(jiǎn)單的交流 15:06——15:35 茶水 點(diǎn)心 活動(dòng)3 工作人員和托管中心負(fù)責(zé)人對(duì)托管中心的情況進(jìn)行進(jìn)行介紹 讓組員家長(zhǎng)和小朋友對(duì)托管中心有所了解，尤其是家長(zhǎng)方面 15:36——16:15 筆和紙 活動(dòng)4 工作人員和托管中心負(fù)責(zé)人解決家長(zhǎng)對(duì)托管中心的疑問(wèn) 解決組員的問(wèn)題，使家長(zhǎng)可以放心把孩子交給托管中心管理16:16——16:50 筆和紙 活動(dòng)5 總結(jié)與說(shuō)明 工作者對(duì)今天活動(dòng)進(jìn)行簡(jiǎn)單總結(jié)，并對(duì)托管中心的日?；顒?dòng)安排作息作簡(jiǎn)短介紹 16:51——17:00 筆和紙 根據(jù)托管中心的托管記錄，確定接受托管的所有兒童及家長(zhǎng)為小組成員。具體招募方法：工作人員在兒童接受托管的時(shí)候，直接與其父母聯(lián)系，預(yù)備小組活動(dòng)在托管中心的告示牌上貼出通知， 第一次小組活動(dòng)：托管第一星期六下午，在托管中心活動(dòng)室。本次活動(dòng)的目的是使組員相互認(rèn)識(shí)，了解托管中心的基本情況，解決家長(zhǎng)疑惑。第二次小組活動(dòng)：第二星期下午，在托管中心活動(dòng)室。第三次小組活動(dòng) (1)對(duì)結(jié)果的評(píng)估 評(píng)估方法：工作記錄 日志 結(jié)果報(bào)告(2)對(duì)過(guò)程的評(píng)估 評(píng)估方法： 觀察 工作記錄 問(wèn)卷 (1)地點(diǎn)和設(shè)備(2)人力資源
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