專利性商業(yè)計(jì)劃書寫作-免費(fèi)閱讀
【正文】 這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團(tuán)、他擇產(chǎn)業(yè)、互補(bǔ)性產(chǎn)品服務(wù)。分享九：商業(yè)計(jì)劃書在58頁最好PPT商業(yè)計(jì)劃書，有個(gè)VC告訴我在58頁最好，多了的沒時(shí)間看下去的。分享七：商業(yè)計(jì)劃書要?jiǎng)討B(tài)變化。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團(tuán)隊(duì)，原因就是只要團(tuán)隊(duì)好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團(tuán)隊(duì)，而投資者最關(guān)注的也是團(tuán)隊(duì)。再有，融資的財(cái)務(wù)計(jì)劃。不能集中力量是公司的大忌。分享二：不過多強(qiáng)調(diào)細(xì)節(jié)。在投資領(lǐng)域商業(yè)計(jì)劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風(fēng)險(xiǎn)投資公司對(duì)一個(gè)企業(yè)或一個(gè)項(xiàng)目的第一印象就是從商業(yè)計(jì)劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計(jì)劃都寫不好，那這個(gè)企業(yè)就算不上是個(gè)好企業(yè)。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動(dòng)資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風(fēng)險(xiǎn)投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源。最后，項(xiàng)目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗(yàn)實(shí)力的專業(yè)顧問公司來做好項(xiàng)目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細(xì)而專業(yè)的分析、評(píng)估本企業(yè)(發(fā)起人團(tuán)隊(duì))擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，?cái)務(wù)狀況、把本企業(yè)/項(xiàng)目的內(nèi)在價(jià)值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價(jià)值挖掘發(fā)現(xiàn)。(6)充分說明為什么你和你的團(tuán)隊(duì)最合適作這件事。例如，“市場分析與營銷計(jì)劃”部分的二級(jí)目錄可以包括：●市場營銷定位；●實(shí)施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗裕弧窬W(wǎng)絡(luò)營銷計(jì)劃；●促銷策略與計(jì)劃；●傳播計(jì)劃與受眾定位。有別于提交給政府部門的“可行性研究報(bào)告”，商業(yè)計(jì)劃書聚焦的問題更實(shí)際，更注重操作性、更強(qiáng)調(diào)商業(yè)盈利模式與濟(jì)效益的實(shí)現(xiàn)方法。l 風(fēng)險(xiǎn)控制就是通過預(yù)測風(fēng)險(xiǎn)可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風(fēng)險(xiǎn)防范和控制機(jī)制，以降低實(shí)際發(fā)出損失的可能性；而對(duì)于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當(dāng)?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項(xiàng)目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價(jià)格、管理機(jī)制等諸多層面。：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對(duì)項(xiàng)目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個(gè)明確的了解。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價(jià)格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。這種事先的行為規(guī)范對(duì)確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運(yùn)營具有重要的作用。季度以及銷售額。每個(gè)員工都在制定自己的個(gè)人計(jì)劃，而且這一計(jì)劃于其他個(gè)人目標(biāo)以及公司的總體目標(biāo)方向一致。研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。他們了解人們?yōu)槭裁磿?huì)購買，其中既有實(shí)用目的的也有情感因素。它簡潔準(zhǔn)確。他們甚至比其他人更了解這些目標(biāo)客戶。他們與行業(yè)協(xié)會(huì)和渠道伙伴關(guān)系良好。，可以復(fù)制而且經(jīng)受過時(shí)間的檢驗(yàn)，因此其效率與效能比較高。，創(chuàng)新精神，客戶與員工滿意度，企業(yè)忠誠度，經(jīng)營成果以及員工的奮發(fā)精神培育了強(qiáng)大的公司文化。二、商業(yè)計(jì)劃書的作用1)為創(chuàng)業(yè)者提供自我評(píng)價(jià)的機(jī)會(huì)商業(yè)計(jì)劃書明確分析了項(xiàng)目的內(nèi)部競爭優(yōu)、劣勢和外部競爭機(jī)遇與威脅，并對(duì)今后項(xiàng)目的經(jīng)營進(jìn)行財(cái)務(wù)預(yù)測。本文僅針對(duì)計(jì)劃創(chuàng)辦企業(yè)的情況，對(duì)商業(yè)計(jì)劃書的寫作做以下要點(diǎn)提示，僅供參考。商業(yè)計(jì)劃摘要要求語言精煉，一般不超過兩頁紙為宜。l 替代品就是指能夠滿足同一市場需求的不同產(chǎn)品，替代品與本公司產(chǎn)品的可替代程度越接近，客戶對(duì)于本公司產(chǎn)品的價(jià)格及性能就會(huì)越敏感，替代品帶來的威脅也就越大，制作商業(yè)計(jì)劃時(shí)一定要對(duì)替代品進(jìn)行充分的研究，并擬定應(yīng)對(duì)策略。：l 創(chuàng)業(yè)者要站在投資人的角度，分析可能面臨的創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)以及風(fēng)險(xiǎn)將導(dǎo)致的損失，創(chuàng)業(yè)風(fēng)險(xiǎn)包括環(huán)境、政策、資金、技術(shù)、市場、操作、管理以及法律責(zé)任等層面的風(fēng)險(xiǎn)。它是公司、企業(yè)或項(xiàng)目單位為了達(dá)到招商融資或?qū)で髴?zhàn)略伙伴或投資決策，在經(jīng)過前期對(duì)項(xiàng)目科學(xué)地調(diào)研、分析、搜集與整理有關(guān)資料的基礎(chǔ)上，系統(tǒng)性編輯出的一個(gè)全面展示公司和項(xiàng)目狀況、未來發(fā)展?jié)摿εc執(zhí)行策略的書面材料。目錄格式：商業(yè)計(jì)劃書格式包含哪些目錄框架？目錄格式上，商業(yè)計(jì)劃書一般包括69個(gè)大章節(jié)，不同行業(yè)性質(zhì)的項(xiàng)目，其二級(jí)三級(jí)目錄的側(cè)重點(diǎn)可以相差很大，應(yīng)該按照項(xiàng)目自身特點(diǎn)進(jìn)行靈活設(shè)置。(3)清楚解釋潛在顧客為什么會(huì)掏錢買你的產(chǎn)品或服務(wù)。其次，確定編制目標(biāo)：為了最大限度吸引提交對(duì)象(審批者)，應(yīng)該裝訂比較清晰的編制目標(biāo)方向：例如，盈利模式或工藝技術(shù)是領(lǐng)先的，盈利條件是良好的，執(zhí)行方案是可靠的，市場前景是廣闊的，組織執(zhí)行是過硬的!文字包裝精煉，數(shù)據(jù)資料充實(shí)，論述推理清晰，項(xiàng)目優(yōu)勢突出。兆聯(lián)公司核心團(tuán)隊(duì)善長于將投資財(cái)務(wù)管理營銷等多方面的知識(shí)/創(chuàng)意巧妙地融進(jìn)客戶的計(jì)劃書中，以最大限度提升客戶的項(xiàng)目價(jià)值，是您成功立項(xiàng)買地貸款的保障。如何寫好一份商業(yè)計(jì)劃書，如何獲得風(fēng)投者的信任，一直是處于融資者們關(guān)心的問題。其實(shí)，融資企業(yè)走進(jìn)了一個(gè)誤區(qū)。分享三：商業(yè)模式有重點(diǎn)有差異。其實(shí)，融資額一方面要符合公司未來一年左右對(duì)資金的需求，另一方面要符合公司估值和創(chuàng)始人對(duì)股權(quán)出讓比例的計(jì)劃。團(tuán)隊(duì)是否完整?缺少什么人才?了解自己的不足，誠實(shí)面對(duì)它并要求協(xié)助。例如有人這樣估計(jì)營業(yè)額：我發(fā)明了一種新鞋墊，假設(shè)全國人民每人每年買兩雙，那么市場容量有26億雙，我們只要獲得這個(gè)市場的一半就不得了了!比較實(shí)在可信的方法是計(jì)劃投入多少資源，調(diào)查面向的市場有多少潛在客戶，有哪些競爭產(chǎn)品，然後根據(jù)潛在客戶成為真實(shí)用戶的可能性和單位資源投入量所能夠產(chǎn)生的銷售額，最后算出企業(yè)的銷售預(yù)測。分享八：最佳融資時(shí)間是企業(yè)發(fā)展就差錢、點(diǎn)把火就能擴(kuò)大很多規(guī)模的階段。目標(biāo)客戶和潛在客戶的分析解決的是用戶模式的問題。這里路長全的“速度優(yōu)先”策略非常重要。分享十一：保持差異化，將有限資源集中到一個(gè)簡單明確的點(diǎn)上。很多創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為一旦商業(yè)計(jì)劃書寫好后，就不需要改變了，其實(shí)，商業(yè)計(jì)劃書三個(gè)月前的與三個(gè)月后的，肯定是不一樣的。市場規(guī)模與策略。說不清楚這一些數(shù)據(jù)的來源與出處，你的企業(yè)價(jià)值就沒有辦法評(píng)估，而你拿到資金并給VC的股權(quán)也就沒有辦法證明是否是合理的，所以財(cái)務(wù)部分很重要。另外你的營銷模式有效嗎?分享四：融資額要明確，財(cái)務(wù)計(jì)劃要專業(yè)。在商業(yè)計(jì)劃書就寫得
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