【文章內(nèi)容簡介】 對(duì)手進(jìn)入的壁壘（如技術(shù)，法規(guī)），如何保護(hù)你的優(yōu)勢（例：申請(qǐng)專利或者知識(shí)產(chǎn)權(quán)保護(hù)）。（6）營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。（7）財(cái)務(wù)分析需要多少資金來實(shí)施該項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃？資金的來源情況，如何外部的投資者估值自己，是否存在吸引投資者為創(chuàng)業(yè)計(jì)劃投資的優(yōu)勢理由？資金的具體用途？預(yù)計(jì)資金的盈利及虧損；財(cái)務(wù)規(guī)劃以及現(xiàn)金流動(dòng)情況，制作簡易的資產(chǎn)負(fù)債表和損益表。（8）風(fēng)險(xiǎn)分析風(fēng)險(xiǎn)系數(shù)如何？是自主經(jīng)營投資,還是向風(fēng)險(xiǎn)投資家爭取資金？同消極的就業(yè)分配的風(fēng)險(xiǎn)相比，優(yōu)勢劣勢何在？是否存在投資風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)投資的推出策略是什么？（9）附錄支持上述信息的資料：管理層簡歷，技術(shù)資料、銷售手冊(cè)，產(chǎn)品圖紙、媒體對(duì)本公司的報(bào)道等，以及其他需要介紹說明的地方。參加初賽的簡單的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書只要描述前幾項(xiàng)內(nèi)容即可，入圍復(fù)賽的作品經(jīng)過充分的調(diào)查后詳細(xì)描述完整的內(nèi)容。第九條 大賽分預(yù)賽、復(fù)賽、決賽三個(gè)階段進(jìn)行。預(yù)賽階段，以作品大綱參加書面評(píng)審；復(fù)賽階段，以完整作品參加書面評(píng)審；決賽階段，以進(jìn)一步完善后的作品通過評(píng)審委員會(huì)的書面評(píng)審、秘密答辯以及公開答辯形式評(píng)出獲獎(jiǎng)作品。進(jìn)入復(fù)賽的團(tuán)隊(duì)有義務(wù)提供大賽用簡報(bào)、答辯用PPT等，獲獎(jiǎng)團(tuán)隊(duì)要參加閉幕式的公開答辯。所有完成的創(chuàng)業(yè)（商業(yè)）計(jì)劃書要求有文字版和電子版兩種。二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。第一階段：商業(yè)計(jì)劃構(gòu)想細(xì)化，初步提出計(jì)劃的構(gòu)想。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢等因素?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。分銷問題如何？形成戰(zhàn)略伙伴的可能性？誰是你的潛在盟友？準(zhǔn)備一份一到兩頁的競爭者調(diào)查小結(jié)。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。必須保證所有的可能性都考慮到了。財(cái)務(wù)分析量化本公司的收入目標(biāo)和公司戰(zhàn)略。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。第五階段：商業(yè)計(jì)劃的撰寫與修改，所收集到的信息制定公司未來的發(fā)展戰(zhàn)略，把相關(guān)的信息按照我們上面的結(jié)構(gòu)進(jìn)行調(diào)整，完成整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作。在計(jì)劃完成以后仍然可以進(jìn)一步論證計(jì)劃的可行，并根究信息的積累和市場的變化不斷完善整個(gè)計(jì)劃。（一）預(yù)賽階段提交一份創(chuàng)業(yè)計(jì)劃提綱，理想篇幅：A4紙67頁?；静糠郑簞?chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)描述：描述創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，瞄準(zhǔn)清晰的市場需求、瞄準(zhǔn)具體的目標(biāo)顧客（群）；描述產(chǎn)品或服務(wù)概念；描述市場中的競爭經(jīng)營策略：怎樣贏利？怎樣把產(chǎn)品送到顧客的手中？誰是顧客？怎么做：描述贏利潛力、預(yù)期收入、贏利能力、回收策略；描述管理隊(duì)伍、全面均衡、經(jīng)驗(yàn)、不足；行動(dòng)計(jì)劃?？蛇x部分：產(chǎn)品或服務(wù)的命名：命名時(shí)應(yīng)考慮的因素：直觀、時(shí)髦用語、暗示創(chuàng)業(yè)模型、有說服力、吸引顧客的注意力。（二)復(fù)賽階段復(fù)賽時(shí)提交一份完整的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，一份良好的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃（包括附錄在內(nèi)）,篇幅一般為2040頁長，一般應(yīng)包括以下內(nèi)容。產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。市場分析：明確顧客群，說明誰會(huì)購買產(chǎn)品或服務(wù)競爭分析：公司的競爭對(duì)手是誰，公司比競爭對(duì)手強(qiáng)/弱的地方是什么，是否具有能阻止其他人進(jìn)入的壁壘(例如技術(shù)/法規(guī))。管理團(tuán)隊(duì)：公司的主要員工是誰，他們擁有何種經(jīng)驗(yàn)、業(yè)績記錄和技能。財(cái)務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少。實(shí)現(xiàn)你的承諾：原型示范；展示第一個(gè)定貨需求；爭取外部權(quán)力部門的支持；描述銷售渠道。中北大學(xué)2012年“劉鼎杯”創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽書面評(píng)審細(xì)則說明：本評(píng)審細(xì)則是創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽復(fù)賽和決賽階段完整作品的書面評(píng)分依據(jù)，供評(píng)委參照?qǐng)?zhí)行，順序和內(nèi)容僅供參考。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃大賽要求參賽者組成優(yōu)勢互補(bǔ)的競賽小組，提出一個(gè)具有市場前景的產(chǎn)品、服務(wù)，圍繞這一產(chǎn)品、服務(wù)完成一份完整、具體、深入、可行的創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1一、執(zhí)行總結(jié)（5分）要求：簡明、扼要、具有鮮明特色。重點(diǎn)包括：1 公司及產(chǎn)品、服務(wù)的介紹、市場概況、營銷策略、生產(chǎn)銷售管理計(jì)劃、財(cái)務(wù)預(yù)測。1 指出新思想的形成過程和對(duì)企業(yè)發(fā)展目標(biāo)的展望。1 介紹創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的特殊性和優(yōu)勢。2二、產(chǎn)品、服務(wù)的技術(shù)特點(diǎn)（15分）要求：說明其技術(shù)創(chuàng)新點(diǎn)、專利權(quán)、著作權(quán)、政府批文、鑒定材料等。重點(diǎn)包括：2 指出產(chǎn)品、服務(wù)目前的技術(shù)水平是否處于領(lǐng)先地位，是否適應(yīng)市場需求，能否切實(shí)可行地實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)化。2 產(chǎn)品不能依賴不成熟的技術(shù)，也不能過分超前市場。3三、市場分析（5分）要求：市場調(diào)查和分析應(yīng)當(dāng)嚴(yán)密科學(xué)。重點(diǎn)包括：3 對(duì)現(xiàn)有市場的分析以及對(duì)未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢、市場變化趨勢及潛力。4 細(xì)分目標(biāo)市場及客戶描述。3 估計(jì)市場份額和銷售額。4四、競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。重點(diǎn)包括：4 分析行業(yè)內(nèi)原有競爭，確定市場開發(fā)策略和進(jìn)入策略。5 考慮如何滿足主要客戶的需要，分析現(xiàn)有及潛在競爭對(duì)手，總結(jié)自身優(yōu)勢并研究戰(zhàn)勝對(duì)手的方案。5 思考自身發(fā)展過程中競爭情況的可能變化和如何提升自身競爭力。1 考察與替代品的競爭。2五、營銷策略（10分）要求：制定有效的營銷計(jì)劃。重點(diǎn)包括：5 闡述如何保持并提高市場占有率。6 把握企業(yè)的總體進(jìn)度，對(duì)收支平衡點(diǎn)、盈虧平衡點(diǎn)、現(xiàn)金流量、市場份額、產(chǎn)品開發(fā)、主要合作伙伴和融資等重要事件有所安排。6 構(gòu)建一條通暢合理的營銷渠道，施行與之相應(yīng)的新穎而富于吸引力的營銷手段。7六、經(jīng)營管理（5分）要求：力求描述準(zhǔn)確、合理、可操作性強(qiáng)、能夠可持續(xù)發(fā)展。重點(diǎn)包括：6 原材料的供應(yīng)情況，工藝設(shè)備的運(yùn)行安排，人力資源安排等。7 這部分要求以產(chǎn)品或服務(wù)為依據(jù)，以生產(chǎn)工藝為主線。8七、團(tuán)隊(duì)組成（15分）要求：介紹團(tuán)隊(duì)中各成員有關(guān)的教育和工作背景。重點(diǎn)包括：7 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。8 組建營銷、財(cái)務(wù)、行政、生產(chǎn)、技術(shù)團(tuán)隊(duì)。3 明確各成員之間的管理分工和互補(bǔ)情況，公司組織結(jié)構(gòu)情況，領(lǐng)導(dǎo)層成員，創(chuàng)業(yè)顧問及