【正文】 別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”3）市場4）競爭對手5）團隊6）里程碑7）財務(wù)計劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。這就意味著風(fēng)險投資者首先要分析你的產(chǎn)品之唯一性，而后則要了解你的關(guān)于唯一性產(chǎn)品的投資計劃。要知道，培育客戶使用新產(chǎn)品的時間也許會比 風(fēng)險投資人所能等待的時間還要長，這樣又何談市場的高成長呢？另外，獨特性應(yīng)能使得你的產(chǎn)品在相當長的時間內(nèi)保有市場，且不被仿冒。另外，管理團隊應(yīng)該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術(shù)人員，而沒有市場經(jīng)營、財務(wù)及行政管理人員，應(yīng)具備一個使公司正常運轉(zhuǎn)的各主要部門人員的經(jīng)營團隊。商業(yè)報道[]要知道，風(fēng)險投資者對預(yù)測結(jié)果是不會輕易相信的，為考核企業(yè)家是否理解預(yù)測過程、方法 及假定前提，風(fēng)險投資者會提出多種質(zhì)疑。主要的退身之路有：1．公司股票上市。2． 項目成本與項目資金 請指出規(guī)劃中的創(chuàng)業(yè)所需的開支及項目資金來源： 項目開支摘要： 土地與物業(yè)： 租約及裝修費用：設(shè)備及家具：其他資產(chǎn)（商譽，特許經(jīng)營權(quán)）：車輛(如果用于經(jīng)營業(yè)務(wù))： 存貨（開業(yè)成本）：其他現(xiàn)金流動實之的開業(yè)支出（會計，稅項及許可證，保險，租金，物料等）： 周轉(zhuǎn)資金：項目總開支：項目資金：股本： ? 現(xiàn)金： ? 投入的資產(chǎn)： 土地與物業(yè)抵押：設(shè)備貸款：其他貸款：信用額度(L/C): 撲助金：項目總資金：*項目總開支與項目總資金必須同額? 描述開業(yè)后所制造的產(chǎn)品或所提供的服務(wù)；? 這家企業(yè)的產(chǎn)品/服務(wù)有何獨特之處，你這家企業(yè)在此行業(yè)之中有何優(yōu)勝之處？ ? 顧客將因為哪些特點/優(yōu)點而光顧你的企業(yè)（如方便，服務(wù)，性能）？? 你打算為產(chǎn)品/服務(wù)提供擔(dān)保/保單嗎？ ? 任何有利于打敗市場對手的資料，如專利權(quán)，商業(yè)秘密或其他技術(shù)優(yōu)勢？? 指出你的產(chǎn)品/服務(wù)的總市場份額 ? 你的產(chǎn)品/服務(wù)主攻哪一個市場消費群？ ? 分析市場對手的強弱，以及這些對手對你構(gòu)成的威脅及呈現(xiàn)的商機。172。172。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。如果是一家新公司，我就根本不會去看它的資產(chǎn)負債表。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。記住：（1）答案越簡明越好，并將這些問題轉(zhuǎn)化為機會。記?。阂軐懗鲆环葸@么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。每年都會有十幾家新的投資基金建立，每個新基金的投資都是從零開始，成為一家基金的第一項投資總會比成為它的最后一項投資容易。融資的過程不是一錘子買賣。投資計劃書不僅可以介紹項目本身所具有的技術(shù)條件和市場前景，而且對項目的背景、公司的狀況、產(chǎn)品的戰(zhàn)略定位，領(lǐng)導(dǎo)者的管理思路及財務(wù)情況都能進行清晰的闡述并展示在投資者面前，使投資者能夠?qū)椖啃纬烧w把握，認為創(chuàng)業(yè)者已為項目的實施做了縝密的準備，從而表明項目的運作已經(jīng)具備了確鑿可信的條件，投資者還會據(jù)此認為創(chuàng)業(yè)者具有良好的敬業(yè)精神。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。一般來說風(fēng)險投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。商業(yè)計劃書的格式一般根據(jù)不同的行業(yè)、企業(yè)不同的發(fā)展階段而略有不同，企業(yè)可以向?qū)I(yè)的投資咨詢機構(gòu)購買范本，也可以委托專業(yè)的咨詢機構(gòu)為你撰寫商業(yè)計劃書。一般地說，投資者主要關(guān)注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產(chǎn)品或服務(wù)是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。無論如何，無當前財務(wù)報表的計劃書是無法讓人接受的。風(fēng)險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風(fēng)險？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財務(wù)等各方面加以敘述。公司及未來：這部分要使風(fēng)險投資者對你公司的幾個主要項目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨具特色，又要構(gòu)成一個相關(guān)的整體。我們很少看到有資產(chǎn)負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產(chǎn)負債表中之中的問題的。3．詢問他們的不成功的投資項目，以及不成功的原因。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。2．差不多3．大財主。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉(zhuǎn)到10環(huán)的事情是降低項目風(fēng)險，而風(fēng)險減到零的時候，資金就會進來了。項目中都有什么人物，誰是最大的頭兒?！久卦E正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務(wù)性質(zhì)。2．根本不存在什么好的商業(yè)計劃書摘要這種事情，所有商業(yè)計劃書都應(yīng)當是一份完整的文件。172。? 公司規(guī)劃中的組織架構(gòu)（即個人的分工），請在每個職位旁簡述職責(zé)范圍；? 請?zhí)峁└髦饕姓藛T的企業(yè)管理簡歷（包括個人年齡及在此行業(yè)的背景）；? 各管理人員的報酬（薪資，獎金，分紅等）。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。因而，這樣 的預(yù)測不容易打動投資人的心。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。關(guān)于這一點，風(fēng)險投資者一般有一種令年輕人遺憾的觀點，他們認為，企業(yè)家的年齡應(yīng)在3045歲之間。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?鑒于獨特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務(wù)、市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨特性。18）我可以讓財