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正文內(nèi)容

商業(yè)計劃書的撰寫要點(最終版)(文件)

2024-10-21 08:32 上一頁面

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【正文】 別讓僥幸心理毀了你。6.要明確誰是你的潛在的投資者,你寫的東西針對性要強。關(guān)于所屬行業(yè),還有你提交的是一個什么性質(zhì)的項目。資產(chǎn)負(fù)債表是公司在某一時刻的寫照,它就像一張快照那樣,是你審查公司細(xì)節(jié)的最好的文件,同時你還要注意資產(chǎn)負(fù)債表的說明是齊全的。我認(rèn)識這個項目中涉及的人物嗎?或者在我認(rèn)識的人中間,有人認(rèn)識這個項目中涉及的人物?項目中的主角是誰?這個項目有什么與眾不同?如果這個項目中的主角都破產(chǎn)了,無法承諾他們的諾言,后果會是怎樣?第5分鐘:吸引人的地方。秘訣之三:投資項目中最重要的不是產(chǎn)品、概念或市場,而是人秘訣之四:應(yīng)該是一個有效的管理團隊“好領(lǐng)導(dǎo)”和“出色領(lǐng)導(dǎo)”之間的區(qū)別一位好的領(lǐng)導(dǎo)激勵員工對領(lǐng)導(dǎo)充滿信心,而一位出色的領(lǐng)導(dǎo)會激勵員工對他們自己充滿信心。降低項目風(fēng)險的辦法有:1.辦法之一:回答所有負(fù)面的問題。(2)只有風(fēng)險降為零,資金才會進(jìn)來。4.技術(shù)。秘訣之七:如何增加吸引到一位投資者的機會建議一:收集投資家名錄先弄到一本風(fēng)險投資家名錄,你喜歡哪些名錄,你可以從風(fēng)險投資家那里找出哪些公司是針對你所從事的領(lǐng)域的。(25%)3.認(rèn)識你的人,對你的產(chǎn)品和行業(yè)熟悉,和你一起賺過錢,又有錢投資。(5%)秘訣之八:準(zhǔn)備回答最刁鉆的問題第一,你是從事什么行業(yè)的?第二,你的公司的商業(yè)計劃怎么樣?你會想到列出一系列問題來問你的風(fēng)險投資家,例如,這里就是一些這類問題的例子。4.詢問這只風(fēng)險投資基金的性質(zhì),其中是否有某些政府資金?是否屬于中小企業(yè)投資公司(SBIC)5.詢問他們的合伙人的合伙期限有多長?合伙到期以后如何處理?基金是一般的7年期的基金還是5年或10年期的基金?6.他們組建這只投資基金已經(jīng)有多久了?7.了解他們的資金實力如何。建議二:你要找出你被他們拒絕的原因:“你們不加入這個項目是不是因為你們對這個行業(yè)不感興趣?項目規(guī)模太大、還是太???是時機不對?”秘訣之十:風(fēng)險投資家們最關(guān)心什么商業(yè)計劃書中最關(guān)鍵的部分是資產(chǎn)負(fù)債表和對項目管理團隊的介紹。秘訣之十一:融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧,融資的技巧是降低風(fēng)險的技巧。一份完整的計劃書內(nèi)容應(yīng)包括如下主要部分:摘要;公司及未來; 管理; 財務(wù)說明 ;危險因素;投資回報與退身之路;經(jīng)營分析與預(yù)測;財務(wù)報告;預(yù)測; 圖表信息。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競爭者、銷售策略、研發(fā)計劃、稅收情況等。你應(yīng)該從最高層起,依次介紹,而且注意,關(guān)鍵人物不等于有成就者。在說明過程中,只正面敘述,不做評論性說明,主要包括:經(jīng)營歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗限制、市場不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對關(guān)鍵管理者的依賴程度等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。一份沒有當(dāng)年財務(wù)報告的項目是難以引起風(fēng)險投資者的興趣的。需要聲明的是,這些只能作為計劃書的附件。因此任何編寫計劃書的人均應(yīng)在這兩方面著力加以分析。經(jīng)過對計劃書編制的詳細(xì)介紹,可以看出一份專業(yè)的商業(yè)計劃書不僅是企業(yè)情況的介紹,而且是企業(yè)管理這經(jīng)營理念、經(jīng)營思路的完美體現(xiàn)。在編制計劃書的時候,不能夠?qū)γ總€部分都泛泛而談,明白投資者所關(guān)心的重點是計劃書能否取得投資者認(rèn)可的關(guān)鍵。關(guān)于產(chǎn)品的報道、介紹、樣品與圖片:為增加計劃書的說服力,你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。財務(wù)報告:計劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財務(wù)報告,并附有適當(dāng)?shù)恼f明。因為大多數(shù)風(fēng)險投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán),而是希望能在條件成熟時“金蟬脫殼”,從而通過股票的增值獲取收益。投資說明:關(guān)于投資,你應(yīng)該提出自己的融資方案,即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見,意見要盡可能具體,使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式,并愿意付出多大代價。通常,小公司不超過三個關(guān)鍵人物。通過摘要,風(fēng)險投資者對你和你的計劃書形成第一印象,所以摘要必須形式完美,敘述清楚流暢。整理:劉帆2006327第五篇:如何撰寫商業(yè)計劃書如何撰寫商業(yè)計劃書在融資過程中,創(chuàng)業(yè)者如何與風(fēng)險投資者接觸并建立良好的合作關(guān)系,除了創(chuàng)業(yè)者與風(fēng)險投資家的直接面談,一份精美而詳盡的投資計劃書是必不可少的,即便創(chuàng)業(yè)者具有良好的口頭表達(dá)能力和邏輯思維能力。僅僅研究資產(chǎn)負(fù)債表本身是一點用處也沒有的,除非你還有并且研究資產(chǎn)負(fù)債表所帶的所有附注。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情,實際上,最糟糕的事情是一位風(fēng)險投資家對你的項目拖拖拉拉,最好還告訴你一個“不行”。2.問他們的最成功的投資項目,以及成功的原因。(10%)5.“后街新男孩”。建議三:識別潛在的投資者1.對你所從事的行業(yè)熟悉的人,他們已經(jīng)與類似的公司打了不少交道。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色,你不得不整晚地絞盡腦汁,思考一個麻煩的問題,那就是:你要把誰的投資給退回去,因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。具體:1.夾帶“小紙條”比如,在大學(xué)參加考試的時候,你是不是希望在進(jìn)入考場的時候袖子里面藏著寫有全部考試答案的“小紙條”,那樣是不是感覺很爽?那樣會使考試容易得多,你就不用再念書了,除了事先把答案抄下來以外,你就不用再做其他的事情了。比如,甲先生怎么樣?你以前辦的那個公司是不是倒閉了?你有一個管理團隊,還是你在單打獨干?你的管理團隊看著可以,可是他們一起合作過嗎?是不是你的競爭對手的產(chǎn)品又快、又便宜、又經(jīng)用?編寫一份優(yōu)秀的商業(yè)計劃書的方法,先有人問你一些刁鉆的問題,你從中給出一份清晰、明確、具有說服力的答案。一般他希望在5年左右退出投資,而且他們期望的投資回報一般是將原始投資資金翻6番,%。秘訣之二:商業(yè)計劃書的內(nèi)容要完整記住:沒有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資,他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。第4分鐘:人物。他們是需要100萬
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