【正文】 【秘訣正文】秘訣之一：5分鐘的考試第1分鐘：業(yè)務性質。秘訣之六：在起草商業(yè)計劃書時，要打中11環(huán)（一）爭取10環(huán)第一項使商業(yè)計劃書的目標從6環(huán)、7環(huán)轉到10環(huán)的事情是降低項目風險，而風險減到零的時候，資金就會進來了。（10%）2．在你所從事的行業(yè)賺過錢的人。我們很少看到有資產負債表的附注是做得清晰、明了、易于理解、很好地回答了資產負債表中之中的問題的。風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。一般地說，投資者主要關注兩點：一是融資方的商業(yè)創(chuàng)意、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理階層能否勝任。這些對爭取投資均有一定作用，但不宜過多，否則會起喧賓奪主的反作用。風險投資對關鍵人物十分關心。融資的過程不是一錘子買賣。記住：要能寫出一份這么好的商業(yè)計劃書可不是處于偶然，確實有一些人坐下來花大氣力努力寫出一份這么好的商業(yè)計劃書，而且也確實有人寫出了一些。根本不存在有什么好的商業(yè)計劃書摘要、好的商業(yè)計劃書節(jié)選或者出色地完成了95%的商業(yè)計劃書這類事情。你的目標不是要僅僅完成工作，而是要寫出有史以來最好的商業(yè)計劃書，而精彩的商業(yè)計劃書是不會從天而降的。172。主要的退身之路有：1．公司股票上市。另外，管理團隊應該覆蓋公司的全部，即不能只集中技術人員，而沒有市場經營、財務及行政管理人員，應具備一個使公司正常運轉的各主要部門人員的經營團隊。這就意味著風險投資者首先要分析你的產品之唯一性，而后則要了解你的關于唯一性產品的投資計劃。關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。通常，小公司不超過三個關鍵人物。風險因素：投資者向你公司投資可能會遇到何種風險？你應從政策、經營、資源、財務等各方面加以敘述。就像肚子餓的時候有人端上一客熱氣騰騰的肉包子，吃了半天發(fā)現原來里面全是實心的，肉在哪里呀？！簡單地說，VC在商業(yè)計劃書里要看出三大要點及其證據：，你到底是誰（who）？（what）？你的產品或服務到底有什么價值；（how）？你是不是有執(zhí)行能力和成功的把握。此外，你還應注意分析自己的管理團隊在技術、經歷上等方面亦有獨特優(yōu)勢。預測一個良好的計劃書涉及的第三個關鍵課題就是錢，提供有說服力的公司財務增長預測是企業(yè)家義不容辭的責任。3．回購。172。關于所屬行業(yè)，還有你提交的是一個什么性質的項目。降低項目風險的辦法有：1．辦法之一：回答所有負面的問題。（25%）3．認識你的人，對你的產品和行業(yè)熟悉，和你一起賺過錢，又有錢投資。秘訣之十一：融資的秘密融資的技巧不是推銷夢想的技巧，融資的技巧是降低風險的技巧。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。因此任何編寫計劃書的人均應在這兩方面著力加以分析。關于產品的報道、介紹、樣品與圖片：為增加計劃書的說服力，你可以收集一些自己公司的綜合介紹文獻、搜集行業(yè)產品目錄、收集某些產品圖片等情況等。通常，小公司不超過三個關鍵人物。你的項目被拒絕了不是你所遇到的最糟糕的事情，實際上，最糟糕的事情是一位風險投資家對你的項目拖拖拉拉，最好還告訴你一個“不行”。11環(huán)意味著一份商業(yè)計劃書做得如此出色，你不得不整晚地絞盡腦汁，思考一個麻煩的問題，那就是：你要把誰的投資給退回去，因為你的商業(yè)計劃書吸引來的投資太多了。秘訣之二：商業(yè)計劃書的內容要完整記?。簺]有人愿意向一份接近于非常好的商業(yè)計劃投資，他們只會對一份非常好的商業(yè)計劃投資。你們要把重點放在什么地方？一位投資者或一位股權投資家首先看重商業(yè)計劃書的什么方面？你怎樣能使你的商業(yè)計劃書更吸引人？4．怎么才能為起草商業(yè)計劃書做好準備？你們應該使用有關的自動電腦軟件嗎？在起草商業(yè)計劃書的時候，你的主要精力應當放在哪里？5．你在敲定一個項目的時候要做得比最好的還要好，也就是在打1到10環(huán)的靶子的時候要打出11環(huán)。172。因此，在你的計劃書中，必須明確指出他們的退身之 路。這只是風險投資者的一般 性看法。律師的工作要在你收到“Termsheet”以后才有必要20）我把商業(yè)機密發(fā)給VC，他們會偷走我的Idea嗎？不用擔心21）怎樣才能知道VC對我的項目是否有興趣？準備三個釣VC的誘餌：；；風險投資審閱商業(yè)計劃書關注什么20070228 17:20 來源:世界經理人商業(yè)報道摘要：風險投資者在審閱你的商業(yè)計劃書時，他們在尋求什么呢？一般地說，他們關系的要點有二，一是該公司的點子、產品或服務是否有唯一性；二是該公司的管理 團隊是否勝任。財務預測：對公司未來5 年的財務狀況進行預測，還需預測以年的資金流量表，以便每個讀者能確切了解公司資金流動狀態(tài)。公司管理：該部分主要介紹公司的管理情況，領導者及其他對公司業(yè)務有關鍵影響的人。在說明過程中，只正面敘述，不做評論性說明，主要包括：經營歷史的限制、資源限制、管理經驗限制、市場不確定性限制、生產不確定性限制、破產對關鍵管理者的依賴程度等。必須的基本內容1）項目簡介（Executive Summary）一頁紙的“項目簡介”商業(yè)計劃書中最重要、也是最挑戰(zhàn)你筆桿子工夫的內容。技術的新穎獨特必須以存在足夠的市場需求為前提。這種預測不但要條理分明地列出逐年增長的百分 率，而且必須與其它有關公司數據做如實的分析對比。公司、你個人或第三團體把風險資本公司擁有的本公司權益買下或賣回。172。是一個網站項目？是一個軟件公司？是一個飯館，還是一個房地產項目？第2分鐘：項目的性質。2．辦法之二：找一個恨你的人和你一起工作，找一個認為你一無是處的人來問你最尖刻的問題。（50%）4．缺口分析：“缺口分析”就是說某人已經投資了10個網站，他的最后一項投資不想再投向網站了，只是希望使他