【正文】 別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”3）市場(chǎng)4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5）團(tuán)隊(duì)6）里程碑7）財(cái)務(wù)計(jì)劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒(méi)有差別。這就意味著風(fēng)險(xiǎn)投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計(jì)劃。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時(shí)間也許會(huì)比 風(fēng)險(xiǎn)投資人所能等待的時(shí)間還要長(zhǎng)，這樣又何談市場(chǎng)的高成長(zhǎng)呢？另外，獨(dú)特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當(dāng)長(zhǎng)的時(shí)間內(nèi)保有市場(chǎng)，且不被仿冒。另外，管理團(tuán)隊(duì)?wèi)?yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒(méi)有市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)、財(cái)務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個(gè)使公司正常運(yùn)轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營(yíng)團(tuán)隊(duì)。商業(yè)報(bào)道[]要知道，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)預(yù)測(cè)結(jié)果是不會(huì)輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測(cè)過(guò)程、方法 及假定前提，風(fēng)險(xiǎn)投資者會(huì)提出多種質(zhì)疑。主要的退身之路有：1．公司股票上市。2． 項(xiàng)目成本與項(xiàng)目資金 請(qǐng)指出規(guī)劃中的創(chuàng)業(yè)所需的開支及項(xiàng)目資金來(lái)源： 項(xiàng)目開支摘要： 土地與物業(yè)： 租約及裝修費(fèi)用：設(shè)備及家具：其他資產(chǎn)（商譽(yù)，特許經(jīng)營(yíng)權(quán)）：車輛(如果用于經(jīng)營(yíng)業(yè)務(wù))： 存貨（開業(yè)成本）：其他現(xiàn)金流動(dòng)實(shí)之的開業(yè)支出（會(huì)計(jì)，稅項(xiàng)及許可證，保險(xiǎn)，租金，物料等）： 周轉(zhuǎn)資金：項(xiàng)目總開支：項(xiàng)目資金：股本： ? 現(xiàn)金： ? 投入的資產(chǎn)： 土地與物業(yè)抵押：設(shè)備貸款：其他貸款：信用額度(L/C): 撲助金：項(xiàng)目總資金：*項(xiàng)目總開支與項(xiàng)目總資金必須同額? 描述開業(yè)后所制造的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)；? 這家企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有何獨(dú)特之處，你這家企業(yè)在此行業(yè)之中有何優(yōu)勝之處？ ? 顧客將因?yàn)槟男┨攸c(diǎn)/優(yōu)點(diǎn)而光顧你的企業(yè)（如方便，服務(wù)，性能）？? 你打算為產(chǎn)品/服務(wù)提供擔(dān)保/保單嗎？ ? 任何有利于打敗市場(chǎng)對(duì)手的資料，如專利權(quán)，商業(yè)秘密或其他技術(shù)優(yōu)勢(shì)？? 指出你的產(chǎn)品/服務(wù)的總市場(chǎng)份額 ? 你的產(chǎn)品/服務(wù)主攻哪一個(gè)市場(chǎng)消費(fèi)群？ ? 分析市場(chǎng)對(duì)手的強(qiáng)弱，以及這些對(duì)手對(duì)你構(gòu)成的威脅及呈現(xiàn)的商機(jī)。172。172。你的目標(biāo)不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來(lái)最好的商業(yè)計(jì)劃書，而精彩的商業(yè)計(jì)劃書是不會(huì)從天而降的。如果是一家新公司，我就根本不會(huì)去看它的資產(chǎn)負(fù)債表。根本不存在有什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要、好的商業(yè)計(jì)劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計(jì)劃書這類事情。記?。海?）答案越簡(jiǎn)明越好，并將這些問(wèn)題轉(zhuǎn)化為機(jī)會(huì)。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計(jì)劃書可不是處于偶然，確實(shí)有一些人坐下來(lái)花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計(jì)劃書，而且也確實(shí)有人寫出了一些。每年都會(huì)有十幾家新的投資基金建立，每個(gè)新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項(xiàng)投資總會(huì)比成為它的最后一項(xiàng)投資容易。融資的過(guò)程不是一錘子買賣。投資計(jì)劃書不僅可以介紹項(xiàng)目本身所具有的技術(shù)條件和市場(chǎng)前景，而且對(duì)項(xiàng)目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財(cái)務(wù)情況都能進(jìn)行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)?xiàng)目形成整體把握，認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者已為項(xiàng)目的實(shí)施做了縝密的準(zhǔn)備，從而表明項(xiàng)目的運(yùn)作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會(huì)據(jù)此認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。商業(yè)計(jì)劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機(jī)構(gòu)購(gòu)買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機(jī)構(gòu)為你撰寫商業(yè)計(jì)劃書。一般地說(shuō)，投資者主要關(guān)注兩點(diǎn)：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無(wú)法讓人接受的。風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。公司及未來(lái)：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。我們很少看到有資產(chǎn)負(fù)債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負(fù)債表中之中的問(wèn)題的。3．詢問(wèn)他們的不成功的投資項(xiàng)目，以及不成功的原因。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過(guò)錢的人。2．差不多3．大財(cái)主。秘訣之六：在起草商業(yè)計(jì)劃書時(shí)，要打中11環(huán)（一）爭(zhēng)取10環(huán)第一項(xiàng)使商業(yè)計(jì)劃書的目標(biāo)從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)，而風(fēng)險(xiǎn)減到零的時(shí)候，資金就會(huì)進(jìn)來(lái)了。項(xiàng)目中都有什么人物，誰(shuí)是最大的頭兒?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。2．根本不存在什么好的商業(yè)計(jì)劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計(jì)劃書都應(yīng)當(dāng)是一份完整的文件。172。? 公司規(guī)劃中的組織架構(gòu)（即個(gè)人的分工），請(qǐng)?jiān)诿總€(gè)職位旁簡(jiǎn)述職責(zé)范圍；? 請(qǐng)?zhí)峁└髦饕姓藛T的企業(yè)管理簡(jiǎn)歷（包括個(gè)人年齡及在此行業(yè)的背景）；? 各管理人員的報(bào)酬（薪資，獎(jiǎng)金，分紅等）。即包括風(fēng)險(xiǎn)資本公司的權(quán)益同時(shí)出售給有關(guān)公司，通常為大公司。因而，這樣 的預(yù)測(cè)不容易打動(dòng)投資人的心。同時(shí)，還要說(shuō)明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。關(guān)于這一點(diǎn)，風(fēng)險(xiǎn)投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點(diǎn)，他們認(rèn)為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在3045歲之間。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會(huì)成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長(zhǎng)的潛力？?鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險(xiǎn)投資者閱讀計(jì)劃書時(shí)第一關(guān)心之問(wèn)題，因而應(yīng)在計(jì)劃書的多章中涉及這一問(wèn)題：在公司及其未來(lái)、產(chǎn)品及服務(wù)、市場(chǎng)與營(yíng)銷和專門的一章公司優(yōu)勢(shì)說(shuō)明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。18）我可以讓財(cái)