【正文】 力。重點包括：4 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。2五、營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計劃。7六、經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點包括：7 介紹成員的經(jīng)驗、能力、專長。2八、財務(wù)分析（10分）要求：分析要有一定的科學(xué)性和可信度。10九、融資方案（10分）要求：關(guān)鍵的財務(wù)假設(shè)，會計報表（包括資產(chǎn)負(fù)債表、收益表、現(xiàn)金流量表。第四篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南一、什么是商業(yè)計劃書：商業(yè)計劃書是一份創(chuàng)業(yè)者開始新事業(yè)、從事項目開發(fā)、達(dá)到招商融資或其它發(fā)展目標(biāo)的書面資料。2)為項目的運(yùn)營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計劃書能夠為項目今后的運(yùn)營管理提供工作指南和行動綱領(lǐng)。4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價作用商業(yè)計劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。：包括供應(yīng)商的選擇、購貨合同的準(zhǔn)備、庫存控制、物流設(shè)計等。摘要部分是商業(yè)計劃書的門面，投資人拿到商業(yè)計劃書以后，先要通過看商業(yè)計劃摘要以決定是否閱讀完整的商業(yè)計劃書。（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項目的競爭優(yōu)勢，包括新穎性、獨特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因為單一的產(chǎn)品不可能覆蓋一個完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。SWOT分析的步驟：(1)羅列企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢，可能的機(jī)會與威脅；(2)優(yōu)勢、劣勢與機(jī)會、威脅相組合，形成SO、ST、WO、WT策略:SO策略：依靠內(nèi)部優(yōu)勢，利用外部機(jī)會；WO策略：利用外部機(jī)會，彌補(bǔ)內(nèi)部劣勢；ST策略：利用內(nèi)部優(yōu)勢，規(guī)避外部威脅；WT策略：減少內(nèi)部劣勢，規(guī)避外部威脅(3)對SO、ST、WO、WT策略進(jìn)行甄別和選擇，以確定企業(yè)目前應(yīng)該采取的具體戰(zhàn)略與策略，從而確立競爭優(yōu)勢。：合理的財務(wù)預(yù)測是贏得投資的最重要的因素，投資人期望從財務(wù)分析部分來了解企業(yè)未來的收入、成本和利潤，預(yù)測企業(yè)未來經(jīng)營的狀況，從而判斷能否確保自己的投資獲得預(yù)期的回報。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險及其威脅，否則只會令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1)公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2)兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個大集團(tuán)；(3)股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。下面我們對各個部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。（5）競爭分析此項創(chuàng)業(yè)計劃的競爭對手分析，目前大學(xué)生就業(yè)競爭主要體現(xiàn)在什么方面，此項計劃如何緩解就業(yè)競爭？是否存在競爭對手，競爭對手是誰；此項計劃存在的競爭優(yōu)勢以及競爭劣勢是什么，如何更加充分的發(fā)揮優(yōu)勢彌補(bǔ)劣勢？是否存在替代的創(chuàng)業(yè)規(guī)劃，是否具有阻止其他競爭對手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請專利或者知識產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。二、商業(yè)計劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計劃反而會讓人失去耐心?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時也可以求助于市場調(diào)查公司。必須保證所有的可能性都考慮到了。在計劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個計劃。要求詳細(xì)而精確地考慮實現(xiàn)公司所需的資金。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第一階段：商業(yè)計劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計劃的構(gòu)想。（7）財務(wù)分析需要多少資金來實施該項創(chuàng)業(yè)計劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計資金的盈利及虧損；財務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。（2）公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個好的經(jīng)營價值觀可以提升商業(yè)計劃的價值，因為企業(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。（二）產(chǎn)品/服務(wù)（三）市場（四）地點（五）競爭（六）管理（七）人事（八）財務(wù)需求與運(yùn)用（九）風(fēng)險（十）成長與發(fā)展三、創(chuàng)業(yè)計劃書內(nèi)容（一）封面（二）計劃摘要（三）企業(yè)介紹（四）行業(yè)分析（五）產(chǎn)品（服務(wù)）介紹（六）人員及組織結(jié)構(gòu)（七）市場預(yù)測（八）營銷策略（九）制造計劃（十）財務(wù)規(guī)劃（十一）風(fēng)險與風(fēng)險管理第五篇：商業(yè)計劃書寫作指南商業(yè)計劃書寫作指南說明：本寫作指南是創(chuàng)業(yè)計劃大賽稿件的寫作指導(dǎo)，供評委參照執(zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險以及風(fēng)險將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實現(xiàn)盈利。替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對于本公司產(chǎn)品的價格及性能就會越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計劃時一定要對替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對策略。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機(jī)構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強(qiáng)可信度。商業(yè)計劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。 項目實施時間表、收入及利潤預(yù)測 財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容 描述風(fēng)險種類 提出降低風(fēng)險的策略：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率四、商業(yè)計劃書部分要素說明為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。本文僅針對計劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對商業(yè)計劃書的寫作做以下要點提示，僅供參考。3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料