【正文】 理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。（6）營銷策略及銷售是否存在先進(jìn)的營銷戰(zhàn)略（通過廣告、郵件、電視臺(tái)廣告推銷，或者展銷促銷等方式），如何使用銷售渠道，是否跟蹤進(jìn)行市場調(diào)查？如何降低生產(chǎn)成本，擴(kuò)大銷售量，如何制定銷售價(jià)格（定價(jià)戰(zhàn)略），如何塑造品牌形象來吸引消費(fèi)。必須保證所有的可能性都考慮到了。創(chuàng)業(yè)計(jì)劃基于具體的產(chǎn)品、服務(wù)，著眼于特定的市場、競爭、營銷、運(yùn)作、管理、財(cái)務(wù)等策略方案，描述公司的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)，闡述把握這一機(jī)會(huì)創(chuàng)立公司的過程并說明所需資源。1 考察與替代品的競爭。9 數(shù)據(jù)應(yīng)基于對(duì)經(jīng)營狀況和未來發(fā)展的正確估計(jì)，并能有效反映出公司的財(cái)務(wù)績效。 組織架構(gòu)圖 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述 產(chǎn)品名稱、性能 產(chǎn)品所處的生命周期 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施、市場規(guī)模 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析 市場細(xì)分和定位 現(xiàn)有競爭 替代產(chǎn)品的威脅 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)7．項(xiàng)目的實(shí)施方案 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。一、商業(yè)計(jì)劃的內(nèi)容完整的商業(yè)計(jì)劃一般包括：執(zhí)行總結(jié)，公司概況，產(chǎn)品或服務(wù)、市場分析，競爭分析和營銷策略，財(cái)務(wù)預(yù)測，風(fēng)險(xiǎn)分析和附錄等九個(gè)方面。第四階段：財(cái)務(wù)分析，包括對(duì)公司的價(jià)值評(píng)估。第二階段：市場調(diào)查，和行業(yè)內(nèi)的企業(yè)和專業(yè)人士進(jìn)行接觸，了解整個(gè)行業(yè)的市場狀況，如產(chǎn)品價(jià)格、銷售渠道、客戶分布以及市場發(fā)展變化的趨勢(shì)等因素。退出機(jī)制涉及到投資人與創(chuàng)業(yè)企業(yè)家之間的利益關(guān)系，處理的好壞事關(guān)重大。作為回國創(chuàng)業(yè)的商業(yè)計(jì)劃，要從國際、國內(nèi)背景下考慮影響行業(yè)發(fā)展的因素，尤其是要深入了解國內(nèi)的政策導(dǎo)向、科技和工藝、人文和社會(huì)價(jià)值觀等層面的發(fā)展對(duì)于行業(yè)走向的影響。商業(yè)計(jì)劃書作為一種有效的溝通工具，也是項(xiàng)目獲得政府部門、內(nèi)部員工等各方支持的必備材料。1 指出企業(yè)產(chǎn)權(quán)比例的劃分。4四、競爭策略（10分）要求：闡明公司的商業(yè)目的、市場定位、全盤戰(zhàn)略及各階段的目標(biāo)等。財(cái)務(wù)分析：公司需要多少資金來實(shí)施該創(chuàng)業(yè)計(jì)劃，公司如何向外部投資者估值自己，預(yù)計(jì)“資金消耗率”(或每月支出)是多少?？梢宰孕羞M(jìn)行一些問卷調(diào)查，在必要時(shí)也可以求助于市場調(diào)查公司。（1）執(zhí)行總結(jié)此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的行業(yè)性質(zhì)以及相關(guān)方向，此項(xiàng)創(chuàng)業(yè)計(jì)劃的創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)是什么，是如何解決就業(yè)困境、開辟大學(xué)生自主創(chuàng)業(yè)道路的？為什么提出此項(xiàng)計(jì)劃，填補(bǔ)了那些市場空白。l SWOT分析是安索夫提出的一種分析方法，通過對(duì)企業(yè)自身的優(yōu)勢(shì)（Strengths）和劣勢(shì)（Weaknesses）以及外部環(huán)境中的機(jī)會(huì)（Opportunities）和威脅（Threats）進(jìn)行分析，用以判定企業(yè)是否能夠進(jìn)入某一行業(yè)并形成競爭優(yōu)勢(shì)，如何改變劣勢(shì)、加強(qiáng)優(yōu)勢(shì)，如何降低風(fēng)險(xiǎn)、利用機(jī)會(huì)。 組織架構(gòu)圖 管理團(tuán)隊(duì)成員，及相關(guān)的經(jīng)驗(yàn)與特長（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述 產(chǎn)品名稱、性能 產(chǎn)品所處的生命周期 產(chǎn)品的市場競爭優(yōu)勢(shì) 產(chǎn)品的研究和開發(fā)過程 發(fā)展新產(chǎn)品的計(jì)劃和成本分析 產(chǎn)品的市場前景預(yù)測 產(chǎn)品的知識(shí)產(chǎn)權(quán)情況 產(chǎn)品的技術(shù)壁壘及保護(hù)措施、市場規(guī)模 對(duì)行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)的預(yù)測 對(duì)行業(yè)發(fā)展驅(qū)動(dòng)因素的分析 市場細(xì)分和定位 現(xiàn)有競爭 替代產(chǎn)品的威脅 與供應(yīng)商、銷售商以及顧客討價(jià)還價(jià)的壓力 強(qiáng)勢(shì)/弱勢(shì)/機(jī)會(huì)/威脅分析(SWOT分析) 可持續(xù)競爭優(yōu)勢(shì)7．項(xiàng)目的實(shí)施方案 生產(chǎn)安排：包括生產(chǎn)場地、主要設(shè)施和設(shè)備、生產(chǎn)工藝及流程、技術(shù)研發(fā)、質(zhì)量控制、售后服務(wù)等。必須保證所有的可能性都考慮到了。下面我們對(duì)各個(gè)部分的內(nèi)容進(jìn)行簡單的描述。第三階段：競爭者調(diào)查 確定你的潛在競爭對(duì)手并分析本行業(yè)的競爭方向。4)對(duì)后續(xù)執(zhí)行情況起評(píng)價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對(duì)項(xiàng)目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評(píng)價(jià)后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會(huì)購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。整個(gè)商業(yè)計(jì)劃的寫作是一個(gè)循序漸進(jìn)的過程，可以分成五個(gè)階段完成。產(chǎn)品服務(wù)：描述產(chǎn)品或服務(wù)，展示產(chǎn)品的潛力。重點(diǎn)包括：3 對(duì)現(xiàn)有市場的分析以及對(duì)未來市場的預(yù)測，包括市場容量與趨勢(shì)、市場競爭狀況、競爭優(yōu)勢(shì)、市場變化趨勢(shì)及潛力。重點(diǎn)包括：7 介紹成員的經(jīng)驗(yàn)、能力、專長。2)為項(xiàng)目的運(yùn)營管理提供指導(dǎo)一套完整、嚴(yán)謹(jǐn)?shù)纳虡I(yè)計(jì)劃書能夠?yàn)轫?xiàng)目今后的運(yùn)營管理提供工作指南和行動(dòng)綱領(lǐng)。（產(chǎn)品或服務(wù)）的描述：這一部分應(yīng)當(dāng)著重分析項(xiàng)目的競爭優(yōu)勢(shì)，包括新穎性、獨(dú)特性和先進(jìn)性，讓投資人確信企業(yè)所提供的產(chǎn)品或服務(wù)具有強(qiáng)勁的吸引力，在投放市場后能夠迅速占領(lǐng)市場份額。不要故意地縮小、隱瞞風(fēng)險(xiǎn)及其威脅，否則只會(huì)令投資人產(chǎn)生不信任感，從而不利于企業(yè)的融資。二、商業(yè)計(jì)劃的寫作程序一份良好的商業(yè)計(jì)劃包括附錄在內(nèi)一般2040頁長，過于冗長的商業(yè)計(jì)劃反而會(huì)讓人失去耐心。要求詳細(xì)而精確地考慮實(shí)現(xiàn)公司所需的資金。（2）公司概況公司的經(jīng)營宗旨、經(jīng)營目標(biāo)、價(jià)值觀是什么，它的遠(yuǎn)景規(guī)劃如何？一個(gè)好的經(jīng)營價(jià)值觀可以提升商業(yè)計(jì)劃的價(jià)值，因?yàn)槠髽I(yè)的長期成功歸根到底是一種文化和理念的成功。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運(yùn)作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實(shí)現(xiàn)盈利。 項(xiàng)目實(shí)施時(shí)間表、收入及利潤預(yù)測 財(cái)務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財(cái)務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項(xiàng)目、具體的投資計(jì)劃等內(nèi)容