商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)最終版(已修改)
2024-10-21 08:32 本頁(yè)面
【正文】 第一篇：商業(yè)計(jì)劃書(shū)的撰寫(xiě)要點(diǎn)（最終版）對(duì)于各部分的編制要求我們作如下說(shuō)明：摘要：摘要是風(fēng)險(xiǎn)投資者首先看到的部分。通過(guò)摘要，風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你和你的計(jì)劃書(shū)形成第一印象，所以摘要必須形式完美，敘述清楚流暢。公司及未來(lái)：這部分要使風(fēng)險(xiǎn)投資者對(duì)你公司的幾個(gè)主要項(xiàng)目及未來(lái)的發(fā)展戰(zhàn)略有一定程度的了解，各專(zhuān)題既要獨(dú)具特色，又要構(gòu)成一個(gè)相關(guān)的整體。主要應(yīng)介紹公司的自然情況、歷史情況、公司未來(lái)的發(fā)展規(guī)劃、唯一性(管理唯一、產(chǎn)品服務(wù)唯一或投資基礎(chǔ)唯一等)、產(chǎn)品或服務(wù)介紹、行業(yè)情況、競(jìng)爭(zhēng)者、銷(xiāo)售策略、研發(fā)計(jì)劃、稅收情況等。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領(lǐng)導(dǎo)者及其他對(duì)公司業(yè)務(wù)有關(guān)鍵影響的人。通常，小公司不超過(guò)三個(gè)關(guān)鍵人物。風(fēng)險(xiǎn)投資對(duì)關(guān)鍵人物十分關(guān)心。你應(yīng)該從最高層起，依次介紹，而且注意，關(guān)鍵人物不等于有成就者。主要包括董事和高級(jí)職員、關(guān)鍵雇員、管理者之職業(yè)道德、薪金等方面。投資說(shuō)明：關(guān)于投資，你應(yīng)該提出自己的融資方案，即對(duì)貸款、認(rèn)股權(quán)、優(yōu)先股、普通股等多種投資形式闡明自己的意見(jiàn)，意見(jiàn)要盡可能具體，使對(duì)方全面準(zhǔn)確了解己方到底準(zhǔn)備采用何種融資方式，并愿意付出多大代價(jià)。風(fēng)險(xiǎn)因素：投資者向你公司投資可能會(huì)遇到何種風(fēng)險(xiǎn)？你應(yīng)從政策、經(jīng)營(yíng)、資源、財(cái)務(wù)等各方面加以敘述。在說(shuō)明過(guò)程中，只正面敘述，不做評(píng)論性說(shuō)明，主要包括：經(jīng)營(yíng)歷史的限制、資源限制、管理經(jīng)驗(yàn)限制、市場(chǎng)不確定性限制、生產(chǎn)不確定性限制、破產(chǎn)對(duì)關(guān)鍵管理者的依賴(lài)程度等。投資回報(bào)與退身之路：這是投資者非常關(guān)心的問(wèn)題。因?yàn)榇蠖鄶?shù)風(fēng)險(xiǎn)投資者并無(wú)真正意愿想長(zhǎng)期持有公司的股權(quán)，而是希望能在條件成熟時(shí)“金蟬脫殼”，從而通過(guò)股票的增值獲取收益。一般來(lái)說(shuō)風(fēng)險(xiǎn)投資者可提出三種投資變現(xiàn)方式，主要包括股票上市，出售公司和買(mǎi)回等。你應(yīng)指出自己希望采用何種方式。經(jīng)營(yíng)分析與預(yù)測(cè)：該部分主要基于公司歷史的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)分析，據(jù)以預(yù)測(cè)未來(lái)的經(jīng)營(yíng)情況，這里主要應(yīng)以公司過(guò)去財(cái)務(wù)數(shù)據(jù)為基礎(chǔ)，預(yù)測(cè)未來(lái)經(jīng)營(yíng)可能的收入、成本與費(fèi)用，同時(shí)，通過(guò)比率分析預(yù)測(cè)出未來(lái)經(jīng)營(yíng)效率的高低及經(jīng)營(yíng)成果的好壞。財(cái)務(wù)報(bào)告：計(jì)劃書(shū)中應(yīng)包含你公司當(dāng)前的財(cái)務(wù)報(bào)告，并附有適當(dāng)?shù)恼f(shuō)明。無(wú)論如何，無(wú)當(dāng)前財(cái)務(wù)報(bào)表的計(jì)劃書(shū)是無(wú)法讓人接受的。一份沒(méi)有當(dāng)年財(cái)務(wù)報(bào)告的項(xiàng)目是難以引起風(fēng)險(xiǎn)投資者的興趣的。財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)：對(duì)公司未來(lái)5 年的財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行預(yù)測(cè)，還需預(yù)測(cè)以年的資金流量表，以便每個(gè)讀者能確切了解公司資金流動(dòng)狀態(tài)。關(guān)于產(chǎn)品的報(bào)道、介紹、樣品與圖片：為增加計(jì)劃書(shū)的說(shuō)服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻(xiàn)、搜集行業(yè)產(chǎn)品目錄、收集某些產(chǎn)品圖片等情況等。這些對(duì)爭(zhēng)取投資均有一定作用，但不宜過(guò)多，否則會(huì)起喧賓奪主的反作用。需要聲明的是，這些只能作為計(jì)劃書(shū)的附件。第二篇：撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)撰寫(xiě)成功商業(yè)計(jì)劃書(shū)的要點(diǎn)失敗的商務(wù)計(jì)劃書(shū)的表現(xiàn):A）大排檔類(lèi)估計(jì)是在網(wǎng)吧里花了一刻鐘完成的，寒磣到了極點(diǎn)，白底黑字的PPT，總共不超過(guò)10頁(yè)，除掉第一頁(yè)標(biāo)題和最后一頁(yè)“Thank You！”以外，有7頁(yè)是從網(wǎng)上拷貝和粘帖的關(guān)于“Web ......iResearch預(yù)測(cè)到2050年，......我們將成為 中國(guó)Web ......”外加一頁(yè)需花5000萬(wàn)元錢(qián)的消費(fèi)清單。插入了商業(yè)計(jì)劃書(shū)的附件之后，創(chuàng)業(yè)者在郵件里又補(bǔ)充了幾句“之前沒(méi)有寫(xiě)過(guò)商業(yè)計(jì) 劃書(shū)，在網(wǎng)上搜索了一下，說(shuō)是商業(yè)計(jì)劃書(shū)里面還要對(duì)公司目前的財(cái)務(wù)狀況和人員構(gòu)成做詳細(xì)介紹，我們目前還處在籌劃階段，資金一到位，我們馬上可以啟動(dòng)，是 否下星期一上午我們可以和你面談？”的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”B）八股文類(lèi)用某個(gè)律師或財(cái)務(wù)顧問(wèn)掛在網(wǎng)上招攬客戶(hù)的那類(lèi)“商業(yè)計(jì)劃書(shū)模板”，寫(xiě)上洋洋80100頁(yè)的文字......可以想象創(chuàng)業(yè)者們?cè)诎l(fā)出郵件前的那副得 意的樣子：“這份商業(yè)計(jì)劃書(shū)寫(xiě)得夠認(rèn)真了吧？我花這么多工夫，你不好意思不從口袋里摸錢(qián)出來(lái)了吧？”花了半天時(shí)間讀完，我發(fā)現(xiàn)自己還是一頭霧水，不知道商 業(yè)計(jì)劃的核心內(nèi)容在哪里？C）精心包裝的實(shí)心饅頭類(lèi)還有些商業(yè)計(jì)劃書(shū)是請(qǐng)了平面設(shè)計(jì)師精心設(shè)計(jì)排版的，粗看一眼會(huì)為之眼睛一亮，但是反復(fù)看了幾遍，除了精美的PPT畫(huà)面以外，還是找不到實(shí)質(zhì)性的內(nèi)容。就像肚子餓的時(shí)候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現(xiàn)原來(lái)里面全是實(shí)心的，肉在哪里呀？！簡(jiǎn)單地說(shuō)，VC在商業(yè)計(jì)劃書(shū)里要看出三大要點(diǎn)及其證據(jù)：，你到底是誰(shuí)（who）？（what）？你的產(chǎn)品或服務(wù)到底有什么價(jià)值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。必須的基本內(nèi)容1）項(xiàng)目簡(jiǎn)介（Executive Summary）一頁(yè)紙的“項(xiàng)目簡(jiǎn)介”商業(yè)計(jì)劃書(shū)中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內(nèi)容。好比電視廣告，它如果不能在15秒鐘內(nèi)引起觀眾的興趣，觀眾就會(huì)按遙控器換頻道。用一句話(huà)來(lái)清晰地描述你的商業(yè)模式即你的產(chǎn)品或服務(wù)；用一句話(huà)來(lái)明確表述為什么你的創(chuàng)新及時(shí)解決了用戶(hù)的問(wèn)題，填補(bǔ)了市場(chǎng)的空缺；的渠道進(jìn)行捆綁在全國(guó)推廣......”用一句話(huà)（包括具體數(shù)字）來(lái)描述巨大的市場(chǎng)規(guī)模和潛在的遠(yuǎn)景；用一句話(huà)來(lái)概括你的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；用一句話(huà)來(lái)形容你和你的團(tuán)隊(duì)是一個(gè)“夢(mèng)幻組合”；用一句話(huà)（包括具體數(shù)字和時(shí)間）來(lái)概述你將如何在最短的時(shí)間內(nèi)讓投資人賺翻；2）產(chǎn)品/服務(wù)產(chǎn)品和服務(wù)就是你的商業(yè)模式，換言之，你的公司將靠什么去賺錢(qián)的？別說(shuō)什么“我們要成為中國(guó)最大的什么什么......”也別說(shuō)自己是“最好最好的什么什么......”3）市場(chǎng)4）競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手5）團(tuán)隊(duì)6）里程碑7）財(cái)務(wù)計(jì)劃8）股權(quán)結(jié)構(gòu)9）公司的組織構(gòu)架10）目前公司的投資額11）合約和訂單12）收入模式 – 清晰的、可信的、明確的、精準(zhǔn)的、看得見(jiàn)摸得著的收入模式（?。?3）估值14）資金用途15）寫(xiě)商業(yè)計(jì)劃書(shū)到底是用Word的形式好還是PPT好？回答是：沒(méi)有差別。16）商業(yè)計(jì)劃書(shū)最好寫(xiě)多少頁(yè)？寫(xiě)多少字？字?jǐn)?shù)沒(méi)限制，核心要點(diǎn)說(shuō)明白就好，不必多寫(xiě)。頁(yè)數(shù)嘛，14頁(yè)足夠可以寫(xiě)出一份出色的商業(yè)計(jì)劃書(shū)，外加一頁(yè)封面，一頁(yè)封底
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