商業(yè)計(jì)劃書的撰寫要點(diǎn)最終版-wenkub
2024-10-21 08 本頁面
【正文】 一個(gè)“夢幻組合”；用一句話（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢的？別說什么“我們要成為中國最大的什么什么......”也別說自己是“最好最好的什么什么......”3）市場4）競爭對手5）團(tuán)隊(duì)6）里程碑7）財(cái)務(wù)計(jì)劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫商業(yè)計(jì)劃書到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒有差別。插入了商業(yè)計(jì)劃書的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒有寫過商業(yè)計(jì) 劃書，在網(wǎng)上搜索了一下，說是商業(yè)計(jì)劃書里面還要對公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國推廣......”B）八股文類用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問掛在網(wǎng)上招攬客戶的那類“商業(yè)計(jì)劃書模板”，寫上洋洋80100頁的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們在發(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書寫得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢出來了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？C）精心包裝的實(shí)心饅頭類還有些商業(yè)計(jì)劃書是請了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f明。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無真正意愿想長期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過股票的增值獲取收益。投資說明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見，意見要盡可能具體，使對方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。通常，小公司不超過三個(gè)關(guān)鍵人物。通過摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對你和你的計(jì)劃書形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。公司及未來：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。風(fēng)險(xiǎn)投資對關(guān)鍵人物十分關(guān)心。風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。一般來說風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買回等。無論如何，無當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書是無法讓人接受的。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業(yè)計(jì)劃書里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：，你到底是誰（who）？（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。16）商業(yè)計(jì)劃書最好寫多少頁？寫多少字？字?jǐn)?shù)沒限制，核心要點(diǎn)說明白就好，不必多寫。通常財(cái)務(wù)顧問對你的行業(yè)并不熟悉，也沒有運(yùn)營的經(jīng)驗(yàn)，他們只能對你在財(cái)務(wù)方面的問 題做一些解答和幫助，比如在做財(cái)務(wù)計(jì)劃時(shí)，如果你對此活不太熟悉的話，可以找一個(gè)財(cái)務(wù)顧問咨詢一下，但是萬萬不可將商業(yè)計(jì)劃、財(cái)務(wù)計(jì)劃，甚至融資這件大事 統(tǒng)統(tǒng)承包給了財(cái)務(wù)顧問。風(fēng)險(xiǎn)投資者的問題將集中于四個(gè)領(lǐng)域，即獨(dú)特 性、管理、預(yù)測和退身之路。此外，你還應(yīng)注意分析自己的管理團(tuán)隊(duì)在技術(shù)、經(jīng)歷上等方面亦有獨(dú)特優(yōu)勢。即使是專利產(chǎn)品，其技 術(shù)核心也有是否可因稍做調(diào)整即可改頭換面的風(fēng)險(xiǎn)。低于30歲的企業(yè)家 意味著缺少管理經(jīng)驗(yàn)和經(jīng)營一個(gè)高速發(fā)展公司的必備知識；高于45歲則意味著企業(yè)家有經(jīng)驗(yàn)但缺乏動(dòng)力與雄心壯志?；蚓哂型暾尚械娜肆Y源計(jì)劃。預(yù)測一個(gè)良好的計(jì)劃書涉及的第三個(gè)關(guān)鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財(cái)務(wù)增長預(yù)測是企業(yè)家義不容辭的責(zé)任。商業(yè)計(jì)劃書中的財(cái)務(wù)預(yù)測至少要包括投資費(fèi)用、產(chǎn)品成本、銷售收入、損益、現(xiàn)金流量和資產(chǎn)負(fù)債等預(yù)測表。退身之路無論投資之最后結(jié)局如何，風(fēng)險(xiǎn)投資者都會(huì)十分關(guān)心這一問題，很明顯，如果投資效果不好，他們也想收回投資；即使投資效果很好，他們也不想在你公司長時(shí) 間擁有產(chǎn)權(quán)，遲早他們要退出你的公司。這樣，風(fēng)險(xiǎn)資本公司可將自己擁有的該公司股權(quán)公開出售而實(shí)現(xiàn)現(xiàn)金的回收。3．回購。? 你打入市場時(shí)，市場對手將會(huì)這樣反應(yīng)？? 你過去的銷售記錄（如果適用）及預(yù)測未來的銷售情況；? 你打算怎樣對產(chǎn)品/服務(wù)定價(jià)（制造廠價(jià)，批發(fā)價(jià)，零售價(jià)等），這定價(jià)在市場上有競爭力嗎？ ? 你將采用什么的銷售條件（現(xiàn)金或賒銷）？? 陳述你將采用的推銷計(jì)劃。? 按以下標(biāo)題列出每個(gè)職員（不含老板或經(jīng)理）：o 職位：全職，兼職，季節(jié)性，臨時(shí)工； 及o 支薪方法：時(shí)薪，月薪，傭金等? 每個(gè)職位附有工作說明，列出職責(zé)及所需技能水平；? 如果需要接受培訓(xùn)，指出培訓(xùn)期及成本請列出幾個(gè)專業(yè)人員： 姓名 電話 電郵會(huì)計(jì)師：__________________ ________________ ________________銀行家：________________ _______________ ________________顧問：__________________ ______________ ________________保險(xiǎn)公司：______________ ______________ _____________律師：172。172。172。172。寫出好的商業(yè)計(jì)劃書摘要只是那些忙碌的企業(yè)家的一相情愿，千萬
環(huán)評公示相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1