專利性商業(yè)計劃書寫作-預(yù)覽頁
【正文】 他們傾聽其所思所感。他們甚至比其他人更了解這些目標客戶。人們每天都會以它為參照。它簡潔準確。對于購買者喜聞樂見的東西他們均了如指掌。他們了解人們?yōu)槭裁磿徺I，其中既有實用目的的也有情感因素。他們對于競爭形勢以及自己的應(yīng)對措施無所不知。研發(fā)和制造客戶確切需要的產(chǎn)品。他們將通過合適的資源實現(xiàn)重要目標。每個員工都在制定自己的個人計劃，而且這一計劃于其他個人目標以及公司的總體目標方向一致。他們會經(jīng)常向所有員工通報相關(guān)情況。，其中包括員工情況，它們將向客戶提供滿意的產(chǎn)品。季度以及銷售額。它通過綜合分析項目的內(nèi)部和外部因素，全面描述項目的性質(zhì)、潛在優(yōu)勢、市場前景、團隊構(gòu)建、如何實施該項目、財務(wù)管理、投資收益、風險預(yù)測與控制，以及投資退出機制等方面的內(nèi)容。這種事先的行為規(guī)范對確保創(chuàng)業(yè)企業(yè)初期的順利運營具有重要的作用。三、商業(yè)計劃書的寫作要點根據(jù)創(chuàng)辦公司性質(zhì)的不同，所屬行業(yè)的不同，公司發(fā)展階段的不同，商業(yè)計劃的側(cè)重點也會有所不同。 市場營銷戰(zhàn)略：包括產(chǎn)品特色及定位、價格定位、分銷渠道、市場推廣策略等。所以商業(yè)計劃摘要一定要突出商業(yè)計劃的最大賣點，以便引發(fā)興趣。：這一部分要客觀描述行業(yè)內(nèi)的市場狀況，介紹產(chǎn)品（或服務(wù)）乃至創(chuàng)業(yè)企業(yè)在行業(yè)中所處的地位，并且要讓投資人對項目所屬行業(yè)的發(fā)展方向有一個明確的了解。：l 現(xiàn)有競爭：當前要考慮的最為現(xiàn)實的競爭因素就是同行業(yè)內(nèi)現(xiàn)有對手的競爭，要列出生產(chǎn)相同產(chǎn)品的企業(yè)，從性能、質(zhì)量價格等各方面著手，同本公司的產(chǎn)品進行比較，分析各個主要競爭對手的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售的情況，指出其優(yōu)勢和劣勢。l 可持續(xù)競爭優(yōu)勢，就是指企業(yè)在較長周期內(nèi)不斷變革與創(chuàng)新，使項目長期保持市場競爭力的特有優(yōu)勢, 這種優(yōu)勢不局限于產(chǎn)品，也包括服務(wù)、渠道、成本、價格、管理機制等諸多層面。但對于攜帶技術(shù)項目的創(chuàng)業(yè)者來說，編寫財務(wù)管理的內(nèi)容難度是最大的，正因為如此，恰恰是最需要花費大量的時間和精力來策劃、編寫。l 風險控制就是通過預(yù)測風險可能帶來的損失，預(yù)先建立一整套風險防范和控制機制，以降低實際發(fā)出損失的可能性；而對于已經(jīng)發(fā)生的損失，要提出得當?shù)牟呗院头桨副M量使損失的程度降到最低。第四篇：商業(yè)計劃書寫作要點概念解釋：什么是投資項目融資商業(yè)計劃書？國際慣例稱謂的商業(yè)計劃書（Business Plan），也稱融資計劃書或投資項目計劃書。有別于提交給政府部門的“可行性研究報告”，商業(yè)計劃書聚焦的問題更實際，更注重操作性、更強調(diào)商業(yè)盈利模式與濟效益的實現(xiàn)方法。對于一個發(fā)展中的企業(yè)，專業(yè)的項目投資計劃書既是尋找投資商合作的必備材料，也是企業(yè)對自身的現(xiàn)狀及未來發(fā)展戰(zhàn)略全面考量和定位的過程。例如，“市場分析與營銷計劃”部分的二級目錄可以包括：●市場營銷定位；●實施渠道策略；●廣告?zhèn)鞑ゲ呗?；●網(wǎng)絡(luò)營銷計劃；●促銷策略與計劃；●傳播計劃與受眾定位。(2)關(guān)注市場尤其是市場機會，用事實說話，因此展示市場調(diào)查和市場容量。(6)充分說明為什么你和你的團隊最合適作這件事。為了凸顯以上內(nèi)容，在撰編工作安排上，盡量有序依照以下方法來展開：首先，確定編制工作流程：組建專項小組及分工 = 收集/整理數(shù)據(jù)資料 = 數(shù)據(jù)分析 = 內(nèi)容框架 = 分工撰寫 = 投資效益與綜合效益分析 = 初稿合成、討論和修改 = 專業(yè)人士審稿及修改意見 = 進一步修改完善 = 打印裝訂成冊。最后，項目方應(yīng)盡量委托給有經(jīng)驗實力的專業(yè)顧問公司來做好項目包裝——包裝不是做假，而是通過詳細而專業(yè)的分析、評估本企業(yè)(發(fā)起人團隊)擁有的核心技術(shù)、生產(chǎn)市場方面的優(yōu)勢，發(fā)展?jié)摿?，財?wù)狀況、把本企業(yè)/項目的內(nèi)在價值充分挖掘并表述出來，這就是通常我們所說的價值挖掘發(fā)現(xiàn)。挑選策劃編制公司的比選方法有：公司營業(yè)執(zhí)照的成立時間與服務(wù)范圍(誠信第一)；公司高級人員的學歷證書；項目策劃編制的案例和經(jīng)驗(登門查驗案例)；是否有知名大型公司的策劃案例；電話溝通中詢問其創(chuàng)意策劃能力甚至是細節(jié)創(chuàng)新問題；可否當面展示投資分析工具軟件。無論是創(chuàng)業(yè)前的啟動資金，還是創(chuàng)業(yè)中的天使投資和風險投資，資金一直是創(chuàng)業(yè)者奮力爭取的資源。雖然網(wǎng)上有很多這方面的教材和模板，但總覺得太過于刻板。在投資領(lǐng)域商業(yè)計劃通常在20頁左右PPT容易讓投資者接受，通常風險投資公司對一個企業(yè)或一個項目的第一印象就是從商業(yè)計劃書中形成的，企業(yè)如果連一份商業(yè)計劃都寫不好，那這個企業(yè)就算不上是個好企業(yè)。應(yīng)用市面上的商業(yè)計劃書軟件或模板而生成的解決方案雖然可以使您的商業(yè)計劃書的格式符合標準，但這種一般化的商業(yè)計劃書無法為您的項目帶來深刻獨到的見解，無法實現(xiàn)提升企業(yè)價值的重要目標。分享二：不過多強調(diào)細節(jié)。其實投資者更關(guān)心的是你的產(chǎn)品能夠解決用戶的什么問題。不能集中力量是公司的大忌。融資多少不清楚，很多創(chuàng)業(yè)者不是按照公司發(fā)展需求來融資的。再有，融資的財務(wù)計劃。分享五：穩(wěn)定的團隊利于融資。也就是投人投人再投人，所以大家最關(guān)注團隊，原因就是只要團隊好，模式、市場與利潤都是可以創(chuàng)造的，所以企業(yè)融資最應(yīng)該關(guān)注的是團隊，而投資者最關(guān)注的也是團隊。這部分內(nèi)容主要包括你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)所處的市場總額有多大，你的目標是占有多大的市場份額。分享七：商業(yè)計劃書要動態(tài)變化。因為市場與環(huán)境隨時在變化，創(chuàng)業(yè)者的想法也在變，而創(chuàng)業(yè)者跟投資人談完之后所知道的缺點與不足也在促使著商業(yè)計劃書要修改，所以商業(yè)計劃書也是一個動態(tài)的東西，處在變化當中，需要不斷添加一些新的市場數(shù)據(jù)，不斷加入一些新的元素，這樣的商業(yè)計劃書更能得到投資者的持續(xù)關(guān)注，尋求資金支持的企業(yè)不要盲目、更不要走捷徑去編制商業(yè)計劃書，先將融資路徑設(shè)計好，然后調(diào)研、整理各方面的基礎(chǔ)資料，接下來才可以考慮策劃高質(zhì)量專業(yè)的計劃書，這才能使得事半功倍。分享九：商業(yè)計劃書在58頁最好PPT商業(yè)計劃書，有個VC告訴我在58頁最好，多了的沒時間看下去的。在每個環(huán)節(jié)都要參照路長全的聚焦和切割原則，在產(chǎn)品、用戶、市場、收入每個方面都保持與對手的明顯差異，并確保將有限的資源集中到一個簡單明確的點上。這里的“別人”應(yīng)該包括：業(yè)內(nèi)戰(zhàn)略集團、他擇產(chǎn)業(yè)、互補性產(chǎn)品服務(wù)。
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