【正文】 。經(jīng)過對計劃書編制的詳細介紹，可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹，而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。在編制計劃書的時候，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關心的重點是計劃書能否取得投資者認可的關鍵。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。關于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。一份沒有當年財務報告的項目是難以引起風險投資者的興趣的。財務報告：計劃書中應包含你公司當前的財務報告，并附有適當?shù)恼f明。你應指出自己希望采用何種方式。因為大多數(shù)風險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權，而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關鍵管理者的依賴程度等。投資說明：關于投資，你應該提出自己的融資方案，即對貸款、認股權、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準確了解己方到底準備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。你應該從最高層起，依次介紹，而且注意，關鍵人物不等于有成就者。通常，小公司不超過三個關鍵人物。主要應介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務唯一或投資基礎唯一等)、產(chǎn)品或服務介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。通過摘要，風險投資者對你和你的計劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。一份完整的計劃書內(nèi)容應包括如下主要部分：摘要；公司及未來； 管理； 財務說明 ；危險因素；投資回報與退身之路；經(jīng)營分析與預測；財務報告；預測； 圖表信息。整理：劉帆2006327第五篇：如何撰寫商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書在融資過程中，創(chuàng)業(yè)者如何與風險投資者接觸并建立良好的合作關系，除了創(chuàng)業(yè)者與風險投資家的直接面談，一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的，即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達能力和邏輯思維能力。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。僅僅研究資產(chǎn)負債表本身是一點用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負債表所帶的所有附注。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太??？是時機不對？”秘訣之十：風險投資家們最關心什么商業(yè)計劃書中最關鍵的部分是資產(chǎn)負債表和對項目管理團隊的介紹。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。4．詢問這只風險投資基金的性質(zhì)，其中是否有某些政府資金？是否屬于中小企業(yè)投資公司（SBIC）5．詢問他們的合伙人的合伙期限有多長？合伙到期以后如何處理？基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金？6．他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了？7．了解他們的資金實力如何。2．問他們的最成功的投資項目，以及成功的原因。（5%）秘訣之八：準備回答最刁鉆的問題第一，你是從事什么行業(yè)的？第二，你的公司的商業(yè)計劃怎么樣？你會想到列出一系列問題來問你的風險投資家，例如，這里就是一些這類問題的例子。（10%）5．“后街新男孩”。（25%）3．認識你的人，對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。建議三：識別潛在的投資者1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機會建議一：收集投資家名錄先弄到一本風險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領域的。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。4．技術。具體：1．夾帶“小紙條”比如，在大學參加考試的時候，你是不是希望在進入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”，那樣是不是感覺很爽？那樣會使考試容易得多，你就不用再念書了，除了事先把答案抄下來以外，你就不用再做其他的事情了。（2）只有風險降為零，資金才會進來。比如，甲先生怎么樣？你以前辦的那個公司是不是倒閉了？你有一個管理團隊，還是你在單打獨干？你的管理團隊看著可以，可是他們一起合作過嗎？是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用？編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法，先有人問你一些刁鉆的問題，你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。降低項目風險的辦法有：1．辦法之一：回答所有負面的問題。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，%。秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人秘訣之四：應該是一個有效的管理團隊“好領導”和“出色領導”之間的區(qū)別一位好的領導激勵員工對領導充滿信心，而一位出色的領導會激勵員工對他們自己充滿信心。秘訣之二：商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整記住：沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。我認識這個項目中涉及的人物嗎？或者在我認識的人中間，有人認識這個項目中涉及的人物？項目中的主角是誰？這個項目有什么與眾不同？如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了，無法承諾他們的諾言，后果會是怎樣？第5分鐘：吸引人的地方。第4分鐘：人物。資產(chǎn)負債表是公司在某一時刻的寫照，它就像一張快照那樣，是你審查公司細節(jié)的最好的文件，同時你還要注意資產(chǎn)負債表的說明是齊全的。他們是需要100萬的投資、50萬的投資、還是10萬元的投資？他們給我們什么條件？他們是要借錢還是要尋找投資者？第3分鐘：資產(chǎn)負債表。關于所屬