【正文】 卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。財(cái)務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少。1 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢。4四、競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。6 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。1 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。3十一、書面表達(dá)（5分）要求：表述應(yīng)簡潔、平實(shí)、清晰，重點(diǎn)突出、條理分明。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價(jià)值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。（3）產(chǎn)品或服務(wù)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃將提供給“所謂的消費(fèi)者”什么，如何向消費(fèi)者提供價(jià)值？此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的優(yōu)勢是什么？“所謂的消費(fèi)者”將如何從中受益，是否符合人們的消費(fèi)需求，給“所謂的消費(fèi)者”提供的服務(wù)方式是什么？（4）市場分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃估計(jì)擁有多少潛在用戶即市場的需求量？發(fā)展規(guī)模如何，可以占據(jù)多大市場份額以及市場領(lǐng)域？如何發(fā)現(xiàn)潛在市場和打進(jìn)潛在市場，是否存在進(jìn)一步的市場開發(fā)戰(zhàn)略（即發(fā)展前景），以及業(yè)務(wù)拓展方向和領(lǐng)域。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對公司的價(jià)值評估。（8）風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊，產(chǎn)品圖紙、媒體對本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說明的地方。一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡略介紹。SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對企業(yè)自身的優(yōu)勢（Strengths）和劣勢（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢，如何改變劣勢、加強(qiáng)優(yōu)勢，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。 組織架構(gòu)圖 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述 產(chǎn)品名稱、性能 產(chǎn)品所處的生命周期 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 產(chǎn)品的知識產(chǎn)權(quán)情況 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施、市場規(guī)模 對行業(yè)發(fā)展趨勢的預(yù)測 對行業(yè)發(fā)展驅(qū)動因素的分析 市場細(xì)分和定位 現(xiàn)有競爭 替代產(chǎn)品的威脅 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力 強(qiáng)勢/弱勢/機(jī)會/威脅分析(SWOT分析) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢7．項(xiàng)目的實(shí)施方案 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。因此，商業(yè)計(jì)劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過程。9 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。8七、團(tuán)隊(duì)組成（15分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。1 考察與替代品的競爭。3三、市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會，闡述把握這一機(jī)會創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。（二)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）,篇幅一般為2040頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容。必須保證所有的可能性都考慮到了。二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會讓人失去耐心。（6）營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會價(jià)值觀等層面的發(fā)展對于行業(yè)走向的影響。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。（五）競爭分析此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項(xiàng)計(jì)劃如何緩解就業(yè)