【正文】 方式、用途、償還）財(cái)務(wù)分析（前3~5年銷售匯總、利潤、成長，后3~5年財(cái)務(wù)預(yù)計(jì)，資產(chǎn)負(fù)債情況）一、項(xiàng)目情況介紹（一）項(xiàng)目內(nèi)容專利號、專利內(nèi)容（二）專利產(chǎn)品介紹專利產(chǎn)品所屬的行業(yè)、特點(diǎn)（三）專利權(quán)人介紹專利發(fā)明人的基本情況（四）項(xiàng)目運(yùn)作模式擬進(jìn)行融資的項(xiàng)目合作方式、合作內(nèi)容、組織形式二、市場分析（一）行業(yè)現(xiàn)狀行業(yè)情況未來3~5年各年全行業(yè)銷售收入預(yù)測與行業(yè)內(nèi)主要競爭對手的比較市場銷售有無行業(yè)管制，公司產(chǎn)品進(jìn)入市場的難度分析產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢（包括性能、價(jià)格、服務(wù)等方面）（二）市場定位市場定位目前市場份額劃分情況產(chǎn)品的典型客戶（三）市場需求分析行業(yè)發(fā)展歷史及趨勢行業(yè)市場前景分析與預(yù)測三、競爭和風(fēng)險(xiǎn)分析（一）競爭環(huán)境市場的競爭環(huán)境處于完全壟斷、寡頭壟斷、壟斷競爭和完全競爭中的哪種情況（二）競爭對手在產(chǎn)品、價(jià)格、市場份額、地理位置、推廣方式、管理、個(gè)性化、融資能力等方面的主要競爭對手（三）競爭趨勢未來競爭情況的預(yù)測和分析（四）風(fēng)險(xiǎn)因素評估本項(xiàng)目主要潛在風(fēng)險(xiǎn)，包括管理問題，市場狀況，技術(shù)狀態(tài)和財(cái)政狀況提出規(guī)避風(fēng)險(xiǎn)的措施四、營銷方案（一）營銷策略和計(jì)劃概述營銷計(jì)劃提出營銷目標(biāo)（近期、中期、長期）（二）品牌策略廣告宣傳、品牌推廣等手段（三）價(jià)格策略設(shè)定價(jià)格標(biāo)準(zhǔn)定價(jià)依據(jù)（四）銷售渠道在建立銷售網(wǎng)絡(luò)、銷售渠道、設(shè)立代理商、分銷商等方面的策略五、專利價(jià)值分析（一）分析方法采用的分析方法（成本法、市場法、收益現(xiàn)值法），采用該方法的依據(jù)，如何計(jì)算（二）基本數(shù)據(jù)根據(jù)分析方法，確定各分量的取值（三）專利技術(shù)價(jià)值的確定確定最終的專利價(jià)值六、項(xiàng)目投資價(jià)值分析（一）投資專利的形式投資形式（貸款√利率，利率支付條件／轉(zhuǎn)股一普通股、優(yōu)先股、任股權(quán)／對應(yīng)價(jià)格等）資本結(jié)構(gòu)（二）基本數(shù)據(jù)資金需求說明資金使用計(jì)劃及進(jìn)度（三）投資價(jià)值預(yù)測財(cái)務(wù)預(yù)測，投資回報(bào)情況分析七、組織與管理（一）組織結(jié)構(gòu)為保證融資項(xiàng)目按計(jì)劃實(shí)施，公司準(zhǔn)備今后各年陸續(xù)設(shè)立哪些機(jī)構(gòu)，各機(jī)構(gòu)配備多少人員，人員年收入情況（二）公司管理公司對管理班子及關(guān)鍵人員將采取怎樣的激勵(lì)機(jī)制公司是否考慮員工持股問題公司是否與掌握公司關(guān)鍵技術(shù)及其他重要信息的人員簽定競業(yè)禁止協(xié)議，若有，說明協(xié)議主要內(nèi)容公司是否與每個(gè)雇員簽定勞動(dòng)用工合同公司是否為每位員工購買保險(xiǎn)八、退出方式股票上市股權(quán)轉(zhuǎn)讓股權(quán)回購股票分紅第二篇：如何寫作商業(yè)計(jì)劃書如何寫作商業(yè)計(jì)劃書。因此，商業(yè)計(jì)劃書的制定過程本身就是創(chuàng)業(yè)者系統(tǒng)地梳理創(chuàng)業(yè)思路、充分地開展調(diào)研、進(jìn)行自我評價(jià)、制定切實(shí)可行的工作計(jì)劃的過程。2．創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)與組織結(jié)構(gòu)：創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)通常是投資人評估項(xiàng)目時(shí)首要考慮的因素，因?yàn)轫?xiàng)目的成敗關(guān)鍵在于人，所以要詳細(xì)介紹技術(shù)發(fā)明人及其他核心管理團(tuán)隊(duì)成員的基本情況，包括各自的學(xué)歷背景和工作經(jīng)歷，并且闡述所創(chuàng)辦企業(yè)的組織結(jié)構(gòu)及管理理念等內(nèi)容。創(chuàng)業(yè)者可著重分析主要的風(fēng)險(xiǎn)給企業(yè)帶來的威脅，其他風(fēng)險(xiǎn)可簡略介紹。商業(yè)計(jì)劃書的裝訂格式為：封面與標(biāo)題，扉頁及閱讀保密事項(xiàng)說明，精煉概要，正文內(nèi)容，相關(guān)附件。再次，擬訂編制原則及工作措施。在此與您分享一些不錯(cuò)的商業(yè)計(jì)劃書寫作經(jīng)驗(yàn)總結(jié)，僅作拋磚引玉，希望對您有所啟迪。增長潛力有多大?營銷模式有效么?商業(yè)模式，商業(yè)計(jì)劃書中最常見的就是多元化的收入模式，因?yàn)樯虡I(yè)模式多了，一定沒有重點(diǎn)，沒有重點(diǎn)也就是沒有結(jié)果。團(tuán)對應(yīng)當(dāng)吸收各方優(yōu)秀人士加入，團(tuán)隊(duì)一直都是投資者最為看重的一個(gè)因素，風(fēng)險(xiǎn)投資界有這樣一種說法：“寧可投資一流人，二流項(xiàng)目。關(guān)于融資金額的部分其實(shí)很多時(shí)候都會犯這種錯(cuò)誤的，典型待價(jià)而沽的心態(tài)。在上述產(chǎn)品模式明確之后，要找到一種有效的方法，確保目標(biāo)市場份額的實(shí)現(xiàn)，并同時(shí)能保證單位投入和產(chǎn)出的合理比例。同樣注意策劃手段的運(yùn)用，千萬不能過頭，要適可而止。一些創(chuàng)業(yè)者說不清楚自己拿了資金到底應(yīng)該怎么花，花完了之后達(dá)到怎樣的目的，投資人怎么退出以及退出的回報(bào)等。有的企業(yè)過于強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能細(xì)節(jié)，創(chuàng)業(yè)者擔(dān)心vc不了解自己的產(chǎn)品?？梢哉f一份好的商業(yè)計(jì)劃書是獲得風(fēng)險(xiǎn)投資的敲門磚，也是企業(yè)能否融資成功的關(guān)鍵因素之一。該部分內(nèi)容力求單刀直入、精練有力，在數(shù)分鐘打動(dòng)閱讀人。目前，中國企業(yè)的融資成功率普遍偏低，不是項(xiàng)目本身不好也不是項(xiàng)目投資回報(bào)不高，而是商業(yè)計(jì)劃書編寫的草率與策劃能力令人失望。由于盈利是創(chuàng)辦企業(yè)的直接目標(biāo)，因此合理的盈利模式和周密的實(shí)施計(jì)劃是保證創(chuàng)業(yè)成功的關(guān)鍵所在，也是投資人判斷項(xiàng)目是否具備成功的可能性的標(biāo)準(zhǔn)。商業(yè)計(jì)劃摘要是整個(gè)商業(yè)計(jì)劃書的濃縮版，需要精辟地介紹所創(chuàng)辦企業(yè)的業(yè)務(wù)范疇和類型、企業(yè)的產(chǎn)品或服務(wù)、管理團(tuán)隊(duì)概況、目標(biāo)市場的描述和預(yù)測、企業(yè)經(jīng)營的商業(yè)模式、競爭優(yōu)勢與競爭策略、資金需求情況、盈利能力預(yù)測、財(cái)務(wù)狀況和計(jì)劃，以及投資出路等各部分內(nèi)容。開支以及利潤數(shù)據(jù)，而且這些數(shù)據(jù)應(yīng)當(dāng)切實(shí)可行。此外他們還有應(yīng)急預(yù)案。他們可以在客戶尚未明白自己的需求之前就洞察這些人將來可能會買什么。，其中包括客戶數(shù)量及人口構(gòu)成，而且相關(guān)人口信息比較具體，便于統(tǒng)計(jì)。緩急有序。4)對后續(xù)執(zhí)行情況起評價(jià)作用商業(yè)計(jì)劃書是創(chuàng)業(yè)者精心制訂的，它是對項(xiàng)目今后的經(jīng)營行為起到約束作用，并可評價(jià)后續(xù)經(jīng)營效果和執(zhí)行能力。此外，還要進(jìn)行市場細(xì)分，因?yàn)閱我坏漠a(chǎn)品不可能覆蓋一個(gè)完整的市場，以便找準(zhǔn)定位，明確提出目標(biāo)市場，即目標(biāo)消費(fèi)者群，市場越細(xì)致越精準(zhǔn)，越能增加投資者的信任度。投資者收回投資通常有以下幾種形式：(1).公開上市：企業(yè)上市后公眾會購買公司股份，投資人所持有的部分或全部股份就可以賣出；(2).兼并收購：即把企業(yè)出售給另外一家公司，通常是某個(gè)大集團(tuán)；(3).股份回購：即從投資人手中買回投資人在創(chuàng)業(yè)企業(yè)中所持有的股份。圍繞這個(gè)核心問題展開論述的話，還會包括：市場機(jī)會是否存在？如何抓住市場機(jī)會變成自己的項(xiàng)目盈利