【正文】 以上介紹的是計劃書的全部內(nèi)容，根據(jù)公司及項目的具體情況，可以結(jié)合實(shí)際情況在此基礎(chǔ)上增添或刪改，這都是為了滿足項目的需要。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。完整的資產(chǎn)負(fù)債表，包括其完整的附注，就像會計師為上市公司所做的會計報表的格式一樣。建議二：邀請企業(yè)家加盟接下來要做的就是與這家風(fēng)險投資公司已經(jīng)投資的一家企業(yè)中的某人聯(lián)系，也就是其中的某位企業(yè)家。秘訣之五：%規(guī)則經(jīng)驗之談：一位風(fēng)險投資家希望在5年內(nèi)將他的資金翻6倍。什么才是最好的尋找貸款或者股本投資的資金來源的最佳渠道呢？7．如何才能尋找到哪些對你所屬行業(yè)熟悉、又能抓住你的投資機(jī)會、愿意向你投資的投資者呢？哪些人有資金用來投資嗎？8．在你完成商業(yè)計劃書，向投資者提交的時候，你要有回答最刁鉆的問題的心理準(zhǔn)備。172。2．股權(quán)轉(zhuǎn)讓。如果創(chuàng)業(yè)者在人力資源方面關(guān)注雇傭關(guān)鍵人才，錄用互補(bǔ)型人才，錄用專業(yè)經(jīng)理人，投資人會認(rèn)為你具管理認(rèn)識和團(tuán)隊精神。獨(dú)特性風(fēng)險投資第一關(guān)心的是對方有何自己的特色。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。第二篇：撰寫成功商業(yè)計劃書的要點(diǎn)撰寫成功商業(yè)計劃書的要點(diǎn)失敗的商務(wù)計劃書的表現(xiàn):A）大排檔類估計是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過10頁，除掉第一頁標(biāo)題和最后一頁“Thank You！”以外，有7頁是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web ......iResearch預(yù)測到2050年，......我們將成為 中國Web ......”外加一頁需花5000萬元錢的消費(fèi)清單。換句話所說，他們要了解該公司可望獲得巨額利潤的原因何在。投資人非常注重管理階層的背景資料，計劃書中應(yīng)詳細(xì)說明他們的姓名及令人信服的各種資料。公司整體出售。172。你將要面對的都是哪些刁鉆的問題呢？你該如何回答呢？9．投資者拿到商業(yè)計劃書后他們最先看的是什么？他們粗粗一看的時候，最重要的、起作用的都是哪些部分？10．曼庫索“七字箴言”—首先把本收回來，這對每一個尋求投資的人都有幫助，而商第1頁，共5頁業(yè)計劃書就是在書面上對我的“七字箴言”的承諾。一般他希望在5年左右退出投資，而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番，%。建議三：識別潛在的投資者1．對你所從事的行業(yè)熟悉的人，他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點(diǎn)用處也沒有的，除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。在編制計劃書的時候，不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談，明白投資者所關(guān)心的重點(diǎn)是計劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。需要聲明的是，這些只能作為計劃書的附件。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。建議二：你要找出你被他們拒絕的原因：“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣？項目規(guī)模太大、還是太??？是時機(jī)不對？”秘訣之十：風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項目管理團(tuán)隊的介紹。秘訣之七：如何增加吸引到一位投資者的機(jī)會建議一：收集投資家名錄先弄到一本風(fēng)險投資家名錄，你喜歡哪些名錄，你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。秘訣之三：投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場，而是人秘訣之四：應(yīng)該是一個有效的管理團(tuán)隊“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心，而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。6．要明確誰是你的潛在的投資者，你寫的東西針對性要強(qiáng)。172。這樣，風(fēng)險資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。或具有完整可行的人力資源計劃。風(fēng)險投資者的問題將集中于四個領(lǐng)域，即獨(dú)特 性、管理、預(yù)測和退身之路。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。風(fēng)險投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價。插入了商業(yè)計劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計劃書里面還要對公司目前的財務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”B）八股文類用某個律師或財務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計劃書模板”，寫上洋洋80100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計劃的核心內(nèi)容在哪里？C）精心包裝的實(shí)心饅頭類還有些商業(yè)計劃書是請了平面設(shè)計師精心設(shè)計排版的，粗看一眼會為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。你公司及產(chǎn)品與其它公司及產(chǎn)品有什么區(qū)別？你公司有什么特點(diǎn)？為什么一切都會成功?在如此多的公司中，為什么你的公司有高增長的潛力？?鑒于獨(dú)特性是風(fēng)險投資者閱讀計劃書時第一關(guān)心之問題，因而應(yīng)在計劃書的多章中涉及這一問題：在公司及其未來、產(chǎn)品及服務(wù)、市場與營銷和專門的一章公司優(yōu)勢說明等章節(jié)中集中論述你的諸多獨(dú)特性。同時，還要說明為什么這些百里挑一的企業(yè)家能開創(chuàng)此獨(dú)特的產(chǎn)品或服務(wù)，并由此可獲得大量收益。即包括風(fēng)險資本公司的權(quán)益同時出售給有關(guān)公司，通常為大公司。172。