【正文】 的步驟：(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機會與威脅；(2)優(yōu)勢、劣勢與機會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機會；WO策略：利用外部機會，彌補內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅(3)對SO、ST、WO、WT策略進行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢?？沙掷m(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領細分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標，因此合理的盈利模式和周密的實施計劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項目是否具備成功的可能性的標準。：合理的財務預測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預期的回報。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風險以及風險將導致的損失，創(chuàng)業(yè)風險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責任等層面的風險。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風險給企業(yè)帶來的威脅，其他風險可簡略介紹。不要故意地縮小、隱瞞風險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。l 風險控制就是通過預測風險可能帶來的損失，預先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。退出機制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團；(3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書撰寫要求目錄......一、創(chuàng)業(yè)/商業(yè)計劃書簡介二、創(chuàng)業(yè)計劃書結(jié)構(gòu)（一）事業(yè)描述。（二）產(chǎn)品/服務（三）市場（四）地點（五）競爭（六）管理（七）人事（八）財務需求與運用（九）風險（十）成長與發(fā)展三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容（一）封面（二）計劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務）介紹（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（七）市場預測（八）營銷策略（九）制造計劃（十）財務規(guī)劃（十一）風險與風險管理第五篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南說明：本寫作指南是創(chuàng)業(yè)計劃大賽稿件的寫作指導，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。一、商業(yè)計劃的內(nèi)容完整的商業(yè)計劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務、市場分析，競爭分析和營銷策略，財務預測，風險分析和附錄等九個方面。下面我們對各個部分的內(nèi)容進行簡單的描述。（1）執(zhí)行總結(jié)此項創(chuàng)業(yè)計劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項創(chuàng)業(yè)計劃的創(chuàng)業(yè)機會是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項計劃，填補了那些市場空白。（2）公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標、價值觀是什么，它的遠景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（3）產(chǎn)品或服務此項創(chuàng)業(yè)計劃將提供給“所謂的消費者”什么，如何向消費者提供價值？此項創(chuàng)業(yè)計劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費者”將如何從中受益，是否符合人們的消費需求，給“所謂的消費者”提供的服務方式是什么？（4）市場分析此項創(chuàng)業(yè)計劃估計擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進潛在市場，是否存在進一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務拓展方向和領域。（5）競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護）。（6）營銷策略及銷售是否存在先進的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴大銷售量，如何制定銷售價格（定價戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費。（7）財務分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預計資金的盈利及虧損；財務規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負債表和損益表。（8）風險分析風險系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風險投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風險相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風險以及風險投資的推出策略是什么？（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報道等，以及其他需要介紹說明的地方。二、商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心。整個商業(yè)計劃的寫作是一個循序漸進的過程，可以分成五個階段完成。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細化，初步提出計劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進行接觸，了解整個行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查，確定你的潛在競爭對手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財務分析，包括對公司的價值評估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財務分析量化本公司的收入目標和公司戰(zhàn)略。要求詳細而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進行調(diào)整，完成整個商業(yè)計劃的寫作。在計劃完成以后仍然可以進一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。