【正文】 利模式，一句話，客戶為何必須購買你的產(chǎn)品，收入怎么到達(dá)你的公司，增長潛力有多大。投資者關(guān)心的是產(chǎn)品能解決用戶什么問題。因為企業(yè)管理層對商業(yè)計劃的重視，從側(cè)面上反映出企業(yè)管理者的能力及遠(yuǎn)見?；诨I集資金的重要性，商業(yè)計劃書的寫法便也順理成章的被提到很重要的位置。另外，應(yīng)該多注重增加公司的無形資產(chǎn)，例如人才積累和產(chǎn)品測試和技術(shù)鑒定；企業(yè)標(biāo)準(zhǔn)的制訂；專利、商標(biāo)、著作權(quán)的申請；科技成果鑒定；科技進(jìn)步獎的評選、企業(yè)信用的評級；重點新產(chǎn)品的申請；重信譽、守合同的評比；質(zhì)量體系認(rèn)定、高新技術(shù)項目(企業(yè))的認(rèn)定等。(7)投資人最先閱讀的“執(zhí)行摘要”部分下大功夫：執(zhí)行摘要的長度要控制在23頁以內(nèi)，應(yīng)該放在商業(yè)計劃書編寫中的最后時間來完成，是對整個商業(yè)計劃書精華的濃縮。重點內(nèi)容：編寫商業(yè)計劃書時關(guān)注的核心問題？商業(yè)計劃書中投資人關(guān)心的核心問題，也是編寫人必須關(guān)注的重中之重。只有內(nèi)容詳實、數(shù)據(jù)豐富、體系完整、分析精辟的項目計劃書能夠很快打動投資決策人，也使您的項目融資需求變?yōu)楝F(xiàn)實，因此，商業(yè)計劃書的策劃編制質(zhì)量及成功融資對于初創(chuàng)起步的團隊或企業(yè)十分重要。：這部分要描述清楚怎樣使投資人最終以現(xiàn)金的形式收回其對本企業(yè)的投資，要闡明收回投資的時間以及投資收益情況等。：這一部分要說明技術(shù)研發(fā)如何物化為產(chǎn)品，公司如何有效經(jīng)營、運作，使產(chǎn)品占領(lǐng)細(xì)分市場，并最終實現(xiàn)盈利。由于創(chuàng)業(yè)者難以精準(zhǔn)地把握整個行業(yè)的走向，可以援引權(quán)威機構(gòu)或個人通過調(diào)研對相關(guān)行業(yè)發(fā)展趨勢做出的判斷結(jié)果，以增強可信度。 項目實施時間表、收入及利潤預(yù)測 財務(wù)模型分析預(yù)測，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的損益表預(yù)測、資產(chǎn)負(fù)債表預(yù)測、現(xiàn)金流量表預(yù)測、盈虧平衡分析、財務(wù)比率預(yù)測等內(nèi)容，包括提議的融資渠道、資本結(jié)構(gòu)、股東以及投資人權(quán)益等內(nèi)容，包括企業(yè)未來3年內(nèi)的投資方向、資金使用項目、具體的投資計劃等內(nèi)容 描述風(fēng)險種類 提出降低風(fēng)險的策略：告訴投資者如何收回投資、什么時間收回和投資收益率四、商業(yè)計劃書部分要素說明為詮釋商業(yè)計劃書的寫作要點，特對商業(yè)計劃中的部分要素做以下說明：：商業(yè)計劃摘要是創(chuàng)業(yè)者在完成撰寫商業(yè)計劃各部分內(nèi)容的基礎(chǔ)上，才能夠總結(jié)、提煉寫出的內(nèi)容，但卻是投資人首先要看到的內(nèi)容，故置于商業(yè)計劃書的第一部分。3)是項目爭取獲得各方支持的必備材料商業(yè)計劃書制訂了項目的發(fā)展戰(zhàn)略目標(biāo)，并進(jìn)行財務(wù)預(yù)測分析，對投資者和合伙人來說，它是判斷是否進(jìn)行投資，是否承擔(dān)投資風(fēng)險的必要的評估資料。利潤率。？。其產(chǎn)品的特征和優(yōu)點可以將他們與競爭對手的產(chǎn)品區(qū)分開來。，他們傾聽其所思所感。人們每天都會以它為參照。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們對于競爭形勢以及自己的應(yīng)對措施無所不知。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標(biāo)。他們會經(jīng)常向所有員工通報相關(guān)情況。，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風(fēng)險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。：l 現(xiàn)有競爭：當(dāng)前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進(jìn)行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。第四篇：商業(yè)計劃書寫作要點概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。(2)關(guān)注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 = 收集/整理數(shù)據(jù)資料 = 數(shù)據(jù)分析 = 內(nèi)容框架 = 分工撰寫 = 投資效益與綜合效益分析 = 初稿合成、討論和修改 = 專業(yè)人士審稿及修改意見 = 進(jìn)一步修改完善 = 打印裝訂成冊。挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務(wù)范圍(誠信第一)；公司高級人員的學(xué)歷證書；項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細(xì)節(jié)創(chuàng)新問題；可否當(dāng)面展示投資分析工具軟件。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標(biāo)準(zhǔn)，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標(biāo)。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標(biāo)是占有多大的市場份額。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當(dāng)中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。